Guía de Selección. Sistema Tintométrico. Selección de sistemas para la tinción de pinturas

Transcripción

1 Guía de Selección Sistema Tintométrico Selección de sistemas para la tinción de pinturas

2 6 Sencillos Pasos 1.- Público al que va orientado el comercio 2.- Sectores que deseo cubrir 3.- Tipos de pinturas 4.- Cubrición o economía? 5.- Volumen de envases a teñír 6.- Selección de equipos. La elección de un sistema tintométrico es una decisión compleja y debe meditarse profundamente qué es lo que deseamos que el Sistema Tintométrico nos aporte. Cada negocio y punto de venta es diferente al resto por lo que sus necesidades son particulares. Una decisión errónea puede hacer que nuestro equipo este sobredimensionado, dotándonos de equipos voluminosos, de elevado número de depósitos, etc, y baja rotación de tintas con el sobrecosto en inmovilizados que ello supone, o bien quedarnos cortos perdiendo oportunidades de negocio y de venta al no poder dar un correcto servicio a nuestro cliente. Por todo ello seguir un correcto plan de necesidades nos ayudará en la elección del sistema más adecuado a su negocio. 2 /12 Guía Selección S. Tintométrico

3 1.-Público al que orientamos nuestro negocio El conocimiento del público al que esté orientado su negocio determinará el tipo de producto que será demandado en mayor medida, y por extensión el tipo de sistema tintométrico que se precisa. A grandes rasgos podemos establecer 3 tipos básicos de cliente, que serían el Doméstico, el Profesional y el Industrial. Doméstico Profesional Industrial Conocido como mercado del Hágaselo Ud. mismo (DIY de sus siglas inglesas). Es un mercado en auge en los últimos años influenciado por nuestros vecinos europeos. Este tipo de cliente engloba tanto al manitas que continuamente realiza mejoras en su hogar como al cliente más excepcional que decide emprender por sí mismo sus pequeños proyectos de mejora en su vivienda. Es un cliente que precisa de mayor trabajo de atención y consejo en el punto de venta, tanto sobre productos como colores pero que asimila margenes comerciales algo superiores. La demanda de este tipo de cliente comunmente es de pintura de calidad mediamedia alta, de variedad limitada, normalmente la aconsejada por el comerciante, en poca cantidad de litros y en envases de volumen reducido. Precisa de un muy elevado abanico de colores, tanto de cartas genéricas como de otros fabricantes. Este tipo de cliente es el fundamental en todo negocio de pintura, porque es el que mueve un mayor volumen de pintura y engloba a usuarios que tienen como profesión en mayor o menor medida, la aplicación de pintura. Precisan de menor número de consejos en la elección de producto y color debido a su más extenso conocimiento del producto y su manejo, pero por contra precisa de un portafolio de productos más extenso en calidades y en usos. En este tipo de cliente el precio es un punto fundamental, junto con un elevado espectro de productos que permitan ser tintados y al igual que el doméstico precisan de un espectro de color lo más extenso posible. Por otro lado la demanda de máxima cubrición en los colores más complicados tambien es la punta de lanza de sus necesidades. El cliente Industrial, menos común en cuanto a número, pero muy importante por el volumen de consumo. Normalmente poseen un consumo elevado en litros y en tamaño de envase grande, y centrado el consumo en un pequeño número de referencias de producto y de color. Son clientes complicados de lograr entrar pero una vez que comienza la relación ofrecen cierta estabilidad de consumo y acostrumban a ser fieles a un producto. En cuanto a color tienen tendencia a seguir colores de cartas estándar o corporativos. 3 /12 Guía Selección S. Tintométrico

