Oportunidades de internacionalización del sector de los materiales de la construcción de la eurorregión Galicia-Norte de Portugal en México

Transcripción

1 Oportunidades de internacionalización del sector de los materiales de la construcción de la eurorregión Galicia-Norte de Portugal en México Mesa de validación. AEP_Leça da Palmeira. 16 noviembre /12/2011 1

2 Contenidos Objetivos de los estudios. Contextualización.... México. Contexto país..... México. Análisis del sector de los materiales de la construcción México. Análisis comercial del sector. Información útil para el empresario /12/2011 2

3 Objetivos del los estudios (I) 1. Seleccionar 2 países de interés para la exportación de materiales de la construcción de la eurorregión. 2. Elaborar un estudio de mercado para cada uno de los países elegidos. Estos estudios se caracterizan por los siguientes contenidos: a. Pretenden ser una guía introductoria al mercado seleccionado para los empresarios del sector. b. Contextualización económica, política y social del país. c. Contextualización sectorial (importaciones, exportaciones, producción, demanda, consumo, distribución, etc. ). d. Información que sirva para motivar la cooperación empresarial en la eurorregión y en destino. e. Información sobre herramientas de financiación. f. Oportunidades de negocio. g. Otra información: listados de potenciales socios, direcciones de interés, etc. 12/12/2011 3

4 Contextualización (II) Selección de países mediante una metodología de filtrado mediante ponderación de criterios de interés VALOR TEST INDICADORES INDICADORES México Turquía Sudáfrica Mozambique Población PIB ( ) Importancia del sector de la construcción Riesgos del país (económicos, políticos, etc) Proximidad geográfica y cultural Posibilidad de distribución física Accesibilidad a canales de distribución Vías estratégicas de mercado Conocimiento del país destino Imagen de la eurorregión en el país destino Presencia de empresas constructoras y Consultoras de ingeniería portuguesas y españolas Necesidad de abastecimiento *TOTAL POR MERCADO /12/ =muy interesante-, 0= no interesante

5 Contextualización (III) Atractivo de mercado 12/12/2011 5

6 Contextualización (IV) Dos países seleccionados México Moçambique 12/12/2011 6

7 Por qué México? 13ª economía más grande del mundo en millones de habitantes. Población joven. Gran apertura comercial Grandes inversiones estatales: Programa Nacional de Infraestructura y Plan Nacional de Desarrollo El gobierno mexicano trata de solventar una necesidad de más de 12 millones de nuevas viviendas hasta Desarrollo de proyectos hoteleros Necesidad de producto de calidad 12/12/2011 7

8 Contexto-país 12/12/2011 8

9 Contexto -país Los Estados Unidos Mexicanos constituyen una República Representativa, Democrática y Federal. Presidente: D. Felipe Calderón (PAN-Partido de Acción Nacional). Legislatura estados federales, cuya capital es el Distrito Federal, México D.F. Extensión: km tratos de libre comercio (NAFTA/ALADI (organización internacional) 9

10 Principales indicadores macroeconómicos Principales indicadores económicos de México PIB (miles USD) Var. Real % 3,3 1,3-6,5 5,4 EMPLEO y TASA DE EMPLEO Población (x 1000 hab.) Población activa (x 1000 hab.) % desempleo sbr. población activa 3,5 4,3 4,3 5,4 TASA DE CAMBIO Media anual (1 USD=MXN) 10,9 11,2 13,5 12,6 Fuente: FMI, Icex, Aicep 12/12/

11 PIB por sectores. % PIB por sectores a valores básicos % 1% -2% 4% Servicios Manufacturas 8% Comercio 45% Minería Construcción 16% Actividades primarias Electricidad, agua y suministro de gas por canalización al consumidor final 17% Servicios de intermediación financiera Fuente: Secretaría General del Estado 12/12/

12 Evolución del PIB de la construcción Fuente: CMIC (Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción) La CMIC estima un crecimiento del 4.2% del PIB de la construcción en /12/

13 PIB per cápita PIB per cápita (miles USD, PPA) Fuente: Informe de Diagnóstico de la economía mexicana. Secretaría de Economía de México. 12/12/

14 Infraestructuras. Puertos marítimos 74 aeropuertos destacables (11 nacionales y 63 internacionales). 114 puertos marítimos. 27 mil kilómetros de vías férreas. 366 mil kilómetros de red de carreteras. Volumen de carga transportada: total de millones de toneladas. Fuente: Secretaría de Comunicaciones y Transportes de México 12/12/

