Promociones. Mercado Residencial. Vigencia 1 al 28 de febrero 2010 DOCUMENTO INTERNO CONFIDENCIAL

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1 Promociones Mercado Residencial Vigencia 1 al 28 de febrero 2010 DOCUMENTO INTERNO CONFIDENCIAL

2 Índice 1 2 Resumen de Promociones... 3 Promociones Servicios Fijos Promoción mes febrero Promoción Segunda Residencia Promoción Nueva Construcción Promoción DURSA Promoción Programa Privilegios Euro Promoción Puntos Cajastur Promociones Telefonía Móvil Promoción Netbook con Internet Móvil Módulos de ahorro sin cuota mensual para Clientes y Amigos TeleCable Promoción Hasta 100 de Saldo Gratis Promoción Manos libres Bluetooth LG HF Promoción altavoces portátiles Gratis Oferta Colectivo Socios R.Grupo Cultura Covadonga Oferta Colectivo Hermandad Empleados Cajastur Promoción Programa Privilegios Euro Oferta Comercial Móvil Prepago Oferta comercial Migración de Prepago a Pospago Oferta Comercial Móvil Pospago Oferta Comercial Internet Móvil Otras acciones comerciales telefonía móvil Acción rescate permanencias Clientes de Pospago Página 2 de 23 CONFIDENCIAL

3 1 Resumen de Promociones Promociones Servicios Fijos DESCRIPCIÓN VIGENCIA PROMOCIÓN Fecha Inicio Fecha Fin Promociones Telefonía Móvil Prepago Residencial DESCRIPCIÓN! VIGENCIA PROMOCIÓN Fecha Inicio Fecha Fin Postpago Residencial DESCRIPCIÓN " #!" $%! VIGENCIA PROMOCIÓN Fecha Inicio Fecha Fin $% % & Internet Móvil Residencial DESCRIPCIÓN ' ( ) VIGENCIA PROMOCIÓN Fecha Inicio Fecha Fin Página 3 de 23 CONFIDENCIAL

4 2 Promociones Servicios Fijos 2.1 Promoción mes febrero Descripción La promoción consiste en potenciar la contratación de los servicios de CATV, Pack Teléfono, Pack Internet, Pack 3, así como la TV Digital. Dependiendo de los servicios contratados, las condiciones promocionales son las siguientes: Alta gratis de cualquier servicio (1) Regalo de un terminal inalámbrico con las nuevas altas de Telefonía fija (1) Regalo de Netbook con las nuevas altas del servicio de Internet Superior (2) Netbook a 49 con las nuevas altas del servicio de Internet Avanzado (2) Condiciones y vigencia de la promoción Promoción válida durante todo el mes. (1) El cliente deberá permanecer 6 meses con los servicios contratados. (2) Para las altas que se acojan a la promoción del Netbook se exige una permanencia de 24 en los servicios de TV e Internet. Válido hasta fin de existencias (200 Uds.) o hasta el 28 de febrero de Disponible para nuevos clientes o clientes actuales sin el servicio de Internet fijo activo en los últimos 12 meses desde la fecha de contratación. No válido para migraciones de Internet a niveles superiores. 2.2 Promoción Segunda Residencia Descripción Los clientes con una segunda residencia se podrán beneficiar de las siguientes condiciones comerciales: Cuota de alta gratis en los servicios de la segunda residencia. Cuotas mensuales con un 50% de descuento en la segunda residencia, de manera indefinida. Condiciones de la promoción El titular del contrato debe ser el mismo para ambos domicilios o residencias. Se entiende por titular el mismo ID de cliente. Las dos residencias deben pertenecer a municipios diferentes. En la primera residencia debe haber instalado un Pack (Pack Teléfono, Pack Internet o Pack3). Es decir, la única excepción es tener contratado solamente el servicio de CATV. No existen restricciones en el número de servicios de la segunda residencia (es decir, puede ser cualquier Pack o el servicio de CATV solo). Página 4 de 23 CONFIDENCIAL

