INSTRUMENTO DE VENTA

Transcripción

1 INSTRUMENTO DE VENTA SUMARIO 1 Presentación de la línea Sinsea y aspectos principales 2 Los ingredientes y los plus en la fórmula de la línea 3 Los aspectos específicos de los productos 4 El merchandising 5 Preguntas frecuentes Los otros materiales de apoyo de la línea, las fichas técnicas de cada producto, los catálogos y el merchandising específico, están disponibles bajo petición.

2 1 PRESENTACIÓN DE LA LÍNEA SINSEA Y ASPECTOS PRINCIPALES Sinsea es una línea específica de tratamiento, sin parabenos y sin sulfatos, para cueros s sensibles. Concebida sin sustancias agresivas, Sinsea ha nacido para equilibrar, calmar y fortalecer la piel y el cabello. La sensibilidad del cuero. La sensibilidad del cuero es una condición siempre mas común. La sensibilidad de la piel se puede manifestar con enrojecimientos, picor, descamación temporal, tensión cutánea, irritación. Las causas de la sensibilidad pueden ser diferentes: los ritmos los vida estresantes, los lavados frecuentes, los tratamientos técnicos continuados y actividades intensas, como el deporte. Causas de sensibilidad del cuero : SENSIBILITÀ estrés DEL CUOIO CAPELLUTO lavados demasiado frecuentes uso de productos demasiado agresivos el cloro de la piscina sudoración excesiva uso excesivo de secador y plancha cambios bruscos de temperatura. SENSIBILIDAD DEL CUERO CABELLUDO Los síntomas del cuero sensible: enrojecimiento picor descamación temporal tensión cutánea otros fenómenos de irritación Sinsea cuida el cuero sensible con productos para: 1. El cuero seco o deshidratado 2. El cuero con exceso de sebo 3. Los lavados frecuentes Sinsea desarrolla estas 3 categorías de tratamiento, a través de: 2 referencias pretratamiento (divididas por cuero seco y graso) y 3 champús específicos, a los que se añaden 2 productos para el pelo largo para ofrecer un servicio competo en salón. Las formulaciones también están enriquecidas con un principio antiedad para un efecto timecontrol y contienen aceites de origen natural.

3 CARACTERÍSTICAS Descripción: línea de tratamiento específica para el cuero sensible MISSION TARGET NECESIDAD COMPOSICIÓN PLUS DE LÍNEA Tratar de Professiona Cuero 2 productos modo ls pretratamien específic sensible con to para o la exceso de cuero sensibili Consumers sebo o seco; dad del necesidad de cuero lavados 3 champús frecuentes, 2 productos ofreciend para el pelo o largo productos para calmar y equilibra r la piel Responder a la demanda de productos sin parabenos y sulfatos Sin parabenos y sin sulfatos Tratamiento específico y completo Con aceites de origen natural Efecto timecontrol Además ausencia de: Petrolados y similares, Butano, Propano, Triclosan, Ftalatos, Parafina, Derivados de origen mineral, OGM, metales añadidos, agentes espumantes agresivos, aceites minerales MERCHANDISI NG Folleto Muestras Set de recipientes y pinceles Expositor de pie Elgon Expositor de mostrador Elgon Maletín presentoir BENCHMARKING Wella propone dos productos para el cuero sensible: Calm Shampoo Cute Sensibile, con alantoína para aliviar el picor, y Calm Maschera Cute Sensibile, pero no propone una línea completa para esta necesidad y el producto contiene sulfatos y parabenos. MATRIX Essentials: BIOLAGE Scalpthérapie. Para los cueros s estresados, en particular por la caspa, con BioCushion Complex Consta de 3 champús y 3 tratamientos sucesivos. No tiene pretratamientos para cuero, no toma en consideración otras causas de sensibilidad. La línea se propone como natural pero de hecho no específica la ausencia de parabenos y los sulfatos están ausentes solo en algunos productos. SIMPLY ORGANIC. Productos naturales, profesionales (con referencias de reventa), de haircare.

