INFORMACIÓN DEL MERCADO: EMIRATOS ÁRABES UNIDOS

Transcripción

1 MISIÓN INVERSA DE FRUTAS EMIRATOS ÁRABES UNIDOS 20 al 24 de Abril de 2015 Zaragoza y Fraga, a 18 de Febrero de 2014 El Ayuntamiento de Fraga, junto a la Cámara de Comercio de Huesca y Aragón Exterior, organizan una Misión Inversa de importadores de fruta de Emiratos Árabes Unidos para las empresas del sector frutícola de Fraga que se celebrará del 20 al 24 de Abril de 2015, justo antes de que empiece la campaña de este año. El objetivo principal de la misión inversa es facilitar el establecimiento de contactos comerciales entre empresas productoras y comercializadoras de frutas de Fraga con profesionales de la distribución y venta en el mercado invitado, así como abrir nuevos mercados para atenuar el impacto del veto ruso sobre la economía de Fraga. INFORMACIÓN DEL MERCADO: EMIRATOS ÁRABES UNIDOS Emiratos Árabes Unidos es una federación de siete emiratos, de los cuales Abu Dhabi y Dubai son los más importantes. Es uno de los países con mayor poder adquisitivo per cápita del mundo (estimación USD en 2015), y posee una de las tasas de crecimiento de población y económicas más altas del mundo (aprox. 5%) Debido a la escasa producción interna, este mercado importa el 85% de sus frutas y verduras. El canal de distribución para frutas y verduras es relativamente corto en el sector agroalimentario, dado que entre exportador y minorista solamente suele haber una figura: el gran importador/distribuidor. Esta figura es la puerta de entrada al mercado y posee un substancial know-how, y es fundamental lograr una relación sólida y de confianza. Es importante destacar la condición de Dubai como hub regional. Una parte sustancial de la mercancía se re-exporta a otros países de la región, haciendo que el país haya consolidado su posición como eje de reexportación para el Golfo, parte del continente africano y del subcontinente indio (debido al tráfico marítimo entre los puertos de Port Rashid y Jebel Ali) Se calcula que un 30% de las frutas y verduras importadas se re-exporta a otros países de la región, lo cual permite acceder a los más de 40 millones de habitantes que conforman la población del Golfo, a lo que se deben sumar países de la región como Irán, Afganistán o Pakistán, que amplían el mercado objetivo a 300 millones de habitantes. Respecto a la fruta ecológica, es un sector poco desarrollo, siendo el consumo mucho menor que en Europa, pero su crecimiento actual hace prever un incremento de su cuota sobre el total.

2 España se consolidó en el año 2013 como el octavo proveedor a Emiratos Árabes Unidos de fruta (representando el 4,73 % de total de importaciones, siendo Turquía el primer exportador -14,8 %-. Sin embargo, el crecimiento de las exportaciones españolas ha sido rápido y constante en los últimos años: 35% de ) En resumen, la demanda de fruta en Emiratos Árabes Unidos viene determinada por los siguientes factores: -Capacidad adquisitiva de los habitantes. Existe una correlación positiva entre el consumo de productos frescos de calidad y el nivel de ingresos -Creciente importancia del turismo en la economía. Los Emiratos Árabes reciben más de 12 millones de turistas al año (estimación 25 mill. en 2020, año de la Expo Mundial). El sector HORECA absorbe aprox. 40% de frutas y verduras frescas consumidas. El turismo en EAU está centrado en el segmento medio-alto, por lo que la demanda de productos de calidad media-alta está garantizada. Destaca el incremento previsto de hoteles de 3 y 4 estrellas, para una demanda paulatina de turistas de poder adquisitivo medio, por lo que la demanda del sector HORECA seguirá en expansión, ampliándose hacia el segmento de frutas y verduras de calidad media -Reexportaciones hacia otros países. Tanto a países del Consejo de Cooperación del Golfo como al resto de Medio Oriente, África y subcontinente Indico. Dubai en particular se ha consolidado como centro logístico y base de reexportación hacia los mercados anteriormente citados. -Hábitos de consumo. Las mujeres consumen más fruta que los hombres, siendo además mayor en la población expatriada. -Mayor concienciación sobre un estilo de vida sano, con una tendencia creciente hacia el consumo de alimentos saludables en una región con altas tasas de obesidad y diabetes. El Gobierno ha puesto en marcha en los últimos años programa para concienciar a la población sobre una dieta saludable y equilibrada. INFORMACIÓN DEL EVENTO El objetivo de esta misión inversa es invitar a los principales importadores y traders de dichos mercados, de un perfil que pueda resultar interesante para diferentes empresas de Fraga de producción y comercialización de fruta. Los canales empleados por dichos importadores suelen ser: - Gran distribución - Mayoristas - Food service - Traders El número de será de aprox. 8 si se alcanza un número mínimo de 12 empresas participantes, y de 10 si son aprox. 16 las empresas de Fraga *Nota: El número de importadores invitados variará dependiendo del número final de participantes La acción queda sujeta a una inscripción mínima de 12 empresas

