RELATO INMOBILIARIO DON TRISTÓN Y DON PELAYO CÓMO VENDER TU CASA EN UN TIEMPO RECORD

Transcripción

1 CÓMO VENDER TU CASA EN UN TIEMPO RECORD Tomé la decision correcta, me vendieron mi casa en tiempo record Yo me equivoqué mi mi piso piso RELATO INMOBILIARIO DON TRISTÓN Y DON PELAYO

2 RELATO INMOBILIARIO Déjeme contarle una experiencia que lamentablemente vivo con más frecuencia de la que quisiera con muchos de ustedes como clientes nuestros. Clientes que quieren vender su vivienda. Durante este mes, me he reunido con dos clientes míos, que no se conocen de nada entre sí. Ambos clientes han trabajado con inmobiliarias para gestionar la venta de su vivienda. Para no dar nombres específicos, le diré que se llaman Don Tristón y Don Pelayo. Ambos clientes operan en mercados parecidos, en pueblos del mismo tamaño y población, y con el mismo potencial de demandas o clientes compradores que quieren comprar viviendas en esa zona. Ambas son viviendas con características similares en un entorno parecido, están arregladas y listas para su venta.

3 Don Tristón trabaja muy duro, no tiene tiempo para dedicarse a la venta de su vivienda, quedándose la mayoría de los días sin contestar los s interesantes, no sabe cualificar a los clientes compradores, no dispone de presupuesto para dedicarlo a un buen plan de marketing. Le faltan horas para dedicarse a ello y desesperadamente elige a una inmobiliaria sin pensar en el resultado final. Don Pelayo trabaja también duro, con mucho esfuerzo y dedicación, pero cuando sale del trabajo, sale sin preocupaciones, lo dedica a su familia. Sabe que su tiempo es oro y que la mejor manera de vender su vivienda es con una inmobiliaria profesional que haga lo que él no sabe y no tiene tiempo. Siempre dice lo mismo. zapatero a sus zapatos. o mi pis ria obilia cia inm agen Pues bien, uno de los dos, ha vendido su vivienda en un par de meses y el otro a duras penas consigue visitas para su vivienda y pierde numerosas oportunidades de venta. Cuál de los dos cree que consigue los mejores resultados para vender su vivienda? Don Tristón o Don Pelayo?

4 DON TRISTÓN Ha decidido vender su vivienda, no es consciente que la situación del mercado ya no es la misma que hace unos años y piensa que es muy fácil vender su casa. 3P Don Tristón idea su mejor plan para la venta de su vivienda: LAS TRES P Poner cartel Poner Precio Poner Publicidad en Internet Empieza la venta de su vivienda sin darse cuenta que los 30 primeros días que se pone a la venta son los más importantes. No sabe valorar el precio exacto de la casa y lo pone a ojo, sin ningún criterio. No dispone de datos reales sobre cuáles son los últimos pisos que se han vendido en su zona y además no es consciente de la competencia. No sabe que los pisos caros ayudan a vender los baratos. Ya han pasado varios meses y no ha encontrado el comprador de su vivienda: EL TIEMPO ES ORO. El valor de la vivienda sigue cayendo y su casa vale menos.

5 Desesperado y nervioso por intentar vender, recurre a la mejor idea que debería haber hecho hacía meses, llamar a un asesor inmobiliario. Llama a todos los que encuentra, despacha con todos, perdiendo cantidad de horas. El, solo está pendiente de cuál de los asesores inmobiliarios le da el precio más alto para vender su vivienda, y no se percata que es un gran error. Alegrar el oído, no es alegrar el bolsillo. El asesor inmobiliario salta de alegría porque ha conseguido el encargo de venta, que no es lo mismo que SALTAR DE ALEGRÍA, cuando vendes la vivienda. RINGG!!! RINGG!!! Van a seguir pasando los meses, la vivienda seguirá sin vender, el precio de la vivienda seguirá cayendo y en definitiva: La casa vale menos. Los problemas de Don Tristón son muchos: No confiar en profesionales desde el principio No saber fijar el precio correcto de venta perdiendo tiempo y dinero. No saber elegir una inmobiliaria que disponga de una cartera de clientes compradores. MALDITA CRISIS!!! MALDITO MERCADO!!! Alguno de ustedes se ha sentido así alguna vez? Alguno de ustedes ha vivido esta situación? Pues bien, veamos ahora dónde ha estado el fallo y cuál es la mejor solución. Veamos cuales han sido los pasos de éxito de Don Pelayo.

