"Estrategias de Internacionalización y PyME"

Transcripción

1 "Estrategias de Internacionalización y PyME" Juan J. Jiménez Dirección de Empresas UCLM Globalización Caída del Muro de Berlín (9.nov.1989) Proceso económico, tecnológico, social, cultural, político, de interdependencia e integración de mercados entre los países de economía de mercado, gracias a la comunicación (TIC Internet) y al transporte (circulación de personas y productos) Organización Mundial de Comercio (OMC) 1995 Juan J. Jiménez 1

2 Nuevas condiciones Libre circulación de bienes y personas Libre mercado: libre comercio unificación de mercados, estandarización de productos, homogeneización de los gustos y necesidades de los consumidores, nuevos canales de comunicación, distribución y venta Nuevos mercados más competencia Ventajas Optimizar capacidad productiva Explotar economías de escala Explotar ventaja competitiva Mejorar factores de producción Lograr acceso a nuevos mercados Diversificar riesgos Juan J. Jiménez 2

3 Inconvenientes Falta de recursos financieros Desconocimiento de los nuevos mercados Barreras aduaneras y arancelarias Costes de transporte Desconocimiento de gustos, usos y costumbres Restricciones gubernamentales Razones para la internacionalización Económicas Reducción de costes empresariales Localización óptima de las actividades -Materia prima -Mano de obra -Recursos financieros -Fiscales Deslocalización Técnicas Obtención del tamaño mínimo eficiente Mercados nacionales no tienen tamaño suficiente Evolución del mercado Crecimiento sostenido Mercado maduros Desarrollo de mercados en otros países Características del sector Cómo responder a la competencia Globalización internacional? Juan J. Jiménez 3

4 Por qué internacionalizarse? Motivos reactivos (negativos) Reducción del mercado local Mercado nacional maduro Costes de producción altos Excedente de capacidad productiva instalada Motivos proactivos (positivos) Qué hacer? autodiagnóstico Juan J. Jiménez 4

5 Análisis estratégico Objetivos Definición del negocio Análisis externo: sector Análisis interno: RR. Y CC. Ventaja competitiva Estrategia y modos Implicaciones Definición de negocio cuál es nuestro negocio? A quien se satisface? Grupos de clientes Qué se satisface? Necesidades del cliente Definición del negocio Cómo se satisface? Habilidades distintivas Juan J. Jiménez 5

6 Análisis del entorno Economía nacional e internacional Estructura demográfica Tecnología Entorno sectorial Proveedores Clientes Competidores Entorno natural Gobiernos y políticas Estructura social y cultural Modelo las 5 fuerzas Porter Competidores potenciales Proveedores Competidores en el sector Industrial Compradores Rivalidad entre los competidores Sustitutivos Juan J. Jiménez 6

7 Implicaciones para el análisis externo Modelo de las cinco fuerzas competitivas de PORTER Amenaza de potenciales entrantes Descenso de las barreras de entrada de los mercados nacionales Facilita que fabricantes de un país atiendan la demanda de otro Rivalidad entre empresas existentes Descenso de la concentración o aumento? Aumenta la diversidad de los competidores Aumenta la rivalidad Poder de negociación de los compradores Los grandes compradores ejercen su poder de compra de forma más efectiva DEMANDA HETEROGENEA Tipos de sectores - Solberg LOCALES: No hay amenaza de entrada de nuevos competidores No existen economías de escala Barrera al comercio procedente de la demanda y el entorno DEMANDA DIFERENTE DEMANDA HOMOGENEA POTENCIALMENTE GLOBALES: Obstáculos al desarrollo de mercados totalmente globalizados Posible evolución hacia la globalización GLOBALES: Acceso al mercado es fácil Estructura de la oferta es global BARRERAS ALTAS BARRERAS SUPERABLES NO EXISTEN BARRERAS Juan J. Jiménez 7

8 Globalidad de los sectores Solberg Accesibilidad al mercado Mercados fáciles Mercados moderadamente difíciles Mercados difíciles Locales Globales Fragmentada Regional Global Estructura de la oferta Influencias nacionales en la ventaja competitiva en sectores internacionalizados Condiciones de los factores Condiciones de la demanda Sectores conexos y auxiliares Estrategia, estructura y rivalidad Diamante de Porter Juan J. Jiménez 8

9 Fuentes de ventaja competitiva Calidad superior Eficiencia superior Ventaja competitiva Innovación superior Capacidad superior de satisfacción al cliente Tipos de ventajas competitivas Ventaja en costes Ventaja competitiva Liderazgo en Costes Ventaja en diferenciación Diferenciación de producto Juan J. Jiménez 9

10 Estrategias corporativas Dónde compite la empresa? en qué sectores? UNO VARIOS en qué mercados? UN PAÍS VARIOS Especializada Diversificada Doméstica Internacionalizada Ampliación de la cartera Integración vertical Ampliación de mercados Cómo internacionalizarse? Qué estrategias? Qué modos de entrada? Qué implicaciones? Juan J. Jiménez 10

