Diplomado Gerencia en Planeación Estratégica. Juan Pablo Cepeda Duarte
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- José Ángel Godoy Castellanos
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1 Diplomado Gerencia en Juan Pablo Cepeda Duarte
2 1. PEEA 2. 5 Fuerzas de Porter 3. Taller Práctico Temática Sesión V
3 Libro recomendado Módulo ll Contextualización
4 1) Por qué implementar las 5 Fuerzas de Porter? Maximizar los recursos. Superar la competencia. Plan elaborado (sobrevivir)
5 1) Tener en cuenta lo siguiente? Liderazgo de costos -ofrecer el precio más bajo. -Grandes volúmenes, bajos costos. Diferenciación -atraer a los clientes. -Distinguir la empresa de las demás.
6 1) Tener en cuenta lo siguiente Enfoque del negocio -Orientar toda la fuerza del negocio en vender solo un producto.
7 1) Formular objetivos- cómo deben ser? Claros y concretos. Flexibles. Seguimiento y Evaluación. Socialización a las empleados
8 1) Formular objetivos- cómo deben ser? Alcanzables. Alineados con la plataforma estratégica.
9 1) Ejemplo de Objetivos Enfocar la organización hacia la generación creciente de valor. Mantener un crecimiento sostenible invirtiendo en un futuro más saludable para la gente y nuestro planeta.
10
11 1) Ejemplo de Objetivos Fortalecer relaciones de corresponsabilidad fundadas en el diálogo y la participación. Desarrollar todas las actividades con responsabilidad social y ambiental. Impulsar procesos colectivos de desarrollo regional. Actuar en el marco de respeto y promoción de los Derechos Humano.
12 1) Tener en cuenta lo siguiente Responsabilidad de las áreas. Recursos Comunicación entre las áreas
13 1) A la empresa le va bien si Asigna los recursos necesarios a cada área. Identifica los riesgos. Evalúa los cambios y realiza los ajustes.
14 1) Cuáles son las 5 Fuerzas de Porter Módulo ll Contextualización Clientes Poder de negociación Amenaza productos sustitutos Sustitutos Competencia en el Mercado Rivalidad de las empresas Poder de negociación de los proveedores Proveedores Nuevos entrantes Amenaza de los nuevos entrantes
15 1) Para qué sirven las 5 Fuerzas de Porter? Análisis de la empresa. Diseño de nuevas estrategias. Detectar amenazas. Identificar oportunidades.
16 1) Amenaza de la entrada de nuevos competidores Empresas con mismas características económicas. Productos similares. Nota: dependen de las barreras de entrada.
17 1) Barreras de entrada Economía de escalas Diferenciación de productos Inversión Identificación de la marca Desventaja de costos Represarías Política gubernamental Acceso a canales de distribución Curva de experiencia- Know how
18 1) Rivalidad entre competidores Empresas de la industria que ofrecen el mismo producto.
19 1) Factores que influyen Concentración (oligopolio, monopolio, empresas que manejan los precios del mercado). Diversidad de competidores (Internet). Condición de costos (costos altos del mercado).
20 1) Factores que influyen Grupos empresariales. Barreras de salida (plantas de producción, costos de traslado, barreras emocionales, restricciones gubernamentales o contractuales).
21 1) Poder de negociación de los proveedores Son ellos los que suministran la materia prima para la producción de bienes. Entre más proveedores existan menor es su capacidad de negociación, porque hay múltiples ofertas.
22 1) Factores que influyen Concentración proveedores. Importancia del volumen. Diferenciación de insumos. Disponibilidad de insumos sustitutos. Impactos de los insumos.
23 1) Poder de negociación de los clientes Concentración de clientes Volumen de compras Diferenciación Información acerca del proveedor Reconocimiento de la marca Producto sustituto
24 1) Amenaza de posibles productos sustitutos Satisface las mismas necesidades que otro producto. Amenaza para el mercado. Monitorear el entorno.
25 1) Amenaza de posibles productos sustitutos Disponibilidad de sustitutos. Precio relativo entre el producto ofrecido y el producto sustituto. Nivel percibido de diferenciación de producto.
26 1) Ejemplo productos sustitutos Módulo ll Contextualización
27 1) Ejemplo 5 Fuerzas de Porter Poder Negociación Proveedores Poder Negociación Compradores Amenaza nuevos entrantes Amenaza productos sustitutos Rivalidad de Empresas Ingredientes básicos (papa, el sabor, el color, azúcar, cafeína, envases. Los clientes tiene poder de negociación (fuente principal de ingresos, comida rápida, pequeños negocios, tiendas de alimentos). Es difícil entrar a la industria de bebidas (Imagen, marca, lealtad, gastos de publicidad) Gran número de productos sustitutos (agua, té, café). Duopolio (Pepsi y Coca Cola).
28 Gracias Juan Pablo Cepeda Duarte
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