Campañas comerciales 2014 REDEXIS GAS ARAGON

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1 Campañas comerciales 2014 REDEXIS GAS ARAGON Teruel, 19 de mayo de 2014

2 INDICE Redexis gas Aragón Evolución contratación 2013 vs 2012 Oferta Pública 2014 Edificio Habitado (SV,EH,PPI) CC y descentralizaciones Terciario e industrial 2

3 Organización territorial Aragón R NNSS: Fernando Salvador fernando.salvador@redexisgas.es Zaragoza G ON: Mayte Cortina G GC: Juan Diego Vargas G canal (CC): Carmelo Laseca G canal CC: Jose Miguel Murcia Doctor Aznar Molina, Tfno: Fax: teresa.cortina@redexisgas.es juandiego.vargas@redexisgas.es carmelo.laseca@redexisgas.es josemiguel.murcia@redexisgas.es G canal CC: Vancante G canal EH:Carlos Martínez Huesca G com: Jaime Suñén Teruel G com: David Leonar carlos.martineza@redexisgas.es Miguel Servet, Tfno: Fax: jaime.sunen@redexisgas.es Mariano Tomás Nougues Tfno: Fax: david.leonar@redexisgas.es

4 x < < x < < x < < x < x > habitantes Redexis gas Aragón mapa de distribución Provincia Zaragoza Provincia Huesca Provincia Teruel Zaragoza Huesca Teruel Calatayud Monzón Alcañíz Ejea Caballeros Barbastro Andorra Utebo Fraga Tarazona Jaca Caspe Sabiñánigo Tauste Binefar La Almunia Dª Godina Zuera Villanueva de Gállego La Puebla de Alfinden Cuarte de Huerva Borja La Muela Alagón Pedrola (GLP) Sariñena (GLP) Calanda Gallur Tamarite de Litera Alcorisa Epila Utrillas María de Huerva Calamocha Cadrete Ricla Calatorao Pinseque Illueca Alfajarin (GNL) Pina de Ebro (GLP) Mequinenza (GLP) Ateca (GLP) Maella Cella (GNL) Monreal del Campo Albalate del Arzobispo El Burgo de Ebro Gurrea de Gállego Montalbán Torres de Berrellén Altorricón Escucha Figueruelas Alcolea de Cinca La Puebla de Hijar Muel (GLP) Biescas Mora de Rubielos (GLP) Pastriz (GLP) Grañén Hijar Brea de Aragón Torrente de Cinca Sarrión Belchite Boltaña (GLP) Magallón Ainzón La Joyosa Alcala de Gurrea (GNL) Ariño Orera de Ebro Tierz Castelserás Sobradiel (GNL) Quicena Aliaga Novallas Alloza Nuez de Ebro (GLP) Rubielos de Mora (GLP) Mediana de Aragón (GLP) Alcala de la Selva (GLP) Villamayor (GLP) Urrea de Gaén Bárboles Grisén Botorrita 4

5 Redexis gas Aragón mapa de distribución Evolución principales parámetros Longitud redes (kilómetros) Consumidores Usuarios Energía (Gw h) Distribución Transporte TOTAL (P) Inversión (Millones de euros) Distribución Transporte TOTAL ,04 25,83 32, ,07 10,30 17, (P) 10,40 10,40 24,51 36,13 60,64 BGT2014 > 3 Mill IRC, Primas, Cesión de equipos Año 2011: 1,3 Mill 5

6 Redexis gas Aragón mapa de distribución Aproximación Segmentación de Potenciales Management Solutions (MS) Nov-2012 Provincia Cartera Potencial SV % SV Potencial SH Potencial PPI Cercano (<30m) Medio (<100m) Lejano (>100m) Total Total Total Catastro ALICANTE ,58% ALMERIA ,70% AVILA ,22% BURGOS ,94% CADIZ ,63% CIUDAD REAL ,53% GRANADA ,13% GUADALAJARA ,93% HUESCA ,58% ILLES BALEARS ,97% JAEN ,98% MALAGA ,34% SALAMANCA ,36% SEGOVIA ,26% TERUEL ,49% TOLEDO ,51% VALLADOLID ,13% ZARAGOZA ,07% TOTAL ,32% Según el ejercicio teórico aproximado realizado por MS, en Aragón tenemos un potencial de: > 75 mil nuevos CPs en fincas que ya cuentan con suministro de gas. > 30 mil nuevos CPs en fincas ubicadas sobre red existente. > 60 mil nuevos CPs en fincas ubicadas a <30 metros (lineal) de la red existente. > 155 mil nuevos CPs en fincas ubicadas entre 30 y 100 metros (lineal) de la red existente. 7