4 Decoración 2.- Sector de Mercado Al igual que el tipo de cliente, es fundamental el conocer qué tipo de superficies van a ser aplicadas para determinar el tipo de sistema tintométrico que se precisa. Fachadas Industria El sector de la decoración de interior representa con diferencia el mayor volumen en cuanto a consumos de pintura como de color. La demanda de calidades, y de abanico de color es extensisima, abarcando los colores de cartas normalizadas como la NCS y la RAL, junto con otras del sector como la Nova, Eurotrend, Moodscapes,... y finalmente con las cartas de los diferentes fabricantes de pintura. En cuanto a las cualidades de los colorantes se busca que tengan un amplio espectro de color, una economía de tinción y la mayor cubrición posible. Normalmente se tiñe pinturas plásticas en base acuosa y esmaltes. Los envases son de capacidad muy diversa aunque priman los de tamaño medio. Los colores suelen ser pastel y la adición de colorante suele ser media, media baja. El sector de la fachadas representa un volumen de consumo muy inferior al de decoración pero precisa de una calidad y garantía superior. En general los productos que se tiñen son de mayor calidad, y precisan de una garantía absoluta de estabilidad frente a los agentes atmosféricos y de soporte, no produciendose decoloraciones o defectos por la acción de los rayos solares, lluvia y la alcalinidad del soporte. La garantía de estabilidad límita el espectro de color disponible por lo que se reduce la cantidad de cartas y de colores que pueden ser confeccionados. Los consumos por color y los tamaños de envases suelen ser mayores porque las dimensiones de las superfies a pintar también lo son. La adición de colorante suele ser mediamedia alta El sector industrial precisa de productos de elevada calidad y altas prestaciones, normalmente en volúmenes elevados y en tamaños de envase altos. Los colores acostumbran a ser más intensos y precisan de una elevada durabilidad y resistencia a diferentes agentes. La cubrición y la economía representa un importante punto a tener en cuenta en estos sistemas donde los colores intensos abundan frente a los colores pastel, por tanto la adición de colorante suele ser muy importante. 4 /12 Guía Selección S. Tintométrico

5 3.-Tipos de pinturas Aunque en realidad el tipo de pintura vendrá determinado en mayor o menor medida por el típo de cliente y el tipo de soporte a aplicar, aprovechamos para diferenciar los diferentes sistemas en función del tipo de pintura que permiten tintar. Fundamentalmente existen 3 tipos de colorantes: Universales, al agua, y para disolvente Universal Es el sistema universal es el más extendido por el mercado puesto que su versatilidad permite teñir la práctica totalidad de pinturas en emulsión acuosa (quedan excluidos silicatos y pinturas de alto ph) y los esmaltes alquídicos convencionales en base disolvente. Son los preferidos en los puntos de venta por su agilidad y versatilidad, y normalmente siempre la primera o principal opción. El resto de sistemas normalmente complementan al universal. Dentro de esta categoría se engloban nuestros sistemas bnkxpress Universal y bnkxpress Universal Plus. Acuosos Estos sistemas solo permiten teñir pinturas de emulsión acuosa pero tienen la posibilidad de una mayor concentración y economía que los universales. Pero la limitación de la tinción de esmaltes al disolvente a relegado a este tipo de colorantes a sectores específicos como las fachadas, donde la posibilidad de teñir solo acuosos no es un problema fundamental y las mejoras de cubrición y concentración son más deseables. Dentro de esta categoría se encuentra nuestro sistema bnkxpress Fachadas Disolvente Los sistemas al disolvente van siendo reducidos a sectores específicos industriales donde las limitaciones de contenido en orgánicos volátiles (disolventes) y las prestaciones y propiedades de los productos al disolvente no han logrado ser igualados por los productos en base acuosa. Dentro de esta categoría se encuentra nuestro sistema bnkxpress Industrial 5 /12 Guía Selección S. Tintométrico

6 Universal Xpress Universal es nuestro sistema estándar en decoración, permitiendo elaborar una extensísima gama de colores (más de ) de las principales cartas del sector, con 16 colorantes y 3 bases en pinturas plásticas y 7 bases en esmaltes sintéticos, abarcando una amplia gama de nuestras pinturas de decoración. En el caso del Banamat Extra existe la opción de la formulación con 5 bases. complementandose con la amarilla y la roja. Tintes Bases Cartas de colores Aquatec / Banaka Estelar / Banafacil / BK Selección 160 / British Standard / Coltec 90 / Coltec Wood / Dawn interior Colours / Eurotrend / Nova / Moodscapes / NCS / RAL / Spirit / y las cartas más habituales del sector. Pinturas Teñibles Banakril Mate / Banakril Mate Sedoso / Banakril Satinado / Banakril Elastyl / Banakril P. Satinado / Banakril P. Mate / Banamat Extra / Banatex Liso / Bantex Rugoso / Banaka 10 / Banaplast Blanco / Banaplast Decoración / BK MIL / Ordago / Estelar Brillante / Banalac Satinado/ Banalac Aqua Satinado / Banafacil. 6/12 Guía Selección S. Tintométrico