5 La primera residencia es aquella que tenga un Pack de mayor valor que los servicios de la segunda. Es decir, el descuento se aplica sobre los servicios de menor valor. En caso de que ambas residencias tengan el mismo Pack, el descuento se aplica sobre una de las dos. El cliente debe acreditar que es el propietario ambas viviendas presentando la escritura de la propiedad en un punto de venta. Vigencia de la promoción Indefinida. 2.3 Promoción Nueva Construcción Descripción Los clientes de viviendas de nueva construcción donde se haya llegado a un acuerdo con el constructor/promotor tendrán las altas de los servicios de Televisión, Telefonía e Internet GRATIS. Adicionalmente, en acuerdos específicos con determinados constructores/promotores, regalo de un terminal inalámbrico para altas de Telefonía Fija. Condiciones de la promoción Vivienda de nueva construcción. Vigencia de la promoción Indefinida 2.4 Promoción DURSA Descripción Aquellos clientes que pertenecen a una promoción de DURSA y contraten los servicios de televisión, telefonía o Internet en cualquiera de sus modalidades tendrán un descuento de un 10% durante un año sobre el precio del servicio o Pack que tengan contratado. Condiciones de la promoción Ser nuevo cliente en una promoción nueva de DURSA para la que previamente se haya llegado a un acuerdo. No se incrementará el descuento por nuevas contrataciones no realizadas en el momento del alta, pero sí disminuirá en el caso de baja de alguno de los servicios contratados al inicio, debiéndose de cambiar el descuento del que disfrutaba el cliente por otro ajustado a los nuevos servicios. Vigencia de la promoción Indefinida. Página 5 de 23 CONFIDENCIAL

6 2.5 Promoción Programa Privilegios Euro6000 Promoción exclusiva para clientes de tarjetas Euro6000 Cajastur. Descripción La promoción consiste en ofrecer condiciones especiales de contratación de nuestro producto de Telefonía fija para los clientes de Cajastur titulares de Euro 6000: Cuota de alta gratis del servicio de Telefonía o de un Pack que incluya el servicio de Telefonía. Dos bonos de consumo mensual de duración 100 minutos para llamar a móviles de TeleCable desde el teléfono fijo de TeleCable. Compatibilidad Promoción acumulable con el resto de promociones vigentes. Fechas de aplicación Promoción aplicable hasta el 31/03/ Promoción Puntos Cajastur Promoción exclusiva para titulares de Tarjetas Cajastur Visa Open, Visa Oro o MasterCard Platinum, que sean clientes de nuestro servicio de Televisión. Descripción La promoción consiste en ofrecer al cliente de Cajastur, dentro del catálogo de regalos del Plan de Puntos de Cajastur, la opción de canjear sus puntos por: Bono de 5 partidos de Liga o Copa del Rey o un Bono de 5 películas de cine de estreno (excluido cine para adultos) sin fecha de caducidad en la modalidad de Pago Por Visión. Condiciones de la promoción Los clientes comenzarán a disfrutar de los mismos el día 1 del mes siguiente a la fecha de solicitud. Las solicitudes recibidas entre el 25 y el 30/31 del mes se tramitarán el mes siguiente. El cliente podrá canjear los puntos obtenidos por Bonos de partidos de fútbol o películas de estreno a través de cualquier oficina de Cajastur o a través del teléfono de Cajastur Fechas de aplicación Promoción aplicable hasta el 31/10/2011. Página 6 de 23 CONFIDENCIAL

7 3 Promociones Telefonía Móvil 3.1 Promoción Netbook con Internet Móvil. Promoción Netbook Acer Aspire One AOD250 con la contratación del servicio de Internet Móvil TeleCable. Contratable con las tarifas Internet Móvil Tarifa Plana 1Gb 32 ó Tarifa Flexible. Ver pvp y condiciones de compromisos de permanencias en la oferta comercial Internet Móvil. Promoción disponible únicamente con el dispositivo modem Huawei E156G. Disponible del 1/12/2009 al 28/02/2010 o hasta fin de existencias. Canales de venta Contratación solamente en Tiendas TeleCable. Incluido Media Markt y Saturn 3.2 Módulos de ahorro sin cuota mensual para Clientes y Amigos TeleCable Descripción Cuota mensual gratuita para clientes o amigos TeleCable que activen una línea de Postpago Llamadas a 6 cént/min. a números frecuentes (Módulo de ahorro Tus Frecuentes) [ver descripción del producto en el documento tarifario] Llamadas a 3 cént/min a los números del grupo familiar (Módulo de ahorro Tu Grupo) [ver descripción del producto en el documento tarifario] Contratación El cliente deberá activar estos módulos de ahorro, una vez activada la línea, indicando los números que desea incluir. Compatibilidad La promoción es compatible con el resto de promociones vigentes. La promoción no es acumulable en el caso de que el cliente contrate mas de una línea de telefonía móvil. Página 7 de 23 CONFIDENCIAL

