Accelerating Information Technology Innovation

Transcripción

1 Accelerating Information Technology Innovation ICESI, Colombia Verano 2013 Lectura 04 Empredimiento : 24 de Junio de

2 Agenda a continuación - Discusión sobre los equipos - Programa de la semana - El mercado: segmentación y investigación - Pausa - Trabajo en equipo por la tarde

3 Finalización de los equipos - Cuáles son los equipos completos? - A quién le falta una o dos personas?

4 Esta semana Quién es su cliente? Qué pueden hacer para este cliente? Cómo su cliente puede adquirir su producto? Cómo se puede hacer dinero con su producto? Cómo construir y diseñar su producto? Cómo escalar su negocio? Segmentación de mercado (semana 2) Propuesta de valor (2) Go to market simulación/ ventas (3) Modelo de negocios (3) Parte técnica Próximas etapas (4) Investigación de mercado (2) Posición competitiva (2) Cost of Customer Acquisition (3) Identificación de su target market + define su persona (2) Modelos financieros (3)

5 Esta semana SEGUNDA SEMANA: DE JUNIO -Segmentación y investigación del mercado -Identificación de su target market -Propuesta de valor -Posición competitiva -Mentoring Viernes 29 de Junio: someter el Marketing Plan v1

6 Que es un plan de marketing? Etapas: -Segmentación y investigación del mercado (hoy) -Identificación de su target market -Propuesta de valor -Posición competitiva

7 Entender al mercado Una forma de ver las cosas funciona mejor: adivinan cuál?

8 La importancia de bien elegir su target market Cuál es la condicion única y suficiente para que un negocio tenga éxito? Tener paying customers (clientes que pagan) Validan su idea en cuanto puedan

9 Intro a la segmentación de mercado Cuáles son los objectivos de una segmentacion de mercado? Un proceso para identificar oportunidades de mercado y para hacer una primer investigacion de mercado sobre los segmentos de mercado que tienen más potencial

10 Como identificar a su mercado? Etapa 1: Brainstorm una gran cantidad de clientes y mercados potenciales para su negocio (esta tarde) Etapa 2: Reduzca su lista a los tres mercados con más potencial (esta tarde) Etapa 3: Realice una investigación de mercado en sus tres mercados con mas potencial (esta tarde y noche) Ejemplos

11 Como identificar a su mercado? Etapa 1: Brainstorm una gran cantidad de clientes y mercados potenciales para su negocio Mercado potencial Tipo 1 Tipo 2 Tipo 3 Tipo 4 Etc.

12 Como identificar a su mercado? Etapa 2: Reduzca su lista a los tres mercados con más potencial Mercado potencial Tipo con mas potencial 1 Tipo con mas potencial 2 Tipo con mas potencial 3

13 Como identificar a su mercado? Etapa 3: Realice una investigación de mercado en sus tres mercados con más potencial Mercado potencial Tipo con más potencial 1 Tipo con más potencial 2 Tipo con más potencial 3 Caracteristicas Aplicaciones de su producto Beneficios Tamaño del mercado Competencia (en la mente de sus clientes)

14 Despues de esa identificacion Una vez que han tomado esa decision, ya se puede diseñar un modelo de negocio basado en un conocimiento exhaustivo de las necesidades especificas del cliente objectivo.

15 Hablando con su cliente potencial Hay tres cosas que evitar mientras estan realizando una investigacion de mercado : 1. Ya no tienen la repuesta a las necesidades de su clientes 2. Sus clientes potenciales tampoco la tienen para ustedes 3. Hablan con sus potenciales clientes y escuchan lo que tienen que decirle sin tratar de venderlos cualquier cosa (podrían cambiar su actitud)

16 Hasta cuando deberian hacer segmentacion de mercado? Es muy probable que ustedes no encontraren la oportunidad de mercado perfecta Pero es muy raro tener una oportunidad perfecta No se dejan perder en la paralisis de la analisis

17 Pausa

18 Contrato con su equipo Ejemplos para dar ideas: - Cuándo se van a citar? - Cómo se van a dividir el trabajo? - Cuáles son los puntos fuertes de cada uno? - Cómo van a resolver conflictos? Además: que necesitan para crear buen dinámica? (almuerzo de equipo, etc.)

19 Para mañana Salga para validar su idea -10 personas -Su idea tiene potencial? Que encontraron? Presentacion mañana. Van a tener que convencer a nosotros.

20 Vamos a hacer un borrador contrato Ejemplos para dar ideas: con su equipo - Cuándo se van a citar? - Cómo se van a dividir el trabajo? - Cuáles son los puntos fuertes de cada uno? - Cómo van a resolver conflictos? Además: que necesitan para crear buen dinámica? (almuerzo de equipo, etc.)