SECRETARÍA DE POSGRADO. Tel: int.4325 Roque Sáenz Peña 352, (Oficina 71) Bernal (B1876BXD), Buenos Aires, Argentina

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1 SECRETARÍA DE POSGRADO Tel: int.4325 Roque Sáenz Peña 352, (Oficina 71) Bernal (B1876BXD), Buenos Aires, Argentina MAESTRIA EN COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES Inscripción 2013

2 PERÍODO DE INSCRIPCIÓN COHORTE 2013/2014: 1º de octubre de 2012 al 15 de marzo de 2013 Director Coordinador Académico Duración Titulación Modalidad Dr. Héctor Félix. Arese Lic. Alfredo Martín Scatizza 2 años Master en Comercio y Negocios Internacionales Modalidad Virtual (online) POR QUÉ ELEGIR NUESTRA MAESTRÍA EN COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES? La Maestría en Comercio y Negocios Internacionales contempla como principal objetivo la formación de profesionales, ejecutivos y agentes públicos en orden al análisis estratégico y la toma de decisiones en contextos globales. Focaliza su accionar en brindar a cada maestrando las herramientas de análisis y gestión que le permitan agregar valor a los procesos de negocios internacionales, considerando el rol del Estado en cada escenario económico-político particular. Asimismo, la Universidad Nacional de Quilmes, conjuntamente con el Programa Universidad Virtual de Quilmes cuenta con una larga trayectoria en el desarrollo de propuestas académicas relacionadas con el comercio internacional, los negocios internacionales y el entorno en el que se desenvuelven individuos, empresas y Estado. Es así como en los últimos años la carrera de Comercio Internacional, en sus dos modalidades (presencial y virtual), ha ocupado un rol preponderante como generadora de profesionales altamente calificados para desenvolverse en el ámbito dinámico y altamente competitivo necesario para desempeñarse como profesional del comercio y los negocios internacionales.

3 OBJETIVOS La Maestría en Comercio y Negocios Internacionales tiene como principal objetivo crear una nueva generación de profesionales, ejecutivos y agentes públicos que cuenten con las más modernas herramientas que les permitan implementar estrategias que den valor agregado a todos los procesos de la empresa y el rol del estado en el concierto de los negocios internacionales. OBJETIVO ESPECÍFICO Integrar la práctica y la teoría fundamental de los negocios internacionales a través del estudio de problemas reales y concretos y la conceptualización de los mismos en el marco de las nuevas teorías. Desarrollar las habilidades prácticas para manejar los procesos comerciales logísticos, y estratégicos de una empresa que funciona en un contexto internacional dinámico. Desarrollar las habilidades interpersonales para ejercer un liderazgo transformador y profundamente humanista con claros esquemas de pertenencia en cuanto al agente público. Dotar de habilidades para desarrollar oportunidades de negocios internacionales a partir de la identificación de oferta exportable y su proyección en mercados externos. Adquirir destrezas para decidir la forma de entrada y el proceso de negociación más adecuado en mercados externos.

4 SECRETARÍA DE POSGRADO Tel: int.4325 Roque Sáenz Peña 352, (Oficina 71) Bernal (B1876BXD), Buenos Aires, Argentina DESTINATARIOS Por el amplio espectro que cubre el área de los negocios internacionales, esta propuesta es de particular relevancia por un lado para directores y gerentes de las áreas comerciales, de operaciones, producción, logística y distribución, tráfico, servicio al cliente, y negocios internacionales. Por otro lado es de relevancia para agentes públicos locales, provinciales y nacionales de las áreas involucradas con el negocio internacional. Profesionales con experiencia en la función pública relacionada con la promoción del comercio exterior, gestión de empresas, emprendimientos u organismos locales, provinciales, nacionales o internacionales, así como también asociaciones gremiales que acrediten título universitario afín. Y en general a todos aquellos, ejecutivos y graduados universitarios en Comercio Internacional, Ciencias Económicas (Administración, Economía, Contador Público), Administración Pública, Derecho, Relaciones Internacionales, Comercialización, Logística y Transporte, entre otras, que desean obtener una formación global y amplia en negocios internacionales, tanto en su faz de administración empresaria, como en la gestión pública. Funcionarios y profesionales que ejercen, en mayor o menor medida, responsabilidades intermedias o superiores en el ámbito de la actuación de la administración pública y privada en general.

