Análisis del ector Sector de Emprendimiento

Transcripción

1 Análisis del Sector de Emprendimiento Preguntas que todo emprendedor debe responder en relación al análisis del sector Ámbitos del contexto en una oportunidad para un Proyecto Emprendedor Análisis i estratégico té de la oportunidad d

2 Análisis del sector La valoración de una oportunidad de emprendimiento requiere conocer el entorno y las condiciones en las cuales esta oportunidad se va a desarrollar. Investigar el sector implica conocer qué está pasando y qué se espera que pase en el área de actividad económica en la cual se va a incursionar.

3 Preguntas frecuentes respecto de la comprensión del sector Cuál es el tamaño de la población objetivo? Quiénes son los clientes Cómo se comportan y cuál es su potencial Cuáles son las características de la competencia, directa e indirecta? Número de competidores Puntos fuertes y débiles de la competencia Posibles reacciones frente a la entrada de nuevas empresas al mercado Identificar ventajas competitivas de los competidores

4 Preguntas frecuentes respecto de la comprensión del sector Cuál es la necesidad de recursos humanos? Mano de obra especializada Formas de contratación y planes de desarrollo Cómo se comporta el entorno económico? Sensibilidad el sector en torno a fluctuaciones económicas Barreras de entrada Identificar su crecimiento: deprimido, estable, estancado, en ascenso.

5 Preguntas frecuentes respecto de la comprensión del sector Cuáles son las restricciones políticas, legales, fiscales? Políticas de exportación Leyes fiscales, laborales Estabilidad política Permisología y trámites legales Seguridad jurídica

6 Preguntas frecuentes respecto de la comprensión del sector Aspectos culturales Cuáles son las tendencias a corto y largo plazo Patrones de consumo Cómo están estructuradas y cómo funcionan las empresas que actúan en este ambiente Influencia de los avances tecnológicos Conocer la tecnología involucrada Protección de patentes Innovaciones en el sector Quiénes son los proveedores de los insumos esenciales?

7 Demográficas Cultural Tecnológico Político Legal Económico Ámbitos del contexto en una oportunidad para un Proyecto Emprendedor ENTORNO GENERAL ENTORNO PARTICULAR Cliente Competencia (directa e indirecta) y Regulaciones Capacidad: tecnológica, humana y financiera EMPRESA SECTOR Tomado del texto: Marketing Estratégico J. Carrión Fiore. Productica

8 Análisis Estratégico Análisis Estratégico Capital Intelectual no Entorn Capital Humano Capital Estructural t Entorno General Capital Organizacional Análisis PEST Capital Tecnológico Entorno Específico Capital Relacional Análisis de la Competencia Matriz de análisis DOFA Análisis DO Análisis FA Análisis i FO Análisis DA

9 Análisis del Entorno Tendencias Político- Legales Tendencia de la competencia Ten ndencias Sociales Tendencia de los proveedores EMPRESA Tendencia de los clientes Tendencia del Sector Tendenc cias Económ icas Tendencias Tecnológicas

10 Análisis del Entorno Específico Exploración visual: comparar la organización con los competidores para establecer factores de competitividad. Crear barreras: desarrollar saltos de valor que constituyan en si un obstáculo infranqueable para los competidores.

11 Análisis estratégico de la oportunidad Mediante la matriz DOFA en el contexto del Modelo de Timmons: Factores exógenos Amenazas y oportunidades Factores endógenos Fortalezas y debilidades Si no conoces el entorno ni te conoces a ti mismo, todos tus combates se convertirán en derrotas. Sun Tzu, El arte de la guerra

12 Estrategias derivadas del análisis DOFA Estrategia FO: Hace uso de las fortalezas internas de la empresa para aprovechar las oportunidades externas. Estrategia FA: Define como se pueden aprovechar las fortalezas internas para disminuir i i al mínimo el impacto de las amenazas del entorno. Estrategia DA: Define como disminuir las debilidades al mismo tiempo que se neutralizan an las amenazas. as Estrategia DO: Define como se pueden aprovechar las oportunidades externas para superar las debilidades internas.

13 Análisis i DOFA Diagrama General Interno Externo Puntos Fuertes FORTALEZAS OPORTUNIDADES Puntos Débiles DEBILIDADES AMENAZAS

14 Análisis DOFA (al exterior o entorno de la empresa) Aspectos Oportunidades Amenazas Demográficos Económicos Legales y Políticos Tecnológicos Culturales

15 Análisis DOFA (a lo interno de la empresa) Fortalezas Ventajas competitivas Distingos competitivos Debilidades Carencias

16 Construcción de la estrategia 1. MAXI-MAXI. Estrategia ofensiva. Potenciar las Fortalezas, para aprovechar las Oportunidades. Pregunta clave: Si potenciamos esta Fortaleza podremos aprovechar mejor esta Oportunidad? 2. MAXI-MINI. Estrategia defensiva. Potenciar las Fortalezas, para defendernos de los efectos de las Amenazas. Pregunta clave: Si potenciamos esta Fortaleza podremos defendernos mejor de los efectos de esta Amenaza? 3. MINI-MAXI. Estrategia adaptativa. Superar las Debilidades, para aprovechar las Oportunidades. Pregunta clave: Si superamos esta Debilidad podremos aprovechar mejor esta Oportunidad? 1. MINI-MINI. Estrategia de supervivencia. Superar las Debilidades, para defendernos de los efectos de las Amenazas. Pregunta clave: Si superamos esta Debilidad d podremos defendernos mejor de los efectos de esta Amenaza?