4. ACCESO Y ADMISIÓN DE ESTUDIANTES 4.4 Sistemas de transferencia y reconocimiento de créditos PLAN DE ESTUDIOS TÍTULO PROPIO a extinguir. El título se obtenía con 180 créditos. Graduado en Dirección de comercio y distribución Plan de estudios de 180 créditos ASIGNATURA TIPO CURSO/ CRED. Distribución comercial y modelos empresariales Oblig. 1/ 1 6 Fundamentos de economía y economía de la empresa Oblig. 1 /1 5 Psicología del consumidor Oblig. 1/1 7 Investigación y análisis del mercado Oblig. 1/1 7 Derecho mercantil y fiscal Oblig. 1/1 5 Gestión económica y financiera de la empresa Oblig. 1/2 5 comercial Estados contables y financieros Oblig. 1/2 5 Fundamentos del márketing Oblig. 1/2 5 Promoción de la empresa comercial Oblig. 1/2 5 Psicología social del consumo Oblig. 1/2 5 Legislación comercial y marco institucional Oblig. 1/2 5 Dirección y organización de la empresa comercial Oblig. 2/1 5 Técnicas de dirección, organización y liderazgo de Oblig. 2/1 7 equipos Merchandising visual y promoción en el punto de Oblig. 2/1 7 venta - 1 Merchandising visual y promoción en el punto de Oblig. 2/2 5 venta - 2 Gestión de compras y estocs - 1 Oblig. 2/1 5 Márketing estratégico en la empresa comercial Oblig. 2/2 5 Diseño del producto y elaboración de colecciones Oblig. 2/2 5 Localización comercial y merchandising urbano Oblig. 2/2 5 Gestión inmobiliaria en el comercio Oblig. 2/2 5 Gestión de compras y estocs - 2 Oblig. 2/2 5 Gestión de los recursos humanos Oblig. 3/1 5 Empresa familiar Oblig. 3/1 5 Aplicaciones informáticas y nuevas tecnologías Oblig. 3/1 5 Centrales y grupos de compra Oblig. 3/1 5 Modelos y estrategias de crecimiento Oblig. 3/2 8 Técnicas de comunicación y negociación - 1 Oblig. 3/1 5 Técnicas de comunicación y negociación - 2 Oblig. 3/2 5 Técnicas de venta y análisis transaccional Oblig. 2/1 6 Calidad y sistemas de gestión en la empresa - 1 Oblig. 3/1 5 Calidad y sistemas de gestión en la empresa 2 Oblig. 3/2 5 Prácticas en empresas del sector Opt 3/2 5 Creación de empresas en el sector comercial Opt 3/2 5 Dirección, gestión y promoción de centros Opt 3/2 5 comerciales Trabajo final de carrera Obl. 3/2 7
COMPETENCIAS PROFESIONALES MÁS RELEVANTES Unidades de competencia profesional Cuando el estudiante finalice sus estudios, será capaz de dirigir, gestionar, y/o asesorar a empresas y entidades del sector del comercio y la distribución. Las principales unidades de competencia son: UC1- Dirección estratégica y gerencia y organización de la empresa comercial, establecimiento, centro comercial-shopping center, centrales de compra, u otra fórmula o entidad. UC2- Dirección y gestión de las áreas funcionales de la empresa o entidad más relacionadas con la comercialización como, por ejemplo: compras, ventas, marketing, atención al cliente, almacén y logística, RRHH, promoción y animación del punto de venta, y expansión y desarrollo del negocio. UC3- Coordinación, dinamización, desarrollo, animación y promoción comercial de la empresa, establecimiento, grupo de empresas, asociación o entidad. UC4- Asesoramiento a empresas, asociaciones y entidades de comercio. Competencias profesionales Partiendo de las Unidades de competencia, la relación de las competencias profesionales más destacadas que ha de poder manifestar el titulado son: UC1- En la dirección estratégica y gerencia de la empresa, establecimiento conjunto de establecimientos de la empresa, centro comercial-shopping center, centrales de compra, u otra fórmula o entidad: CP1.1- Definir y fijar los conceptos estratégicos de la empresa (misión, visión, objetivos, estrategias, acciones) CP1.2- Promover, dirigir y gestionar la obtención de información del entorno, de cara a la adaptación de las estructuras comerciales y la oferta comercial de la empresa o entidad a las necesidades, hábitos y gustos de los consumidores. CP1.3- Elaborar la planificación, tanto estratégica como de marketing de la empresa o entidad, que permita establecer los objetivos a conseguir tanto a corto plazo como largo plazo, dando respuesta a los cambios del entorno e impulsar y adaptar la empresa a los cambios del entorno social y del sector comercial y la distribución. CP1.4- Organizar cada una de las acciones necesarias, previstas en el plan de actuaciones, contando con los recursos disponibles y con conocimiento de las técnicas de organización de empresa y de RRHH en el comercio. CP1.5- Definir las estrategias a seguir para conseguir los objetivos marcados en el plan de expansión y desarrollo del negocio, identificando los elementos de cambio que pueden suponer oportunidad de negocio para la empresa. CP1.6- Diseñar proyectos relacionados con la dirección de la empresa comercial y su crecimiento y desarrollo, y presentarlos públicamente con habilidad.