7 Ventajas económicas glp canalizado glp envasado (de 8 Kg a 20 Kg) BOE 14 de ABRIL de 2014 BOE 11 de marzo de 2014 tf 1,58 /MES tf /MES tv 97,4615 CTS /Kg tv 1,4 CTS /Kg Impuestos ESPECIALES 1,5 CTS /Kg 0, CTS /KwH Total TV 98,9615 CTS /KG 7, CTS /KwH 0,1014 CTS /KwH TUR 31 de DICIEMBRE de ,1 3,2 TF 4,38 /MES Tv Impuestos ESPECIALES Total TV con impuesto 5,72588 CTS /KwH 0,234 CTS /KwH 5,95988 CTS /KwH Precio Voluntario para el Pequeño Consumidor (Antes TUR) Término de Término de energía Tarifa de acceso potencia en /kwh /kw y mes TF 8,88 /MES 2.0A 3, , Tv Impuestos ESPECIALES Total TV con impuesto GAS NATURAL 5,03848 CTS /KwH 0,234 CTS /KwH 5,27248 CTS /KwH ELECTRICIDAD (PVPC - BOE 28-1 febrero) gasoil Precio web MINETUR fecha 21/10/13 Cepsa Vía Hispanidad precio ud. 0, /l Precio en surtidor, incluye impuestos especiales Termino fijo 0 poder calorífico 10,22 kwh/l 8,4828 CTS /KWh

8 /Kwh Ventajas económicas Evolución precios gasóleo vs gas natural 0,1000 0,0900 0,0800 0, % 0,0600 0,0500 0,0518 /Kwh 0,0400 0,0365 /Kwh 0,0300 0,0200 0,0100 0,0000 Precio gasoleo Precio gas natural Precio medio gasoleo Precio medio gas natura

9 INDICE Redexis gas Aragón Evolución contratación 2014 vs 2013 Oferta Pública 2014 Edificio Habitado (SV,EH,PPI) CC y descentralizaciones Terciario e industrial 10

10 Oferta pública 2014 Apoyo a la acción comercial Facilitar al cliente el acceso al gas, apoyo directo a la instalación Sistema de primas comerciales para ayudar a potenciar la acción comercial, apoyando el crecimiento y mantenimiento de la estructura comercial de las Instaladoras. + Aportación para mejorar el precio de la instalación y ayuda al cliente para la contratación y / o Financiación de las instalaciones 12

11 ASPECTOS MAS SIGNIFICATIVOS DE LA OFERTA PÚBLICA Prima de Captación: Se pasa de 7 a 6 escalones, disminuyendo el número de puntos de consumo necesarios para pasar a cobrar la prima máxima. ESCALONADO DE PRIMAS (individuales) 200 OP OP >501 Nº de contratos > 300 Nº de contratos SE MANTIENE : IRC a cargo de la distribuidora (en alquiler) 13

