Master Dirección y Gestión del Comercio Internacional

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1 Master Dirección y Gestión del Comercio Internacional 22ª Edición

2 Estructura Enfoque y Objetivos Participantes y Perfil Proceso de Admisión Documentación a Aportar Programa Claves de Nuestro Modelo Formativo Metodología Equipo Docente Te puede interesar Empresas Colaboradoras

3 00 Estructura Calendario: 16/octubre/2015 a 02/julio/2016 Inscripción: Período de matrícula, hasta 08/octubre/2015 Duración: 425h. Horario: Viernes 16.00h h. Sábados 9.00h h. Precio: Bonificación: Consultar su bonificación. Lugar: Escuela de Negocios Lluís Vives de Cámara Valencia. Benjamín Franklin 8, Parque Tecnológico Paterna. Carta del Director Académico En pocos años y casi sin darnos cuenta, las empresas han pasado de un marco local a un marco global, y esto está suponiendo un cambio importante en enfoque, técnicas de gestión, y planteamiento de negocio. El cambio de perspectiva es complejo, pero puede y debe ser tomado como una oportunidad de nuevos negocios y clientes, siempre y cuando los profesionales se prepares adecuadamente, comprendan los retos, y dispongan de nuevas herramientas de trabajo. La Cámara de Comercio de Valencia ha querido emprender este desafío con su Master en Dirección y Gestión del Comercio Internacional, hoy día en su edición 22, con un enfoque nuevo y dinámico para ayudar a los profesionales a prepararse un desarrollo directivo en éste ámbito. Hemos procurado un enfoque novedoso, con contenidos actualizados, con los mejores exponentes seleccionados por su experiencia y por su capacidad de comunicación, facilitando así la comprensión y el aprendizaje de los profesionales que se impliquen en el proceso. Hemos combinado la participación de formadores y expertos nacionales, internacionales y locales, todos ellos de visión global, pero también con adaptación a los requerimientos y necesidades de las actividades empresariales del tejido económico valenciano. Hemos complementado la formación, con diferentes actividades y jornadas desarrolladas por el Área de Internacionalización de la Cámara de Comercio de Valencia, con gran trayectoria y experiencia demostrada. En definitiva, un reto, pero también una apuesta segura, que afrontamos todo el equipo académico y técnico con la seguridad de que un planteamiento innovador que combina con la sólida experiencia del conocimiento del tejido empresarial valenciano es la mejor plataforma de un futuro profesional bien armado y dispuesto a saltar a las oportunidades que la globalización brinda. Jesús Albizu Director General de las empresas Albizu, Vidal, Uría y Asociados, S.L. (A.V.U.), REDBUS, S.L. y CONACEN, S.A.

4 01Enfoque y Objetivos Cada vez más, la demanda por parte de las empresas de profesionales con elevados conocimientos en el área de internacional es mayor. Las circunstancias vividas en los últimos años han hecho que las empresas valencianas salgan fuera de nuestras fronteras y busquen en otros países nichos de mercado y nuevas oportunidades. Para ello, han tenido que adaptar sus organizaciones y preparar su personal. Este es el motivo principal por el que en Cámara Valencia lanzamos este Master en Dirección y Gestión del Comercio Internacional, para dotar de recursos cualificados a las empresas y para que nuestros alumnos puedan estar listos para formar parte de esta transformación. Para que los jóvenes estén preparados cuando comiencen su andadura profesional. Para que los profesionales puedan gestionar proyectos, lanzar productos o liderar departamentos. Este Master es perfecto para: Aprender a manejar los procesos de decisión en el ámbito de la exportación y la internacionalización de la empresa. Comprender el proceso de internacionalización y cómo afecta a la empresa y a sus profesionales. Conocer, aprender y disponer de herramientas para apoyar los procesos de decisión, disponiendo de la información que permita establecer un posicionamiento en el mercado internacional de forma coherente y con posibilidades de éxito.