5 SECRETARÍA DE POSGRADO Tel: int.4325 Roque Sáenz Peña 352, (Oficina 71) Bernal (B1876BXD), Buenos Aires, Argentina PERFIL DEL GRADUADO El egresado será un profesional que en su grado de Magister estará capacitado para analizar y ejecutar las estrategias y tácticas que permiten abordar el mercado externo, interactuar con otros agentes y fijar las pautas para el desarrollo de los negocios internacionales de las empresas. Asimismo estará capacitado para analizar y llevar adelante las políticas públicas vinculadas al comercio y los negocios internacionales. REQUISITOS DE INGRESO Y ADMISIÓN Como condiciones de admisión el Master propone los requisitos establecidos en las normas que regulan los postgrados en la UNQ, y en particular los siguientes: a) ser graduado universitario con título de grado final expedido por una Universidad Nacional, Universidad Provincial o Universidad Privada reconocida por el Poder Ejecutivo Nacional, correspondiente a una carrera con al menos cuatro (4) años de duración; b) en caso de poseer título no universitario de 4 años y demostrar antecedentes suficientes, el Comité Académico podrá eventualmente aprobar el ingreso, proponiendo un plan de cursos complementarios; c) ser graduado universitario con título de grado final expedido por una universidad extranjera reconocida por las autoridades competentes de su país, previa evaluación de sus estudios por el Comité Académico. La admisión del candidato no significará en ningún caso la reválida del título de grado; d) ser aceptado por el Comité Académico. Para el proceso de selección se aplicarán los criterios de admisión establecidos por el Comité Académico: - evaluación de antecedentes académicos y profesionales; - aprobación de un test introductorio; - evaluación de la entrevista (presencial y/o virtual); e) es requisito que los postulantes posean capacidad de lecto-comprensión de idioma inglés y manejo básico de herramientas informáticas básicas (procesador de textos, planilla de cálculo, correo electrónico, etc.)

6 AUTORIDADES Director Dr. Héctor Félix Arese. Coordinador Académico Lic. Alfredo Martín Scatizza. Miembro Comité Académico Lic. Bernardo Kosacoff. Miembro Comité Académico Lic. Gustavo E. Lugones Miembro Comité Académico Lic. Fernando Porta Miembro Comité Académico Lic. Miguel Giudicatti Miembro Comité Académico Mgter. Néstor Le Clech DOCENTES Dr. ARESE, Héctor Félix Lic. SCATIZZA, Alfredo Martín Lic. KOSACOFF, Bernardo Dr. BERTONI, Ramiro Dr. LAURIA, Daniel Dr. FERNÁNDEZ ZIEGLER, Rodolfo Lic. TORRE, Gustavo Sebastián Dr. OCHOA, Raúl Dra. MARCOS de DI VICO, Lidia Elena Dr. MONZÓ, Carlos Mgter. AVARO, Rubén Daniel Mgter. CORONEL Darío Pablo Lic. MARINO, Nicolás Lic. MOCHETTI, Mario Ignacio

7 PROFESORES INVITADOS LOCALES Y EXTRANJEROS Los profesores responsables del dictado de los cursos y talleres podrán solicitar la presencia en sus aulas virtuales de otros profesores que, en carácter de invitados, con similares antecedentes académicos y profesionales, puedan ser relevantes para el desarrollo de las temáticas teóricas, la comunicación de investigaciones y la presentación de planteos metodológicos y técnicos vinculados con los contenidos particulares a tratar. METODOLOGÍA La formación de los estudiantes estará centrada en la articulación entre los conocimientos propios del campo de estudio, la experiencia profesional previa y la aplicación de los saberes adquiridos en casos concretos. En este marco, la propuesta académica se estructura alrededor de: El desarrollo de los aspectos medulares de cada temática mediante exposición, discusión y uso de técnicas variadas que promuevan la apropiación del conocimiento. La articulación de conocimientos y experiencia, con el uso de estrategias que faciliten el intercambio entre la teoría y la práctica, con vistas a su mutuo enriquecimiento. Serán parte de esta estrategia las exposiciones, los debates, la consulta bibliográfica y, fundamentalmente, el estudio de casos. La adquisición de pericia mediante el trabajo por proyectos, análisis de casos y resolución de situaciones problemáticas. Serán también parte de esta estrategia; el trabajo colaborativo, los trabajos de campo y la formulación de propuestas de optimización, entre otros. La formación orientada a la capacidad de tomar decisiones en torno a situaciones problemáticas del escenario internacional en el que se desarrollan los negocios internacionales, las estrategias de internacionalización de las empresas locales y el cumplimiento de normas, entre otros. Por ello, las actividades académicas que componen la carrera están articuladas en acciones teóricas, teórico-prácticas y de discusión.

