No siempre se necesita una web para vender online

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Vanesa Rojo Campos
hace 5 años
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1 No siempre se necesita una web para vender online

2 Contenido Google Shopping Rakuten AliExpress / Alibaba Plataformas de ofertas diarias: Groupon, Offerum, Groupalia

3 Objetivo Aplicar las 5 fuerzas de Porter a la venta online dentro de una plataforma de ofertas.

4 Google Shopping Multa récord de Europa a Google f760a8b460e.html 27/google-shopping-ue-europa-multacomparadores-online_ /

Rakuten Puntos Rakuten Al registrarte te daban 500 puntos (5 euros) Cómo funcionaba https://www.youtube.com/watch?

5 Rakuten Puntos Rakuten Al registrarte te daban 500 puntos (5 euros) Cómo funcionaba Cierre Nova estrategia

6 Alibaba / AliExpress Alibaba es el gigante del comercio B2B (business to business).venta al por mayor. En este portal existen empresas ofrecen sus productos a otras empresas para ser comercializadas en sus respectivos países. Aliexpress es un portal para compras personales (al estilo Amazon) Los volúmenes de compraventa que se manejan en Alibaba son muchísimo mayores que en Aliexpress, por lo tanto, el precio por unidad de producto es atractivo para ser comercializados en otro país

7 AliExpress Dropshipping Usar Dropshipping para vender productos que no te pertenecen. Afiliado Montar una tienda donde realmente no tienes los productos pero ganas dinero con los sistemas de afiliados.

8 Afiliado AliExpress Plugin de wordpress para vender como afiliado Descarga plugin Programa de afiliados Ofrecen hasta el 50% en ganancias

9 Dropshipping AliExpress Puedes realizarlos con Shopify Debes antes realizar acuerdos comerciales con los proveedores chinos

10 Ventajas de las plataformas de ofertas Publicidad a miles de personas por Nuevos clientes El comercio sólo tiene que preparar un producto, una descripción y un precio Ventas aumentan Si no vende no se paga.

11 Desventajas No fideliza a los clientes. Nada asegura que después de realizar la compra, el cliente vuelva. Si se vende poco no cubres los costes fijos. No aumentan las ganancias directas Los comercios tienen poco margen para negociar sus condiciones.

Groupalia Qué es? https://www.youtube.com/watch?

12 Groupalia Qué es? Quién compra?

13 Groupon Cupones descuento y descuentos Herramienta de marketing y ventas No hay coste por adelantado La empresa debe pagar a Groupon entre 30% y el 50% La empresa corre a cargo del total del IVA de la operación.

14 Groupon Por ejemplo un negocio que quiere trabajar con Groupon, acepta insertar una oferta de un servicio que cuesta 100 por un precio para el usuario de 30. De los 30 de la venta, la empresa pagará 15 a Groupon, y despúes de impuestos sólo se embolsará unos 10.

15 Offerum Offerum es tu web de compra colectiva donde encontrarás descuentos online de hasta el 90% para disfrutar al máximo de tu tiempo libre. Objetivo: Los clientes compran, te conocen y repiten Tiempo limite de la oferta Te animan a invitar a tus contactos Si no se llega al mínimo de personas se cancela y te devuelven el dinero.

16 Caso práctico Analizar la utilización de una de estas plataformas como herramienta de publicidad y venta de un producto o servicio de nuestra empresa

17 Cuándo utilizar las 5 fuerzas de Porter? Cuando deseas desarrollar una ventaja competitiva respecto a tus rivales. Cuando deseas entender cual es tu posición en ella. Cuando analizas tu posición estratégica y buscas iniciativas que sean disruptivas y te hagan mejorar.

19 F1- Poder de negociación de los clientes Si se ponen de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar se genera una amenaza para la empresa, ya que estos adquirirán la posibilidad de plantarse en un precio que les parezca oportuno pero que generalmente será menor al que la empresa estaría dispuesta a aceptar.

20 F2 - Rivalidad entre los competidores Es la suma de las otras 4. La rivalidad define la rentabilidad de un sector: cuantos menos competidores se encuentren en un sector, normalmente será más rentable y viceversa.

21 F3 - Amenaza de nuevos competidores Cuanto más fácil sea entrar, mayor será la amenaza. O sea, que si se trata de montar un pequeño negocio será muy fácil la entrada de nuevos competidores al mercado. Y difícil en caso contrario.

22 F4 - Poder de negociación de los proveedores La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados. Pero bajo en otros casos.

23 F5 - Amenaza de productos sustitutos Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacéuticas o tecnológicas muy difíciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad.

24 Cálculos Riesgo= (Número de respuestas Sí / total de preguntas) * 10 Alto >= 8 Moderado <8 Bajo <5

25 Evaluación del poder de negociación los compradores Si No Si pierdes 1 consumidor te puedes quedar en estado crítico dado un período? x Sus productos comprados representan un gran gasto en comparación con su presupuesto mensual? Hay sustitutivos? x x Es fácil que una persona se asocie con otros compradores? Es fácil que tus clientes cambien de empresa? x x Ejemplo: (4/5)*10=8 El poder de negociación de los compradores en la plataforma es alto

26 Evaluación de amenaza de nuevos competidores Si No Van a ver tu marca igual que el resto? Tus clientes van a ser poco fieles a tu marca? Hay bajos costes iniciales? Existe algun proceso crítico que al romperse se rompe toda la cadena y crea incidencias? Un competidor puede entrar de forma rápida? Es facil para un competidor obtener los recursos para entrar?.../6 X 10 = La amenaza de nuevos competidores en la plataforma es

27 Evaluación del poder de negociación de proveedores Si No No puedes adquirir los productos a otro proveedor de forma rápida? Puede tu proveedor ser tu competidor? Faltan productos sustitutivos? Tu proveedor es fiable? Hay pocos proveedores? Tus proveedores son de calidad? ( /6)*10= El poder de negociación de los tus proveedores es

28 Evaluación de productos sustitutivos Si No Puede tu cliente adquirir los productos a otro de forma rápida? Su producto se compara en calidad con sus sustitutos? Hay muchos productos sustitutivos exactos? Tu producto es menos fiable que los otros? Hay muchos proveedores con ese producto o con producto similar? Sus clientes no compran por fidelidad? Es costoso su producto comparado con alguno de sus sustitutos?.../7 X 10 = La amenaza de comprar un producto sustitutivo en la plataforma es

29 Evaluación de rivalidad entre competidores Si No Hay un gran número de competidores comparado con el total en su zona? Hay un líder que destaca? Su mercado está en crecimiento? Tiene usted bajos costes fijos (<30%) en comparación con el precio de su producto? No ha diferenciado su producto con respecto a los de los competidores? Existen pocas barreras para entrar en su mercado?.../6 X 10 = La rivalidad entre competidores en la plataforma es

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