5 02 EDAD Participantes y Perfil Profesionales que deseen dar un salto en su carrera, afrontando nuevos retos y aportando más valor añadido a su empresa. Titulados universitarios interesados en el mundo de la empresa, las operaciones comerciales internacionales y el global business. De manera excepcional, pueden acceder al Master profesionales sin titulación con experiencia de al menos 3 años demostrable en el ámbito empresarial. EXPERIENCIA

6 03 Proceso de Admisión Documentación a Aportar 04 Antes de iniciar el proceso, te animamos a solicitar una entrevista personal en la que intercambiar impresiones sobre el impacto que el programa tendrá en tu trayectoria profesional. La persona responsable del programa analizará tu currículo, tus inquietudes y tus motivaciones para ayudarte a evaluar la conveniencia del mismo. Los pasos del proceso de admisión son los siguientes: Enviar la preinscripción a través de la página Web de Cámara de Comercio. El comité de admisión del Master contactará contigo para fijar una entrevista personal. El comité de admisión evaluará la idoneidad de tu perfil para cursar el programa. Carta de presentación en la que se expongan los motivos por los que deseas acceder al Master en Comercio Internacional. Curriculum vitae. Dos fotografías recientes tamaño carnet. En su caso, fotocopia del título correspondiente o resguardo de haber abonado los derechos para la obtención del mismo o expediente académico en el que se indique que se está en disposición de obtenerlo. 1 PREINSCRIPCIÓN WEB 2 ENTREVISTA DE ADMISIÓN 3 COMITÉ ADMISIÓN Una fotocopia del Documento Nacional de Identidad o en su caso pasaporte.

7 05 Programa Punto de Partida: Empresa, Competitividad y Entorno Entorno Económico Mundial Internacionalización y Exportación Análisis de Mercados: Inteligencia Competitiva La Estrategia de Exportación desde un Enfoque Marketing Contratación Internacional La Construcción del Marketing Operativo y la Gestión de la Acción Exterior Plan de Marketing Internacional Otras formas de Exportación De la Exportación a la Internacionalización Avanzada Las Nuevas Técnicas del Mercado Global Profesionales globales, desplazados y expatriados Gestión intercultural Proyecto Final de Master STAGE formativo en extranjero

8 Master en Dirección y Gestión del Comercio Internacional 1. Punto de Partida: Empresa, Competitividad y Entorno 1.1 Estrategia de empresa Estrategia de empresa y estrategia de internacionalización Empresa estrategia y marketing: conceptos Competitividad y posicionamiento 2. Entorno Económico Mundial 2.1 Bloques económicos y los Tratado de Libre Comercio. Geopolítica 2.2 Los grandes ciclos de la internacionalización 2.3 Presente y futuro de la Unión Europea 2.4 Mercados emergentes 2.5 Globalización e internacionalización: presente y futuro 2.6 Posición de España y de la C. Valenciana en los mercados exteriores. Competitividad y futuro 2.7 Los agentes de internacionalización en la C. Valenciana y España, públicos y privados 3. Internacionalización y Exportación 3.1 De la exportación al marketing global 3.2 Los factores clave de la exportación (el diagnóstico de potencial de exportación) 3.3 Empresas de producto y empresas de servicio. Su aproximación al marketing 4. Análisis de Mercados: Inteligencia Competitiva 4.1 Técnicas básicas de inteligencia competitiva 4.2 Tipología de información 4.3 Guías y recursos 4.4 Estudios de mercado (sectoriales y específicos)

9 Master en Dirección y Gestión del Comercio Internacional 5. La Estrategia de Exportación desde un Enfoque Marketing. 5.1 Vías de salida y selección de mercados. Herramientas de decisión 5.2 Formas de acceso. Elección de la fórmula 5.3 Marketing digital y virtual 6. Contratación Internacional. 6.1 Contratos de compraventa 6.2 Contratos de agencia y distribución 6.3 Contratos de Joint Venture 6.4 Garantías contractuales Sistemas de arbitraje

