Planificación Estratégica

Transcripción

1 Planificación Estratégica

2 Unidad Estratégica de Negocios (UEN) Son un conjunto homogéneo de actividades o negocios, desde el punto de vista estratégico, es decir, para el cual es posible formular una estrategia común y a su vez diferente de la estrategia adecuada para otras actividades y/o unidades estratégicas. Las Unidades estratégicas de negocios (UEN) son un grupo de servicios o productos que comparten un conjunto común de clientes, un conjunto común de competidores, una tecnología o enfoque común, lo mismo que factores claves comunes para el éxito.

3 Unidad Estratégica de Negocios (UEN) La mejor cartera es la que mejor hace encajar los puntos fuertes y débiles de la empresa con las oportunidades del entorno. La empresa debe: analizar su cartera actual de negocios o sus Unidades estratégicas de negocios (UEN) decidir cuáles UEN deben recibir más, menos o ninguna inversión desarrollar estrategias de crecimiento para añadir productos o negocios nuevos a su cartera

4 UEN Empresa Unidades Independientes (Unidades de Negocios)

5 Estrategias FODA Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas Estrategia FO Uso de fortalezas internas para aprovechar oportunidades Estrategia FA Utilizar las fortalezas para contrarrestar amenazas Estrategia DO Mejorar debilidades internas tomando las oportunidades Estrategia DA Disminuir debilidades y neutralizar amenazas

6 Unidad Estratégica de Negocios (UEN) Casi todas las unidades de negocios persiguen una mezcla de metas, entre ellas la rentabilidad, el incremento de las ventas y la mejora de la participación de mercado, la contención de riesgos, la innovación y la creación de reputación. La unidad de negocios fija estas metas y luego implementa un proceso de administración por objetivos (APO).

7 Unidad Estratégica de Negocios (UEN) Para que un sistema de APO funcione, las metas de la unidad deben cumplir con cuatro criterios: Las metas de la unidad de negocios deben acomodarse por jerarquía Las metas deberán ser cuantitativas Las metas deben ser realistas Las metas deben ser consistentes

8 Matriz BCG (Boston Consulting Group) Presenta a la empresa en términos de cartera de negocios La empresa es vista como una composición de unidades independientes cuya dirección estratégica debe ser considerada distintivamente.

9 Tasa de crecimiento del mercado Baja Alta Análisis de las UEN: Enfoque Boston Consulting Group Participación relativa de mercado Alta Baja Estrellas Interrogaciones Alto crec. y particip. Potencial de utilidades Puede requerir mucha inversión para crecer Vacas de dinero Bajo crec., alta particip. UEN establecidas y con éxito Produce efectivo Alto crec., baja particip. Hacer estrella/descontinuar Requiere efectivo para conservar su participación Perros Bajo crecimiento y participación Bajo potencial de utilidades

10 Tipo de Negocios Estrategias en función a la participación en el mercado Rentabilidad Inversión Requerida Flujo de fondos Negocios Estrellas Negocios Vaca de Dinero Crecer o mantenerse Media Alta Mantenerse Alta Baja Cero o levemente positiva Altamente positivo Negocios Signo de Interrogación Negocios Perros Crear y Crecer Nula o negativa Muy alta Altamente negativo Desinvertir Negativa Media Negativo

11 Consejos BCG INVERTIR PENSAR ESTRATEGICAMENTE ORDEÑAR ELIMINAR

12 Creación estrategias de crecimiento Matriz de expansión de productos/mercados (Ansoff) Productos existentes Productos nuevos Mercados existentes Mercados nuevos 1. Penetración en el mercado 2. Desarrollo de mercados 3. Desarrollo de Productos 4. Diversificación

13 Creación de Estrategias de Crecimiento Penetración del mercado: aumentar las ventas de productos actuales a clientes actuales. Cómo? Recortar precios, aumentar la publicidad, vender productos en más tiendas. Desarrollo del mercado: crear nuevos mercados con productos actuales. Cómo? Identificar nuevos mercados demográficos o geográficos. Desarrollo de productos: ofrecer productos modificados o nuevos a los clientes actuales Cómo? Nuevos estilos, sabores, colores o productos modificados. Diversificación: productos nuevos para mercados nuevos. Cómo? Crear o comprar negocios nuevos.