15 Análisis del sector de los materiales de la construcción. 12/12/

16 Tamaño de la oferta. Producción mexicana. México es líder mundial en producción de cemento y concreto. La tendencia en la producción mexicana en el período ha sido el descenso. Productos más destacables en valor en 2010 (clasificación sectorial INEGI): Actividad manufacturera Miles USD Var Pinturas y recubrimientos % Azulejos y losetas no refractarios % Tubos y postes de hierro y acero % 3313 Industrias aluminio % Estructuras metálicas % Productos herrería n.d Recubrimientos y terminados metálicos ,90% Fuente: Banco de Datos Económicos. INEGI México Nota: El Banco de datos económicos no proporciona datos desagregados a un nivel inferior. 12/12/

17 Tamaño de la oferta. Importaciones mexicanas Producto Miles USD Var Maderas, carbón vegetal y manufacturas de madera % Corcho y manufacturas % Manufacturas de piedra, yeso fraguable, cemento, amianto, mica o materias análogas % Productos cerámicos % Alumnio y sus manufacturas % Fuente: ALADI Las importaciones mexicanas de materiales de la construcción doblan por lo general, en los últimos años, el valor de las exportaciones > necesidad de abastecimiento. 12/12/

18 Tamaño de la oferta. Principales países competidores. Productos de madera Malasia (maderas exóticas) China Chile Estados Unidos Piedra natural y productos España (granito, mármol y calizas) Portugal (calizas) Estados Unidos Brasil (granito) Productos de aluminio Estados Unidos China España 12/12/

19 Tamaño de la oferta. La demanda. Tipo de cliente: Consumidor particular Empresas constructoras Agencias de vivienda Contratación pública Canal Contract Factores determinantes en la decisión de compra: Precio Calidad Algunas empresas competidoras: Arauco (Chile), Masisa (Perú), Atrium Windows and Doors (USA), Granitos Gómez Cáceres (España). 12/12/

20 Exportaciones desde Galicia y Norte de Portugal Exportaciones gallegas a México. Valor en miles de % var. año ant MADERA Y SUS MANUFACTURAS , , CORCHO Y SUS MANUFACTURAS MANUFACTURAS DE PIEDRA, YESO 1.799, , , PRODUCTOS CERÁMICOS ALUMINIO Y SUS MANUFACTURAS Fuente: Estacom Exportaciones portuguesas* a México. Valor en Miles de % var. año ant. 44--MADERA Y SUS MANUFACTURAS 1.918, % 45--CORCHO Y SUS MANUFACTURAS , , ,83 29% 68--MANUFACTURAS DE PIEDRA, YESO % 69--PRODUCTOS CERÁMICOS 1.723, ,01 23% 76--ALUMINIO Y SUS MANUFACTURAS % Fuente: Euroestacom *Totalidad de exportaciones portuguesas. No datos para N. Portugal. 12/12/

21 Análisis comercial del sector de los materiales de la construcción. 12/12/

22 La distribución 1. Venta detallista Almacenes de materiales de la construcción Grades cadenas de bricolaje Márgenes de distribución a través de agente/importador: 4-5% (orientativo) 2. Venta mayorista Fabricas Distribuidores especialistas Estrategias de canal 1. Producto de segmento alto Vivienda privada de lujo Canal Contract. Proyectos hoteleros. Grades cadenas de bricolaje (Construrama, Home Depot) 2. Venta mayorista Figurar en los listados de proveedores de las agencias de promoción de vivienda social (INFONAVIT, FOVISSE, FONHAPO) 12/12/

23 Fuente: Doing Business. México Ambiente de negocios Facilidad para hacer negocios. América Latina Barreras -No aranceles con la UE Problema documentación: rechazo frecuente el EUR-1 -Complicaciones con la importación de muestras México Documentos importación (num.) 4 -Requerido certificado fitosanitario para madera y embalajes de madera Requisitos del comercio internacional Tiempo para importar (días) Coste contenedor (USD) Ranking mundial en este indicador (183 países) 12/12/

24 Información útil para el empresario 12/12/

25 Oportunidades de negocios 1. Aperturas comercial. Acceso a otros mercados. Programas de fomento de las importaciones de productos destinados a la última elaboración, transformación para retorno al extranjero. -IMMEX (Programa para la Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de Exportación). -PROSEC (Programas de Promoción Sectorial). -DRAW BACK. Devolución de impuestos importación para mercancías que retornen al extranjero. 2. Canal Contract. En México ventajoso para productos como revestimientos de edificios, ventanas, puertas, etc. Producto con alto valor añadido 3. Proyectos de desarrollo turístico. Aprovechamiento del impulso de las empresas españolas de promoción de proyectos hoteleros (Sol Meliá, Barceló, etc). Ligado al canal contract. 4. Proyectos públicos de construcción de vivienda e infraestructuras. Licitaciones. Compranet. 12/12/

