PROPUESTA DE VALOR MAPFRE PARA EL CORREDOR

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Emilio de la Cruz Prado
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1 PROPUESTA DE VALOR MAPFRE PARA EL CORREDOR 1

2 BAROMETRO ADECOSE

3 MAPFRE PARA PROPUESTA DE VALOR DEMAPFRE PARA EL CORREDOR PRODUCTO TRES PILARES SERVICIO INTEGRALIDAD 3

4 MAPFRE PARA PROPUESTA DE VALOR DEMAPFRE PARA EL CORREDOR PRODUCTO SERVICIO INTEGRALIDAD 4

5 PRODUCTO Productos más completos y especializados, no al alcance de Redes propias, ni Operadores no especializados Flexibilidad en la contratación y suscripción Respaldo Reaseguro máxima solvencia 5

6 PRODUCTO DAÑOS Póliza Combinada Industrial Todo Riesgo Industrial INGENIERÍA Seguro Decenal Todo Riesgo Construcción Montaje Maquinaria 6

7 PRODUCTO RESPONSABILIDAD CIVIL RC General RC Profesional D&O RC Agraria Contingencias 7

PRODUCTO TRANSPORTE Y AVIACIÓN Seguro de Mercancías.

actividad Seguro de Embarcaciones de Recreo. Coberturas inglesas para los más exigentes Seguro de Cascos: sector pesquero.

grandes Astilleros sino también reparadores de Embarcaciones.

8 PRODUCTO TRANSPORTE Y AVIACIÓN Seguro de Mercancías. Ámbito mundial salvo países excluidos por sanciones Seguro para Transitarios: responsabilidades durante la gestión profesional de su actividad Seguro de Embarcaciones de Recreo. Coberturas inglesas para los más exigentes Seguro de Cascos: sector pesquero. Completamos nuestra oferta especializada con productos de P&I(Protección e Indemnización) Seguro de Reparadores de buques, no sólo grandes Astilleros sino también reparadores de Embarcaciones. Producto especializado y competitivo Seguro de Construcción de Buques Seguros de Responsabilidades Marítimas para las empresas auxiliares del sector marítimo: consignatarios, agentes de aduana, suministradores portuarios, y las propias terminales de los puertos 8 Aviación General y Responsabilidad Civil Aeroportuaria

PRODUCTO MULTIRRIESGO EMPRESARIAL Actividades de Servicios Establecimientos hoteleros Centro de enseñanza Fábricas Almacenes Talleres Ayuntamientos

9 PRODUCTO MULTIRRIESGO EMPRESARIAL Actividades de Servicios Establecimientos hoteleros Centro de enseñanza Fábricas Almacenes Talleres Ayuntamientos Empresas de Alimentación Automoción Venta comercios Farmacias Oficinas y Despachos Profesionales Autoemprendedores Centrales Solares Fotovoltaicas 9

PRODUCTO MULTIRRIESGO AGROPECUARIO EXPLOTACIÓN

jardinería Picaderos de caballos GANADERAS

caprino ) Apicultura FORESTALES Y COSECHAS

10 PRODUCTO MULTIRRIESGO AGROPECUARIO EXPLOTACIÓN Invernaderos Explotaciones Agro Centros de jardinería Picaderos de caballos GANADERAS Explotaciones de Ganado (Vacuno, porcino, ovino, caprino ) Apicultura FORESTALES Y COSECHAS Silvicultura Sobreprecio ANIMALES Caballos Animales de Compañía. Animales Exóticos 10

PRODUCTO MULTIRRIESGO EMPRESARIAL: Principales Conclusiones de los estudios de mercado realizados, con datos Agregados: Las primas MAPFRE se sitúan por debajo de la media del mercado Grandes

11 PRODUCTO MULTIRRIESGO EMPRESARIAL: Principales Conclusiones de los estudios de mercado realizados, con datos Agregados: Las primas MAPFRE se sitúan por debajo de la media del mercado Grandes posibilidades de cobertura. Producto muy competitivo y versátil, especialmente para los sectores con mayor atractivo y potencialidad de mercado La mayoría de las garantías no llevan franquicia, a no ser que se establezca de forma opcional Franquicias y límites más favorables en las garantías que los incorporan En MAPFRE, se beneficia a los Clientes especialmente en la adopción de medidas de prevención y protección de los riesgos frente a la competencia 11

12 MAPFRE PARA PROPUESTA DE VALOR DEMAPFRE PARA EL CORREDOR PRODUCTO SERVICIO INTEGRALIDAD 12

13 SERVICIO CERCANÍA Oficinas de Corredores Estructura Central y territorial para la atención Especializada a Corredores Técnicos Comerciales con capacidad de Suscripción Conectividad MAPFRE- CORREDOR 13

SERVICIO MAPFREEN EN ESPAÑA Principales magnitudes y Organización Territorial Clientes: 6,3 millones Empleados: 8.880 Oficinas propias y delegadas: 2.962 Agentes exclusivos: 7.860 Corredores: 3.