8 3.3 Promoción Hasta 100 de Saldo Gratis Descripción de la promoción Con la activación de una linea de prepago el cliente puede conseguir hasta 100 de saldo gratis si recarga su tarjeta en los siguientes importes: Desglose de tráfico gratuito El desglose de tráfico de 100 es = 12 de inicio+ el importe de la primera recarga con un máximo de 88 euros, siempre y cuando esta recarga se realice desde el momento de activación de la línea hasta el día 15 del mes siguiente. No computan en esta promoción la recargas automáticas. Ejemplos: Saldo al activar Recarga del cliente Regalo promoción hasta Saldo total disponible Los importes indicados son sin impuestos incluidos. La recarga promocional de tráfico se realizará durante el mes siguiente a la fecha de activación de la línea. Esta promoción aplicaría tanto para líneas de Prepago como Prepago Klip (no computan las recargas automáticas de este último para dicha promoción). Clientes beneficiarios Altas nuevas y portabilidades en la modalidad de Prepago TeleCable. Contratación de la promoción No es necesario que el cliente se de de alta en la promoción. Aplicable de forma automática en las líneas de prepago activadas durante el mes vigente. Cuotas aplicables No tiene cuotas de alta asociadas. Compatibilidad Promoción compatible con todas las tarifas de Prepago y bonos sms No computan para esta promoción las recargas automáticas mensuales. Página 8 de 23 CONFIDENCIAL

9 Periodo de validez del saldo obtenido El saldo obtenido gracias a la promoción, es acumulable y podrá consumirse en el plazo de validez de la tarjeta SIM. 3.4 Promoción Manos libres Bluetooth LG HF-500 Con la contratación de una línea de Prepago con compromiso de recarga mensual (TeleCable Klip) o de una línea de Postpago el cliente podrá adquirir un manos libres solar LG por tan solo 19. Disponible únicamente para cliente Residenciales. Descripción del producto: Manos Libres solar HFB-500 un sencillo y cómodo sistema de comunicación manos libres Bluetooth para el automóvil, completamente autónomo debido a la posibilidad de recarga de su batería a través del panel solar integrado.. El pack incorpora soporte y fijación para el cristal. Incluye cargador para toma de encendedor El Pvp de mercado de este manos libres es de 39 Oferta disponible tanto para clientes de servicios fijos como no clientes TeleCable. Promoción disponible hasta fin de existencias (200uds). 3.5 Promoción altavoces portátiles Gratis Con la contratación de una línea de Prepago o Postpago con un modelo de la marca Sony Ericsson gratis un altavoz portátil de la misma marca. Descripcion del altavoz El soporte de sobremesa para música es un accesorio compacto y discreto que puede funcionar con baterías o corriente y es fácil de transportar. Modelo MDS 60 Incluye: Radio FM. Una antena incorporada aumenta la recepción de radio FM. Sintonice su emisora favorita y póngalo alto gracias a unos altavoces diseñados para su teléfono. Funcionalidad disponible siempre que el terminal disponga de esta opción. Página 9 de 23 CONFIDENCIAL

10 Recargue con confianza: Recargue su teléfono con un accesorio original de Sony Ericsson para elegir calidad y seguridad. Sonido superior :Cada elemento de un accesorio de música de Sony Ericsson está diseñado para la mejor resolución de sonido. Sonido claro, graves intensos y mejor resolución como estándar. Dimensiones 30.0 x x Oferta Colectivo Socios R.Grupo Cultura Covadonga Descripción de la oferta: Las ventajas para el colectivo de socios del RGCC en la activación de líneas de PREPAGO es la siguiente: - Oferta de terminales a pvp PREPAGO de Cliente de servicios fijos. Las ventajas para el colectivo de socios del RGCC en la activación de líneas de POSPAGO es la siguiente: 1. Aplicación de oferta de terminales en la modalidad de Pospago a PVP de Cliente 2. Llamadas a 0 cént/min y envio de sms a 6 cent. a dos números TeleCable (fijos o móviles, para toda la vida. Producto: Módulos Tus Frecuentes 2x0 sin cuota mensual (aplicación 100% descuento de la cuota mensual). Límite 300 minutos y 500 sms por ciclo (ver ficha de producto). Compatible con la promoción módulos de ahorro Tus Frecuentes y Tu Grupo sin cuota mensual para clientes Telecable y Amigos. 3. Además, si el socio es cliente de servicios fijos TeleCable, gratis a elegir entre: a) Gratis un año de llamadas desde el fijo a móviles TeleCable. Producto: bono de 100 min./mes de fijo TC a móvil TC sin cuota mensual ó b) 6 meses gratis de la Opción Cine (Cinematk, MGM, Dark, Canal 18, Xtreme, Somos, CineSTAR, Disney Cinemagic) Siempre que el cliente contrate la Opción Cine en el mismo momento de la contratación de la línea de Contrato. Este descuento no es válido para clientes que tengan ya activo este producto. Compensación de los descuentos En función de las líneas de móvil Pospago que contrate el cliente y las líneas de telefonía fija que disponga se compensaran los bonos de la siguiente manera. a) Bono de 100 min. de fijo a móvil Línea movil Pospago contratada/ líneas de fijo activas x cliente 1 móvil 2 móvil n móvil 1 línea tfno. fijo 1 bono 100 min. 1 bono 100 min. 1 bono 100 min. 2 línea tfno. fijo 1 bono 100 min. 2 bonos 100 min. 2 bonos 100 min. n línea tfno. fijo 1 bono 100 min.. 2 bonos 100 min. n bonos 100 min. Página 10 de 23 CONFIDENCIAL

