La Era del Nuevo Empresario Parte 2 1
Índice Un Poco de Historia sobre MLM. Qué son los Ingresos Pasivos? El Cuadrante del Flujo del Dinero. Cómo elegir una empresa de MultiNivel? Como Elegir una empresa MLM donde Trabajar. Producto o Servicio que se Comercializa. Formación y Herramientas de Trabajo. Cómo puedes Ganar Dinero con este Sistema? Como Convertirte en un Líder en MLM El día a día de un NetWorker. 2
Hola de Nuevo: Soy Javier Gomis y en esta segunda parte vamos a adentrarnos un poco más en este sistema de negocio, el Network Marketing. Vamos a ver información algo más avanzada para que puedas conocer en profundidad como ser un NetWorker profesional. Un poco de Historia sobre el NetWork Marketing Todo comenzó en la década de los 40 y 50 cuando una empresa americana se percató de que muchos de los vendedores que entraban a trabajar a la empresa y muchos de los clientes eran amigos, conocidos, familiares, de los vendedores y clientes que ya tenía la empresa. La cantidad de gente se contaba en cientos por supuesto. De esta forma pensaron que sería interesante que si todos consumían y vendían una pequeña cantidad de sus productos aumentaría su volumen de ventas muchísimo más que con unos pocos de los mejores vendedores que pudieran contratar. De modo que uniendo esos dos conceptos comenzaron a crear la primera forma de Marketing Multinivel. Todos los clientes y distribuidores tenían igual derecho de distribuir los productos de la empresa y se beneficiaban al recomendar y vender esos productos con el pago de comisiones por ello. Así que la empresa comenzó a crecer exponencialmente. Con este sistema cualquiera podía ganar dinero vendiendo y recomendando productos pero lo que realmente daba unos beneficios muy altos era formar tu propia RED de consumidores y recomendares de los productos de la empresa. Antiguamente en muchos casos para poder desarrollar un negocio Multinivel exigía un gran volumen de ventas y consumo por lo que no estaba al alcance de todos. Pero hoy en día las exigencias han bajado hasta el punto que cualquier persona puede comenzar su propio negocio con este sistema. 3
Si esto le unimos las nuevas tecnologías que hoy en día y todo el mundo tiene disposición de ellas (internet, teléfono móvil, internet en el teléfono móvil ) este sistema de negocio se convierte en la mejor manera de tener tu propio negocio, de ser tu propio jefe sin invertir las cantidades de dinero que un negocio convencional requiere y sin correr riesgos innecesarios. Antiguamente para llegar al número de personas que ahora mismo puedes llegar tan solo estando sentado delante del ordenador podían pasar meses. Hoy en día con las redes sociales, teléfonos móviles y demás puedes llegar a cientos y a miles de personas en un mes sin ni siquiera salir de casa. Si además a eso le sumamos que hoy en día la cantidad de personas que nos relacionamos diariamente a aumentado muchísimo, tenemos una capacidad de expandirnos en este negocio enorme. Esto no quiere decir que no haya que trabajárselo ni muchísimo menos pero haciendo la mitad de horas o menos que dedicas a tu trabajo convencional los resultados a medio plazo serán muy buenos. Este sistema de Marketing Multinivel lo han implantado en su empresa para crear la mayor expansión posible marcas como IBM o Amazon.com En sus inicios este sistema tuvo muchas críticas porque como te comentaba antes, no lo diferenciaban de un sistema piramidal (ilegal) ya que decían que los beneficios que se obtenían de este sistema era al incorporar nuevos vendedores o nuevos consumidores a la red. Y esto es lo que realmente diferencia el Marketing Multinivel al sistema piramidal. El NetWork Marketing premia el movimiento, el volumen de ventas y no la incorporación de nuevos vendedores. Este es el caso de los sistemas piramidales. Por lo tanto si alguna vez te encuentras con alguna empresa que la principal fuente de ingresos que vas a generar es por incorporar nuevos vendedores a tu red, desconfía totalmente porque eso será, con casi toda seguridad, un sistema piramidal. 4