10 Master en Dirección y Gestión del Comercio Internacional 7. La Construcción del Marketing Operativo y la Gestión de la Acción Exterior 7.1 Producto y Servicios 7.2 Construir la oferta La adaptación del producto Barreras aduaneras y no aduaneras: localización análisis y resolución Patentes y propiedad intelectual. Marca 7.3 Establecer el precio Los elementos del precio Incoterms Cálculo del precio de exportación. La cadena de precios equivalentes Tácticas de precios 7.4 Financiación de las operaciones Medios de pago y cobro Seguros de crédito y cambio La gestión del impagado 7.6 Logística y Transporte (II) Documentación exportación Gestión Compras (Supply Chain) Gestión de Logística 7.7 Distribución y canales Estrategia de longitud de la cadena Agentes y distribuidores 7.8 Política de comunicación Decisiones y medios de comunicación La gestión de la comunicación interactiva con el cliente Linkedin y otros 8. Plan de Marketing Internacional 8.1 Marketing de servicios (importancia y su gestión). La gestión del marketing mix 8.2 Definición del mercado: los errores más frecuentes 9. Otras formas de Exportación 9.1 Exportación conjunta, externalizada, indirecta 10. De la Exportación a la Internacionalización Avanzada 10.1 Implantación, Multilocalización, Offshoring 10.2 Marketing Global y Marketing de Lujo 7.6 Logística y Transporte (II) Documentación exportación Gestión Compras (Supply Chain) Gestión de Logística 11. Las Nuevas Técnicas del Mercado Global 11.1 Licitaciones internacionales Origen y significado: organismos internacionales Localización de proyectos, búsqueda de socios, gestión de consorcios y EOIs 12. Profesionales globales, desplazados y expatriados 12.1 Aspectos presonales 12.2 Gestión de los problemas específicos 12.3 Visados, Trámites, Seguros, Fiscalidad, Seguridad Social, Pensiones. 13. Gestión intercultural 13.1 Negociación intercultural 13.2 Técnicas de trabajo en equipo multicultural 7.5 Logística y Transporte (I) Introducción Logística y Transporte Aduanas, depósitos francos Fiscalidad e IVA 8.3 Técnicas de segmentación. Su importancia 11.2 Cadenas de valor global Cambio absoluto de gestión de la estrategia necesaria Empresas Born global y empresas de base tecnológica

11 Master en Dirección y Gestión del Comercio Internacional 14. Proyecto final de Master Desarrollo de un proyecto sobre la actividad comercial internacional de una empresa real. Se trata de un proyecto supervisado por un tutor personal donde los participantes en equipo, aplicando un conjunto de conocimientos y habilidades adquiridas a lo largo del Master resolverán una operación empresarial real. La realización del proyecto por parte de los asistentes persigue los siguientes objetivos: Proporcionar al profesional una visión lo mas amplia posible de las diversas materias cursadas desde una perspectiva practica que forme al asistente y le muestre tanto las dificultades y complejidades como la riqueza y amplitud de decisiones a tomar. Evaluar la capacidad del participante para seleccionar y transferir la metodología y conocimientos de internacional desde el ámbito del aprendizaje teórico a la practica empresarial. Demostrar la capacidad práctica del asistente para: (1) analizar una situación/problema empresarial, (2) racionalizar sus consecuencias, (3) desarrollar un pensamiento estratégico, y (4) establecer objetivos a alcanzar y estrategias y planes a implementar para dar respuesta a estas necesidades. Desarrollar profesionales competentes técnicamente y seguros de sí mismos que puedan dar respuesta inmediata a las necesidades encontradas en el mercado laboral. 15. STAGE formativo en el extranjero Durante la celebración del master los alumnos tendrán stage formativo durante 7 días en Bruselas. Durante la misma se alternará la formación con la visita a las principales instituciones Europeas, lobbies, el puerto y la zona logística de Amberes, su Cámara de Comercio, así como las filiales de empresas valencianas instaladas en la zona.