11 b) 6 meses gratis Opción cine Líneas móvil contratadas/ servicio de fijo activo x cliente 1 móvil 2 móvil n móvil 1 servicio TV 1 bono opción cine 1 bono opción cine 1 bono opción cine 2 servicio TV 1 bono opción cine 2 bono opción cine 2 bono opción cine n servicio TV 1 bono opción cine 2 bono opción cine n bonos opción cine De forma que nunca se podrá acumular más de un descuento del 100% (bono min, o cuota opción cine) sobre una misma línea de teléfono fijo o servicio Televisión, aunque el cliente contrate varias lineas de teléfono móvil. 3. Compatibilidad con otras promociones Bono 100 minutos gratis durante 1 año - No acumulable con otras promociones en la que se regala este mismo bono de 100 min. El cliente no podrá disponer de este producto con el 100% de descuento en cuota de forma acumulada. Opción cine. 6 meses gratis. Descuento aplicable siempre que el cliente contrate el producto Opción Cine. No aplicable para clientes de cartera que ya disponen de este servicio contratado. 4. Identificación Socio El socio deberá identificarse con su carnet de socio. Este cliente se identificará en el sistema con las promociones habilitadas para tal efecto: - Cliente que contrata móvil y no dispone de servicios fijos: sólo Frecuentes 2X0 : Prom. G.Covadonga Móvil - Cliente que contrata móvil y elige el descuento de las llamadas gratis desde el fijo(a): Prom. G.Covadonga Fijo+Móvil - Cliente que contrata móvil y elige el descuento de la Opción Cine(b): Prom. G.Covadonga Cine+Móvil 5. Canal de contratación Puntos de venta TeleCable (incluido Media Markt y Saturn) CAC 6. Fecha inicio promoción Este promoción es aplicable a partir del 1/Abril Oferta Colectivo Hermandad Empleados Cajastur Página 11 de 23 CONFIDENCIAL

12 Descripción de la oferta: Las ventajas para el colectivo Hermandad Empleados Cajastur en la activación de líneas de PREPAGO es la siguiente: - Oferta de terminales a pvp PREPAGO de Cliente de servicios fijos. Las ventajas para el colectivo Hermandad Empleados Cajastur en la activación de líneas de POSPAGO es la siguiente: 1. Aplicación de oferta de terminales en la modalidad de Pospago a PVP de Cliente 2. Llamadas a 0 cént/min y envio de sms a 6 cent. a dos números TeleCable (fijos o móviles, para toda la vida. Producto: Módulos Tus Frecuentes 2x0 sin cuota mensual (aplicación 100% descuento de la cuota mensual). Límite 300 minutos y 500 sms por ciclo (ver ficha de producto). Compatible con la promoción módulos de ahorro Tus Frecuentes y Tu Grupo sin cuota mensual para clientes Telecable y Amigos. 3. Si el socio es cliente de servicios fijos TeleCable, gratis a elegir entre: a) Gratis un año de llamadas desde el fijo a móviles TeleCable. Producto: bono de 100 min./mes de fijo TC a móvil TC sin cuota mensual ó b) 6 meses gratis de la Opción Cine (Cinematk, MGM, Dark, Canal 18, Xtreme, Somos, CineSTAR, Disney Cinemagic) Siempre que el cliente contrate la Opción Cine en el mismo momento de la contratación de la línea de Contrato. Este descuento no es válido para clientes que tengan ya activo este producto. Concepto de Amigo Usuario El No cliente de Fijo, perteneciente a la Hermandad, y que contrate una línea de telefonía móvil, podrá asignar usuarios/amigos dentro de su unidad familiar, y éstos disfrutarán del precio de terminal que les corresponda como tal. Estos usuarios/amigos no optarán al módulo Tus Frecuentes 2X0 gratuito ni a los módulos de ahorro Tus Frecuentes y Tu Grupo sin cuota. Cartera de Clientes móvil Pospago pertenecientes al Colectivo Si el miembro de la Hermandad ya es cliente de la modalidad de Pospago, se ofrecerán las condiciones comerciales que se indican a continuación: - Llamadas a 0 cént/min y envio de sms a 6 cent. a dos números TeleCable (fijos o móviles, para toda la vida. Producto: Módulos Tus Frecuentes 2x0 sin cuota mensual Ventaja supeditada a la contratación adicional de un producto de servicios a elegir por el cliente entre los siguientes: Línea adicional de Móvil Pospago Móvil Prepago (cualquier modalidad) Telefonía Fija Internet (servicio de Internet por cable) TV Digital Opción Cine Compensación de los descuentos: Página 12 de 23 CONFIDENCIAL