4 Ofrecen un champú para cuero seco y uno para cuero graso sin parabenos y SLS, pero no una línea completa. No tratan específicamente la categoría de cuero sensible. KEMON Propone una línea Hair Manya con 3 champús, SLS free. Sin embargo los productos no tratan el cuero sensible. SINSEA es la única línea profesional presente en el mercado sin parabenos y sin ningún sulfato que trata específicamente el cuero sensible. 2 LOS INGREDIENTES y LOS PLUS EN LA FÓRMULA Elgon ha optado por formular Sinsea sin parabenos y sin sulfatos debido a que: Los parabenos, son una clase de conservantes utilizados por más de 50 años en la industria cosmética, farmacéutica y alimenticia, por sus propiedades incluso bactericidas. En los últimos años, algunos estudios no demostrados sobre su influencia en el sistema hormonal y el debate animado que siguió, han estimulado la petición por parte del público de formulaciones libres de estas sustancias con un sistema de conservación alternativa. El estilo de la formulación de Sinsea nace de la voluntad de dar una respuesta a esta demanda del mercado y aprovechar la ocasión para innovar la investigación

5 creando unas formulaciones completamente nuevas con sustancias alternativas. Los sulfatos (entre los más conocidos hay el sodio laurel sulfato (SLS) o el sodio lauril etoxi sulfato (SLES)) son unos tensioactivos, es decir sustancias utilizadas en las formulaciones cosméticas para la acción detergente, desengrasante y emulsionante. El uso de los sulfatos asegura que productos como los champús por ejemplo, tengan un poder detergente efectivo, sin embargo dada su difusión y su acción profunda, en los cueros s más delicados, pueden resultar excesivos y por lo tanto agresivos. Los tensioactivos seleccionados en Sinsea no pertenecen a la familia de los sulfatos y son más delicados que éstos, y por lo tanto más indicados para el cuero sensible. IMPORTANTE: Algunos productos para cabellos en el mercado ostentan la ausencia de solo algunos sulfatos como SLS o de SLES, mientras que Sinsea no contiene ningún tensioactivo que pertenezca a la familia de los sulfatos. Además en Sinsea están ausentes estas sustancias: Petrolados y similares Butano Propano Triclosan Ftalatos Parafina Derivados de origen mineral OGM Metales añadidos Agentes espumantes agresivos Aceites Minerales Sinsea: los aceites Sinsea contiene 7 aceites de origen natural, cada uno con diferentes propiedades, para dar al cuero y al cabello una mezcla equilibrada de suavidad, protección y bienestar. Aceite de oliva: Uno de los aceites más antiguos de la tierra, con propiedades emolientes y suavizantes. Aceite de germen de trigo: Rico en vitaminas, da vigor gracias a su poder reforzador, nutritivo, descongestionante, y rigenerante. Aceite de macadamia: Con propiedades hidratantes y antioxidantes, para mantener la elasticidad y la suavidad de las fibras. Aceite de hueso de melocotón: Con propiedades nutritivas, hidratantes y reestructurantes, para una belleza duradera. Aceite de rosa mosqueta:

6 Precioso y perfumado con un elevado poder regenerante gracias a su contenido de ácidos grasso Aceite de arroz: Llamado también Sinseao de la salud, tiene un poder protector e hidratante. Aceite de Jojoba: Original de América, conocido para sus propiedades reestructurantes, protectoras y suavizantes. Los 7 aceites de Sinsea se han seleccionado por su valor y particularidad. De hecho proceden de todos los 5 continentes: La Rosa Mosqueta (Rosa Affinis Rubiginosa), planta silvestre de origen oriental que crece en clima frío y lluvioso. Se encuentra en los Andes de América del Sur (especialmente en Chile), donde la tribu Araucana utilizaba esta planta para obtener diferentes beneficios. La Macadamia: es un tipo de planta perenne original de Australia y de Nueva Caledonia, cuyo descubrimiento en las selvas australianas, se remonta a la primera mitad del siglo XIX.. Sinsea contiene Redoxina, un principio activo compuesto por alga Klamath, con propiedades antioxidantes y remineralizantes y los aminoácidos de queratina, la sustancia proteica principal del cuero y del cabello. Sinsea: la fragancia A través del perfume, Sinsea quiere trasmitir a los clientes y a los usuarios de los productos una sensación de bienestar. La fragancia está compuesta por elementos calmantes y suavizantes y al mismo tiempo estimulantes y energizantes. Por eso Sinsea tiene un perfume floral verde oriental. El acorde floral verde se debe al petit grain y la camomila, la nota de corazón es la unión de

