construyendho tu modelo de negocio

Transcripción

1 construyendho tu modelo de negocio

2 Ya tengo mi idea de negocio validada, y ahora qué

3 Modelo de negocio

4 modelo de negocio Modelo de negocio Forma en que la empresa va a generar dinero

5 modelo de negocio Modelo de negocio Cómo van a encajar todas las piezas que componen el modelo (ADN de la empresa)

6 modelo de negocio Modelo de negocio NO ES Plan de negocios

7 metodologías ágiles para definir el modelo de negocio

8 metodologías ágiles VALUE PROPOSIT ION CANVAS

9 value proposition canvas value proposition canvas analizar la propuesta de valor desde lo que ve y siente tu cliente ALEX OST ERWALDER

10 value proposition canvas value proposition canvas la propuesta de valor es el enlace entre tu producto y el mercado

11 value proposition canvas

12 value proposition canvas

13 value proposition canvas fase 1: OBSERVAR identificar los trabajos que desea realizar tu cliente identificar las frustraciones y alegrías del cliente

14 value proposition canvas fase 2: DISEÑAR identificar los productos/servicios que puedes construir para resolver el problema del cliente establecer cómo tu producto/servicio ayuda a tu cliente

15 value proposition canvas fase 3: VALIDAR hipótesis de cliente hipótesis de valor

16 value proposition canvas fase 4: AJ USTAR actualizar lo aprendido con el cliente reajustar la propuesta de valor ha llegado el momento de transformar hipótesis en certezas

17 metodologías ágiles BUSINESS MODEL CANVAS

18 business model canvas business model canvas herramienta para describir, diseñar, inventar y pivotar nuevos modelos de negocio ALEX OST ERWALDER Libro: Business Model Generation 2010

19 business model canvas

20 business model canvas 1

21 business model canvas Segmento de clientes Quiénes son nuestros clientes? Qué tipo de mercado es? Hay más de un segmento de mercado interrelacionado?

22 business model canvas 2 1

23 business model canvas Propuesta de valor Qué problema solucionamos al cliente y cómo? Cuál es nuestra estrategia competitiva?

24 business model canvas 2 3 1

25 business model canvas Canal Cómo entregamos la propuesta de valor al cliente? Experiencia de cliente!

26 business model canvas

27 business model canvas Relación con el cliente Qué relación mantendremos con nuestros clientes? Qué va a inspirar nuestra marca en ellos?

28 business model canvas

29 business model canvas Flujo de ingresos De dónde provienen los ingresos? Venta, suscripción, publicidad

30 business model canvas

31 business model canvas Recursos clave Qué recursos necesito para desarrollar y ejecutarlo? Tipo, cantidad, intensidad

32 business model canvas

33 business model canvas Actividades clave Qué actividades me permiten entregar al cliente la propuesta de valor a través de los canales y con las relaciones propuestas?

34 business model canvas

35 business model canvas Alianzas Qué alianzas son necesarias para ejecutar el modelo de negocio?

36 business model canvas

37 business model canvas Estructura de costes Cuáles son los costes (fijos y/o variables para desarrollar un modelo de negocios escalable?

38 business model canvas Business Model Canvas (subtitulado al español)

39 business model canvas Principales ventajas: visión a alto nivel del modelo de negocio (pensamiento estratégico) muestra las interrelaciones entre los distintos elementos buena integración con otras herramientas y metodologías

40 business model canvas Principales desventajas: herramienta poco concreta (no adecuada para lo más operativo) creer que el Business Model Canvas es el modelo de negocio

41 metodologías ágiles LEAN CANVAS

42 lean canvas lean canvas variante del bmc que aplica la filosofía lean se basa en tres metodologías: ü business model generation alex osterwalder ü customer development steve blank ü lean startup eric ries ASH MAURYA Libro: Running Lean 2012

43 lean canvas

44 lean canvas

45 lean canvas Problema Cuál es el problema de tu cliente para el que vas a ofrecerle la solución? Conoce a tu cliente!

46 lean canvas Solución Cómo vas a resolver el problema de tu cliente? Cuáles son las características más importantes de tu producto?

47 lean canvas Métricas clave Qué actividades vas a medir y cómo para validar los avances? Sé crítico contigo mismo!

48 lean canvas Ventaja diferencial Qué hace a tu producto especial y diferente? Por qué los clientes quieren tu producto y no otro similar? No desistas si no lo encuentras al principio!

49 lean canvas PRODUCTO MERCADO 1

50 metodologías ágiles BUSINESS MODEL CANVAS vs. LEAN CANVAS

51 metodologías ágiles Business Model Canvas: Funciona como un todo. Un cambio en un bloque puede afectar al resto. Permite analizar modelos de negocio ya existentes o partir de cero Lean Canvas: Analiza el modelo de negocio en las fases tempranas de ejecución. Puede aportar más datos concretos que el BMC

52 experimentos testeo producto lean startup pivotar validación clientes prototipo solución innovación hipótesis aprendizaje negocio éxito mercado emprender

53 y qué hay del famoso plan de negocios

54 plan de negocios Plan de negocios: declaración formal de una iniciativa empresarial, en una fase de proyección y evaluación

55 plan de negocios se emplea para la planificación de la empresa y complementariamente es útil para convencer a terceros, para que aporten financiación al negocio

56 plan de negocios Objetivos del plan de negocio: tener definido el modelo de negocio y sus acciones estratégicas determinar la viabilidad económicofinanciera del proyecto empresarial definir la imagen general de la empresa ante terceras personas

57 plan de negocios se planifica de manera ordenada y sistemática todo el proceso que ha de llevarse a cabo en el establecimiento y desarrollo de un negocio (canvas y / o / u otro sistema)

58 plan de negocios Plan de negocio vs. Modelo de negocio «Los emprendedores generan un plan de negocios, una vez escrito es una colección de hechos. Una vez completado no sueles oír acerca de gente re-escribiendo su plan. En todo caso es considerado la culminación de todo lo que saben y creen. Es estático. En contraste, un modelo de negocio es diseñado para ser cambiado rápidamente para reflejar lo que se encuentra fuera del negocio. Es dinámico» ST EVE BLANK

59 plan de negocios Plan de negocio vs. Modelo de negocio «El plan de negocio, muestra una agrupación de peldaños con objetivos parciales (mercadotecnia, comercial, financiero, etc.) Mientras que el modelo de negocio muestra la razón de ser (negocios de suscripción, plataformas multisegmento, etc.)». LUIS F ERNANDO TORRES (prendho)

60 plan de negocios muchas veces olvido que mi sueño (idea) es un negocio que tiene que generar dinero Es importante señalar que el plan de negocios no necesariamente se debe desarrollar en un orden específico, su inicio y su finalización dependen mucho de dos aspectos: el modelo como tal y su capacidad de adaptarse a los cambios durante el proceso

61 plan de negocios En resumen, el plan de negocios debe analizar dos temas: definir qué vendo, cómo lo vendo y a quién le vendo proyección de ingresos y flujo de caja (plan de inversiones, definición de costos, proyección de ventas, capital de trabajo, manejo de escenarios, evaluación financiera)

62 GRACIAS y a ganar dinero! Elva

63 + (593-7) ext /prendho San Cayetano Alto s/n UTPL, Loja, Ecuador