13 En función de las líneas de móvil Pospago que contrate el cliente y las líneas de telefonía fija que disponga se compensaran los bonos de la siguiente manera. a) Bono de 100 min. de fijo a móvil Línea movil Pospago contratada/ líneas de fijo activas x cliente 1 móvil 2 móvil n móvil 1 línea tfno. fijo 1 bono 100 min. 1 bono 100 min. 1 bono 100 min. 2 línea tfno. fijo 1 bono 100 min. 2 bonos 100 min. 2 bonos 100 min. n línea tfno. fijo 1 bono 100 min.. 2 bonos 100 min. n bonos 100 min. b) 6 meses gratis Opción cine Líneas móvil contratadas/ servicio de fijo activo x cliente 1 móvil 2 móvil n móvil 1 servicio TV 1 bono opción cine 1 bono opción cine 1 bono opción cine 2 servicio TV 1 bono opción cine 2 bono opción cine 2 bono opción cine n servicio TV 1 bono opción cine 2 bono opción cine n bonos opción cine Compatibilidad con otras promociones Bono 100 minutos gratis de fijo a móvil TC durante 1 año: - No acumulable con otras promociones en la que se regala este mismo bono de 100 min. de fijo a móvil TC. El cliente no podrá disponer de este producto con el 100% de descuento en cuota de forma acumulada. - Compatible y acumulable con la promociones de fidelización Puntos Cajastur ( Bono 150 minutos y Bono 40 minutos desde el fijo) Opción cine. 6 meses gratis. Descuento aplicable siempre que el cliente contrate el producto Opción Cine. No aplicable para clientes de cartera que ya disponen de este servicio contratado. Identificación integrante Colectivo H. de Cajastur El socio deberá identificarse con su carnet identificativo de este colectivo. En el Sistema este cliente se identificará con las promociones habilitadas para tal efecto: Clientes alta nueva de móvil: - Cliente que contrata móvil Pospago y no dispone de servicios fijos: sólo Frecuentes 2X0 : PROM. H. CAJASTUR MOVIL - Cliente que contrata móvil Pospago y elige el descuento de las llamadas gratis desde el fijo(a): PROM. H. CAJASTUR FIJO+MOVIL - Cliente que contrata móvil Pospago y elige el descuento de la Opción Cine(b): PROM. H. CAJASTUR CINE+MOVIL - Cliente móvil Prepago PROM.H.CAJASTUR MOVIL PREPAGO Página 13 de 23 CONFIDENCIAL

14 Ya clientes de telefonía móvil Pospago y pertenecientes al colectivo : - Cliente que ya dispone de la telefonía móvil de pospago y contrata un producto adicional de fijo o móvil (caso 2.2) para disponer del producto Tus Frecuentes 2x0 PROM.H.CAJASTUR CLIENTE+TF2X0 Canal de contratación Puntos de venta TeleCable (incluido Media Markt y Saturn) y CAC Página 14 de 23 CONFIDENCIAL

15 3.8 Promoción Programa Privilegios Euro6000 Promoción exclusiva para clientes de tarjetas Euro6000 Cajastur. Condiciones de la promoción Clientes que activen una línea de telefonía móvil de Pospago y se identifiquen como clientes de una tarjeta Euro6000 Cajastur, gratis 1 bono de sms durante dos meses. Bono 100 sms El bono tiene un límite de 100 sms a destinos móviles nacionales de cualquier operador por ciclo de facturación. No válidos mensajes en Roaming, internacionales o a fijos, ni SMS Premium o a cualquier numeración corta. El consumo de este bono es mensual y no acumulable mes a mes. El número de sms se prorratea por ciclo de facturacion en el alta y en la baja. Los mensajes incluidos en el bono deberán consumirse dentro del ciclo de facturación vigente. Los mensajes enviados a destinos de un módulo de ahorro Tu Grupo, Tus Frecuentes y Tus Frecuentes res 2X0, en caso de que el cliente tenga contratado alguno de ellos, no se incluyen en el cómputo de los mensajes del Bonos sms. Compatibilidad Promoción acumulable con el resto de promociones vigentes. Fechas de aplicación Promoción aplicable hasta el 31/03/2010 Página 15 de 23 CONFIDENCIAL