26 Establecerse en el país Los pasos básicos a seguir para la apertura de una filial o sucursal en México son: Solicitar autorización de la Secretaría de Relaciones Exteriores Registrar la empresa ante notario Inscripción en el Registro Federal de Contribuyentes Inscripción en el Registro Público de la Propiedad y del Comercio de la Localidad. Inscripción de la Sociedad en el Registro Nacional de Inversiones Extranjeras Notas: Medios de pago más habituales SPEUA (Sistema de Pagos Electrónicos de Uso Ampliado. Para pagos superiores a 50 mil pesos. 48 horas. Los plazos de pago más habituales son a 30, 60 y 90 días. Morosidad. Asegurar operaciones. CESCE / COSEC. 12/12/

27 Cooperación empresarial En destino: Búsqueda de socios en destino a través de loes servicios ofrecidos por Cámaras de Comercio, Asociaciones Empresariales, Organismos de promoción económica y del comercio exterior en Galicia y Portugal. (IGAPE, AEP, ICEX, AICEP, etc.) Proméxico (Agencia de inversión mexicana) En origen: Empresas de comercialización común (S.L., Agrupación de Interés Económico) Clusterización transfronteriza. I+D, cadena de valor. Principales players: Búsqueda de prescriptores y socios: ICEX, AICEP, directorio de CMIC, Promexico, Catálogos sectoriales (editorial OPESA) 12/12/

28 Trámites y regímenes relativos al comercio exterior Tipos de régimen aduanero. Definitivo de importación. Temporales de importación, para retornar en el mismo estado o para la elaboración, transformación o reparación en programas de maquila empresas con programas de exportación (PITEX). Depósito fiscal. Tránsito de mercancías, interno o internacional. Elaboración, transformación o reparación en recinto fiscalizado. Recinto fiscalizado estratégico. Notas: Se debe señalar en el «Pedimento de Importación» el régimen en que se opera. Es obligatorio el registro en el Padrón de Importadores de la Administración General de Aduanas. 49 aduanas en México. 19 en la frontera con los Estados Unidos, 2 en la frontera sur, 17 marítimas (8 en el Pacífico y 9 en el Golfo de México El Programa Nacional de Normalización (PNN) es el instrumento informativo y de planificación que enlista los temas que serán desarrollados como normas oficiales mexicanas (NOM's), normas mexicanas (NMX) y normas de referencia (NRF's) durante cada año. Estandarización en laboratorios designados. Se recomienda que sea el importador el que realiza la gestión de este trámite. 12/12/

29 Inversión extranjera Legislación más flexible para atraer la inversión extranjera El organismo regulador es la Comisión Nacional de Inversiones Extranjeras, dependiente de la Secretaría de Economía Sectores reservados al estado: petróleo, elcetricidad, energía nuclear, aeropuertos. Proméxico es la entidad encargada de la promoción del comercio exterior y de la atracción de IDE Zonas de inversión especial (Promexico). Ventajas fiscales Dado el bajo grado de acceso al crédito, las Pymes mexicanas buscan financiación en socios extranjeros > ventaja para las empresas de la eurorregión. NAFIN. Es la Compañía Nacional Financiera Mexicana y ofrece una línea de crédito para la construcción y un programa empresarial para las industrias productivas a proveedores de grandes empresas, dependencias o entidades del gobierno federal, gobiernos estatales y municipales. 12/12/

30 Financiación En España Programa de Apoyo a Proyectos de inversión Línea de Apoyo al Establecimiento en el Exterior ICO- Internacionalización 2011 ICO Directo COFIDES (Compañía Española de Financiación del Desarrollo Financiación multilateral a través de OMD s CESCE (compañía Española de Crédito). Cobertura abierta sin restricciones para México Ayudas IGAPE En Portugal COSEC (Companhia de Seguro de Créditos. Cobertura abierta a México Sistema de Incentivos à Qualificação e Internacionalização de PME Protocolos de Colaboração com Bancos Linhas de Crédito (concesionais/comerciais) PME Consolida - Programa de Apoio às PME Milhões EUR Linha de Seguro de Créditos à Exportação para Países Fora da OCDE, Turquia e México, Com Garantia do Estado Milhões EUR Linha de Apoio à Internacionalização de Patentes Milhões EUR Novas Medidas que Concretizam a Estratégia de Internacionalização da Economia (2010) Fuentes de información: ICEX, AICEP, SALT, etc. 12/12/