3 Si no se alcanzara dicha cifra, se ofrecerá seguir participando con una cuota algo más elevada. Esta misión inversa, aunque se centrará a las empresas de Fraga, se abrirá a la participación de empresas cercanas a Fraga (en un radio de 30 kms) si no hay suficiente participación de empresas del municipio (pasarán a la lista de espera, y su participación será confirmada y efectiva desde el siguiente día al último del plazo de inscripción de la misión inversa). Los organizadores deseamos que esta misión inversa sea la primera fase de un proyecto más extenso y continuado en el que ofrecerles todo nuestro apoyo para abrir y consolidar el mercado de los EAU. Por ello, quedamos a su completa disposición para evaluar la viabilidad, conveniencia y posible coste de participar, en próximas fases, en acciones destinadas a afianzar esta primera prospección de mercado, a través de: -proyectos individualizados: agenda de reuniones individuales en destino con importadores y compradores (consolidación de contactos existentes y búsqueda de nuevos), storecheck, informes de mercado previos personalizados según tipología de producto y clientes... Es posible y aconsejable- el acompañamiento de un consultor local (asesoría en negociaciones y traducciones) en las agendas de reuniones en Emiratos. -misiones directas (conjuntas) para varias empresas a la vez -feria WOP. Participación en la principal feria del sector de frescos (Dubai, Octubre 2015). Participación conjunta como exhibidores o viaje como visitante. En ambos casos, ayuda en la coordinación y posibilidad de agendas individuales durante, antes o posteriormente a la feria para un mejor aprovechamiento de este importante evento. PROGRAMA Durante los días 20 a 24 de Abril* los importadores visitarán las instalaciones de las empresas por las que hayan mostrado mayor interés *Fechas estimadas, sujetas a revisión según disponibilidad de los importadores Si a alguna empresa le es imposible recibir visitas el día 23 de Abril, festivo en Aragón, rogamos lo comunique con la inscripción. Aragón Exterior, junto con el Ayuntamiento de Fraga y la Cámara de Comercio coordinará las agendas de visitas, teniendo en cuenta factores como el interés de los importadores y las características de los productores, para elaborar los itinerarios. Se les avisará los días previos sobre los horarios de visita y el perfil del importador, así como sus intereses. -Traslados: es posible que se realicen visitas conjuntas de varios importadores con intereses comunes, aunque otros desearán visita individual. Las empresas serán las responsables del transporte hasta sus instalaciones (recibirán la colaboración de los organizadores en la elaboración de los trayectos).

4 -Duración: 1 hora y cuarto por visita. Se ruega máxima colaboración en el cumplimiento de los horarios. La visita a las instalaciones y cualquier actividad adicional (degustaciones, presentaciones, etc.), deberán ajustarse al tiempo establecido. -Comidas: en el caso de coincidir con las horas de comida, la empresa coordinará el traslado a un restaurante cercano adecuado y se hará cargo del importe. Si Usted tiene especial interés en que su hora de reunión pueda estar cercana a la hora de comida, por favor, háganoslo saber y haremos lo posible para ajustarlo POSIBLE ENFOQUE Se aconseja a las empresas con menos experiencia en misiones inversas centrar la conversación en aspectos de relevancia comercial para el importador: argumentos diferenciadores de venta, experiencia en exportación (especialmente en los mercados de esa zona), volumen de producción, facturación y exportación, premios y reconocimientos, precios, marketing disponible, ayuda en posibles promociones comerciales, etc. Información sobre precios: aunque es improbable que pueda Usted dar precios definitivos (que variarán además según el volumen de posibles pedidos), es muy probable que les pidan un acercamiento a los precios de sus productos. Es del todo recomendable que tengan preparado un listado aproximativo, de precios FOB y CIF (mejor que ExWorks). Sería recomendable también poder cotizar los precios por cajas (definiendo kilos por caja y precio por kilo). Las facturas es muy probable que las pidan en Dólares (USD), ya que posee un tipo de cambio fijo con el Dirham Emiratí ( (3,6725 AED : 1$ ). Más adelante, si así lo considera conveniente tras iniciar relaciones comerciales, podría Usted evaluar contratar un seguro sobre tipo de cambio (su banco le informaría al respecto) Es recomendable establecer próximos pasos al acabar la visita, como pueden ser el envío en formato electrónico de la información que precise el importador o establecer cómo será el próximo contacto* *nota: ver detalles en información útil. Información sobre transporte de mercancías: Normalmente la fruta sale hacia Dubai de los puertos de Valencia (aprox. 18 días, que pueden llegar a 21 días aproximadamente contando la carga y descarga de mercancía), y de Algeciras (desde días, aproximadamente).

