Fundamentos de Estrategia Empresarial

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Juan José Castellanos Maidana
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1 Fundamentos de Estrategia Empresarial Tema 3. Análisis DAFO María Obeso Becerra José María Díaz Rubin Mª Concepción López Fernández DPTO. DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Este tema se publica bajo Licencia: CreaAve Commons BY- NC- SA 4.0

2 Índice 3.1. El análisis DAFO 3.2. Análisis externo (Amenazas y Oportunidades) Entorno general Entorno específico 3.3. Análisis interno (Debilidades y Fortalezas) 3.4. Matriz DAFO Fundamentos de Estrategia Empresarial 2

3 Fases del proceso de Dirección Estratégica Análisis externo Misión y ObjeHvos Diseño de opciones estratégicas Evaluación y selección Puesta en práchca Control Análisis interno ANÁLISIS ESTRATÉGICO FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS IMPLANTACIÓN DE ESTRATEGIAS Fundamentos de Estrategia Empresarial 3

4 Qué es el análisis DAFO? Fundamentos de Estrategia Empresarial 4

5 Resumen del análisis estratégico (interno y externo) donde se presentan, de forma conjunta, las principales conclusiones que se derivan del mismo. Debilidades Amenazas Fortalezas Oportunidades ANÁLISIS INTERNO ANÁLISIS EXTERNO Fundamentos de Estrategia Empresarial 5

6 Análisis del entorno Fundamentos de Estrategia Empresarial 6

7 Entorno Todo aquello ajeno a la empresa (Mintzberg, 1984) El entorno se refiere al conjunto de factores externos a la empresa que influyen en la estrategia y que la empresa no puede controlar Contexto sociocultural Contexto económico proveedores competidores empresa Contexto político-legal Entorno general Medio externo o sistema socioeconómico que rodea la empresa Entorno específico Parte del entorno más próxima a la ac6vidad de la empresa (sector o rama de ac6vidad a la que pertenece) Fundamentos de Estrategia Empresarial 7

8 Entorno general Fundamentos de Estrategia Empresarial 8

9 Entorno Análisis del entorno general DiagnósCco de la situación actual y futura para localizar amenazas y oportunidades Fase 1: Definir el nivel de análisis: mundial, área económica, región, país o localidad Fase 2: Seleccionar variables clave en función de las siguientes dimensiones: Socio- cultural: creencias, valores, achtudes, formas de vida; Económica: indicadores económicos; Cienefica y tecnológica: innovaciones; PolíHco- legal: salarios, impuestos, medio ambiente, subvenciones, ayudas públicas; Fase 3: Valoración de las variables (escala Likert, 1-5) Fundamentos de Estrategia Empresarial 9

10 Entorno Análisis del entorno general Perfil estratégico del entorno El perfil estratégico dibuja los picos de oportunidades y amenazas Fundamentos de Estrategia Empresarial 10

11 Entorno Análisis del entorno general Perfil estratégico del entorno El análisis del entorno debe permihr idenhficar las variables más importantes que afectan a cada empresa Se puede valorar el impacto de una variable sobre la empresa, pudiéndose aumentar su impacto si es favorable y disminuirlo si es negahvo Fundamentos de Estrategia Empresarial 11

12 Entorno específico Fundamentos de Estrategia Empresarial 12

13 Entorno Entorno específico Análisis de las fuerzas competitivas (Porter, 1982) de clientes CompeHdores potenciales Intensidad de la competencia actual Amenaza de productos sushtuhvos de proveedores Fundamentos de Estrategia Empresarial 13

14 Entorno Entorno específico Análisis de las fuerzas competitivas (Porter, 1982) Intensidad de la competencia actual Factores que influyen de clientes Competidores potenciales Intensidad de la competencia actual Amenaza de productos sustitutivos de proveedores 1. Número de compehdores y equilibrio entre ellos 2. Ritmo de crecimiento del sector industrial (más lento, mayor competencia) 3. Barreras de movilidad 4. Barreras de salida que dificultan el abandono de la industria (achvos especializados, factores emocionales, restricciones gubernalmentales ) 5. Costes fijos y de almacenamiento Fundamentos de Estrategia Empresarial 14

