Magnitud, Tendencias y Potencial del Mercado de China Ramiro Villeda, Ph.D., CPIM www.villedaconsulting.com Oficinas México Cd. de México Estados Unidos El Paso, Texas China Shanghai India Madras
Magnitud del Mercado Chino (Cuatro Indicadores)
(1) El Crecimiento del Producto Interno Bruto:
China ha tenido un crecimiento promedio superior al 9% en los últimos 26 años. Además, tiene planes para cuadruplicar su PIB para el 2020 (creciendo entre el 7.5 y el 8%).
Comparando este Crecimiento con el de los EU El crecimiento mas robusto del PIB per capita, que han tenido los E.U. en cualquier periodo de 25 años desde 1830, ha sido inferior al 4 %.
(2) Nivel de Ahorro Interno:
Nivel de Ahorro Interno En los primeros 7 meses del 2004, se captaron $125,400 millones de dólares en depósitos en cuentas de ahorro (interés anual del 1%). A finales de Julio 2004, los chinos tenían acumulado en cuentas de ahorro: $1,459 millones de millones de dólares.!!
(3) Las reservas en monedas extranjeras:
Reservas en Monedas Extranjeras 1. US $165 billones (a finales de Diciembre 2000) 2. US $212 billones (a finales de Marzo 2002) 3. US $360 billones (a finales de Septiembre 2003) 4. US $403 billones (a finales de Diciembre 2003) 5. US $610 billones (a finales de Diciembre 2004)* 6. US $659 billones (a finales de Marzo 2005)** De Oct. a Dic. las reservas crecieron en casi US $100 billones!
(4) Importaciones:
Únicamente en el mes de Julio del 2004, China importo $49,090 millones de dólares. Con un crecimiento del 34% respecto al 2003.
Principales Exportadores a China (2004) http://gcs.mofcom.gov.cn Lugar País/Región Exportaciones/ Millones de USD 1 Japón $ 94,370 2 UE $ 70,120 3 Taiwán $ 64,780 4 ASEAN $ 62,980 5 Corea del Sur $ 62,250 6 EUA $ 44,680 7 Rusia $ 12,130 8 Hong Kong $ 11,800 9 Australia $ 11,550 10 Brasil $ 8,680 Total de Importaciones de China en el 2004: $561,420 Millones de dólares
Tendencias del Mercado Chino
Se ha pronosticado que las importaciones chinas rebasaran el $1,000,000 de millones de dólares en el 2010. Esto quiere decir que en los próximos 5 años, las importaciones chinas se duplicaran!
De esos $500,000 millones de dólares, cuantas decenas, cientos o miles de millones corresponderán a nuestras empresas?
Exportaciones a China por Continente (2004) Continente Exportaciones Millones USD Crecimiento Respecto al 2003 Total $ 561,420 36% Asia $ 369,530 35% Toda Europa $ 89,040 28% EU y Canadá $ 53,050 36% A. Latina $ 21,780 46% África $ 15,650 87% Oceanía $ 13,330 55% http://gcs.mofcom.gov.cn
El Potencial del Mercado Chino
El mejor tiempo para plantar un árbol era hace 20 años, el segundo mejor tiempo para plantarlo es hoy. Proverbio chino
Regiones con Mayor Potencial Económico
Zona 1
Zona 2
Zona 3
Hambre de Productos Si cada persona en China, consumiera una cucharada sopera de aceite de soya mas al año, se duplicaría el comercio mundial de esa oleaginosa
El Diario de Juarez, Expansion; 14 de Abril, 2004
Los Primeros Pasos para Hacer Negocios en China
Plan A Lento, demasiado lento!
Leer artículos sobre China (Wall Sreet Journal, The Economist, y Business Week). www. mofcom.gov.cn, www.china.org.cn, www.nosta.gov.cn, www.alibaba.com Ir a China (Misiones, Ferias, Congresos, o Turismo).
Contratar (y de preferencia desarrollar) traductores profesionales y confiables.
Mandar hacer tarjetas de presentación en Mandarin-Ingles o Mandarin-Español (y practicar la ceremonia de la entrega).
Plan B Fast track!
Abrir una oficina en China (en alguna ciudad de las zonas 1 o 2). Contratar a un(a) chino(a) bilingüe Mandarin-Ingles. El costo de la persona y la oficina varia de $ 1,300 a $1,800 dólares al mes.
Complementar a la oficina de China, con una persona de tiempo completo en México para enlace, apoyo y seguimiento.
Una Recomendación Final
Las principales reuniones de negocios (sobre todo después de las reuniones preliminares) las van a tener en Restaurantes durante la comida o la cena. Por lo tanto si tienen una invitación para comer (12:00 hrs), no desayunen.
Si tienen una invitación para cenar, no coman. 1. Para que cuando les ofrezcan algo raro, no pregunten: y eso que es? 2. Los chinos tienen gran aprecio por los buenos bebedores ( ganbei!).
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