Iván Oblitas

Transcripción

1 Adaptación de un producto para exportación Iván Oblitas

2 Último filme de James Bond difunde canciones de músico peruano Tres canciones que forman parte del CD Cholo Soy Peruvian Waltz Chillout, que el productor peruano Jaime Cuadra lanzara en 2007, forman parte de las secuencias musicales de la nueva película del Agente 007 James Bond Quantum of Solace. Se trata de las versiones de Regresa de Augusto Polo Campos, Cholo soy de Luis Abanto Morales y El provinciano de Laureano Martínez Smart.

3 Líneas de Nazca se proyectaron en la última versión de Indiana Jones

4 La familia Simpson efectuó un viaje de vacaciones a la ciudadela de Machu Picchu, considerada una de las "7 nuevas maravillas del mundo".

5 South Park, La serie televisiva South Park aborda temas vinculados al folclore y atractivos turísticos del Perú.

6 Bill Gates pretende invertir en dos hoteles de cinco estrellas ubicados en Lima y Cuzco Busca terrenos en Cusco, Valle Sagrado y Lima para extender su cadena hotelera Four Seasons. El multimillonario norteamericano Bill Gates planea invertir más de US$ 100 millones en instalar un hotel de lujo en el Perú y extender de esta forma su cadena hotelera Four Seasons, confirmó Tibisay Monsalve, Gerente General de la Sociedad Hoteles del Perú (SHP). Fuente: 10 mar 2010

7 Perú ha obtenido grado de inversión!

8 El Perú está de moda!

9 USTED SE ANIMARÍA A IMPORTAR MOSCAS? El Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA) hace algún tiempo atrás importó moscas para combatir a la nociva mosca de la fruta favoreciendo las exportaciones agrícolas!!

10 Tumbes Langostinos, Pesca para consumo directo Piura Mango Pescado, marisco Limón La Libertad Caña de azúcar (etanol) Espárragos Guanábana Uva, tara, pimiento Lima Lúcuma Mandarina Palta Paprika Fuente: Proexpansión Potencial exportador peruano Cajamarca Oro Chirimoya Ajo, café, tara Lambayeque Caña de Azúcar (etanol) Frijol castilla Limón Mango Ica Higo Uva Alcachofa Espárrago Ancash Cobre, Oro Harina d pescado Hierbas medicinales Marigold Amazonas Bambú Yuca Cacao Apurímac Anís Melón Cochinilla Arequipa Ajo Cebolla Paprika, Cochinilla, olivo Huancavelica Cebada Tuna Alpacas Moquegua Molibdeno, cobre Uva Paprika, palta Loreto Madera Rolliza Pijuayo Frijol, yuca Acuicultura Huánuco Papaya Té, olluco Madera aserrada Junín Alcachofa Maca, sauco Cítricos San Martin Café Limón dulce Pijuayo, cacao Papaya Pasco Plomo Zinc, plata Achiote, maca Ayacucho Barbasco Cochinilla, tuna Vicuñas, cacao Tacna Olivo Orégano Cochinilla Ucayali Carbón Madera rolliza y aserrada Uña de gato, palma aceitera Madre de Dios Castaña Madera rolliza Melón Cusco Cacao, café achiote, cuy kiwicha, té alpaca, ovino Cochinilla papaya, piña quinua, papa Puno Alpaca, vicuña Estaño quinua 10

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13 ADEX estima que exportaciones peruanas crecieron 46% en enero impulsadas por productos primarios La Asociación de Exportadores (Adex) estimó que las exportaciones peruanas superaron los USD 2,375 millones durante enero de 2010, cifra que refleja un crecimiento de 46% con relación al monto obtenido en similar mes del año pasado. Dicho gremio empresarial, indicó que las exportaciones no tradicionales registraron un crecimiento en enero de 3.9 por ciento. Fuente: Andina 07 marzo 2010

14 Se proyecta crecimiento de exportaciones de calzado y productos de cuero De acuerdo con proyecciones de la Consultora MAXIMIXE, las exportaciones peruanas de calzado crecerán 5.8% en el 2010, superando los USD 15 millones, gracias al dinamismo de los países de la región y de Estados Unidos. En tanto que la demanda de Chile, segundo principal destino de las exportaciones, podría verse afectada debido a la preferencia de los consumidores de ese país por calzado de un menor precio, para destinar el excedente en gastos más prioritarios. Las exportaciones de pieles y cueros superarán los USD 11 millones, 13.1% más que lo registrado en el 2009, como resultado del mejor desempeño de destinos como Hong Kong, India y México, plazas hacia las cuales se exportó en el Fuente. Andina 11 marzo 2010