7 Universal Plus Xpress Universal Plus es un nuevo desarrollo basado en el Standard, en el que se sustituyen 6 de los tintes orgánicos por otros de elevada concentración, lo que permite obtener colores, en especial los más caros, mucho más económicos (hasta un 60%, y con un ahorro medio del 12%) Los colores intensos que precisan gran cantidad de tintes, y en especial de algunos muy caros, con este sistema se obtiene una disminución elevada de tintado, con el consiguiente ahorro. Este sistema es alternativo al Universal y la adaptación de uno al otro, solo precisa de la sustitución de 6 tintes y una actualización del software. Tintes Bases Cartas de colores Aquatec / Banaka Estelar / Banafacil / BK Selección 160 / British Standard / Coltec 90 / Coltec Wood / Dawn interior Colours / Eurotrend / Nova / Moodscapes / NCS / RAL / Spirit / y las cartas más habituales del sector. Pinturas Teñibles Banakril Mate / Banakril Mate Sedoso / Banakril Satinado / Banakril Elastyl / Banakril P. Satinado / Banakril P. Mate / Banamat Extra / Banatex Liso / Bantex Rugoso / Banaka 10 / Banaplast Blanco / Banaplast Decoración / BK MIL / Ordago / Estelar Brillante / Banalac Satinado/ Banalac Aqua Satinado / Banafacil. 7/12 Guía Selección S. Tintométrico

8 Fachadas Xpress Fachadas es el nuevo sistema de Banaka para la elaboración de pinturas específicas para fachadas, con colorantes estables a la luz, y resistentes a los álcalis. Está compuesto por 10 colorantes especiales de elevada resistencia y cubrición. Está formulada una carta específica de 80 colores propios además de los de las cartas Spirit y Aquatec. Tintes Bases Cartas de colores Fachadas Banaka / Spirit / Spirit 286/ ASF Pinturas Teñibles Banakril Mate / Banakril Mate Sedoso / Banakril Satinado / Banakril Elastyl / Banakril P. Satinado / Banakril P. Mate / Banatex Liso / Banatex Rugoso / Banamat Extra 8 /12 Guía Selección S. Tintométrico

9 Industrial Xpress Industrial es un sistema especialmente formulado para la elaboración de las principales cartas del sector con nuestros productos industriales. Solo precisa de dos bases, siendo la P el estándar y con 16 nuevos colorantes. El sistema permite elegir en el momento de la confección de color el realizarlo con pigmentos de plomo (más económicos y cubrientes) o sin ellos. Este sistema puede instalarse en una maquina de 32 tinteros junto con cualquiera de los anteriores. Tintes Bases Cartas de colores Banaka Forja / British Standard / Nova / NCS / RAL Pinturas Teñibles Banarite Forja / Banarite Liso / Esmalte Secado Rápido / Banapoxi Suelos / Banaklor Suelos / Banapur Plus 9/12 Guía Selección S. Tintométrico

10 4.- Cubrición o Economía? La dicotomía entre cubrición y economía acostumbra a ser una cuestión irresoluble. Por qué no las dos? No es una cuestión sencilla, porque una mayor cubrición implica una mayor cantidad de pigmento en la pintura por unidad de volumen, por lo que deberemos añadir mayor cantidad de colorante para teñir y por tanto un mayor coste de la fórmula. Si por el contrario reducimos la catidad de colorante presente en la formula para economizar, tendremos una cubrición deficiente y por tanto deberemos aplicar mayor número de manos de pintura, lo que incrementa los costos en material y en mano de obra. En la actualidad la existencia de aditivos de última tecnología a permitido concentrar los pigmentos en las pastas hasta niveles antes no conocidos, lo que permite tener colorantes hasta 5 veces más concentrados. Esto permite que la pasta, aun siendo más cara que su versión no concentrada, sea más económica por unidad de pigmento. Dicha circunstancia permite tres posibilidades distintas a la hora de configurar nuestro sistema: Añadir menor cantidad de colorante pero igualando la cubrición y obteniendo un ahorro en fórmula, añadir mayor cantidad de colorante aumentando considerablemente la cubrición y salir ligeramente mas caro, o bien un punto intermedio en el que el precio se mantenga más o menos constante pero que logremos una mejora en la cubrición. 10 /12 Guía Selección S. Tintométrico

11 5.-Volumen de Envases a teñir En función del número de envases que se tiñan de media deberemos elegir el tipo de máquina. 1.- Pequeño Punto de Venta El tintado es esporádico a lo largo del día y el tamaño de los envases es normalmente medio. COROB D200 FAST TM Punto de venta Profesional o pequeño Taller El teñido de envases es continuo a lo largo de la jornada con variado tamaño de envases COROB D410 FAST Gran Centro Profesional El teñido de envases es de continuo a exhaustivo con variado tamaño de envases en especial de gran volumen. COROB D600 FAST /12 Guía Aplicación Fachadas

12 Innovación y tecnología del color Fábrica y Oficinas Centrales P.I. El Campillo Nave Abanto y Zierbana Vizcaya (Spain) Tel Fax info@banaka.es Guía Selección Tintometría