Proyectos para desarrollo en Planeación de Marketing. Principal Aspecto a considerar para generar un proyecto de MKT: La planeación de MKT

Transcripción

1 Principal Aspecto a considerar para generar un proyecto de MKT: La planeación de MKT Actividades Planeadas Revistas Revistas MKT Digital Descripción Revistas Camaras CANACINTRA Revistas Camaras de Transporte Google, Adobe, Sistemas, Página Q1 Q2 Q3 Q4 Sector Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 Manufactura Transporte $1,000 $1,000 $1,000 $1,000 General $2,400 $2,400 $2,400 $2,400 $2,400 $2,400 $650 $650 $650 $650 $650 $650 Otros Equipos de Lubricación Transporte $2,500 $2,500 $2,500 $2,500 $2,500 Otros Equipos de Lubricación Manufactura $2,500 $2,500 $2,500 $2,500 $2,500 Registro para Eventos Registro Cámaras Gral. Manufacturing $525 $1,050 $525 Expos y Eventos Construction expos (Stand, contrucción, diseño y conferencias) Manufactura $3,000 Expos y Eventos Construction expos Autocomponen (Stand, contrucción, tes diseño y conferencias) $3,000 Expos y Eventos Promocionales Transporte $1,000 $600 $600 $600 $600 $600 Eventos de experiencia Eventos con clientes Manufactura $2,500 $2,500 $2,500 $2,500 Eventos de experiencia Ferrari Formula 1 Mexico Manufactura $8,000 $300 Incentivos SPANCOP Paga General $300 $300 $300 $300 $300 $300 $300 $300 $300 $300 $300 $300 General $1,500 $1,500 $500 Impresiones Programa de Lealtad Catalogos, lonas, calendarios Promocionales y demás incentivos Manufactura $1,000 $1,500 $1,500 $1,000

2 Ejemplo de proyecto de mejora en MKT: Mejora la página para captar más clientes por contactos que llaman por teléfono o mail.

3 Hay como medir su éxito (o fracaso) Va de acuerdo a las políticas de imagen de Shell (BrandCentral) Es requerido por el cliente Va a tener impacto en la venta

4 Hay como medir su éxito (o fracaso) En el caso de la mejora de página como se mide su éxito o fracaso? GOOGLE ANALYTICS Que hacer en caso de no tener la métrica a la mano? Hay que buscarla (encuestas, antecedentes, comentarios de clientes)

5 Va de acuerdo a las políticas de imagen de Shell (BrandCentral) Encuentre cuál sería la imagen correcta a mostrar para Merdiz?

6 Va de acuerdo a las políticas de imagen de Shell (BrandCentral) Encuentre cuál sería la imagen correcta a mostrar para Shell?

7 Cómo obtengo recursos gráficos de Shell y como los uso? Pidiendolos a MKT (Arturo Jr.) Ahora una vez teniéndolos, Cómo los reflejo en Presentaciones de ventas, Brochures, etc. Los recursos de Shell (Brochures, Imágenes, etc) son asignados para sectores generales con un discurso que pertenece a la marca, sin embargo esos recursos deben ser adaptados: Deben ser adaptados al lenguaje y circunstancias locales: tu sabes como habla y que problemas enfrenta tu cliente, refleja esos problemas en una solución. Debe reflejar la imagen de nuestra empresa MERDIZ: Nosotros vendemos el servicio y no Shell, hay que reflejar nuestra infraestructura, nuestro personal, nuestras habilidades.

8 Es requerido por el cliente Que tipo de MKT vamos a usar? Y como ajustar la estrategia de MKT Promoción, evento o publicidad que abarca a varios clientes. Promoción, evento o publicidad que abarca a pocos clientes

9 Va a generar venta Cómo se que eso pasará? Al invertir un recurso en MKT al igual que en cualquier inversión se tiene que calcular el monto y la probabilidad de retorno de esa inversión. Si asignas recurso a una publicidad o promoción para mucha audiencia, tendrás que maximizar la probabilidad de que ese recurso sea usado en una audiencia cautiva que te pueda comprar Si asignas recurso de MKT para incentivos o para captar clientes en específico, tendrás que conocer a los clientes primero y su probabilidad de compra