Un poco de teoría Qué son los Ingresos Pasivos? Ahora vamos a hablar un poco de Robert Kiyosaki. Si has investigado un poco sobre el Marketing Multinivel seguro que has oído hablar de él. Si es la primera vez te contaremos algo sobre él ya que lo que vamos a hablar en este apartado fue difundido por este autor en sus libros. Robert Toru Kiyosaki nació el 8 de abril de 1947 en Hilo, Hawái. Es un empresario, inversionista, escritor, conferencista y orador motivacional estadounidense. Ha escrito 15 libros de los cuales algunos de ellos ha llegado al número uno de las listas de ventas más importantes de los Estados Unidos. Te recomiendo encarecidamente que leas todo lo que puedas sobre el porqué de verdad te servirá de mucha ayuda. Este señor ha difundido y sigue difundiendo por allí donde va el concepto de ingresos Pasivos y se define de manera general como: Los ingresos que recibimos por trabajos que no requieren nuestra presencia Esto puede ser por alquileres, dividendos de inversiones, intereses Esto es importantísimo por que como dice Kiyosaki nos han enseñado a trabajar por dinero pero no sabemos cómo hacer que el dinero trabaje para nosotros Para que lo entiendas perfectamente vamos a utilizar el Cuadrante del Flujo del Dinero que Robert Kiyosaki creó y lo explica muy bien. 5
El señor Robert creo este grafico para explicar su teoría del Cuadrante del Flujo del Dinero. Así a simple vista te pasará como a mí cuando lo vi la primera vez. No sabía absolutamente que significaba pero una vez me lo explicaron puede entenderlo a la primera y es de una lógica aplastante. Puedes ver la explicación en el Siguiente Video. (Video 1) Fíjate que cuando hablé de dueños (D) de empresas no te hablo de empresarios. La inmensa mayoría de empresarios no tienen un empresa con un sistema del que si ellos no están funcione sola. Para saber si eres empresario de la nueva economía solo tienes que hacerte la pregunta que Robert Kiyosaki hace. Puedes irte de vacaciones 15 días en tu empresa y que no se note absolutamente nada? Es más, que siga creciendo y generando más ingresos? La mayoría de empresarios a esta pregunta va a contestar que no. La grandeza del NetWork Marketing es exactamente esto. Si has trabajado el suficiente tiempo y suficientemente bien podrás ausentarte de tu negocio y este no solo generara ingresos si no que crecerá. 6
Como Elegir una empresa MLM donde Trabajar Por norma general cuando tú piensas introducirte en el marketing multinivel buscaras una empresa que te provea de un producto o servicio vendible, de calidad máxima y de uso repetitivo y de todo lo necesario para comenzar y desarrollar tu negocio. Esto que acabamos de decir es muy importante ya que a la hora de elegir en que empresa comenzar a forjarte como un profesional del NetWork Marketing tienes que tener en cuenta todas estas cosas: Lo primero que debes de hacer es investigar un poco sobre la empresa en la que te has fijado para desarrollar como NetWorker. Tienes que buscar sobre su historia, los años que lleva trabajando con este sistema, testimonios de gente que ha trabajado en ella, países en lo que puedes desarrollar tu negocio, ventas de los últimos años. Esta información ahora mismo es facilísima de conseguir con internet así que no te cortes y busca toda la información necesaria para elegir la mejor empresa. Sobre todo busca opiniones de gente que este en la empresa y que gane dinero. Por qué te digo esto? Es muy probable que encuentres opiniones de gente descontenta por que no gana dinero, porque no se ha expandido como le decían y demás. Pero te aseguro que en el 100% de estos casos es por mala práctica de ellos mismo. Estos negocios, estas empresas y estos sistemas no se acaban de inventar, llevan más de 50 años en el mercado y expandiendo empresas de gran renombre. Están más que probados y funcionan siempre y cuando sigas las directrices de la gente que realmente ha ganado dinero con estas empresas. 7
Antes de decidirte a comenzar a trabajar con una empresa Network Marketing debes de tomar precauciones. Estos puntos que vamos a ver en el siguiente video son los que tienen que alertarte de que la empresa no es buena para ti: (Video 2) No creas que comenzar un negocio como este es fácil. Cualquier empresa tiene su complicación y como buen empresario que eres el 95% de las cosas tanto buenas como malas que ocurran en tu nuevo negocio van a ser gracias a ti. Como te he dicho, tanto las buenas como las malas. Y aun que tu patrocinador vaya a ayudarte en todo lo que puedas y la compañía te de las mejores herramientas del mercado, todo dependerá exclusivamente de ti y de tu trabajo. 8