15 MINCETUR PROYECTA INCREMENTO DE EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS Por recuperación de los mercados internacionales. EEUU concentra el 60% de envíos al exterior De acuerdo a estimaciones del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR) el presente año muestra indicios de reactivación en la exportación de artesanías, la que podría alcanzar los USD 110 millones. Comprendiendo joyería, cerámicos, tallados y textiles. Fuente: Gestión 11 marzo 2010

16 Artesano peruano elaboró sillón del Papa Juan Pablo II

17 PUEDO VENDER MI MERCANCÍA CONFORME LA PRODUZCO PARA EL MERCADO NACIONAL? A veces, pero no siempre. Depende de la forma en que los clientes utilicen el producto en el país destino. A veces los cambios afectan: al producto; al envase, tamaño, color, presentación, etc.

18 Podré exportar la vajilla que produzco a cualquier país? Vajilla occidental Vasos para té marroquíes

19 DÓNDE PUEDO OBTENER INFORMACIÓN SOBRE LA ADAPTACIÓN NECESARIA? Cada sector y país destino pueden tener sus particularidades. Preliminarmente se puede obtener información en las Cámaras de Comercio Binacionales, gremios exportadores, Agregadurías Comerciales y Consultorías Privadas.

20 QUÉ TIPO DE ADAPTACIONES PUEDEN SER NECESARIAS? Depende del producto. Pueden afectar al producto mismo, a su presentación, a su marca, a certificaciones requeridas en el país, etc

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22 En la etiqueta del producto, el peso y las dimensiones están expresados en la unidad de medida local del país-objetivo?

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24 QUÉ DESEAN LOS CLIENTES DE LOS MERCADOS A LOS CUALES PRETENDEMOS DIRIGIRNOS? Cada mercado al que se dirige un producto posee unas características específicas y los consumidores unas necesidades concretas. Para lograr una buena aceptación del producto por parte del consumidor final se debe considerar que el producto debe satisfacer una necesidad específica del consumidor, la apariencia del producto debe ser atractiva (utilizar correctamente los colores, texturas, etc.), y el producto debe ser de mejor calidad con relación a otros productos similares.

25 SE ENCUENTRA MI PRODUCTO ADAPTADO A LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES DEL PAÍS DE DESTINO? Para saber si el producto que fabricamos está adaptado a las necesidades de los consumidores del país al que pensamos dirigirnos habría que haberse informado previamente para conocer los gustos y necesidades que el producto pueda cubrir.

26 CÓMO ADAPTAR MI CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN? Ya que se piensa en la posibilidad de acudir a otros mercados, habría que adaptar la capacidad de producción a las necesidades específicas de dicho mercado para poder satisfacerlas adecuadamente. Esto conllevará un estudio de las posibilidades de adaptación de la capacidad productiva, incluyendo el costo adicional que podría reportar. Se sugiere no descartar la conformación de asociaciones.

27 ME CONVIENE BUSCAR EMPRESAS EN EL PAÍS O SOCIOS COMERCIALES? La entrada en un nuevo mercado no es siempre fácil. Dependiendo del tipo de producto y del tipo de país al que se quiera acceder puede resultar conveniente tener socios comerciales que puedan facilitar nuestra entrada en dicho mercado. Si pensamos en esta posibilidad puede ser de utilidad conocer y consultar bases de datos de empresas y organizaciones comerciales que utilizan Internet para poner sus registros a disposición del público.

28 EN QUÉ CONSISTE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS? QUÉ UTILIDADES PUEDE REPORTAR? Al comenzar la aventura empresarial de internacionalizarse la información que se obtenga de los mercados seleccionados es fundamental. Esta investigación es necesaria para todas las decisiones que tome la empresa respecto a la venta y comercialización de sus productos y para el desarrollo de sus actividades comerciales presentes y futuras.

29 ADAPTAR (I) Adaptar la mercancía a la moda del mercado de destino. Artesanía utilitaria

30 ADAPTAR (II) Adaptar la mercancía a la moda del mercado de destino. Telas italianas a base de fibra de vicuña. Es importante ofrecer un producto de calidad adecuada, en relación con productos similares, nacionales o extranjeros.

