Ajuste: Diseña tu plan de mercadeo

Transcripción

1 Ajuste: Diseña tu plan de mercadeo Autor Nelson Mora Murcia Herramientas Prácticas Bogotá, D. C., octubre de

2 Actividades Nombre de la idea o nombre de empresa Emprendedor o empresario Sector o industria Actividad 1. Definición de mercadeo Qué es mercadeo para ti? A partir de la definición presentada, escribe los elementos que no tuviste en cuenta en la definición anterior. 2

3 Actividad 2. Concepto de negocio En tus propias palabras, escribe el concepto de negocio de tu proyecto o empresa. Actividad 3. Identificar oportunidades y amenazas Tendencias del entorno que consideras afectan las decisiones que puedes tomar sobre tu negocio. A/O Explica 3

4 Actividad 4. Fuerzas competitivas 4

5 Para esta actividad ten en cuenta: 1. Competidores directos: Identifica tres competidores directos. Qué tan diferenciados son tus productos y servicios y cuál es la estrategia de precios? Crecimiento del sector. 2. Nuevos competidores Qué barreras de entrada existen para nuevos competidores? Nivel de lealtad de clientes a productos existentes, desarrollo de una tecnología particular, acceso a canales de distribución. 3. Proveedores Oferta de proveedores existentes, los productos que proveen son únicos o altamente diferenciados, posibilidad de cambiar de proveedores sin que implique asumir altos costos de cambio. Existencia de acuerdos o negociación de proveedores. 4. Productos sustitutos Relación precio/ valor del sustituto más atractivo. Diferenciación clara del sustituto. Tendencia o tecnología emergente. 5. Clientes Qué demandan exactamente los clientes? Pueden presionar para bajar precios?. Demanda de servicios complementarios. Has estimado el tamaño total de clientes? Realizan compras en grandes volúmenes? Facilidad para encontrar productos o servicios sustitutos. Actividad 5. Debilidades y fortalezas Fortalezas Debilidades F1 D1 F2 D2 F3 D3 F4 D4 F5 D5 5

6 Tarea para la casa A partir de la actividad 3 (oportunidades y amenazas) y la actividad 5 (fortalezas y debilidades), consolida las dos actividades en el DOFA de tu proyecto o empresa. Empresa Fortalezas Debilidades F1 D1 F2 D2 F3 D3 Oportunidades Estrategias FO - Crecimiento Estrategias DO - Supervivencia O Amenazas Estrategias FA - Supervivencia Estrategias DA - Salida A1 A2 A3 6

7 Actividad 6. Segmentación por necesidades Identificación de segmentos posibles Segmentos de la empresa La segmentación del mercado contribuye a identificar tu cliente potencial para conocer y entender sus necesidades, problemas, expectativas, gustos y deseos y establecer la mejor manera de satisfacer sus necesidades. 7

8 1. Tipo de mercado: el mercado (cliente) al que quieres llegar o atender es: masivo, institucional, mixto. Haz una pequeña descripción del cliente. 2. Las necesidades, problemas, deseos, intereses que vas a resolver o satisfacer en tu cliente con el producto o servicio son: Actividad 7. Portafolio de productos Los productos o servicios que deseas vender para satisfacer la necesidad, expectativas o necesidad de tu cliente son: Línea de producto Productos o referencias Actividad 8. Mapa de mercado 8

9 De acuerdo con diagrama presentado, dibuja tu propio mapa de mercado. 9