CP1.7- Utilizar Internet y las nuevas tecnologías como una fuente de búsqueda de informaciones y también como un canal de comunicación interna y externa. CP1.8- Conocer el proceso total del producto y del negocio. UC2- En la dirección y gestión de las áreas funcionales tales como: CP2.1- Dirigir y gestionar el departamento del área funcional de la empresa, en todos sus aspectos: presupuestario, de recursos humanos, de material y equipamientos, etc., con una orientación de compromiso propio y de sus colaboradores y de permanente orientación al cambio como factor de oportunidad. CP2.2- Elaborar el plan de marketing de la empresa o entidad. CP2.3- Elaborar el plan de ventas. CP2.4- Definir la política de Recursos Humanos. CP2.5- Elaborar el plan logístico que permita optimizar los procesos de compra, de almacenamiento, de comercialización y de venta. CP2.6- Organizar y gestionar el almacén de la empresa o departamento con criterios de rentabilidad y eficacia. CP2.7- Definir y gestionar la ejecución de las acciones a llevar a cabo para la promoción y animación del punto de venta, en coherencia con los objetivos establecidos. CP2.8- Colaborar con la definición del plan de expansión y desarrollo de la empresa o entidad. UC3- En la coordinació, dinamización, desarrollo, animación y promoción comercial de la empresa, asociación o entidad: CP3.1- Colaborar en la elaboración del plan estratégico del área de comercio, sabiendo conducir procesos de reflexión, detección de oportunidades, transformación y adaptación al cambio. CP3.2- Colaborar en la elaboración del plan de marketing de la asociación o entidad. CP3.3- Dirigir, gestionar, controlar y evaluar la implementación de los planes y las acciones comerciales previstas, y los recursos y agentes implicados en las mismas. UC4- En el asesoramiento a empresas, asociaciones y entidades comerciales: CP4.1- Asesorar en la vertiente estratégica a empresas, asociaciones, entidades e instituciones comerciales. (Esta competencia profesional queda recogida en todas las anteriores) CRITERIOS DE EVALUACIÓN Y CALIFICACIÓN Los criterios de evaluación de cada asignatura viene explicado en la ficha de la misma, plan docente.
PLANIFICACIÓN DE ESTUDIOS 1r CURSO.ASIGNATURAS SEMESTRALES A1211 El sector de la distribución comercial y los modelos empresariales 6 Obligatorio 1º A1213 Economía y economía de la empresa 5 Obligatorio 1º A1621 Psicología del consumidor 7 Obligatorio 1º A1511 Investigación y análisis del mercado 7 Obligatorio 1º A2111 Legislación empresarial 5 Obligatorio 1º A2121 Gestión económica y financiera de la empresa comercial 5 Obligatorio 2º A1312 Contabilidad y análisis de estados contables y financieros 5 Obligatorio 2º A1512 Fundamentos del marketing 5 Obligatorio 2º A1421 La promoción de la empresa comercial 5 Obligatorio 2º A1611 Psicología social del consumo 5 Obligatorio 2º A2115 Legislación comercial y marco institucional 5 Obligatorio 2º Página 4
2n CURSO ASIGNATURAS SEMESTRALES A1221 Dirección y organización de la empresa comercial 5 Obligatorio 3º A1126 Técnicas de dirección, liderazgo de equipos y organización personal 7 Obligatorio 3º A1622 La venta. Técnicas de venta y análisis transaccional 6 Obligatorio 3º A1513 Marketing estratégico y planificación en la empresa comercial 5 Obligatorio 4º A2212 Diseño del producto y elaboración de colecciones 5 Obligatorio 4º A1721 Localización comercial y merchandising urbano 5 Obligatorio 4º A1731 Gestión inmobiliaria en el comercio 5 Obligatorio 4º ASIGNATURAS ANUALES A3225 Merchandising visual y Promoción en el punto de venta 12 Obligat 3º (7 cr) y 4º (5 cr) A2321 Gestión de compras y de estocs 10 Obligat 3º (5 cr) y 4º (5 cr) Página 5
3r CURSO ASIGNATURAS SEMESTRALES A2621 La gestión de los RRHH 5 Obligatorio 5º A1911 Empresa familiar 5 Obligatorio 5º A3312 Aplicaciones informa tiques i nuevas tecnologías 5 Obligatorio 5º A3413 Centrales y grupos de compra 5 Obligatorio 5º A1411 Modelos y estrategias de crecimiento 8 Obligatorio 6º A9990 Prácticas en empresas del sector 5 Optativo 6º A1331 La autoocupación y la creación de empresas en el sector comercial 5 Optativo 6º A1815 Dirección, gestión y promoción de Centros comerciales 5 Optativo 6º A9991 Trabajo de final de carrera 7 Obligatorio 6º Página 6