Torta del mercado farmacéutico

Transcripción

1 Análisis de competencia Torta de mercado La torta del mercado farmacéutico presente a continuación, fue realizada en base a la facturación mundial durante el 2014, datos recuperados de la nota realizada por la Comunidad Farmacéutica, ya que ese fue el año en base al cual se realizó el artículo periodístico trabajado en clase: Menos investigación: menos medicamentos. Torta del mercado farmacéutico Bayer 5% Gilead 4% AstraZeneca 6% Johnson&Johnson 18% GSK 9% Novartis 14% Merck 10% Sano7i 10% Roche 12% P7izer 12%

2 Análisis de producto Por qué la gente consume el producto?: En la industria farmacéutica, es posible establecer que la gente consume los productos debido a una necesidad primordial, es decir, una enfermedad o lesión que se les presenta y necesitarán sanar o mejorar, en algunos casos el consumo será temporal, por el tiempo que el médico lo establezca y recete, hasta que cure, y en otros casos será de por vida. Elasticidad precio de la demanda: La industria farmacéutica se caracteriza por presentar una demanda inelástica: si suben los precios de los medicamentos, estos se seguirán comprando igual, ya que son necesarios e indispensables para la salud de las personas. De todas formas, esto tiene un limite, es decir la curva de ingresos de los individuos. Esto presenta una ventaja para quienes los producen, los esfuerzos para que la gente compre medicamentos tendrán un sentido relativo, mas allá de que exista o no un aviso publicitario la gente los necesitará y por ende, comprará. Cómo responde a la marca: En la industria de los medicamentos, se puede decir que la marca funciona como marca paragua, lo que significa que funciona por asociación, al hablar del laboratorio, por ejemplo Bayer es bueno, todos los productos, por consecuencia, serán buenos. Además, otro fenómeno que ocurre es que no se suele decir el genérico de los medicamentos, es decir la droga, sino que tanto los médicos como los compradores, los individuos, suelen decir la marca, como es en el caso de Amoxidal, por ejemplo, por lo cual se suele pagar la marca, que al funcionar como marca paragua, se paga por laboratorio, tales laboratorios mas conocidos cobran mayor precio por productos iguales. Ante este hecho, es recomendable hacer acciones de marketing sobre los médicos, que serán quienes recetarán los remedios y nombrarán la marca en lugar del genérico. De todas formas, en los medicamentos de venta libre, lo que sucede es distinto, los distintos laboratorios o marcas se

3 dirigen al consumidor ya que son un producto masivo, que no necesita de receta medica, tal como sucede, por ejemplo, con el Actrón. Asociación con los cambios sociales/tendencias/hábitos de consumo: El sector industrial de los medicamentos es, fue y será tendencia; es decir que el uso y consumo de medicamentos no va a pasar de moda. Es una industria basada en la salud y por ende tiene a toda la población como público objetivo, siempre teniendo en cuenta que queda medicamento tiene un target específico, dependiendo de la edad o del estado de salud del que lo consume. Si bien, existan alternativas a las drogas farmacéuticas, como pueden ser los medicamentos homeopáticos que se preparan a partir de productos de origen vegetal, animal o de productos químicos (minerales u orgánicos); hoy en día, los medicamentos son una fuerte herramienta de salud que mejora cada vez más con las nuevas tecnologías. Por otra parte, la industria deberá estar alerta al cambio social pronosticado través de investigaciones que interpretaron que en los próximos cinco años, aumentarán los casos de diabetes más de un 20% y que las enfermedades cardiovasculares y oncológicas lo harán también. Esto quiere decir que los patrones de enfermedades están cambiando hacia enfermedades que resultan del estilo de vida que son más comunes en mercados maduros; como consecuencia de una creciente prosperidad y de una mejor nutrición. Factor temporal La industria de medicamentos no se puede comparar ni con la industria automotriz, ni tampoco con la fructífera, por mencionar algunas. Cada una tiene su tiempo a la hora del consumo. No es lo mismo comprar un auto, que una caja de ibuprofeno ya que la vida útil de los autos es mucho más larga que la de un medicamento, claro está. El consumo de medicamentos es rápido e instantáneo, dependiendo de la enfermedad. La persona puede comprar una caja de remedios por día, de por vida, si

4 es que el tratamiento lo requiere; o bien puede comprar una caja por mes para aliviar un dolor de cabeza, por ejemplo. Existe una dicotomía entre invertir en la innovación científica para medicamentos de gran índole, como ser la cura contra algún tipo de cáncer; o defender el derecho universal de la salud y así proteger a los sectores de la sociedad que no puedan. pagar grandes montos por comprar marca. La política nacional de medicamentos pretende mejorar la eficacia al acceso de los medicamentos para los sectores más desprotegidos y vulnerables de la sociedad. Para esto, se tomaron ciertas medidas: La prescripción por nombre genérico (Ley del 28 de Agosto del 2002: establece que toda receta medica debe efectuarse expresando el nombre genérico del medicamento, seguido de la forma farmacéutica, cantidad de unidades por envase y concentración); el programa Remediar (provisión gratuita de medicamentos esenciales para la atención primaria de la salud); Compras centralizadas de medicamentos; desgravación de insumos críticos importados; protección de programas prioritarios y negociación conjunta de precios (VIH- SIDA- ONCOLÓGICOS- VACUNAS- ETC). (González García, 2005; pág. 206). Las 5 fuerzas de Porter aplicadas al sector industrial farmacéutico 1. Nivel de competencia: Oligopolio, lo que significa que existe un grupo reducido de empresas que poseen el poder de decisión sobre precios y cantidades ofrecidas. El mercado es cada vez mas competitivo y requiere de mas inversión. Muchas empresas en el sector. Sube la competencia y baja la rentabilidad. El nivel de rivalidad es ALTO dado que hay muchos competidores y hay discrepancia de opiniones, por lo cual, al subir la competencia, baja la rentabilidad.