7 jazmín, gardenia y mimosa, a los que se añaden notas de poudrè y gourmand (miel). Por último, vanilla y pachulí son la nota de fondo (oriental de madera), para dar una sensación de plenitud y seguridad. 3 LOS ASPECTOS ESPECÍFICOS DE LOS PRODUCTOS Sinsea busca el bienestar del cuero y mantiene la belleza del cabello. Por esto está compuesto de productos para el pretratamiento del cuero, la detersión y el cuidado del pelo largo con 7 formulaciones. Nombre producto Clasificación Actúa en Tamaños Leche Lenitiva Crema prelavado Cuero Frasco 200ml Pretratamiento Gel prelavado Cuero Tubo 200ml Reequilibrante BañoAceite Hidratante Champú Cuero y cabello Frasco 250ml y 750ml Baño Biocotidiano Champú Cuero y cabello Frasco 250ml y 750ml Baño Reequilibrante Champú Cuero Frasco 250ml y 750ml Mascarilla Acondicionador Cabello Bote da 250 ml Nutrienergética con enjuague Bouquet 7 Aceites Finish leave in Cabello Frasco 100ml 1. Categoría cuero seco y deshidratado. El cuero sensible, sobre todo si está enrojado, ha de ser tratado antes del lavado. El Latte Lenitivo (Leche Lenitiva) es un prelavado calmante para el cuero que también aporta una limpieza suave. Se aplica sobre el cuero seco y se masajea, a continuación, se enjuaga. Se aconseja en caso de cuero seco y deshidratado, enrojecimientos y/o irritaciones, estrés. Contiene aloe vera con efecto calmante. IMPORTANTE La leche es adecuada para los cueros s enrojecidos y secos y los prepara al tratamiento sucesivo. Además, tiene un poder detergente que aumenta la eficacia de los champús delicados usados sucesivamente.

8 Este producto se puede aplicar, además de con el aplicador con boquilla específica para cuero, con el juego de pinceles y recipientes que acompañan la línea. El BañoAceite Hidratante aporta un lavado delicado, y está indicado para el cuero seco. Restablece la integridad de la fibra capilar y aporta suavidad. Deja el cuero hidratado y limpio. Contiene glicerina, pantenol y un conjunto de activos de acción hidratante acondicionador y suavizante. 2. Categoría cuero con exceso de sebo. El exceso de sebo provoca una sensación de pesadez y untuosidad, que sensibiliza el cuero causando molestias e irritaciones. El Pretatamiento Reequilibrante Su textura en gel brinda una sensación de absorción que alivia las molestias y la irritación debidos al exceso de sebo. Se aplica en el cuero seco, se masajea y se deja actuar por 10 min., luego se enjuaga. Su ph 3,5 4,5 y los principios activos que contiene, en particular un conjunto fitoactivo extraído de plantas chinas y hamamelis de acción astringente y seborreguladora, favorecen el mantenimiento de las condiciones fisiológicas del cuero. Este producto se puede aplicar también con el juego de pinceles y recipientes que acompañan la línea. El Baño Reequilibrante Contiene almidón de arroz que actúa absorbiendo el exceso de sebo y favorecer la seborregulación. Este baño utilizado 2/3 veces por semana ayuda a reducir la sensibilización del cuero graso y las consecuentes irritaciones. 3. Para los lavados frecuentes El Baño Biocotidiano se aconseja para el lavados de cada día, para aportar una limpieza ligera y no agredir el cuero. Restaura el ph del cuero y abrillante el cabello. Su ph ácido ayuda a cerrar las escamas de las fibras donando un aspecto sano incluso al cabello poroso. Este baño ayuda a prevenir la sensibilización del cuero y contiene sorbitol de acción hidratante. Después de este baño se aconseja siempre el uso de un acondicionador.