5 Algunos productores, por rapidez y particularidades de sus productos, optan por el transporte aéreo. Emirates SkyCargo tiene varias conexiones semanales desde el aeropuerto de Zaragoza y permite, desde su hub (base operativa) de Dubái conectar los vuelos que llegan desde Zaragoza con toda la red de Emirates en un máximo de 12 horas. El sobrecoste del transporte aéreo sobre el kilo de fruta puede calcularse entre 1,86 y 2,12 por kilo (dato meramente estimativo, que variará según volumen, y a confirmar con la compañía aérea). Hay que contar con un coste por expedición adicional de aproximadamente 130 a 140 en concepto de certificado SOIVRE y la documentación complementaria requerida para este mercado. COORDINACIÓN Y ACOMPAÑAMIENTO Los coordinadores de la misión inversa (Ayuntamiento de Fraga, Cámara de Comercio de Huesca y Aragón Exterior, tanto desde su delegación en Emiratos Árabes Unidos como su sede en Zaragoza), estarán en todo momento disponibles durante la misión para asistir a los participantes en cualquier incidencia que puedan tener, y según su disponibilidad, acompañarán en algún caso durante las reuniones. Los datos de contacto de los responsables serán facilitados a los participantes. Las empresas serán las responsables del transporte hasta sus instalaciones (recibirán la colaboración de los organizadores en la elaboración de los trayectos y los datos de contacto del responsable de la visita anterior y posterior para comunicar posibles incidencias). IDIOMAS El idioma necesario es el inglés. Las empresas que requieran servicios de interpretación presencial, podrán contactarnos o solicitar presupuesto personalizado sin compromiso a ASITEL (info@asitel.es; ). Para la realización del seguimiento comercial posterior al evento, las empresas aragonesas disponen del servicio gratuito de interpretación telefónica ASITEL: * *nota: ver detalles en información útil. Si considera necesario adaptar su material de marketing, web, etc.. a otros idiomas y quisiera hacerlo antes de esta misión inversa para dar una mejor imagen profesional, puede acudir igualmente a ASITEL o cualquier otra agencia de traducción de su elección. COSTE DE PARTICIPACIÓN Los coordinadores de la misión inversa apoyan económicamente una gran parte de los costes de la misión inversa, para posibilitar a las empresas de Fraga la apertura o consolidación en este mercado.

6 La cuota de participación para las empresas del municipio de Fraga será de IVA (605 IVA incluido) La cuota de participación para empresas ubicadas fuera del municipio de Fraga (en un radio de 30 kms) será de 1300 más IVA (1.573 IVA incluido). Dichas empresas fuera del municipio no pueden contar con el apoyo económico del Ayuntamiento de Fraga (sí con el de AREX), y quedarán en lista de espera. La confirmación de su participación será al día siguiente de la fecha límite de inscripción. La participación efectiva quedará sujeta al interés de los importadores, de tal manera que si ningún importador muestra interés en alguna empresa en concreto se le devolverá la cuota antes del inicio de la misión inversa. TRAMITACIÓN DE SOLICITUDES El plazo de admisión finaliza el 12 de Marzo. Para inscribirse, la empresa deberá remitir a Aragón Exterior, roser.mestre@aragonexterior.es, la ficha de empresa adjunta junto con el justificante de la transferencia bancaria de la cuota indicada en el apartado de coste de participación. Debido al número de plazas limitadas para estas acciones, Aragón Exterior tendrá en cuenta el orden de recepción de solicitudes así como la idoneidad del perfil de la empresa solicitante en función de los contenidos de los talleres organizados. La transferencia deberá efectuarse a: - Aragón Exterior, S.A.U. - ES (CAJA RURAL DE TERUEL). - Concepto y cuantía: o Misión inversa Fraga: 605 IVA incluido + NOMBRE EMPRESA Las empresas no ubicadas en el municipio de Fraga, en caso de quedar plazas libres, realizarán la transferencia de la cuota el día 13 de Marzo, cuando les llegue la confirmación de su participación. Por tanto, deben mandar la ficha de inscripción para quedar en lista de espera (se respetará el orden de inscripción), pero no abonar aún la cuota. Para cualquier cuestión que les surja con motivo de la misión inversa, no duden en ponerse en contacto: Aragón Exterior. Roser Mestre; roser.mestre@aragonexterior.es Cámara de Comercio de Huesca. Loreto Morlans lmorlans@camarahuesca.com ;