31 ADAPTAR (III) Mercancías susceptibles de adaptarse al mercado objetivo Cerveza peruana destinada a EEUU y Europa con menor grado etílico

32 Ser flexible Un exportador flexible debe estar dispuesto a hacer lo necesario para que su producto ingrese en el mercado exterior. Ser flexible implica aprender algunas palabras del lenguaje del importador, enviar muestras de productos a posibles clientes o adaptarse al definir los términos crediticios. Respecto a esto último, algunos exportadores potenciales se equivocan al pensar que pueden fijar un precio más elevado para el mercado exportador. Sin embargo, se aconseja a los nuevos exportadores que al principio dejen un margen de ganancia mínimo. Una vez establecido en el nuevo mercado estará en condiciones de aumentarlo.

33 ADAPTAR (IV) Del petate a canastas de picnic que se venden en tiendas europeas a más de 100 euros!!! Un producto competitivo es aquel que goza de atributos en calidad, precio, diseño, unicidad o exclusividad que lo hacen más atractivo que la competencia

34 ADAPTAR (V) Envase sofisticado para producto caro: El perfume No.1 Imperial Majesty de la casa Clive Christian cuesta 195,000 euros!!!

35 RELACION DE ACUERDOS COMERCIALES INTERNACIONALES EFTA Canadá EEUU Rusia Unión Europea China Marruecos Corea India México: ACE 8 Ampliación ACE Japón CARICOM Tailandia Vietnam APEC Centro América CAN Singapur MERCOSUR ACE 58 Chile: ACE 38 Ampliación ACE Sudáfrica Acuerdos en vigencia Acuerdos por entrar en vigencia Acuerdos en negociación Negociaciones futuras Brunei Australia Nueva Zelanda MINCETUR 2009

36 ACUERDOS COMERCIALES INTERNACIONALES En marzo del 2010 concluyó la negociación del Tratado de Libre Comercios Unión Europea - Perú, el cual entrará en vigencia a partir del 2012, sin embargo, actualmente el Perú goza de las preferencias arancelarias otorgadas a través del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) El 1ro. de marzo del 2010 entró en vigor el TLC suscrito entre el Perú y la República Popular China

37 ADAPTAR PRODUCTO Importancia de los envases y embalajes en el Comercio Internacional Envases atractivos de licores (pisco, cognac, licor de mandarina, etc.

38 Norma internacional exige tratar y sellar los embalajes de madera.

39 EEUU rechazó ingreso de productos peruanos La Administración de Drogas y Alimentos de EEUU (FDA) negó el ingreso a 18 despachos peruanos de los sectores agropecuario, agroindustrial y pesca no tradicional durante el primer trimestre del 2009 por incumplir estándares de calidad, limpieza y etiquetado (falta de información nutricional, falta de indicación de la composición del producto y por contener restos de pesticidas, entre otros) que son exigidos. Entre los productos que no pudieron ingresar al mercado norteamericano se encuentran: pimientos amarillos jalapeños tamales verdes y criollos Panetones Otros productos de origen hidrobiológico.

40 EEUU, Europa y Asia exigen empaques ecológicos Actualmente exigen que los productos que importan estén empacados preferentemente con materiales reciclables o biodegradables, rechazando materiales como el poliestireno expandido (EPS), conocido en nuestro medio como teknopor. Eco packaging, empaques producidos con desechos de materiales naturales como: restos de palma aceitera caña de azúcar fibras de coco otros.

41 Just do it! Nothing is impossible! Frida Yaros Arévalo Gerente General de Perú Export Group Pequeña empresa que exporta sandalias a Canadá, Panamá, Colombia, Ecuador y Bolivia. A diario fabrica 25,000 unidades!!! Fuente: El Comercio 27 enero 2009

42 SEMINARIO: Gane más, exporte ya!!! Qué exportar? Dónde exportar? Cuándo exportar? Cómo exportar?. Fecha: Sábado 27 de marzo de 2010 Expositor: Iván Oblitas V. - Abogado Informes e: Capital Consult Inscripciones Av. República de Panamá 6084 Of. 303 Miraflores Cupos limitados!!!

43 Es importante tener grandes sueños, pero más valioso aún es concretarlos Iván Oblitas Abogado MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN...!!