8 SISTEMA DE TUTORÍAS ACADÉMICAS La estructura académica contará además con un sistema de tutorías académicas que tiene como objetivo central guiar al alumno en el proceso de elección de cursos en función de los recorridos formativos previos que posean los maestrandos y la orientación que deseen continuar. El contacto del tutor académico con el maestrando se efectúa desde el momento de su admisión y hasta la finalización del Master, quien proporcionará los primeros conocimientos sobre el uso del Campus Virtual, la metodología de enseñanza, los circuitos administrativos y reglamentaciones internas.

9 ALGUNAS CARACTERÍSTICAS DE LA MODALIDAD: Clases virtuales, tutorías personalizadas, solución de casos prácticos, conferencias y seminarios mediados a través del Campus Virtual basado en tecnologías Moodle. Asesoría y acompañamiento docente a través de Internet durante todo el trayecto del curso y en especial durante el período de desarrollo de trabajos finales. Participación activa del docente en clases y grupos interdisciplinarios que permiten compartir experiencias y enriquecer el contenido de las sesiones y del aprendizaje. Análisis de problemas relevantes y casos exitosos en cada una de las áreas. Sistema de evaluación a través de exámenes en línea, trabajos prácticos y de investigación mediados a través del Campus Virtual de Posgrado. Conferencias virtuales de docentes destacados invitados del exterior y del plano nacional integrarán la dinámica de la Maestría.

10 SECRETARÍA DE POSGRADO Tel: int.4325 Roque Sáenz Peña 352, (Oficina 71) Bernal (B1876BXD), Buenos Aires, Argentina ESTRUCTURA CURRICULAR MAESTRÍA EN COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES (712 HORAS) 1. Total Cursos: 12 (total 432 horas, 36 horas cada uno) 2. Total Seminarios: 2 (total 60 horas, 30 horas cada uno) 3. Total taller de tesis: 2 módulos de Metodología (60 horas) 4. Tutorías de investigación: 160 horas TOTAL 720 hs. (2 AÑOS) 8 cursos (288 horas) Núcleo Cursos básicos obligatorios 2 cursos (72 horas) Núcleo de Cursos orientados: 2 cursos (72 horas) Cursos electivos: 60 horas (30 hs cada uno) Seminarios intensivos: 1. Administración operativa del comercio internacional I 2. Administración operativa del comercio internacional II 3. Derecho y negociación 4. Economía internacional 5. Finanzas, empresas y mercados 6. Mercados y accesos 7. Mercados, tendencias y consumidores 8. Tecnologías y mercados Negocios e Internacionalización de la Empresa Organización Pública 1. Dirección estratégica de organizaciones y empresas 2. La internacionalización de empresas 1. Cambios económicos y políticos en el entorno internacional 2. Producción local, competitividad e inserción internacional 1. Aspectos operativos y normativos del comercio exterior. 2. Dirección estratégica de organizaciones y empresas 3. La internacionalización de empresas 4. Cambios económicos y políticos en el entorno internacional 5. Producción local, competitividad e inserción internacional Los cursos que componen la oferta del núcleo electivo son un listado de cursos posibles de la Maestría o que se cursan en otras maestrías y/o especializaciones, pudiendo ser estas de la Universidad Nacional de Quilmes o de otras Universidades nacionales o extranjeras. Seminarios orientados a Negocios e Internacionalización de la Empresa Seminarios orientados a Organización Pública 1. Seminario: Emprendimientos en negocios internacionales 2. Seminario: Los nuevos negocios para la argentina en el contexto mundial 1. Seminario: El rol del administrador público en el concierto del comercio internacional 2. Seminario: La estrategia y la inteligencia pública en la administración del comercio internacional Procurarán contribuir a la formación del maestrando, estimulando la reflexión crítica y la discusión sobre una diversidad de temas que encuentran estrecha relación con desarrollo del concierto internacional de los negocios internacionales, según la orientación escogida por el alumno. ORIENTACIONES Negocios e Internacionalización de la Empresa Organización Pública