16 4 Oferta Comercial Móvil Prepago La oferta a aplicar en el periodo del 1 al 28 de Febrero es la siguiente: Oferta Prepago disponible también para clientes Empresa. Prepago PrepagoKlip Meses Importe Modelo PVP Cod. PVP Cod. R.Aut. min. RA LG Sapphire 19 B D Nokia 2720 Fold 39 B D Alcatel OT A D Nokia 2700 Classic 49 A D Samsung E F E Nokia G E Alcatel OT A D Nokia 5130 XpressMusic 69 A E LG KP500 Cookie 109 D B PrepagoKlip. El cliente se compromete a contratar una Recarga Automática de al menos 10 euros durante los meses indicados en la oferta vigente PVP Alta Portab. nueva Tarjeta SIM sin terminal 19 0 Promoción Hasta 100 euros de saldo gratis: El desglose de tráfico de 100 seria: 12 de inicio+ el importe de la primera recarga con un máximo de 88 euros, siempre y cuando esta recarga se realice desde el momento de activación de la línea hasta el día 15 del mes siguiente. No computan en esta promoción la recargas automáticas. 4.1 Oferta comercial Migración de Prepago a Pospago Un cliente tiene una línea de TeleCable en la modalidad de Prepago y desea pasarse a la modalidad de Pospago. 1. Si el cliente desea adquirir un terminal la oferta comercial a aplicar sería: Si la línea de Prepago es con recarga automática (TeleCable Klip) y sí ha cumplido el compromiso de recargas automáticas podría pasar a la modalidad de Pospago con la posibilidad de adquirir un terminal subvencionado (oferta comercial a aplicar de Portabilidad Pospago ) no ha cumplido el compromiso de recarga automática podría pasar a la modalidad de Pospago pero sin terminal a PVP subvencionado y con compromiso de permanencia en la línea de 18 Página 16 de 23 CONFIDENCIAL

17 meses. En este caso, no se aplicará la penalización por el importe de las recargas automáticas que estén pendientes de efectuar en el momento de la migración. Si el alta de prepago es un alta sin promoción TeleCable Klip Podría pasar a la modalidad de Pospago adquiriendo las promociones de Portabilidad Pospago, en el caso de que el cliente desee un nuevo terminal. Página 17 de 23 CONFIDENCIAL

18 5 Oferta Comercial Móvil Pospago La oferta a aplicar en el periodo del 1 al 28 de Febrero es la siguiente: Alta nueva Pospago Compromiso en linea Modelo PVP PERM. PENALIZ. Cod. LG Sapphire 0 18 meses 150 C Alcatel OT meses 150 B Nokia meses 150 C Nokia 5130 XpressMusic meses 150 A Samsung E meses 150 A Nokia 2700 Classic meses 150 A Nokia 2720 Fold meses 150 A Alcatel OT meses 150 B Onyx Liscio meses 150 A Samsung s5230 Star meses 150 E LG KP500 Cookie meses 150 F Nokia E meses 150 C Nokia meses 150 A Nokia 5800 XpressMusic meses 200 A HTC Diamond II meses 150 A Nokia N meses 150 A Compromiso de permanencia en la linea de 18 o 24 meses en funcion de la promoción contratada. Penalización baja de la linea 150 ó 200 euros Portabilidad Pospago Compromiso en linea Modelo PVP PERM. PENALIZ. Cod. Alcatel OT meses 150 C LG Sapphire 0 18 meses 150 C Nokia meses 150 E Nokia 2720 Fold 0 18 meses 150 D Nokia 5130 XpressMusic 0 18 meses 150 C Samsung E meses 150 C Nokia 2700 Classic 9 18 meses 150 C Alcatel OT meses 150 D Onyx Liscio meses 150 D LG KP500 Cookie meses 150 A Samsung s5230 Star meses 150 J Nokia E meses 150 A Nokia 5800 XpressMusic meses 200 B Nokia meses 150 B HTC Diamond II meses 150 C Nokia N meses 150 B Compromiso de permanencia en la linea de 18 o 24 meses en funcion de la promoción contratada. Penalización baja de la linea 150 ó 200 euros Página 18 de 23 CONFIDENCIAL