12 ASPECTOS MAS SIGNIFICATIVOS DE LA OFERTA PÚBLICA Ofertas Específicas: Se detallan a continuación la Oferta Pública 2014 marcando las diferencias con la vigente en Campaña Dirigido a OFERTA PÚBLICA 2013 Aport. Instalador Dirigido a OFERTA PÚBLICA 2014 Aport. Instalador SATURACIÓN VERTICAL (SV) SV_Viviendas con equipamiento no eléctrico SV_Viviendas con equipamiento eléctrico sin DI 300 con DI 500 sin DI 400 con DI 600 SV sin DI 400 con DI 800 SATURACIÓN HORIZONTAL (SH) SH 300 Sat. <40% 300 SH SH_Eléctrico 400 Sat. >40% 400 CONVERSIÓN GLP (SH_GLP) SH viviendas en edificios con depósito de GLP 400 SH viviendas en edificios con depósito de GLP 400 DESCENTRALIZACIÓN DE EDIFICIOS PLURIFAMILIARES CON SERVICIOS DE CALEFACCIÓN Y ACS CENTRALES (SH_DES) SH viviendas en edificios con Servicios Centrales de Calefacción y ACS sin canon 400 SH viviendas en edificios con Servicios Centrales de Calefacción y ACS con canon VIVIENDAS EN EDIFICIOS TODO ELÉCTRICO (SH_TEL) SH viviendas en edificios con equipamiento TODO ELECTRICO sat > 25% 400 SH viviendas en edificios con equipamiento TODO ELECTRICO sat > 25% 400 VIVIENDAS UNIFAMILIARES (SV_UF) Viviendas Unifamiliares 300 Viviendas Unifamiliares 300 MEJORAS CON RESPECTO A LA OFERTA PÚBLICA DEL 2013: VIVIENDAS SIN ACS EN FINCAS CON CC Viviendas sobre red en fincas con sistemas centralizado solo para calefacción Aportación max al cambio de calderas:150 /viv Aportación max al cambio de calderas:150 /viv SV: aumento Viviendas sobre red con CALEFACCIÓN en la Viviendas sobre red con CENTRAL aportación de 100 en las viviendas que tienen llave en ventana, y de 300 en aquellos instalación centralizada instalación centralizada que tienen la llave en la centralización (es necesario foto de la instalación para el abono) Viviendas sobre red en fincas con sistemas centralizado solo Sat. >25% 700 para calefacción SH: Si la saturación en la firma de los contratos sobrepasa el 40%, aumento de 100 en la aportación.

13 Segmento: Edificio Habitado 2.- Para el cliente: Financiación ADICIONALMENTE, EL CLIENTE PODRÁ TENER FÁCIL ACCESO A UNA FINANCIACIÓN COMPETITIVA PARA LAS INSTALACIONES TANTO DE GAS COMO DE CALEFACCIÓN FACILIDADES PARA LA FINANCIACIÓN DE INSTALACIONES A CLIENTES 15

14 Segmento: Edificio Habitado 2.- Para el cliente: instalación Instalación comunitaria propiedad de Redexis Gas Aragón En alquiler: 4,20 euros/mes Instalación interior propiedad del cliente Cliente paga al instalador, que ha de incluir el descuento de la oferta específica.. 16

15 Segmento: Edificio Habitado OTRAS MEDIDAS AÑADIDAS A LA OP CAMPAÑA PUBLICIDAD-MARKETING Cartas de apoyo a las labores de comercialización, con panfletos, carteles de finca, campañas de SV y SH, etc.. 17

16 Segmento: Edificio Habitado 7.- Sistemática de actuación 1.- Detección de un nuevo punto de suministro en finca habitada SV - Donde está la llave?. Ventana: descuento 400 Centralización: descuento Firma de un nuevo punto de suministro SV - Firma presupuesto con descuento al cliente. - Firma solicitud conexión nuevo punto suministro. SH - Solicitud de condiciones de suministro. - Captación de datos de la comunidad: - Nombre presidente y DNI - CIF de la comunidad. - IBAN cuenta bancaria. SH - Firma contrato ejecución de acometida (+ autorización ejecución IRC + venta IRC). - Firma presupuesto con descuento al cliente. - Firma solicitud conexión nuevo punto suministro. - Firma acuerdo conexión a IRC (si va con canon). 18

17 INDICE Redexis gas Aragón Evolución contratación 2014 vs 2013 Oferta Pública 2014 Edificio Habitado (SV,EH,PPI) CC y descentralizaciones Terciario e industrial 19

18 Segmento: Calderas Centrales Prima de Captación de sistemas Centrales: Se mantiene el sistema el sistema de primas vigente en Para el Instalador Cambio de combustible Calderas Centrales Prima adicional por nº de salas de calderas captadas por finca + 50 por cada vivienda por encima de Para la C.P. CESION DE EQUIPOS (Calderas/Quemadores) en función de la propuesta técnica de la empresa instaladora. 20

