PROPUESTA DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA PARA DISTRIBUIDORA MEDELLÍN

Transcripción

1 PROPUESTA DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA PARA DISTRIBUIDORA MEDELLÍN Presentado Por: Martha Patricia López Henao Oscar Eduardo Cárdenas Pabón Director: Orlando Vásquez Castro

2 AGENDA 1. Distribuidora Medellín 2. Descripción del problema 3. Marco teórico 4. Aplicación de herramientas y análisis 5. Propuesta de Planeación Estratégica 6. Recomendaciones finales 7. Restricciones 8. Conclusiones

3 1. DISTRIBUIDORA MEDELLIN Año de Creación: 1975 N de Colaboradores: 29 Sector: Comercio al por mayor de productos textiles y productos confeccionados para uso doméstico Empresas del Grupo Familiar:

4 ORGANIGRAMA Junta Directiva Gerente Representante Legal Auditor Administrador Contador Secretaria General Jefe de Cartera Jefe de Bodega Asesor de Venta (12) Administrador Punto de Venta Auxiliar Contable Aprendiz SENA Auxiliar de Bodega (5) Coordinador de Sistemas Fuente: Distribuidora Medellín Auxiliar de Facturación

5 PORTAFOLIO DE VENTAS Fuente: Distribuidora Medellín

6 2. DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA PROBLEMA OBJETIVO METODOLOGÍA Planeación Estratégica Análisis Externo, Interno y de la Competencia Empresa Familiar con manejo administrativo informal y sin plan de sucesión Evaluación de Opciones y Diseño de Estrategias Incremento en Ventas Recomendaciones, restricciones y conclusiones

7 3. MARCO TEÓRICO

8 ANÁLISIS EXTERNO F1: Competidores Potenciales F2: Negociación de proveedores F3: Rivalidad entre competidores F4: Negociación de compradores F5: Productos sustitutos Fuerzas de Porter

9 ANÁLISIS EXTERNO PESTEL OPORTUNIDADES POLÍTICOS Y ECONÓMICOS Acuerdos (TLC s), permitirá ingreso de materias primas mas económicas a los proveedores de DM, precios de negociación Mayor consumo interno de acuerdo al crecimiento de la economía del país SOCIALES Mercado Objetivo representa más del 70% de la población nacional (Estratos 2.3.4) Crecimiento ventas en zonas donde no llegan las grandes superficies ni los almacenes de marca propia AMENAZAS Llegada de nuevos competidores, importadores de textiles confeccionados para uso doméstico (TLC s) Mayor penetración de las multinacionales en la base de la pirámide en las grandes ciudades.

10 ANÁLISIS EXTERNO PESTEL TECNOLÓGICOS AMBIENTALES OPORTUNIDADES Uso de TIC s para mejoramiento en la administración de la cadena de abastecimiento Mejoramiento en la Planeación de Demanda para productos de temporadas AMENAZAS Crecimiento en ventas por canales electrónicos, dando acceso a público en general a Distribuidores de grandes ciudades Cambios climáticos, que puedan afectar la distribución de los productos (vías)

11 TAMAÑO DEL MERCADO En el sector de Comercio al por mayor de productos textiles y productos confeccionados para uso doméstico, existen aproximadamente 250 competidores: Fuente: La población se encuentran concentrada en trece (13) Departamentos. (Datos tomados del DANE) Se comparó la población por departamentos y las participación de mercado del sector.

12 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Competencia distintiva es aquella actividad capaz de generar valor y que resulta necesaria para establecer una ventaja competitiva beneficiosa para la compañía. Matriz de Perfil Competitivo:

13 ANÁLISIS INTERNO Participación en ventas por Proveedor: Zonas por vendedores: 39% de las ventas en Antioquía

14 Análisis Financiero: ANÁLISIS INTERNO Cifras en Millones de Pesos CONTABLES Liquidez Corriente 2,0 1,9 2,1 Capital de Trabajo $ 954 $ 945 $ 987 Endeudamiento 41% 43% 39% GESTION Ingresos $ $ $ % Inc Ingresos -4% 12% Capital Invertido $ $ $ EBIT $ 343 $ 229 $ 250 Margen EBIT 10% 7% 7% Rent / K inv 25% 17% 18% EBITDA $ 350 $ 238 $ 258 Margen Ebitda 11% 7% 7% Caja $ 193 $ 351 $ 292 Cartera $ $ $ Inventario $ 382 $ 387 $ 404 Proovedores $ 713 $ 889 $ 737

15 MATRIZ PEEA - OV

16 MATRIZ DOFA

17 ANÁLISIS FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS

18 O1 ANÁLISIS DOFA MATRIZ DOFA OPORTUNIDADES Aprovechar el TLC con países como EE.UU.para importar productos mas económicos AMENAZAS F1 F2 Solidez financiera, DM no tiene deuda financiera y buen flujo de caja Fuerte presencia comercial en pequeñas ciudades, principalmente del departamento de Antioquia y Choco F3 Apoyo de los proveedores D3 F4 Dedicación y compromiso de sus colaboradores D4 F1O1 F2O1 FORTALEZAS ESTRATEGIAS FO Busqueda programada de productos y proveedores internacionales Investigacion de mercado en los ciudades pequeñas sobre productos importados ESTRATEGIAS FA D1 D2 D5 D5O1 Sistema de informacion y administrativo No existe un plan de sucesión para los cargos ejecutivos, ni existe un documento de protocolo de familia. Conocimiento en el manejo del sistema e inventarios en un solo colaborador Tener en su mayoría asesores de venta en edad madura sin plan de sucesión Concentración del 80% de las ventas en el portafolio de un solo proveedor Igual F1O1 DEBILIDADES ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA A1 La apertura de tiendas propias de Crystal Vestimundo en ciudades pequeñas F1A1 Investigacion de mercado para abrir franquicias de Crystal Vestimundo en ciudades pequeñas D1A2 Reorganizacion interna A2 Fuerte competencia entre las empresas del mismo grupo familiar (Andeco y Nadelco) F1A2 Desarrollo estrategico combinado de las tres empresas D4A2 Programa de sucesion de asesores de venta A3 Ingreso al mercado de productos textiles importados F1A3 Igual F1O1 D5A3 Igual F1O1

19 6. RECOMENDACIONES FINALES

20 DISTRIBUIDORA MEDELLIN Nuestra misión es ser la empresa Colombiana líder en la distribución de MISIÓN prendas de vestir con mayor cobertura geográfica, ofreciendo a nuestros clientes artículos de excelente calidad, dirigida a satisfacer las necesidades de nuestros clientes, con un equipo humano calificado y comprometido, que nos lleve a cumplir con los resultados esperados por los accionistas. En el 2017 consolidarnos como el principal distribuidor de prendas de VISIÓN vestir a nivel nacional, preferido por las compañías de la industria textil en Colombia, para distribuir sus productos y de esta forma abarcar la mayor parte del territorio Colombiano.

21 7. RESTRICCIONES La Junta Directiva y Gerente, no ven en la siguiente generación, una opción de plan de sucesión para mantener con vida la compañía. La fuerte relación con Crystal Vestimundo, ha limitado el ingreso de nuevos proveedores a DM.

22 8. CONCLUSIONES Con la propuesta realizada se espera: Incluir nuevos proveedores y productos en el portafolio de la compañía, para lograr un incremento en ventas y disminuir la dependencia de los productos de Crystal Vestimundo. Restructuración de la compañía para garantizar su supervivencia. Actualización en los sistemas administrativos y de información, para aprovecharlo como un factor diferenciador de DM frente a las otras empresas del grupo. Desarrollo de plan de sucesión y protocolo familiar de la compañía. Alianza estratégica entre las empresas del grupo familiar: Enfocarse de acuerdo a su posición geográfica y así abarcar mayor porción del territorio Colombiano, evitando de esta forma la competencia entre sí. Negociaciones por volumen con las empresas transportadoras de la misma forma en la que se negocian los precios con los proveedores.

23 GRACIAS