12 06 Claves de Nuestro Modelo Formativo Cúal es nuestra propuesta? A través de un Master que combina contenidos conceptuales avanzados con práctica profesional, desarrollo de casos y proyectos, te ayudamos a evolucionar como profesional del mundo de las operaciones internacionales y te ofrecemos herramientas novedosas para la toma de decisiones. Te aportamos un: - Marco teórico: Metodología y conocimiento. - Marco práctico: Técnicas basadas en casos reales: qué están haciendo y cómo lo hacen otras empresas y otras categorías, casos de éxito y de fracaso. Por qué elegir el Master de Comercio Internacional Master organizado por Cámara Valencia. Una institución que forma parte de la mayor Red Empresarial a nivel Internacional de Cámara de Comercio. Somos más de 8000 cámaras repartidas por todo el mundo. Además pertenecemos a la RED EEN, através del consorcio SEIMED, junto con otras 600 organizaciones presentes en más de 65 países. Cámara Valencia está conectada con el mundo empresarial y su realidad. Prueba de ello, son las más de 125 jornadas de promoción exterior realizadas en los últimos 3 años, donde participaron más de 4450 empresas. O las más de 5600 consultas atendidas. O las 28 misiones comerciales por todo el mundo, o los programas de iniciación y consolidación con cerca de 400 participantes. Metodología innovadora y profesorado con experiencia en empresa. En este master, el profesorado está compuesto por directivos en activo de empresas con presencia internacional con grandes dotes para la comunicación y la docencia. Semana de Inmersión en el extranjero. Durante la celebración del master los alumnos tendrán stage formativo durante 7 días en Bruselas. Durante la misma se alternará la formación con la visita a las principales instituciones Europeas, la zona logística y portuaria de Amberes, su Cámara de Comercio, así como las filiales de empresas valencianas instaladas en la zona. Prácticas en empresas. Cámara Valencia ofrece prácticas en más de 100 empresas valencianas de gran proyección internacional. En muchos casos, las empresas no solo captan talento en nuestras aulas sino que sus directivos forman parte de nuestro profesorado.

13 07 Metodología El modelo formativo de la Escuela de Negocios de Cámara Valencia Learning by doing implica que el asistente esté permanentemente inmerso en el proceso de aprendizaje, tanto individual como a través de los trabajos en grupo, con el fin de poder dar una respuesta rápida tanto a los problemas reales que van surgiendo en la empresa en el día a día como en los casos prácticos que van a ir aportando los docentes a lo largo del curso. Se trata de combinar diferentes metodologías en función de la materia que se trata en cada momento, dándole al Master una orientación adaptada a las necesidades que se requieren en la empresa de hoy. Casos prácticos reales enfocados a la problemática real del día a día de las empresas y su entorno dinamizado por el docente experto en el tema. Lecturas recomendadas: Los asistentes dispondrán de lecturas y artículos de máxima actualidad que le permitirán acercarse a la realidad empresarial. Trabajo en equipo. Se organizarán grupos de trabajo complementarios para resolver los casos de empresa. Different thinking. Debates en el aula en los que se fomentan el intercambio de experiencias entre los participantes. El debate es moderado por el profesor, quien orienta las intervenciones de los participantes, haciéndoles reflexionar y guiándoles hasta sacar el máximo partido de cada caso que se plantea. Aprendizaje en red. Nuestro campus virtual es el punto de encuentro para participantes y profesores ya que es la plataforma web que da soporte a todas las actividades del programa. Está tutorizado por el docente experto que aporta a los asistentes bibliografía recomendada, páginas web de consulta, casos prácticos de apoyo y artículos económicos de interés. Talleres prácticos. Donde los asistentes podrán poner en práctica las herramientas que día a día les van aportando los docentes. Out-door Training. Esta metodología del aprendizaje está especialmente indicada para lograr el desarrollo y crecimiento de competencias directivas y la transmisión de valores, para lo cual nos serviremos de la naturaleza como aula y del aprendizaje experimental como método, con el propósito de reflejar a través de actividades en un medio natural y su posterior análisis, un ambiente similar al que se respira en la empresa. Business Development Project. Durante el programa, podrás desarrollar un proyecto real con el fin de integrar los diferentes conocimientos adquiridos a lo largo del mismo demostrando las competencias como profesional en el ámbito del marketing. 17

14 08 Equipo Docente La calidad datos 2014 La valoración media obtenida en 2014 por nuestro claustro docente, atendiendo a los participantes que han asistido a las 245 actividades impartidas en la Escuela de Negocios, es de 8,82 en una escala de 0 a ALUMNOS 245 CURSOS 8,82 MEDIA 2014 Perfil El éxito de nuestro modelo reside en el equipo docente multidisciplinar, que sabe aplicar la teoría a la realidad empresarial. Se trata de un equipo que está formado por docentes expertos en el tema, directivos de empresa que aportan su experiencia en la implementación de la formación y docentes expertos en soluciones TIC que dan soporte tecnológico a los conocimientos aprendidos.