19 Segmento: Calderas Centrales OTRAS MEDIDAS AÑADIDAS A LA OP Acuerdo de FINANCIACION REDEXIS GRUPO CAJA 3 (CAI) OBJETIVO: Tener acceso a la financiación del 100% del importe a condiciones ventajosas Agilidad en el tratamiento y autorización del mismo. 21

20 Segmento: Calderas Centrales OTRAS MEDIDAS AÑADIDAS A LA OP CAMPAÑA PUBLICIDAD-MARKETING Presencia en: Radio Prensa Mupis Mailing a todas las viviendas de Aragón con CC 22

21 Segmento: Calderas Centrales OTRAS MEDIDAS AÑADIDAS A LA OP PERSONAL HUESCA: Jaime Suñen TERUEL: David Leonar ZARAGOZA: Carmelo Laseca (Gestor de Canal) (Gestor de Canal) (Gestor de Canal) Gestores Comerciales: Jose Miguel Murcia josemiguel.murcia@redexisgas.es Juan Diego Vargas juandiego.vargas@redexisgas.es Dar cobertura a todas las empresas instaladoras-mantenedoras que lo soliciten Acompañar a entregar presupuestos-ofertas-estudios a los solicitantes de las comunidades (presidente, interesados, administrador, ) Labor proactiva en comunidades para incentivar el cambio a gas natural desde los propietarios. Asistencia a asambleas de Comunidades 23

22 Segmento: Calderas Centrales PROCEDIMIENTO: 1. Presentación (*) en Redexis Gas Aragón de: a. Hoja de Comercialización de la CP cumplimentada. b. Presupuesto de la transformación, especificando: Importe total ( Llaves en mano ) Marca y modelo de los equipos propuestos (Quemadores y/o calderas) en PVP. 2. Envío (vía mail) de: a. Oferta de Redexis Gas Aragón para la CP, donde se detalla: I. Equipos cedidos a la CP (Parte o en su totalidad) II. Condiciones de suministro, red de distribución. b. Estudio económico comparativo por cambio de combustible (Gasoleo vs gas natural). c. Simulación de financiación tipo en base al convenio Redexis Grupo Caja3 IMPORTANTE: Esta oferta se deberá presentar junto con el presupuesto, para que la CP se pueda acoger a la misma (*) De forma presencial o a través del correo carmelo.laseca@redexisgas.es

23 Segmento: Calderas Centrales EJEMPLO: (Realizado con la media de los presupuestos aprobados en Campaña 2013) Presupuesto de la E. Instaladora: Aportación Redexis Gas Aragón: (Iva incluido) Documentación que entrega a la E.I. Redexis Gas Aragón

24 Segmento: DESCENTRALIZACION Calderas Centrales Fincas con Caldera Comunitaria de Gasóleo, Carbón ó Biomasa, que quieran instalación individual de gas natural Es el sistema ideal a utilizar en comunidades menores de viviendas Servicio de calefacción y ACS (solo Cf central) Máximo confort: Regulará la temperatura de forma óptima, (días ausencia, sólo las habitaciones que utiliza, ) Sistema ideal para eliminar fallos de diseño en las instalaciones antiguas comunitarias tales como los que parte de las viviendas del edificio pasan mucho calor a costa de que otras no pasen mucho frío o de que los pisos más bajos ventilan en exceso para que los de los últimos pisos no pasen frío. Además, eliminar la Calefacción Central, tiene otras ventajas: Al desmontarse la sala de calderas y dependencias anejas tales como depósitos de gasóleo, aparecen espacios que pueden ser utilizados como trasteros o plazas de garaje. Se elimina una instalación obsoleta que ya no rinde y se sustituye por una instalación individual totalmente nueva, con lo que se eliminan gastos comunes de mantenimiento, paradas del servicio y resto de problemas. Se elimina depender de los vecinos morosos. CADA CUAL PAGA A LA COMERCIALIZADORA LO QUE GASTA!! Qué porcentaje de votos se necesitan para anular un sistema centralizado y cambiar a sistema individual en una comunidad? En este caso se necesitan las 3/5 de la junta, o el 60% (NO UNANIMIDAD). 27