Producto o Servicio que se Comercializa. También hay que tener muy en cuenta el tipo de producto o servicio que esa empresa te ofrece para que distribuyas. Debes de tener en cuenta algunos aspectos para decantarte por una empresa o por otra. En este video podrás ver cuáles. (Video 3) Formación Una de las cosas para mi más importantes que debes de tener en cuenta es el sistema y las herramientas de formacion que tiene la empresa o el equipo al que te unas para ayudarte a conocer más sobre el producto o servicio, técnicas de ventas, herramientas de marketing etc. Esto para mi es súper importante ya que si por ejemplo esa empresa tiene un sistema de formacion On line o físico, reuniones o cursos por tu zona de manera habitual, el proceso de adaptación y aprendizaje será mucho más corto y aprender cada día mantendrá tu motivación y la de tu red. Te podrás capacitar con mucho menos tiempo y empezaras a ganar dinero de verdad mucho antes. Sin embargo si la empresa en la que te fijaste no tiene este 9
tipo de formacion y demás herramientas probablemente te desmotives por la lentitud del aprendizaje y de los ingreso y es fácil que abandones en tu empeño. Debes comprobar que la empresa pueda aportarte formacion en todos estos campos: Formación General sobre MLM. Formación de Producto. Formación de Técnicas de venta. Formación en Nuevas Tecnologías. Herramientas de Marketing. Es muy importante este aspecto así que no lo descuides, puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso tanto en este tipo de negocio como en cualquiera. Una vez has elegido la empresa que realmente llega a tus expectativas lo bueno de todo esto es que esta empresa llevara mucho tiempo en el mercado, ya han probado sus productos, su sistema y seguramente generen millones de ventas al año y además la conocerán muchísimas personas. Así que no tendrás que esforzarte en dar a conocer la marca ni de esforzarte en demostrar que los productos son buenos y que funcionan porque seguro que hay cientos de estudios y de comparativas para demostrar el por qué sus productos son mejores o tienen algo mejor que los de la competencia. Un ejemplo claro es Mc Donals por ejemplo. Un empresario abre un Mc donals y no tiene que preocuparse más que de capacitarse y formarse todo lo que pueda porque la gente ya conoce mc donals, la gente ya va a Mc Donals antes de que el comprara la franquicia. Bueno es un ejemplo grafico que no podemos comparar económicamente ya que para montar una franquicia de mc donals hace falta una inversión aproximada de 1 millón de euros. Está bien que en pocos años puedes amortizarla, pero, tú tienes ese millón de euros? Yo no. En el ejemplo sobre todo lo que quiero darte a entender que en casi todas las empresas que trabajan con NetWorkers, estos no necesitan 10
preocuparse ni de la fabricación, ni de la distribución ni de nada más que no sea distribuir los productos y dar a conocer a nuevos distribuidores el negocio tan bueno que estas realizando. En un negocio convencional que quieras crear en muchas ocasiones debes de preocuparte de más del 80% de las cosas. Ni que decir tiene que para montarlo lo primero que te hace falta una inversión media de 30.000. Alquiler de local, fianza, seguros, contratación, sueldos, inversión en el stock, Si decides dedicarte al Multinivel, todos los problemas anteriormente citados desaparecen. Habrá otros por supuesto, pero serán problemas que dependen de ti únicamente. La financiación no depende de ti en un negocio tradicional que necesitas 30.000 euros, no depende de ti pagar los seguros y el alquiler. Bueno, si no has tenido un negocio tradicional aun así sabes perfectamente de lo que te hablo y si lo has tenido para que quiero contarme más. Cómo ganar dinero con MLM? En el siguiente video podrás ver paso a paso las acciones que tienes que desempeñar si quieres tener éxito en un negocio de Network Marketing. Siguiendo todas estas pautas, el éxito está garantizado. (Video 4) 11
Cómo Convertirte en el Líder de tu Equipo? Lo que separa el éxito del fracaso en muchas ocasiones en cualquier tipo de negocio y mucho más en MLM es ser un Auténtico Líder. Y para ello debes de mantener unos hábitos y actitudes diarios de los que vamos a ver en el siguiente Video (Video 5) 12
El Paso a Paso de un NetWorker. Como en cualquier negocio debemos de seguir unas pautas, unas reglas y unos pasos. Este modelo de negocio no iba a ser menos, y para que realmente el éxito este asegurado, deberás seguir los pasos que a continuación podrás ver en este último video de la 2ª parte. (Video 6) Ya finalizamos el curso de Network Marketing. Pero ahora viene lo más Importante, ahora, en la 3ª parte vas a descubrir cómo ponerte a trabajar de Inmediato, en una empresa Española que trabaja con este sistema y que como te comente en la introducción ha dado trabajo a más de 18.000 familias. Pronto recibirás en tu email esta 3ª y última parte del curso. No pierdas la oportunidad de poder empezar a trabajar hoy mismo y darle un vuelco a tu vida Mucho Ánimo, 13