"hecho en Alemania" los secretos del éxito internacional. y oportunidades de los productos peruanos en Alemania

Transcripción

1 "hecho en Alemania" los secretos del éxito internacional y oportunidades de los productos peruanos en Alemania HOLGER EHRSAM Holger.Ehrsam@peruconsult.de Miércoles, 29 de abril de Lima/Perú página 1

2 Agenda Resumen ejecutivo Mittelstand la columna de la economía alemana Hecho en Alemania secretos del éxito Ejemplo práctico KARE, Munich-Garching Oportunidades de los productos peruanos en Alemania página 2

3 Resumen ejecutivo ALEMANIA ES EL TERCER EXPORTADOR DEL MUNDO Kilómetros Lima-Francfort página 3

4 Resumen ejecutivo ALEMANIA ES LA ECONOMIA MAS GRANDE DE EUROPA Economía PIB mill. USD: Export.(mill.USD) Población en mill.: 80 Import. (mill.usd): Inflación: 1,5% Desarrollo económico: 0% PIB/capita (USD): Deuda pública: 78% Por qué Alemania? 1) Mittelstand: La economía depende de decenas de miles de pequeñas y medianas empresas (monto de venta 2 mill. hasta 500 mill.usd p.a.) Kiel Rostock Hamburg Schwerin Bremen Bielefel Münster d Essen Düsseldorf Köln Bonn Berlin Hannover Potsdam Braunschweig Magdeburg Cottbus Halle Leipzig Erfurth Dresden Jena Gera Chemnitz Frankfurt a.m. Mainz 2) Patentes: 11% de las patentes mundiales fueron registradas por inversores y empresas de Alemania 3) Consumidores demandan productos Premium. El crecimiento de bienes de lujo continua. Alemanes apuestan por productos orgánicos y bienestar. Mannheim Saarbrücken Karlsruhe Stuttgart Nürnberg Ingolstadt Augsburg München Freiburg página 4

5 Mittelstand la columna de la economía alemana Made by Mittelstand líder mundial de sectores A) líderes mundiales de Mittelstand B) 95% de empresas son gestionado por el dueño C) Se caracterizan por > una política financiera a largo plazo, > establecer relaciones estables con clientes, > política de recursos humanos y > vínculos muy estrechos con su región página 5

6 Mittelstand la columna de la economía alemana Marcas alemanas en Peru de empresas familiares El Made in Germany, decididamente, crece en valor con el éxito GESTIÒN página 6

7 Hecho en Alemania secretos del éxito Agenda 2010: agenda de reforma Ventaja diferencial: educación dual Factor clave: la educación Estrategia de investigación y desarollo página 7

8 Hecho en Alemania secretos del éxito El milagro de Mittelstand Alemán Internacionalidad de los empresarios Industria y productos de nicho Empresas familiares Y sostenibilidad página 8

9 Hecho en Alemania secretos del éxito Máquinas de alta calidad Equipos eléctricos: high tech Innovación: energía verde Industria tradicional: productos químicos página 9

10 Hecho en Alemania secretos del éxito Gerentes: Gerentes: Programas Programmas desarrollo desarrollo Invertir en: Capacitación liderazgo Cultura alemana: Liderazgo situacional El equipo: Motivación de Maslow a Herzberg página 10

11 Hecho en Alemania secretos del éxito Habilidades Gerentes: interculturales Programmas naciones desarrollo en Frankfurt País contexto bajo y su éxito en contexto alto página 11

12 Hecho en Alemania secretos del éxito Gerentes: Evaluaciones Programmas de desarrollo desarrollo Trayectorias Profesionales Caracteristicas clave Planificación Personal 9-áreas-matriz página 12

13 Hecho en Alemania secretos del éxito Evaluación de competividad Servicios adicionales Poder de innovación Relación bancario Estrategias para mercados página 13

14 Hecho en Alemania secretos del éxito Riesgo de suministro de material Riesgo de producción Riesgo de mercado página 14

15 Ejemplo práctico KARE, Munich-Garching 2 estudiantes constituyen una empresa: países + plataforma online cambio de estrategia: empleados + 31 alumnos Concepto en muebles, iluminación, accesorios de decoración y regalos. Un gran equipo, brillantes ideas y entusiasmo. Amplia gama de productos. página 15

16 Ejemplo práctico KARE, Lima (A&K S.A.C. - franquicia) KARE Lima Av. Primavera 1070, Surco Lima, Perú Av. Benavides 1130, Miraflores Lima, Perú A&K S.A.C. página 16

17 Tener éxito en exportaciones: 4 consejos Valores: definir la misión de la empresa Invertir en: capacitación de exportación/implementar un Dpto Diversificación: proveedores, productos, clientes, regiones Cerca del cliente: estar conectado y viajar página 17

18 Hay muchas oportunidades de los productos peruanos en Alemania Calidad Sostenibilidad Seguridad Tendencias del consumidor alemán Oportunidades para empresas peruanas Videojuegos 2D / 3D, posicionamiento web sector software Software de seguridad en internet, sistema de gestión de seguridad sector cyber security Bienes de lujo de oro sector joyeria Muebles de madera de cedro sector mueblero Marcos o artesanias de plata y/o madera sector decoración de interiores Productos de alpaca, algodón sector textil Perfumes, maquillaje sector belleza Quinua, aji tarí, maca sector alimentos Plátano, palta, cacao, uvas, espárrago, alcachofa, sector agropecuario página 18

19 Hacer negocios en Alemania es facil. Hay que tener en cuenta los aspectos interculturales. Doing Business 2014 Facilidad de hacer negocios Conocimientos interculturales de negociaciones puntualidad primer contacto Llegar 15 minutos Por teléfono Confirmar por antes Retraso: es imperativo avisarlo cultura de negocios Cumplimiento de contratos Preparar muy bien Tratar de temas rápidamente Jerarquía no es tan importante negociaciones página 19

20 Mucho exíto! y Gracias por su atención prestada! Holger Ehrsam SKYPE : Página Web: holger. ehrsam@peruconsult.de Tel. : (0049) página 20

21 IHR SPEZIALIST FÜR DEN DYNAMISCHEN ZUKUNFTSMARKT PERU Formación profesional / experiencia laboral Administración de Empresas (st-gepr), Contador (IHK) Vendedor de Banca/-fachwirt, Dipl. Economista de Banca Desde hace > 20 años en Banca Coorporativa Experto con Pequeñas y Medianas Empresas Alemanas y con Asociaciones /Organizaciones Holger Ehrsam Gerente General An den Mühlwegen 48 D Francfort del Meno Alemania Perú-Experiencia Desde 1999 viajacdo por el país: Arequipa, Chiclayo, Cusco, Huancayo, Ica, Iquitos, Nazca, Piura, Pucallpa, Puno, Tarapoto, Trujillo, Tumbes SKYPE : Página Web: holger. ehrsam@peruconsult.de Xing-Gruppe : PERU Red Económica y de Organización Alemania : (0049) página 21