11 Qué decidir para competir a nivel internacional? Concentración Localización de cada una de las actividades de la cadena de valor Coordinación de las actividades de la cadena de valor Cómo se coordinan actividades relacionadas llevadas a cabo en distintos lugares Concentrada Dispersa Alta Baja Localización de la producción Fabricación Concentrada en un país Establece subsidiarias en varios países Importancia relativa de los recursos nacionales frente a los recursos y capacidades específicos de la empresa La producción debe localizarse donde las condiciones de los recursos sean favorables La producción debe localizarse donde los recursos y capacidades Internos sean desplegados más eficientemente Evaluación de las ventajas de producir cerca del mercado Posibilidades y Costes de transporte Restricciones gubernamentales a la importación Juan J. Jiménez 11

12 Estrategias de internacionalización COORDINACIÓN ALTA BAJA Transnacional Multipaís Global pura Global con adaptaciones DISPERSO CONCENTRADO CONFIGURACIÓN (LOCALIZACIÓN DE CADA ACTIVIDAD DE LA CADENA DE VALOR) Global pura Concentración de actividades en un país Localización óptima Coordinación fuerte por medio de la estandarización de tareas Necesidades de adaptación mínima Objetivo: Reducir los costes de producción Reducir los precios Más bajos que los de empresas locales Inconvenientes Estrategia centralizada Costes burocráticos altos Falta de habilidad para adaptarse a los clientes y para aprender de competidores extranjeros Juan J. Jiménez 12

13 Global con adaptaciones a mercados Basada en la exportación con actividades descentralizadas en marketing Objetivo: Ampliar el mercado Centralización de las actividades de producción, I+D, finanzas Establecimiento de funciones de distribución en los países donde se realizan actividades Inconveniente Se ofrece el mismo producto en los distintos mercados con leves adaptaciones Multipaís Concentración en cada país donde se opera Se adapta el producto a cada país Transferencias de competencias a cada país Descentraliza el control Las divisiones en cada país son autónomas Objetivo: Obtener ventajas en diferenciación sobre las empresas locales Inconvenientes Pérdida de ganancias potenciales de compartir competencias, recursos y habilidades Juan J. Jiménez 13

14 Transnacional Inversión en el exterior con fuerte coordinación entre filiales Objetivos Ventaja en diferenciación Núcleo de competencias Localiza actividades en la mayoría de los países donde opera para adaptar los productos a los clientes de cada país Ventaja en costes Economías de escala globales Localiza actividades en aquellos países extranjeros donde los costes son menores Ventaja Aprendizaje global Inconvenientes Mayores costes que las anteriores estrategias Mayor complejidad en su implantación ALTA Modelos de estructura qué modelo estructural? qué nivel de centralización? qué mecanismos de integración? COMPLEJIDAD Diversidad de los productos vendidos Divisional por productos División BAJA internacional Desarrollos alternativos Matricial Divisional por áreas geográficas BAJA ALTA Importancia relativa de las ventas en el exterior Juan J. Jiménez 14

15 Preguntas ante el acceso al mercado La ventaja de la empresa se basa en recursos específicos propios o en recursos nacionales? Es exportable el producto y cuáles son las barreras de entrada para su comercialización? Tiene la empresa todos los recursos y capacidades para establecer una ventaja competitiva en el mercado exterior? Son apropiables los recursos de la empresa? Qué costes de transacción intervienen? Existe riesgo político y/o riesgo país? Formas de acceso al mercado extranjero Transacciones comerciales Inversión directa Exportación: transacciones ocasionales contratos a LP agente extranjero Licencias de tecnología y marcas Franquicias Joint venture: sólo ventas Integración total Subsidiaria propia: sólo ventas Integración total Transferencia de productos Transferencia de recursos, tecnología y conocimientos Juan J. Jiménez 15

16 Factores del país Potencial de mercado Localización Riesgo país Restricciones legales Corrupción Factores de la empresa Experiencia Intangibilidad de los recursos Dimensión Equipo directivo Juan J. Jiménez 16

17 Factores país empresa Distancia cultural Distancia lingüística Distancia psíquica Tendencias actuales Mayor dispersión por qué? Deseconomías de escala Nuevas tecnologías flexibles Automatización de la cadena de valor Límites a la reducción de los costes de transporte Mayor coordinación por qué? Nuevas tecnologías de la información y comunicación Informatización de la producción Necesidad de responder mejor a distintos clientes Juan J. Jiménez 17

18 (interneteconomicsreportbcg2012) Facing Up to a Changing World (Ptos. Gourmet en USA) Gracias por su atención Juan.Jimenez@uclm.es Juan J. Jiménez 18