6 DON PELAYO Ha decido vender su vivienda, pero es consciente desde el primer momento que el factor tiempo es muy importante. Sabe que LO QUE NO SON CUENTAS, SON CUENTOS Idea su mejor plan: Llamar a un asesor de Inmobiliaria Mi Piso, es la oficina más cercana que trabaja en una MLS Nacional (asociación de inmobiliarias) que vendió viviendas el año pasado. Don Pelayo sabe que dispone de poco tiempo y debe elegir al mejor. Sabe que un agente de éxito, bien preparado y con resultados demostrables, será su mejor elección. Inmobiliaria Mi Piso efectua un alto volumen de operaciones, le puede aportar DATOS reales de ventas en el entorno de su casa y así poder fijar el mejor precio posible para venderla de inmediato, no son locas expectativas ni ciegas especulaciones. La diferencia más importante comienza ahora, Don Pelayo alucinó con los enormes listados de clientes compradores que Mi Piso tiene registrados en su sistema informático, sabiendo el QUÉ, POR QUÉ, DÓNDE, CÓMO, CUÁNDO Y CON QUIÉN quieren comprar cada uno de ellos, y perfectamente ordenados y clasificados por potencial de compra, dinero que tienen para dar de entrada, etc. Don Pelayo, sabe que elegir un asesor experimentado, le ayudará a vender su casa en el mejor precio y en un tiempo record. No está nervioso ni desesperado, sabe que está en buenas manos, el asesor va a realizar: Una valoración de mercado real Un exitoso Plan de Marketing para vender su vivienda Una buena promoción de venta Un excelente asesoramiento

7 Don Pelayo y el asesor inmobiliario SALTARON DE ALEGRIA porque habian vendido su vivienda en tiempo record y al mejor precio, Don Pelayo pudo comprobar la veracidad de lo que Mi Piso le exponía cuando en pocos días le vendieron su casa, por que en lugar de tener que esperar a que llegara un cliente, como le hubiera sucedido con otras inmobiliarias, en inmobiliaria Mi Piso ya lo tenían esperando para comprar su vivienda. La vivienda se ha vendido rápido y no se ha devaluado con el paso de los meses, ha tenido un asesoramiento excelente y una comunicación exquisita. El asesor elegido por Don Pelayo es un asesor que trabaja en MLS, es decir, compartiendo sus propiedades con muchas inmobiliarias de la Asociación a la que pertenece, facilitando así a Don Pelayo el no tener que acudir a ninguna inmobiliaria más, eligiéndo al asesor de Mi Piso como su único interlocutor. Ha sido una venta excelente, una venta para recordar y recomendar, donde Don Pelayo ha quedado sorprendido con el nivel de formación y tecnología que pusieron a su servicio para vender su vivienda. Reina el ENTUSIASMO, ALEGRÍA Y SATISFACCIÓN por las ventas bien hechas. Don Pelayo recomienda a sus amigos Inmobiliaria Mi Piso. Sabe que nos es una inmobiliaria del montón y sabe que sin su ayuda nunca hubiera llegado a vender tan rápido su vivienda. Ya hemos visto cual fue el fallo de Don Tristón y cuál ha sido el acierto de Don Pelayo. Y usted Quíen quiere ser... Don Tristón o Don Pelayo?

8 Y usted Quíen quiere ser... Don Tristón o Don Pelayo? C/ Bernardino Escalante, 1 Nº 1 CP: Laredo (CANTABRIA) Tel.: info@inmobiliariamipiso.com