15 Entorno Entorno específico Análisis de las fuerzas competitivas (Porter, 1982) Intensidad de la competencia actual Factores que influyen de clientes Competidores potenciales Intensidad de la competencia actual Amenaza de productos sustitutivos de proveedores 6. Existencia de diferenciación o costes de cambio 7. Excedentes de capacidad 8. Diversidad de compehdores 9. Intereses estratégicos Fundamentos de Estrategia Empresarial 15

16 Entorno Entorno específico Análisis de las fuerzas competitivas (Porter, 1982) CompeHdores potenciales Factores que influyen de clientes Competidores potenciales Intensidad de la competencia actual Amenaza de productos sustitutivos de proveedores 1. Barreras de entrada (economías de escala, diferenciación del producto, necesidades de capital ) 2. Reacción de los compehdores ya establecidos: si se reaccionan a través de recursos como capacidad de endeudamiento mayor que la empresa que ingresa, disuaden la entrada de nuevos compehdores Fundamentos de Estrategia Empresarial 16

17 Entorno Entorno específico Análisis de las fuerzas competitivas (Porter, 1982) Amenaza de productos sushtuhvos de clientes Competidores potenciales Intensidad de la competencia actual Amenaza de productos sustitutivos de proveedores Aquellos que merecen importancia son: Los sujetos a tendencias que mejoran el rendimiento y el precio en relación con el producto actual Los producidos por industrias que obhenen elevados beneficios Fundamentos de Estrategia Empresarial 17

18 Entorno Entorno específico Análisis de las fuerzas competitivas (Porter, 1982) de proveedores y clientes El poder de negociación de la empresa es bajo si: de clientes Competidores potenciales Intensidad de la competencia actual Amenaza de productos sustitutivos de proveedores PROVEEDORES Proveedores concentrados Compra de pequeños volúmenes Productos diferenciados Altos costes de cambio Amenaza real de integración hacia delante CLIENTES Clientes concentrados Compran grandes volúmenes Productos no diferenciados Bajos costes de cambio Amenaza real de integración hacia atrás Fundamentos de Estrategia Empresarial 18

19 Entorno Entorno específico Análisis de las fuerzas competitivas (Porter, 1982) de proveedores y clientes de clientes Competidores potenciales Intensidad de la competencia actual Amenaza de productos sustitutivos de proveedores El poder de negociación de la empresa es bajo si: PROVEEDORES No existen productos sushtuhvos Producto no almacenable Producto importante para la empresa El proveedor Hene información real CLIENTES Existen productos sushtuhvos Producto almacenable Producto poco importante para el cliente El cliente Hene información real Fundamentos de Estrategia Empresarial 19

20 Diagnóstico interno de la empresa Fundamentos de Estrategia Empresarial 20

21 Diagnóstico interno de la empresa Fase 1: Análisis de la estructura interna de la empresa Campo de achvidad: productos y mercados a los que se dedica Ciclo de vida de la empresa: emergente, en crecimiento, madura o en declive Localización de la empresa: da idea de la nivel de concentración o dispersión de las achvidades Tamaño de la empresa Estructura jurídica Fundamentos de Estrategia Empresarial 21

22 Diagnóstico interno de la empresa Fase 2: IdenHficar las variables clave de la empresa para determinar las debilidades y fortalezas que Hene: PERFIL ESTRATÉGICO INTERNO Valora el potencial de la empresa en cada una de las variables clave del análisis funcional 1. Lista de variables: factores clave que provienen del análisis funcional y que estudian las fortalezas y debilidades. 2. Valoración de las variables: escala de 1 a 5 (siendo 1 muy negahvo y 5 muy posihvo) Fundamentos de Estrategia Empresarial 22

23 Diagnóstico interno de la empresa Fase 2: Perfil Estratégico Interno Área comercial Empresa A Imagen de marca Cuota de mercado Principal competidor Fuerza de ventas Área de producción Estructura de costes Control de calidad Nivel de productividad Área financiera Estructura financiera Coste de capital Área tecnológica Disponibilidad de tecnología Recursos humanos Sistemas de incentivos Clima social Dirección y organización Estilo de dirección Estructura organizativa MN N E P MP Fundamentos de Estrategia Empresarial 23

24 Matriz DAFO Fundamentos de Estrategia Empresarial 24

25 FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS Estrategias ofensivas: posición compehhva fuerte Estrategias defensivas: se uhlizan las fortalezas para evitar amenazas Estrategias de reorientación: eliminar debilidades aprovechando oportunidades Estrategias de supervivencia: posición compehhva débil Fundamentos de Estrategia Empresarial 25

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