Capítulo V Conclusiones y Recomendaciones

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1 195 Capítulo V Conclusiones y Recomendaciones 5.1 Conclusiones Al realizar el estudio de mercado, primeramente se observó que existen algunos centros recreativos con el concepto de balnearios, sin embargo, los encuestados no mostraron una definida preferencia por alguno en particular, por lo que marca la pauta para entrar al mercado y captar la lealtad del visitante. La inversión del proyecto está estructurada de la siguiente manera: 1). Se propone solicitar dos créditos a instituciones financieras, 2). A programas de gobierno como PROVAR se sugiere solicitar una aportación de capital de riesgo. Aunque las dos propuestas anteriores son suficientes para lograr la reestructuración del lugar, se propone considerar la alternativa de hacer uso de algún otro tipo de financiamiento que permita solventar la perdida de utilidades los primeros 6 años. Por otra parte, en base a los resultados del análisis financiero se debe revisar la cobertura del mercado definida. Ya que este proyecto solo contempla a la ciudad de Hermosillo como mercado objetivo, por lo que se recomienda realizar un estudio de mercado para las principales ciudades del Estado como lo son: Ciudad Obregón, Guaymas, Puerto Peñasco, Nogales, Navojoa, etc., lo que permitirá comprobar si esta plaza comercial es factible económica, financiera y socialmente. El proyecto tiene un tamaño relativamente pequeño considerando la cobertura del mismo, ya que no está limitado en ningún momento por la falta de servicios requeridos, recursos técnicos o financieros. La empresa

2 196 es pequeña, por lo tanto se generan pocos empleos, sin embargo, es necesario formar una sociedad cooperativa de responsabilidad social de capital variable mediante la cual los socios del ejido de San Pedro de Aconchi, puedan tener facultades para involucrarse en la toma de decisiones que faciliten el desarrollo integral del centro ecoturístico El Agua Caliente. El balance general, estado de resultados y estado de fuentes y usos, en conjunto muestran la falta de ingresos del proyecto con los ingresos estimados, sin embargo, al realizar los análisis financieros, se pudo observar que estos eran totalmente positivos si los ingresos se incrementan. Por otro lado, el análisis refleja que el proyecto es totalmente rentable y con tasas de rendimiento muy favorables si se aumentan las ventas estimadas. Estos incrementos se reflejaran en las utilidades dentro de los estados financieros proforma por lo que se puede afirmar que si se incrementaran las ventas el proyecto sería totalmente viable a largo plazo. Basados principalmente en el estudio de mercado y en el análisis económico y financiero se debe considerar una nueva revisión del proyecto, haciendo incapié en el análisis de mercado donde se deberá incluir a todos los municipios del estado de Sonora y a los puntos fronterizos más próximos a la región. Lo anterior permitirá definir y especificar con más detalle la información del mercado objetivo y con ello buscar los ingresos necesarios que hacen rentable este proyecto. Se deberá incluir también, la revisión del equipamiento, recurso humano y

3 197 tamaño del proyecto para que estén acorde a las necesidades que representaría un incremento en el nivel de ventas. Asimismo, el centro recreativo El agua caliente ha creado cierto nivel de especialización como atractivo turístico, donde además de balneario también se puede acampar y llevar a cabo diversas actividades deportivas y de recreación; lo cual, es una ventaja que presenta el entorno ejidal, ya que se observa la necesidad de formar o identificar una especie de imagen regional que integre la diversidad de atractivos que ofrece el municipio. Por ello, es necesario integrar la oferta en rutas, circuitos o recorridos incluyendo diversidad mediante la cercanía geográfica de los atractivos. La experiencia y cooperación entre propietarios, administradores de centros recreativos y autoridades del sector turismo es fundamental para diseñar y poner en marcha los programas de fomento al turismo promovidos por el Gobierno del Estado. En cuanto al equipamiento recreativo, el mejoramiento en instalaciones sanitarias con agua potable es importante. En general, las necesidades de asesoría en la organización y promoción de eventos, formación de equipos de capacitación en el manejo y tratamiento de las condiciones de sanidad del balneario, es una prioridad permanente en este centro recreativo. Es importante hacer notar que las restricciones centrales son de carácter político y económico de la asociación ejidal que administra el lugar.

4 Recomendaciones Con los resultados de este estudio se pretende propiciar el desarrollo integral de los elementos del producto turístico en la zona rural, tales como los atractivos naturales, históricos y culturales, los servicios y la accesibilidad. Lo anterior, como una estrategia que permita mejorar las condiciones de vida de la población mediante el incremento de la derrama económica y la generación de empleos en dichas localidades. En cuanto a la demanda, el objetivo consiste en fomentar la recreación y esparcimiento de los diferentes segmentos sociales como complemento al derecho del trabajador al descanso, mediante el esparcimiento recreativo, constructivo y programado del tiempo libre, a partir de actividades que integren la educación, cultura y el deporte, promoviendo la unidad familiar. Lo anterior, es posible en los municipios que presentan características apropiadas para la llegada masiva de visitantes y distinguiendo claramente las zonas donde es deseable un turismo de menor densidad y con bajos impactos ambientales. Con el propósito de diversificar los segmentos de mercado orientados a un turismo en zonas rurales e incorporar los atractivos reales y potenciales, así como las actividades turísticas de bajo impacto, se considera pertinente: 1. Incorporar los potenciales de los sitios turísticos, mediante el diseño y organización de actividades programadas. 2. Detectar en la región aspectos de interés histórico-cultural, tales como las leyendas, fiestas patronales, pinturas rupestres, elaboración de artesanías, entre otros. 3. Identificar en el contexto atributos de carácter natural, como represos, cascadas, fauna, flora y el paisaje en general,

5 199 recursos que requieren ser valorados mediante programas de promoción concretos. 4. Es pertinente considerar programas de difusión y promoción que deberán dirigirse a nichos de mercado específicos y deberá cuidarse que la promoción no esté orientada hacia un turismo masivo, sobre todo en el centro recreativo El Agua Caliente. Si bien pueden establecerse programas de promoción orientados a la población en general, es recomendable utilizar medios y mecanismos específicos dirigidos a ciertos segmentos ya identificados como pueden ser grupos escolares, tours, grupos de la tercera edad, tanto nacionales como extranjeros, entre otros. 5. Definir una estrategia a través de la coordinación entre instituciones y organizaciones específicas, buscando beneficiar no sólo al visitante, sino también a las comunidades locales a través de encadenamientos productivos que favorezcan al mayor número de familias posibles con la práctica del turismo en zonas rurales, que por su mismo origen se inscriben dentro de la categoría de turismo alternativo, que tiene entre sus postulados el respeto a la cultura local y al entorno vecino.

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