19 Portabilidad + Tarifa valor Compromiso en linea Modelo PVP PERM. PENALIZ. Cod. Alcatel OT meses 150 F LG KP500 Cookie 0 18 meses 150 D Nokia 2700 Classic 0 18 meses 150 D Onyx Liscio 0 18 meses 150 F Samsung s5230 Star 0 18 meses 150 I Nokia E meses 200 B Nokia 5800 XpressMusic meses 200 C Nokia meses 150 C HTC Diamond II meses 150 F Nokia N meses 150 C Compromiso de permanencian en la línea 18 o 24 meses en funcion de la promoción contratada y 6 meses en una Tarifa Valor (Reducida 25, Reducida 35 y Reducida 45). Penalización si baja de la linea 150 ó 200 euros, si baja de la Tarifa Valor 50 euros Portabilidad + Tarifa Flexible Internet Móvil Compromiso en linea Modelo PVP PERM. PENALIZ. Cod. Samsung s5230 Star 0 18 meses 150 I Nokia meses 200 C+ Nokia 5800 XpressMusic meses 200 C HTC Diamond II meses 150 F Nokia N meses 150 C+ Activación tarifa flexible PS996 Compromiso de permanencia en la línea de 18 o 24 meses en funcion de la promoción contratada y 18 meses en la Tarifa Flexible Internet Móvil. Penalización si baja de la linea 150 ó 200 euros, si baja de la Tarifa Flexible Internet móvil 50 euros Portabilidad + Tarifa Valor + Tarifa Flexible Internet Móvil Compromiso en linea Modelo PVP PERM. PENALIZ. Cod. Nokia 5800 XpressMusic 0 24 meses 200 D+ Nokia meses 200 D+ HTC Diamond II meses 150 F Nokia N meses 200 C+ Activación tarifa flexible PS996 Compromiso de permanencia en la línea 18 o 24 meses en función de la promoción contratada, 6 meses en una Tarifa Valor (Reducida 25, Reducida 35 y Reducida 45) y 18 meses en la Tarifa Flexible Internet Móvil. Penalización si baja de la línea 150 ó 200 euros, si baja de la Tarifa Flexible Internet móvil 50 euros, si baja de la Tarifa Valor 50 euros. Página 19 de 23 CONFIDENCIAL

20 6 Oferta Comercial Internet Móvil La oferta disponible para la contratación de Internet Móvil es la siguiente: Promoción Internet Móvil con Netbook + Modem USB Huawei Netbook +Modem usb Clientes CON INTERNET FIJO TC pvp Permanen cia Permanenci a L+T Penaliz acion Cod Tarifa Plana 1Gb 32 Netbook+Modem Huawei E156G 0 L+T 24 meses 300 C PSB01 Tarifa Flexible Netbook+Modem Huawei E156G 69 L+T 24 meses 250 C PSA94 Resto Netbook +Modem usb pvp Perman encia Permanencia L+T Penalizaci on Cod Tarifa Plana 1Gb 32 Netbook+Modem Huawei E156G 49 L+T 24 meses 250 B PSB02 Tarifa Flexible Netbook+Modem Huawei E156G no disponible Compromiso de permanencia en la linea y en la tarifa de 24 meses. Penalización si baja 250 ó 300 euros en función de la promoción. Promoción Internet Móvil con Modem USB Tarifa Plana 1Gb Plus y Tarifa Flexible exclusivas para clientes de internet fijo TC. Promoción Modem usb Clientes CON INTERNET FIJO TC pvp Permanen cia Permanenci a L+T Penaliz acion Modem Novatel MC950D 0 L+T 18 meses 150 D PSB20 Tarifa Plana 1Gb Plus 25 Modem Huawei E156G 0 L+T 18 meses 150 B PSB12 Tarifa Flexible Modem Novatel MC950D 29 L+T 18 meses 150 C PS612 Modem Huawei E156G 19 L+T 18 meses 150 B PSB09 Compromiso de permanencia en la linea y en la tarifa de 18 meses. Penalización si baja 150 euros. Tarifa Plana 1Gb 32 Tarifa Flexible Promoción Modem usb Clientes SIN INTERNET FIJO TC pvp Permanen cia Permanenci a L+T Penaliz acion Resto pvp Cod Perman encia Permanencia L+T Penalizaci on Modem Novatel MC950D 29 L+T 18 meses 150 C PS L+T 18 meses 150 B PS390 Modem Huawei E156G 19 L+T 18 meses 150 A PSB08 19 L+T 18 meses 150 A PSB08 Modem Novatel MC950D Modem Huawei E156G Compromiso de permanencia en la linea y en la tarifa de 18 meses. Penalización si baja 150 euros. no disponible no disponible Cod no disponible no disponible Cod Página 20 de 23 CONFIDENCIAL