11 INSCRIPCIÓN Los interesados en ser admitidos en la Carrera deberán enviar por correo postal la siguiente documentación: - Ficha de de Inscripción. Genere su ficha de Pasaporte (solo extranjeros) primera y solicitud de inscripción ingresando al segunda hoja. siguiente link: - Fotocopia autenticada del Título de grado por las autoridades de la dependencia donde - Formulario de Matriculación (ver adjunto). se ha expedido o por Escribano Público. (*) - Formulario de Entrevista (ver adjunto). (**) - Carta intensión por la cual argumenta su - Fotocopia autenticada del Certificado deseo de ingresar a la maestría con máximo Analítico de estudios finalizados (con dos carillas en hoja A4 (ver adjunto). promedio) por las autoridades de la - Carta de recomendación (carta de un docente que lo propone). dependencia donde se ha expedido o por Escribano Público. (*) (**). - Currículum Vitae, podrá ser de hasta cinco páginas y se detallará la experiencia laboral y la formación académica. - Fotocopia de DNI, Libreta Cívica, Libreta de Enrolamiento o Cédula de Identidad, (*) IMPORTANTE: Fotocopias de Título y Certificado Analítico expedidos por la Universidad Nacional de Quilmes o la Universidad Virtual de Quilmes no requieren autenticación.- (**) Los postulantes extranjeros deben adicionar el sello de Apostilla de la Haya. En el caso en que el país origen del candidato no sea país signatario de la Convención de la Haya, deberá adicionar la legalización ante el Consulado Argentino en el exterior. En todos los casos, se realizará una evaluación de los postulantes a ingresar para determinar el grado de correspondencia entre su formación, su trayectoria y los requisitos de la carrera. La evaluación se realizará a través del análisis de antecedentes, entrevistas y, en caso de ser necesario, la realización de una entrevista personal en Sede de la Universidad Nacional de Quilmes, en la ciudad de Bernal, la cual estará a cargo del Comité Académico y del Director. NOTA: El Director y el Comité Académico, en aquellos casos que lo consideren necesario, podrán recomendar la realización de cursos complementarios, organizar cursos de equiparación o actividades de auto aprendizaje para aquellos aspirantes que requieran profundizar o actualizar sus conocimientos en la materia.

12 SECRETARÍA DE POSGRADO Tel: int.4325 Roque Sáenz Peña 352, (Oficina 71) Bernal (B1876BXD), Buenos Aires, Argentina MATRÍCULA Y CUOTAS MATRÍCULA Y CUOTAS DE MAESTRÍA COMUNIDAD UNQ RESIDENTES EN ARGENTINA (graduados, docentes, PAS) MATRÍCULA: 1 (una) única matrícula pesos $ CUOTAS: 24 (veinticuatro) cuotas pesos $ TOTAL MAESTRÌA (matricula + cuotas) Pesos $ COMUNIDAD UNQ RESIDENTES EN EL EXTERIOR (graduados, docentes, PAS) MATRÍCULA: 1 (una) única matrícula de dólares americanos USD CUOTAS: 24 (veinticuatro) cuotas de dólares americanos USD TOTAL MAESTRÌA (matricula + cuotas) Dólares americanos USD RESIDENTES EN ARGENTINA MATRÍCULA: 1 (una) única matrícula pesos $ CUOTAS: 24 (veinticuatro) cuotas pesos $ TOTAL MAESTRÌA (matricula + cuotas) Pesos $ RESIDENTES EN PAISES DE AMÉRICA DEL SUR Y CENTRO AMÉRICA MATRÍCULA: 1 (una) única matrícula de dólares americanos USD CUOTAS: 24 (veinticuatro) cuotas de dólares americanos USD TOTAL MAESTRÌA (matricula + cuotas) Dólares americanos USD RESIDENTES EN OTROS PAISES MATRÍCULA: 1 (una) única matrícula de dólares americanos USD CUOTAS: 24 (veinticuatro) cuotas de dólares americanos USD TOTAL MAESTRÌA (matricula + cuotas) Dólares americanos USD La matrícula se abonará al momento de la matriculación, una vez cumplido el proceso de admisión del postulante a la Maestría. Las cuotas se abonarán en forma consecutiva a partir de la fecha establecida para iniciar su cobro y hasta completar las 24 cuotas.

13 BECAS Para solicitar una beca, los aspirantes deberán adjuntar a la documentación requerida para inscribirse, el Formulario de Solicitud de Beca (solicitar a informes_posgrado@unq.edu.ar) para ser evaluado. Una vez finalizado el proceso de selección, la administración de la Maestría comunicará el orden de mérito a los candidatos. Para más información comunicate con nosotros: de 11:00 a 18:00 horas +54 (11) int.4325 informes_posgrado@unq.edu.ar