LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN LA EMPRESA

Transcripción

1 LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN LA EMPRESA

2 Sesión No. 3 Examen corto Elementos más importantes vistos en clase la vez anterior y en las lecturas Presentaciones de los grupos Matrices de portafolio Tipos de estrategia Trabajo extraclase para la próxima semana. 2

3 Conceptos básicos a aprender (Libro: David, F. Conceptos de administración estratégica. México: Pearson Prentice Hall. 2009) Selección de estrategias a partir del análisis FODA. Matriz del Boston Consulting Group (BCG). Matriz EFE y EFI. 3

4 El planeamiento estratégico Visión Misión Objetivos

5 Modelo integral de dirección estratégica Auditoría Externa Cap.3 Vision & Misión Cap. 2 Objetivos de largo plazo Cap.5 Generar, Evaluar y seleccionar Estrategias Cap.6 Implantar estrategias: Asuntos relacionados con la Gerencia Cap.7 Implantar Estrategias Mercadeo, Fin/Cont., I&D, SIG Cap.8 Medir y evaluar el Rendimiento Cap. 9 Auditoría Interna Cap.4 5

6 Proceso de tres etapas Formulación de la estrategia Implementación de la estrategia Evaluación de la estrategia 6

7 Matrices de portafolio: BCG (Boston Consulting Group) Desarrollada por Boston Consulting Group (BCG) Muestra vínculos entre tasa de crecimiento del negocio y la posición competitiva relativa de la firma, identificada por la participación en el mercado. Fue desarrollada para corporaciones grandes, con varias divisiones generalmente organizadas en torno a unidades estratégicas de negocios. 7

8 La Matriz BCG Alta Baja Estrellas Vacas de efectivo Signos de interrogación Perros Tasa de crecimiento del negocio Fuerte Débil Posición competitiva relativa (porción del mercado) 8

9 En el eje vertical: Debe conocerse cuál es la tasa de crecimiento de la industria particular (algunas veces revelada por el aumento de las ventas de esa industria). Conociendo el crecimiento de la LDN que estamos examinando, entonces colocamos la línea horizontal en el nivel correspondiente. Elaboración de la matriz BCG 9

10 En el eje horizontal: Debe conocerse la composición del mercado: cuáles son los competidores, cuál es el principal competidor y cuáles son las participaciones en el mercado de los otros competidores. Dividimos la participación de la LDN que estamos determinando entre la participación del principal competidor: si somos el líder estaremos a la izquierda del 1; si no somos el líder estaremos a la derecha del 1. Elaboración de la matriz BCG 10

11 Es un modelo fácil de entender. Se supone que actúa la curva de la experiencia y que entonces, la posición es congruente con el manejo de costos de las empresas: si hay participaciones relativas altas es porque hay rentabilidad, si son participaciones bajas, la rentabilidad es menor. La participación alta no es siempre signo de éxito y rentabilidad; bajas participaciones no significan bajas rentabilidades. El crecimiento del mercado no siempre es la principal razón para participar en un mercado. Supuestos, ventajas y limitaciones de la matriz BCG 1/2 11

12 Los mercados no son fáciles de definir: pueden actuar productos en competencia, pero también pueden actuar fuertemente productos sustitutos o productos complementarios. Se requiere conocimiento del mercado para conocer y colocar las empresas en la matriz. Pueden descuidarse en el análisis competidores de pequeña escala y rápido crecimiento. Supuestos, ventajas y limitaciones de la matriz BCG 2/2 12

13 Negocios signo de interrogación, con una posición de mercado débil y una alta tasa de crecimiento requieren inversiones para convertirse en estrellas, que son negocios en posición fuertemente competitiva y crecimiento alto que pueden producir crecimiento y utilidades. Las vacas de efectivo son negocios consolidados en el mercado, con poco crecimiento altas utilidades y normalmente son capaces de ser producidos a bajo costo. Proporcionan el efectivo necesario para la operación. Los negocios perros tienen baja participación en el mercado y crecen poco. No son lucrativos y, por lo general, deben liquidarse. Su fortaleza y debilidad radica en su simpleza. Tanto el crecimiento como la tasa de participación pueden ser insuficientes para medir la posición competitiva de los negocios. 1. Estrategias a partir de la matriz BCG 13

14 1.b. La Matriz atractivo del mercado GE Es un análisis de portafolio desarrollado por General Electric en También llamada 3 x 3 o Mc Kinsey. En el eje horizontal. Los factores que pueden conformar ésta dimensión podrán ser los siguientes: Tamaño del mercado Precios Crecimiento del Mercado Diversidad del Mercado Intensidad de la Competencia Rentabilidad de la Industria Nivel tecnológico Impacto ambiental Entorno político, social, legislativo, económico Posición Competitiva de la UEN 14

15 La Matriz atractivo del mercado En el eje vertical. Los factores que pueden conformar ésta dimensión son los siguientes: Participación en el mercado Crecimiento de la participación en el mercado Costos unitarios Canales de distribución Capacidad de los proveedores Calidad del producto o servicio Imagen de la marca Capacidad productiva Capacidad gerencial Estructura de la competencia Fortalezas y debilidades de la UEN Nivel tecnológico Desempeño en investigación y desarrollo 15

16 La Matriz de portafolio GE 16

17 La Matriz de portafolio GE 17

18 La Matriz de EFE y EFI Valor: Importancia relativa para tener éxito en el mercado Clasificación: Eficacia de la respuesta de las estrategia actuales 18

19 La Matriz de EFE 19

20 La Matriz de EFI 20

21 2. Estrategias a partir del análisis FODA Factores internos Factores externos Fortalezas internas (F) Por ejemplo, ventajas en administración, operaciones, finanzas, mercadotecnia, Investigación y desarrollo, ingeniería. Debilidades internas (D) Por ejemplo, debilidades mostradas en la casilla de fuerzas. Amenazas externas (A) Carencia de energía, barreras de entrada y competencia actual y futura Estrategia FA: Maximini Por ejemplo, uso de fortalezas para enfrentar las amenazas o para evitar las amenazas. Estrategia DA: Minimini Por ejemplo, contracción, liquidación o empresa conjunta. Oportunidades externas (O) Condiciones económicas actuales y futuras: cambios políticos y sociales, nuevos productos, servicios y tecnol. Estrategia FO: Maximax Potencialmente la estrategia más exitosa que utiliza las fuerzas de la organización para aprovechar las oportunidades. Estrategia DO: Minimax Por ejemplo, estrategias de desarrollo para superar debilidades con el fin de aprovechar oportunidades. 21

22 FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA Información: EFE y EFI Ajuste: FODA, BCG, estrategia principal Decisión 22

23 Instrucciones segundo trabajo Seleccionar una LDN ó UEN de la empresa(según su trabajo final): Realizar análisis de matriz del BCG. Realizar análisis de matriz EFI y EFE. 23