14 SERVICIO MAPFREEN EN ESPAÑA Principales magnitudes y Organización Territorial Clientes: 6,3 millones Empleados: Oficinas propias y delegadas: Agentes exclusivos: Corredores: Proveedores: Direcciones Generales Territoriales Madrid - Baleares Cataluña Suroeste Norte Este Noroeste Centro Sur Canarias millones de euros en ingresos por primas Líder del mercado con un 13% de cuota 14

15 SERVICIO MAPFREEN EN ESPAÑA Cuotas de Mercado (Primas) AUTOS PARTICULARES SALUD RESTO NO VIDA VIDA 20,6% 5,9% 16,1% 10,6% 15

16 SERVICIO Cuotas de mercado y volumen de primas de negocio de España en Empresas 2014 COMPAÑÍA PRIMA CUOTA MAPFRE 962,4 MM 20,24% SEGUNDA 399,3 MM 8,40% TERCERA 389,5 MM 8,19% CUARTA 341,4 MM 7,18% QUINTA 327,7 MM 6,89% 16

SERVICIO Estructura Atención Corredores Estrategia MULTICANAL

973 Corredores Volumen de emisión 2014 1 Director Territorial

Nueva producción 245 Millones 20 Oficinas Directas MAPFRE con

17 SERVICIO Estructura Atención Corredores Estrategia MULTICANAL : Corredores Corredores Volumen de emisión Director Territorial Emisión 499 Millones CNC 1 Centro Nacional de Corredores Nueva producción 245 Millones 20 Oficinas Directas MAPFRE con atención específica a CORREDORES 64 Técnicos Comerciales especializados en el CANAL CORREDORES en toda España 17

18 SERVICIO Oficinas de Corredores NOROESTE: 3 La Coruña Vigo Oviedo NORTE: 3 Bilbao Pamplona Zaragoza CENTRO: 1 Valladolid CATALUÑA: 2 Barcelona MADRID-BALEARES: 2 + CNC Madrid SUROESTE:2 Sevilla Badajoz SUR:3 Córdoba Granada Málaga ESTE: 2 Alicante Valencia CANARIAS: 2 18 Las Palmas de Gran Canaria Tenerife

19 MAPFRE PARA PROPUESTA DE VALOR DEMAPFRE PARA EL CORREDOR PRODUCTO SERVICIO INTEGRALIDAD 19

20 INTEGRALIDAD Porfolio más amplio de productos Vida y No Vida Cuenta de Resultado por Asegurado Flexibilidad en el cobro para adaptarse a las necesidades del Asegurado y del Mediador 20

21 INTEGRALIDAD CORREDURÍA AAA Productos estratégicos y mercado potencial Riesgo (Colectivos) Hogar y Comunidades Ahorro Automóviles Vida Empresas Salud 21

22 INTEGRALIDAD CORREDURÍA AAA Productos estratégicos y mercado potencial 22

23 INTEGRALIDAD CORREDURÍA AAA Productos estratégicos y mercado potencial AUTOMÓVILES Tu Eliges Autos Integral Garantía Mecánica SALUD Plan Integral de Autónomos Salud Familiar / Medisalud (Colectivos e Individuales) Sistemas de Retribución Flexible Colectivos Multiclaves Salud Pymes GLOBAL EXPAT EMPRESAS Multirriesgo Empresarial (Sectores especiales: Alimentación, Talleres automoción, Hostelería, Bodegas, Centros Docentes, Ayuntamientos.) Responsabilidad Civil Ingeniería Incendios / Daños Transportes y Aviación 23

INTEGRALIDAD CORREDURÍA AAA Productos estratégicos y mercado potencial HOGAR Y COMUNIDADES VIDA RIESGO Colectivos de riesgo, Accidentes y Convenios VIDAPYMES, Seguro Escolar SISTEMAS DE RETRIBUCIÓN