5 2. Entrantes potenciales: Barreras de entrada: Patentes caras y con una duración de más de 20 años. Cantidad de competidores. Nivel de especificación. (solo medicamentos para la diabetes, por ejemplo). Gobierno: barreras legales. Poca diferenciación, debido a que los medicamentos para determinada enfermedad deben estar compuestos por las mismas drogas y cantidades, además de que deben respetar normas de calidad e higiene en los laboratorios. Se debe estar constantemente innovando e investigando para enfermedades graves y no básicas y eso genera una gran inversión. Barreras de salida: Gobierno El nivel de amenaza de ingreso al sector industrial es BAJO, ya que se trata de un sector en el cual hay mucha fidelidad por parte de los clientes, que tienden a utilizar el mismo medicamento siempre. Por lo cual, no le resulta amenazante a las empresas que son líderes en este sector porque poseen una fuerte imagen, la cual es bastante costoso eliminar y por ende superar. Además, sumado a esto, las personas consideran de mejor calidad, a aquellos productos de estas grandes empresas. 3. Compradores: Medicamentos genéricos según la ley de agosto de 2002: hoy se recta el medicamento genérico como norma para que el comprador decida si quiere elegir el mas barato o el mas caro esto quiere decir que un profesional

6 capacitado y autorizado puede proponer el remplazo de una determinada marca comercial. Salud como un derecho universal. Toda persona necesita de medicamentos en alguna circunstancia de su vida, son primordiales y fundamentales en cuestiones de salud. Comprar por marca. Dispuestos a pagar elevados precios. Todos consumen medicamentos? Existen religiones que no permiten el uso de medicamentos. Todos tienen acceso a los medicamentos? Hay personas que no poseen obras sociales y les resulta más caro poder obtenerlos. (Esto es lo que explica el ejemplo de Bayer en el texto, se centran más en la inversión que en la gente que no puede acceder a ellos). Demanda inelástica. El nivel de poder de negociación de clientes es BAJO, ya que es un sector que cuenta con muchos compradores, debido a que todo el tiempo se esta consumiendo medicamentos, para cualquier edad. Son necesarios y fundamentales para la vida en cuestiones de salud, la gente necesita consumir los productos que brindan para su bienestar, no hay forma que no lo hagan por lo cual también tienden a pagar un precio elevado si así lo requiere. 4. Proveedores: Las droguerías Empresas del sector de agroquímicos. Materia prima: cartón, blíster, etc. Pocos proveedores. Trabas en las importaciones de ingreso al país, lo cual genera que, en ocasiones, haya pocos medicamentos y por ende o no se consigan, o se aumente el precio.

7 El nivel de poder de negociación de proveedores es BAJO, ya que se trata de un sector en el cual existen pocos proveedores, al haber pocos proveedores, los laboratorios necesitarán si o si de ellos, sin poder lograr grandes negociaciones, deberán adaptarse a lo que los proveedores planteen. 5. Sustitutos: Remedios naturales los cuales se hacen a base de especias, plantas u otras elementos comunes. Remedios homeopáticos. Es un termino dado por la homeopatía, para su elaboración se utilizan animales, vegetales, minerales y sustancias sintéticas. Cada caso se considera de forma particular, Se tiene en cuenta las características propias de cada persona y su forma de vida. Escasas alternativas para los compradores. Lealtad de los clientes a la medicina alópata. Esta presente la agresividad de que son productos más saludables. El costo de los productos, analizando un ejemplo, podemos decir que el medicamento más caro es el homeopático y el más barato el natural. Ejemplos para la artritis: Traumeel: para el tratamiento de la Epicondilitis similar a un medicamento homeopático $225 50g Romero : $50 ½ kilo tratar el dolor durante dos días. Diclofenac marca Anaflex 70 gramos crema $ El nivel de amenaza de sustitución es BAJO, ya que los consumidores brindan lealtad a los medicamentos de la rama de la medicina farmacéutica. Pocas personas del mercado conocen estas formas alternativas y muchas de las que las conocen no confían en que tenga los mismos resultados, la misma rapidez o eficacia. Sumado a que en algunos casos de enfermedades extremas, la única solución es la medicina de la industria farmacéutica.

8 La rentabilidad potencial del sector industrial farmacéutico es ALTA, esto se debe a que: el nivel de rivalidad es ALTO, por lo cual la rentabilidad bajaría, el nivel de negociación con los proveedores es BAJO, lo que también afectaría la rentabilidad del sector, debido a que depende de los proveedores y no tiene gran independencia. Pero, más allá de estas cuestiones negativas, la amenaza de sustitutos es BAJA, lo cual se muestra como una ventaja para el sector industrial ya que no corre riesgo de ser reemplazada por otra fuerza industrial, además el nivel de amenaza al sector industrial es BAJO, por lo que no correría riesgo, tampoco, de tener mas competidores que dejen a los laboratorios de lado, y, por ultimo al ser el nivel de negociación del cliente BAJO, la industria es mas atractiva y aumenta el potencial de ganancias para el sector, por lo que la rentabilidad potencial del sector industrial es alta. Bibliografía: Comunidad Farmacéutica (2015). Los diez laboratorios top en facturación mundial. Recuperado de: diez- laboratorios- top- en- facturacion- mundial/ González García, G.; De la Puente, C.; Tarragona, S. (2005): Medicamentos: salud, política y economía. Buenos Aires, ISALUD.