15 Claustro Docente Dirección Académica Jesús Albizu Director General de las empresas Albizu, Vidal, Uría y Asociados, S.L. (A.V.U.), REDBUS, S.L. y CONACEN, S.A. Consultor especializado en diseño de metodologías para la internacionalización, diseñador de programas de alta repercusión pública como el PIPE, GTPs, Sistema SAFCO (Sistema asistido de Formación de Consorcios), DICEX, SIAP, etc. Dirección Técnica Pura Soto Abogada en ejercicio, Master en Comercio Internacional, Diplomada en Marketing y Master en Fiscalidad de Empresas por la Universitat de Valencia, el London South Bank Politechnic y el CEU San Pablo. Formadora en Comercio Exterior y en fiscalidad Internacional para la Fundación Universidad Empresa. la Fundación INCYDE, la Escuela de Organización Industrial y la Escuela de Negocios Lluís Vives, entre otros organismos. Begoña Albizu Jesús Albizu Serafín Arroyo Eduardo Aznar Paolo Baldan Constantino Barber José Luis Bermejo Nathalie David Manuel de Lorenzo Joxean Fernández Eduardo García-Erquiaga Mario García Javier Garí Felipe Garín Fernando Gil Álvaro Gómez Daniel Li Antonio Manzano Luis Martí Vicente Mompó David Mor Guillermo Ostos Erik J. Plaisier Antonio Poveda Marta Prado Rodrigo Saldaña Anfonso Sanchis Juan Cecilio Serrano Albert Soriano Pura Soto Oscar Toledo Eduardo Ubide Javier Vega Directora de Proyectos Internacionales A.V.U. S.L. Director General de las empresas Albizu, Vidal, Uría y Asociados, S.L. Project Director in SISTELNETWORKS and STC in San Francisco. Director General de Aznar Textil, S.L.U. Senior Advisor in The International Affairs Department in Eurochambres. Director Comercial de Aura Consultinge Innovation Director del Canal DIY Keraben Grupo S.A.. Consultora de RRHH y Lean Management. Abogado y Socio de Lorenzo - Garin - Gosalbes, Abogados Asesor de Proyectos Intenacionales de Ciencia Tecnología e Innovación. Socio Director de Ideo Business y de Exponente Business Internacional Director in Laboratorios Belloch, S.A. Director Zona Negocio Internacional Bankinter. Socio de Lorenzo - Garin - Gosalbes, Abogados Socio Director General de Ágil Consultores. Director de Sistemas de información de Afundación Chairmain in DLC Grupo Asia Pacific Limited. Responsable de ingenieria del centro R&D de Faurecia en Valencia Secretario General de Feria Valencia Coordinador Área Internacional Cámara Valencia. Socio Director del Grupo IFEDES Experto en Finanzas Internacionales. Programme Manager CBI/Latin America Unit - Netherlands Enterprise Agency RVO. nl. R&D Director Power Electronics Manaing Director Co-founder INCOTRANS Socio Director de REDBUS S.L. Responsable of the US Customers Program Purchasing activity of Interior Systems in Faurecia Subdirector del Departamento de Aduanas de RAMINATRANS S.L CEO y Fundador de Artvisual Comunicación Digital Abogada Director de Aura Financial Technical, S.L Socio Fundador de Infocenter TI, S.L. Ex-Director General de IPEX

16 09 Te puede interesar Networking Club Cámara Ciclo de Conferencias (Speakers Insights) Bolsa de talento

17 10 Empresas colaboradoras Cámara Valencia colabora con más de 100 empresas y entidades valencianas de gran proyección Internacional. Entre las principales empresas que colaboran con nosotros, podemos destacar:

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