24 INTEGRALIDAD CORREDURÍA AAA Productos estratégicos y mercado potencial HOGAR Y COMUNIDADES VIDA RIESGO Colectivos de riesgo, Accidentes y Convenios VIDAPYMES, Seguro Escolar SISTEMAS DE RETRIBUCIÓN ALTERNATIVA Solución Red / Sed / Staf AHORRO PIAS / SIALP / DIVIDENDO VIDA / MULTIFONDOS ELECCIÓN Plan de Pensiones Individual y de Empleo / PPA Plan de Previsión Social Empresarial (Plan de Promoción Conjunta) 24

INTEGRALIDAD Soluciones para Riesgos Internacionales Riesgos Españoles con Elemento Internacional (MAPFRE ESPAÑA) Empresa Española Necesidad puntual de aseguramiento fuera de España Gestión desde

25 INTEGRALIDAD Soluciones para Riesgos Internacionales Riesgos Españoles con Elemento Internacional (MAPFRE ESPAÑA) Empresa Española Necesidad puntual de aseguramiento fuera de España Gestión desde España con emisión de póliza local y retrocesión de primas. El corredor percibe su comisión en España Programas Internacionales para Riesgos Globales (MAPFRE GLOBAL RISKS) Multinacional con presencia en distintos países Necesidad Permanente de aseguramiento fuera de España 25

26 INTEGRALIDAD MAPFREEN EN EL MUNDO PRESENCIA INTERNACIONAL 49 PAÍSES 26

Española vs Extranjera 69 28% 181 72% 27 Analizados 250 Grupos Empresariales -con facturación supera los 400 MM,

27 INTEGRALIDAD Mercado potencial de empresas Global en España Segmentación de Grupos en función del origen de su matriz,, el 72% matriz española. Española vs Extranjera 69 28% % 27 Analizados 250 Grupos Empresariales -con facturación supera los 400 MM, aunque la cifra de facturación, que señala a una empresa como Global, son 600 MM -, hay numerosas empresas con esa facturación que por su presencia internacional o su actividad se incluye en esa definición.

44 18% 206 82% 28 Analizados 250 Grupos Empresariales -con facturación supera los 400 MM, aunque la cifra de

28 INTEGRALIDAD Mercado potencial de empresas Global en España En función de su presencia internacional, más del 80% tienen presencia en otros países % % 28 Analizados 250 Grupos Empresariales -con facturación supera los 400 MM, aunque la cifra de facturación, que señala a una empresa como Global, son 600 MM -, hay numerosas empresas con esa facturación que por su presencia internacional o su actividad se incluye en esa definición.

INTEGRALIDAD Mercado potencial de empresas Global en España 29 Analizados 250 Grupos Empresariales -con facturación supera los 400 MM, aunque la cifra de facturación, que

29 INTEGRALIDAD Mercado potencial de empresas Global en España 29 Analizados 250 Grupos Empresariales -con facturación supera los 400 MM, aunque la cifra de facturación, que señala a una empresa como Global, son 600 MM -, hay numerosas empresas con esa facturación que por su presencia internacional o su actividad se incluye en esa definición.

INTEGRALIDAD Mercado potencial de empresas Global en España Segmentación de Grupos en función del origen de su matriz,,

Española vs Extranjera En función de su presencia internacional, más del 80% tienen presencia en otros países.

El 24% de los 35 grupos que componen el IBEX 35 son ya clientes de MAPFRE GLOBAL RISKS.

30 INTEGRALIDAD Mercado potencial de empresas Global en España Segmentación de Grupos en función del origen de su matriz,, el 72% matriz española. Española vs Extranjera En función de su presencia internacional, más del 80% tienen presencia en otros países % % 44 18% % Clientes de MAPFRE El 37% son Clientes de MAPFRE GLOBAL RISKS. El 24% de los 35 grupos que componen el IBEX 35 son ya clientes de MAPFRE GLOBAL RISKS % % 30 Analizados 250 Grupos Empresariales -con facturación supera los 400 MM, aunque la cifra de facturación, que señala a una empresa como Global, son 600 MM -, hay numerosas empresas con esa facturación que por su presencia internacional o su actividad se incluye en esa definición.

31 INTEGRALIDAD Atención Negocio Global Ventanilla única para el mercado Español Mayor presencia en Brókers Implicación territorial, mayor cercanía Posibilidad conseguir negocio inducido (Vida, Salud, Accidentes, etc.) 31

32 INTEGRALIDAD Próximamente Acción comunidades-decenal Cyber-Risks Drones Integración Multirriesgos: Comercios + Empresarial 32

33 «Para la optimización del Negocio de EMPRESAS debemos considerar al CORREDOR como CLIENTE» 33

34 Gracias.

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