21 7 Otras acciones comerciales telefonía móvil 7.1 Acción rescate permanencias Clientes de Pospago Con el objetivo de poder hacer una oferta competitiva a aquellos posibles clientes que tienen compromiso de permanencia con penalización adjunta en su operador actual, se establecen los siguientes Apoyos de captación y política para la captación de estos clientes. Política definida: El apoyo captación se calculará para cada cliente en función de: Número de servicios fijos que tenga el cliente previamente Número de líneas móviles que contrate simultáneamente (min. 1 línea) Tipo de servicios fijos que contrate junto con los móviles Escenarios definidos para la aplicación de los Apoyos de captación son los siguientes: Escenario 1: Cliente de Pack 3 que contrata al menos una línea de móvil Contrato (portabilidad) con compromiso permanencia con el operador actual Escenario 2: Cliente de Pack Teléfono, Internet o sólo Televisión, que contrata al menos una línea de móvil pospago (portabilidad) con compromiso permanencia en operador actual y además un servicio más de fijo. Escenario 3: No cliente previo TeleCable que contrata los 4 servicios con al menos una línea de móvil pospago (portabilidad) con compromiso permanencia en el operador actual. Apoyos captación para cada escenario: Estos apoyos irán ligados únicamente a líneas con penalización por compromiso de permanencia en el operador actual del cliente. Los apoyos se incrementaran en función del valor/compromiso que adquiere el cliente en TeleCable. Cuantos más servicios (fijos y/o móviles) contrate mayor será el apoyo de captación aplicado. Página 21 de 23 CONFIDENCIAL

22 Escenario 1: Upselling Sólo Móvil (cliente de Pack3 que contrata Móvil Pospago) Líneas Pospago que contrata el cliente 1 Línea con P. 1 Línea con P. + 1 línea sin P. ó 1 Línea con P. + 2 líneas sin P. Tipo de cliente previo 1 Línea con P. con tarifa Valor Cliente Pack 3 TOTAL APOYO CAPTACION MAXIMO Escenario 2: Upselling Móvil + Fijo (Internet y/o Teléfono fijo) Tipo de cliente previo Pack Teléfono, Internet o sólo TV Líneas Pospago que contrata el cliente 1 Línea con P. + 1 línea sin P. ó 1 Línea con P. 1 Línea con P. con tarifa Valor 1 Línea con P. + 2 líneas sin P. TOTAL APOYO CAPTACION MAXIMO Escenario 3: Contratación Pack UNNe. Nuevo cliente Tipo de cliente previo 1 Línea con P. Líneas Pospago que contrata el cliente 1 Línea con P. + 1 línea sin P. ó 1 Línea con P. + 2 líneas sin P. 1 Línea con P. con tarifa Valor No cliente previo TOTAL APOYO CAPTACION MAXIMO Linea con P: línea con permanencia. Portabilidad Pospago Línea sin P: línea sin permanencia. Portabilidad Pospago o alta nueva Pospago Se aplicará al cliente el mejor Apoyo de captación en función de la casuística de las líneas con permanencia que el cliente porte a TC y de las líneas adicionales sin permanencia que contrate, es decir: - Escenario 1. Un cliente de Pack3 que porta dos líneas de pospago con compromiso de permanencia. Le corresponderían el Apoyo de captación definido para a 1 línea pospago con C.P. x 2 (70+70 = 140 ) - Escenario 1. Un cliente de Pack3 que porta 1 línea con permanencia y otra sin ella Le correspondería el apoyo de captación total de Escenario 1. Un cliente de Pack3 que porta 2 líneas con permanencia y dos sin ella Le correspondería el apoyo de 1 línea con P. + 1 línea sin P. x2 = 104 x2 =208 Aplicación del apoyo El apoyo de captación sólo se aplicará si el cliente ha debido de abonar una penalización por permanencia y exigirá la presentación de la documentación acreditativa de la existencia de la penalización (factura pago penalización en operador donante). Terminales definidos para esta acción: (ver oferta de terminales y condiciones en oferta del mes vigente) Compatibilidad con otras promociones La aplicación del apoyo por rescate de permanencias es incompatible con las promociones: Privilegios Euro6000 y Socios R.Grupo Cultura Covadonga. Compatible con las promociones: - Módulos de ahorro Tus Frecuentes y Tu Grupo con cuota mensual gratuita. - 2 meses bono 100 minutos fijo a móvil TeleCable Página 22 de 23 CONFIDENCIAL

23 Canales de contratación Esta propuesta no es una oferta generalista para ser comunicada en folletos y medios masivos. Es una herramienta para combatir el rechazo a la contratación derivada de una situación de permanencia con otros operadores y dirigida a los comerciales y atención a cliente en su comunicación directa y personal con el cliente. Página 23 de 23 CONFIDENCIAL