25 Prima de Captación de sistemas Centrales: Se mantiene con DI el sistema 600 el sistema de primas vigente en 2013 ELECTRICO ELECTRICO Cada usuario que se dé de alta en gas natural se beneficiará de un descuento en su presupuesto de Requisitos: Campaña Fincas sobre red DE CALEFACCIÓN CC Y ACS CENTRALES 80% de altas a gas natural Calefacción para en calefacción la y finca, ACS antes del fin del año SH viviendas en edificios con SH viviendas en edificios con La VIVIENDAS aportación EN EDIFICIOS de TODO se efectúa a través sat > del instalador* que realiza la sat instalación > interior equipamiento TODO 400 equipamiento TODO 400 ELÉCTRICO (SH_TEL) 25% 25% (desde la llave de ventana ELECTRICO hacia el interior), de forma que en ELECTRICO su presupuesto debe incluir el concepto: Descuento campaña comercial Redexis Gas Aragón Segmento: DESCENTRALIZACION Calderas Centrales Fincas con Caldera Comunitaria de Gasóleo, Carbón con DI ó Biomasa, 500 que quieran instalación individual de gas natural SATURACIÓN VERTICAL (SV) SATURACIÓN HORIZONTAL (SH) CONVERSIÓN Campaña GLP (SH_GLP) DESCENTRALIZACIÓN DE EDIFICIOS PLURIFAMILIARES CON SERVICIOS DE CALEFACCIÓN Y ACS CENTRALES SATURACIÓN (SH_DES) VERTICAL (SV) VIVIENDAS EN EDIFICIOS TODO ELÉCTRICO (SH_TEL) SH viviendas en OFERTA edificios con PÚBLICA depósito Dirigido de GLP a Aport. Instalador SH viviendas SV_Viviendas edificios con con sin DI 300 equipamiento Servicios Centrales no eléctrico de sin con canon DI Calefacción y ACS SV_Viviendas con sin DI 400 SH equipamiento viviendas en eléctrico edificios con con sat equipamiento TODO DI > % SH viviendas en OFERTA edificios con PÚBLICA depósito Dirigido de GLP a Aport. Instalador SH 300 Sat. <40% 300 SATURACIÓN HORIZONTAL (SH) SH VIVIENDAS UNIFAMILIARES (SV_UF) Viviendas Unifamiliares 300 Viviendas Unifamiliares 300 SH_Eléctrico 400 Sat. >40% 400 CONVERSIÓN CALEFACCIÓN GLP CENTRAL (SH_GLP) DESCENTRALIZACIÓN DE EDIFICIOS VIVIENDAS PLURIFAMILIARES SIN ACS CON EN FINCAS SERVICIOS CON (SH_DES) SH Viviendas viviendas sobre en edificios red con con instalación depósito centralizada de GLP Aportación max al cambio de 400 calderas:150 /viv SH Viviendas viviendas sobre en red edificios en fincas con con Servicios sistemas Centrales centralizado de solo sin canon 400 SH Viviendas viviendas sobre en edificios red con con instalación depósito centralizada de GLP Aportación max al cambio de 400 calderas:150 /viv SH Viviendas viviendas sobre en red edificios en fincas con con con Servicios sistemas Centrales centralizado de solo Sat. >25% canon Calefacción para calefacción y ACS VIVIENDAS UNIFAMILIARES (SV_UF) Viviendas Unifamiliares 300 Viviendas Unifamiliares 300 CALEFACCIÓN CENTRAL Dirigido a SV_Viviendas con equipamiento no eléctrico SV_Viviendas con equipamiento eléctrico Viviendas sobre red con Aportación max al cambio de Viviendas sobre red con Aportación max al cambio de Obligatoriedad de venta instalación de centralizada la IRC (+ llave de ventana) instalación a centralizada calderas:150 /viv Redexis Gas calderas:150 /viv Aragón. En contraprestación, cada Viviendas usuario sobre red en abonará fincas un canon mensual Viviendas sobre de red alquiler en fincas durante 20 años VIVIENDAS SIN ACS EN FINCAS CON 400 Sat. >25% 700 (4,20 /mes CC + IVA) con sistemas centralizado solo para calefacción OFERTA PÚBLICA 2013 Aport. Instalador sin DI 300 sin DI 400 Dirigido a SH 300 Sat. <40% 300 SH SH_Eléctrico 400 Sat. >40% 400 SV SH viviendas en edificios con Servicios Centrales de Calefacción SV y ACS SH viviendas en edificios con equipamiento TODO con sistemas centralizado solo para calefacción OFERTA PÚBLICA 2014 Aport. Instalador sin DI 400 con DI 800 sin con DI canon con DI 800 sat > 25%

