Management para emprendimientos Lean Startup. Roberto menttes

Transcripción

1 Management para emprendimientos Lean Startup Roberto

2 #leanstartup

3 Qué significa emprender?

4 Qué significa emprender? 5 Casos Lean StartUp

5 Caso I

6

7 StartUp: Hágalo Ud. Mismo Epifanía, idea brillante Fondeo Gastar dinero Primer cliente Éxito Rotundo

8 Management, StartUp, Lean

9 Caso II

10

11 Webvan Fundación Dic 1996 Fondeo por $ 120m Abr 1999 Lanzamiento en San Francisco Fondeo por $ 275m Jun 1999 Jul 1999 IPO, Fondeo por $ 400m Nov 1999 Expansión Atlanta y Sacramento Jun 2000 Adquisición HomeGroser Jul 2000 Quiebra Jul 2001

12 Problemas de Webvan Propuesta de valor Crecimiento

13 Management, StartUp, Lean

14 StartUp Institución humana concebida para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre.

15 Incertidumbre Los consumidores saben que tienen ese problema? Si existiera una solución, la comprarían? Nos comprarían a nosotros? Podemos construir una solución a ese problema?

16 Aprendizaje validado Un StartUp es un experimento cuyo producto resultante es el aprendizaje sobre cómo construir un negocio sustentable

17 Management, StartUp, Lean

18 Lean Manufacturing Taiichi Ohno Shigeo Shingo

19 Lean Manufacturing Creatividad de trabajadores Cadenas de producción y suministro Producción Just-in-time Actividades que generan valor Innovación

20 Ciclo construir medir aprender idea aprender datos construir medir producto

21 Construir Identificar hipótesis a evaluar Producto Mínimo Viable

22 Medir Innovation accounting

23 Medir Innovation accounting Learning Milestones

24 Aprender Pivot

25 Caso III

26

27 Propuesta de valor Reunir gente para que pueda resolver problemas de forma colectiva

28 Pizzas

29

30

31 Caso IV

32

33

34

35 Producto Mínimo Viable El objetivo es aprender estudio de mercado, encuestas, preguntas hipotéticas experiencias empíricas

36 Producto Mínimo Viable Medir comportamiento en vez de hacer preguntas hipotéticas permitir sorprenderse

37 Producto Mínimo Viable Early adopters

38 Producto Mínimo Viable Si no sabemos quién es el cliente, no sabemos qué es calidad.

39 Caso V

40

41 Votizen #1 USD meses de desarrollo

42 Votizen #1 Registración Activación Retención Recomendación

43 Votizen # Recomendación Retención Activación Registración Votizen #1

44 Votizen #2 USD meses de desarrollo

45 Votizen # Registración Activación Retención Recomendación

46 Votizen #3 USD meses de desarrollo

47 Votizen # Registración Activación Retención Recomendación

48 Votizen #4 USD meses de desarrollo

49 Votizen # Registración Activación Retención Recomendación Ingresos

50 Votizen #5 1 mes de desarrollo

51 Votizen # Registración Activación Retención Recomendación Ingresos

52

53

54 PIVOT Cambio de plan diseñado para probar una nueva hipótesis en la propuesta de valor, producto o estrategia de crecimiento.

55 PIVOT Fallar es parte del proceso de aprendizaje

56 Lean Startup

57 Lean Startup StartUp Construir medir aprender Pivot Crecimiento

58

59

60

61

62 Aspectos culturales Orientación al logro vs afiliación

63 Aspectos culturales Negocio escalable vs negocio viable / autoempleo

64 Aspectos culturales Buscar inversión vs Fondeo propio

65 Aspectos culturales Sumar advisors vs proyecto secreto

66 Aspectos culturales Sumar advisors vs proyecto secreto

67 Aspectos culturales 5% Idea 95% esfuerzo

68 Idea visión, pasión Esfuerzo hechos

69 El error mas grande que puede cometer un emprendedor es confundir visión y pasión con hechos. Steve Blank

70 Muchas Gracias Roberto

71 Usted es libre de Compartir - copiar, distribuir, ejecutar y comunicar públicamente la obra Bajo las condiciones siguientes Atribución Debe reconocer los créditos de la obra de la manera especificada por el autor o el licenciante (pero no de una manera que sugiera que tiene su apoyo o que apoyan el uso que hace de su obra). No Comercial No puede utilizar esta obra para fines comerciales. Sin Obras Derivadas No se puede alterar, transformar o generar una obra derivada a partir de esta obra.