PORTFOLIO DE SERVICIOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN N DE EMPRESAS

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1 INTERNACIONALIZACIÓN N DE EMPRESAS 2013 Fernando Ballesta Sánchez Jefe Departamento de Internacionalización e Inversiones

2 1. El INFO y su estructura en la CARM 2. Qué es el Plan de Promoción Exterior de la Región de Murcia? 3. Quiénes son nuestros clientes? 4. Portfolio de Servicios del INFO para la Internacionalización de las empresas 2

3 EL INFO Y SU ESTRUCTURA EN LA CARM 3

4 EL INFO Y SU ESTRUCTURA EN LA CARM El Instituto de Fomento de la Región de Murcia es la agencia de desarrollo del Gobierno de la Región de Murcia. Es una entidad de derecho público pero regida por el derecho privado, adscrita a la Consejería de Universidades, Empresa e Investigación. El principal objetivo del Instituto de Fomento es la promoción y el impulso para el crecimiento económico, así como el estímulo de la competitividad, la innovación y la productividad de su tejido empresarial. El desarrollo tecnológico. Favorecer la expansión internacional de las empresas. Prestar servicios de consultoría y asesoramiento a las empresas en proyectos de inversión. Facilitar el acceso a la financiación para proyectos empresariales. Participar en instrumentos innovadores de financiación en apoyo de las pymes y de los emprendedores. 4

5 QUÉ ES EL PLAN DE PROMOCIÓN EXTERIOR? 5

6 6

7 RESULTADOS DE 16 AÑOS POTENCIALIDAD EXPORTADORA EXPORTADORAS CONSOLIDADAS CONTRATOS RED EXTERIOR EXPEDIENTES DE AYUDA % % FOROS DE INTERNACIONL. MISIONES DIRECTAS FERIAS INTERNACIONALES JORNADAS INFORMATIVAS BECARIOS DE INTERNACIONL. 460 CURSOS DE COMERCIO EXTERIOR alumnos ACTUACIONES PARTICIPANTES 7

8 EVOLUCIÓN EXPORTACIONES MURCIA-MUNDO , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,00 0,00 (Miles ) 363%

9 QUIÉNES SON NUESTROS CLIENTES? 9

10 QUIÉNES SON NUESTROS CLIENTES? o Las empresas exportadoras de la Región de Murcia (datos 2012) o Las restantes que pueden tener un perfil exportador o potencial en algún momento 10

11 NUESTROS SERVICIOS 11

12 Necesita información general o concreta para sus actividades de comercio exterior o servicios web? Servicio de Información internacional y Orientación sobre Mercados Quiere exportar pero no sabe cómo dar el paso? Programa de Iniciación a la Exportación Necesita orientación personalizada para desarrollar su plan estratégico de internacionalización? Servicio de Asesoramiento en Planes Estratégicos de Internacionalización Busca socios u oportunidades de negocio y cooperación? Servicio de Cooperación Empresarial y Oportunidades de Negocio Internacionales Necesita un trabajo de campo para conocer cómo profundizar en un mercado concreto? Red de Promoción de Negocios Busca colaboración para desarrollar acciones de promoción en mercados destino? Acciones del Plan de Promoción Exterior de la Región de Murcia 12

13 SERVICIO DE INFORMACIÓN INTERNACIONAL Y ORIENTACIÓN SOBRE MERCADOS Centro Empresa Europa SEIMED del INFO PORTFOLIO DE SERVICIOS PARA LA Se provee a la empresa con información de dos tipos: información general o información técnica personalizada sobre asuntos internacionales -Con el apoyo de 600 socios de la red Enterprise Europe Network en 53 países- Resolución de consultas individuales de carácter internacional Estudios de mercado Informes sectoriales Análisis de oportunidades en mercados exteriores Estadísticas de comercio exterior Asesoramiento web Orientación jurídica internacional Búsqueda de contactos internacionales NOTA 220 informes en consultas con una media de 3 días de respuesta 13

14 PROGRAMA DE INICIACIÓN A LA EXPORTACIÓN Analizar la capacidad exportadora y los aspectos clave que le permitirán detectar oportunidades comerciales en los mercados seleccionados de cara a elaborar una propuesta de Plan Inicial de Marketing Internacional. Taller 1.- PUEDO INTERNACIONALIZARME?: PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Taller 2.- DÓNDE Y A QUIEN PUEDO VENDER? Taller 3.- BÚSQUEDA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN MÁS ADECUADO Taller 4.- EL PRIMER PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL. Política de precio y producto. NOTA Objetivo: internacionalizar 50 empresas no exportadoras en

15 SERVICIO DE ASESORAMIENTO EN PLANES ESTRATÉGICOS DE INTERNACIONALIZACIÓN Diseñados para apoyar a la empresa en su estrategia de internacionalización ajustándonos a las necesidades de la empresa, y ofreciendo las herramientas para ponerlo en práctica Asignación de un técnico especialista en comercio exterior Tutorización en planes estratégicos de internacionalización Formación en estrategia de marketing internacional Asesoramiento sobre financiación para internacionalización Orientación sobre promoción exterior y servicios de internacionalización Orientación sobre herramientas del Plan de Promoción para poner el plan estratégico en marcha Seguimiento continuado sobre el desarrollo del plan estratégico NOTA Duración: 3 semanas Grupos de exportación 15

16 SERVICIO DE COOPERACIÓN EMPRESARIAL Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO INTERNACIONALES A cargo del Centro Empresa Europa SEIMED (red Enterprise Europe Network) Búsqueda de socios comerciales y financieros en el exterior Detección de demandas/ ofertas que se adapten a los requerimientos de la empresa Servicio de tablón de anuncios en 53 países Gestión de las ofertas/ demandas de empresas y asesoramiento en el perfil de empresa Buscador de oportunidades de negocio vía web: Servicio de alertas diarias por con suscripción gratuita NOTA Clientes y Proveedores, Cooperación internacional 16

17 RED DE PROMOCIÓN DE NEGOCIOS Consiste en la contratación de un profesional de experiencia contrastada en mercado de destino para la realización de trabajo de campo Servicios de la red 1. Introducción comercial 2. Prospección de mercado 3. Servicio de seguimiento 4. Viaje de prospección 5. Selección de mercados NOTA Países cubiertos por la red: 40 17

18 ACCIONES DEL PLAN DE PROMOCIÓN EXTERIOR DE LA REGIÓN DE MURCIA Se ofrece participar en las actividades de promoción anuales del Plan de Promoción Exterior de la Región de Murcia Características del servicio 1. Misiones comerciales directas 2. Misiones comerciales inversas 3. Ferias Internacionales 4. Promoción punto de venta NOTA Acciones previstas para este año: 67 18

19 Servicios de internacionalización para las empresas que incrementan las exportaciones y la base exportadora regional Internacionalización e inversiones como parte de la solución Usar los servicios de internacionalización e inversiones del INFO te ahorra tiempo y dinero 19

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