26 Segmento: DESCENTRALIZACION Calderas Centrales Fincas con Caldera Comunitaria de Gasóleo, Carbón ó Biomasa, que quieran instalación individual de gas natural Prima de Captación de sistemas Centrales: Se mantiene el sistema el sistema de primas vigente en 2013 Cada usuario que se dé de alta en gas natural se beneficiará de un descuento en su presupuesto de ACLARACIONES: Las instalaciones Comunitarias que se venden a Redexis Gas Aragón deben realizarse con una de estas 2 opciones (por orden de preferencia): ARBOL CON LLAVE ACCESIBLE desde zona común. LLAVES CENTRALIZADAS. Siempre que no sea factible la opción 1. El instalador que la CP designe para la ejecución de la IRC, realizará SOLAMENTE las instalaciones hasta llave de ventana de TODAS LAS VIVIENDAS DE LA FINCA QUE SE VAYAN A CONECTAR A GAS, independientemente con que empresa hagan la instalación interior. IMPORTANTE: La prima de captación en esta finca de todos los que se den de alta, será para el instalador que haga la IRC (que tb ha ejecutado la IDI) Tamaño Finca (Viv) <25 ENTRE 25 Y 50 ENTRE 51 Y 100 ENTRE 101 Y 150 >150 TOTAL FINCAS ARAGON Viviendas FINCAS ZARAGOZA Viviendas

27 INDICE Redexis gas Aragón Evolución contratación 2014 vs 2013 Oferta Pública 2014 Edificio Habitado (SV,EH,PPI) CC y descentralizaciones Terciario e industrial 30

28 Masivo Terciario Básico Oferta Pública Segmento: Terciario e Industrial. Mercado potencial Sector Terciario e industrial en municipios con red de Redexis Gas Superficies aclimatadas Especializados Singulares Resto de Terciario Industriales

29 . Segmento: Terciario e Industrial. Uso comercial o industrial del gas natural Climatización Calefacción Ciclos de absorción (frío) Cogeneración Producir en un mismo proceso electricidad y calor (ó frío) Otros usos Hornos Fundición Oxicorte Secado Invernaderos Granjas

30 . Segmento: Terciario e Industrial. Lanzamiento de acciones en el desarrollo del mercado terciario e industrial Redexis Gas apoya a las ESCOs en este esfuerzo en dos direcciones Apoyo en la labor comercial y para superar las barreras de acceso (Primas por Captación Canal) Retribución por Kwh ( /Kwh) Puntos de suministro (Locales Comerciales e Industriales) a los cuales les corresponda el peaje 3.3. (entre y Kwh/año) Importe fijo /Punto Suministro. Puntos de suministro (Locales Comerciales e Industriales) a los cuales les correspondan los peajes 3.4. y 3.5. (más de Kwh/año) Importe fijo /Punto Suministro. Importe variable.- 2,5 /kw x (P-100), siendo P la potencia instalada en kw En todo caso, la prima máxima a abonar será de Ejemplo: Retribución fija por punto captado y variable incremental por gas vehiculado Instalación con una potencia a instalar de dos calderas de 325 Kw. Total 750 Kw. Importe fijo /Punto Suministro. Importe variable.- 2,5 /kw x ( ) = Total prima a abonar al instalador =

31 . Segmento: Terciario e Industrial.

32 . Segmento: Terciario e Industrial.

33 MUCHAS GRACIAS 38