9 4. Los tratamientos para el pelo largo La Mascarilla Nutrienergética es una formulación de textura aterciopelada y está indicada para cabello seco. Suaviza y nutre el cabello en profundidad y tiene un alto poder desenredante. Se aplica en cabello húmedo después del champú, se deja actuar algunos minutos y se enjuaga. Contiene acondicionadores de efecto abrillantador y protectivo. El Bouquet 7 Aceites es una formulación de aspecto amarillento que ilumina, calma y disciplina el pelo largo: un elixir de luz para el pelo apagado. Se puede utilizar tanto en cabello húmedo antes del marcado como en cabello seco, como un acabado normal. Utilización de los productos Cuero seco y deshidratado Cuero con exceso de sebo Cuero sometido a lavados frecuentes Cabello seco Todo tipos de cabello PRETRATAMIENTO LIMPIEZA TRATAMIENTO PARA EL PELO LARGO Leche Lenitiva BañoAceite Hidratante Pretratamiento Reequilibrante Baño Reequilibran te Baño Acidificante Mascarilla Nutrienergética Bouquet 7 Aceites 4 EL MERCHANDISING El uso de los productos es apoyado por recipientes y pinceles para la ritualidad en el uso en el salón de los dos productos preparadores del cuero : Latte lenitivo (Leche lenitiva) (en alternativa a la aplicación con boquilla) y el PreTratamiento Riequilibrante (Pretratamiento Reequilibrante).

10 La línea Sinsea es apoyada por un folleto en 3 idiomas, probador para todos los productos, y un maletín de presentación. La exposición de los productos prevé un expositor de mostrador y uno de pie. 5 Preguntas más frecuentes 1. Sensibilidad: Cómo se manifiesta? La sensibilidad del cuero se manifiesta a través de enrojecimientos, picores, descamación u otros tipos de irritación, y puede manifestarse después de lavados frecuentes, estrés, tratamientos agresivos. 2. Por qué una línea sin parabenos y sin sulfatos? Los Parabenos son unos conservantes que mantienen inalteradas en el tiempo las características de las formulaciones. Se abrió un debate muy animando sobre la influencia de estas sustancias en el sistema hormonal y, en la actualidad, la UNIPRO Associazione Italiana Aziende Cosmetiche con el INFORME 2011/40 está de acuerdo con la SCCS SCIENTIFIC COMMITTEE ON CONSUMER SAFETY, el Comité Científico Europeo, que influye en las decisiones legislativas de la EU en materia, cuya posición es a favor de algunas clases de parabenos. La decisión de no introducirlas en Sinsea responde a la creciente demanda del mercado de productos parabenfree y aprovecha la ocasión para innovar en la investigación. Los sulfatos son unos tensioactivos, es decir sustancias que tienen un alto poder detergente. En el cuero sensible la acción profunda de estas sustancias puede resultar excesiva, con respecto a un cuero normal, por eso se han sustituido con tensioactivos más delicados pero igualmente eficaces. 3. Si Sinsea no tiene parabenos ni sulfatos, qué sustancias contiene en su lugar? Los parabenos se han reemplazado con otras sustancias con función conservante (tiazolinonas, diazolidinyl urea, etc.). Los sulfatos se han reemplazado con otros tensioactivos (betaína, sarcosinato, acil glutamato, etc.) más delicados. 4. Sobre qué actúa Sinsea? Se cuida del cuero sensible y con sequedad y deshidratación, exceso de sebo y lavados frecuentes e incluye también dos productos para el pelo largo: una mascarilla acondicionadora para cabello seco y un aceite para todo tipo de cabello.

11 5. El Bagno Bioquotidiano (Baño Biocotidiano) tiene ph ácido, qué significa? Cuándo es necesario acidificar cabellos y cuero? Podría ser necesario restaurar el ph, que es ácido por naturaleza, si se somete el cuero a lavados frecuentes, o también después de un tratamiento alcalino para cerrar las escamas del cabello y sin irritar aún más el cuero. 6. Cuáles son los plus de Sinsea? 1. Son tratamientos específicos para el cuero sensible. 2. No contiene sulfatos y parabenos o sustancias agresivas. 3. Contiene aceites de origen natural, con poderes emoliente, de protección y bienestar 4. Tiene un efecto antiedad.