Cómo prepararte para ser exitoso en el Multinivel

Transcripción

1 - Cómo prepararte para ser exitoso en el Multinivel Para poder desarrollar este capítulo vamos a inventar una empresa de Network Marketing con un único servicio de excelente calidad, precio muy competitivo y que cumple con todos los puntos requeridos para ser considerado un negocio de Multinivel que vale la pena: 1. Sus productos o servicios sean de alta calidad a. El servicio telefónico es claro, rápido y confiable. Se escucha muy bien. 2. Exista un Plan de Negocios claro y explícito a. Esto será presentado en las páginas siguientes y veremos que cumple con lo esperado. 3. Cuente con un Sistema Probado de Mercadeo en Red a. La empresa de este ejemplo (inventada) ha desarrollado durante varios años el Network Marketing con diferentes productos líderes en el mercado y su Sistema de Mercadeo en Red está dando resultados y ahora lo aplica a este Multinivel de Comunicaciones. 4. El Sistema de Duplicación sea real y fácil de implementar a. Se cuenta con varias ayudas muy sencillas para presentar el Plan de Negocios de boca en boca. 5. Cualquier persona pueda entenderlo y aplicarlo a. Se ha comprobado que no se requiere preparación académica para comprender este negocio y es muy fácil presentarlo. 6. Posea un Sistema de Capacitación para asociados disponible en cualquier momento y que sea sencillo de entender 101

2 a. La empresa cuenta con un sistema computarizado de apoyo a sus socios, para capacitaciones y para presentaciones de negocios a nivel global. Sus videos promocionales son entregados en DVD s y también pueden ser vistos por Internet. b. Este negocio puede ser explicado en una servilleta, así de sencillo es. 7. Material con información sobre sus productos o servicios, ya sea impreso o por Internet a. Toda la información acerca del servicio telefónico ilimitado desde y hacia cualquier parte del mundo se encuentra disponible en su página de Internet. 8. Tenga un apoyo por Internet para afiliar a tus prospectos a. El sistema de afiliación es muy sencillo, cada afiliado tiene su propia página personal en Internet mediante la cual se puede afiliar cualquier persona a su red. Está disponible en varios idiomas y acepta afiliaciones 24 horas al día, los 7 días de la semana. Acepta pagos con todas las tarjetas, transferencias y depósitos bancarios en algunos bancos en varios países 9. Haya un Sistema de Cobranza eficiente a. Los cobros por tarjetas de débito y de crédito son cargados automáticamente cada mes. Si no hay dinero o crédito disponible o los depósitos o transferencias no se reciben en tiempo, simplemente el servicio telefónico se ve suspendido, así como los pagos de comisiones. Si se hace un pago tardío, 102

3 cuando el sistema de cobranza lo detecta, el servicio se reanuda automáticamente. 10. La entrega de bienes o servicios sea confiable en tiempo y forma a. Siempre que al inicio del mes se haya recibido el pago por adelantado, la empresa proporciona el servicio ininterrumpidamente. Con pagos tardíos, el servicio se reanuda al ser detectado el pago. 11. Puedas verificar el estado de tu red cuantas veces desees y a cualquier hora a. En la pagina web de cada afiliado se puede revisar todo lo concerniente a la cuenta del socio, entre ello, las gráficas que muestran el crecimiento de la red, los datos de los nuevos asociados y muchas cosas mas. 12. Recibas tus pagos de comisiones de acuerdo a lo pactado a. Al afiliarte, se te entrega una tarjeta de débito Internacional con una cuenta bancaria, donde son depositadas tus comisiones. Con la tarjeta puedes hacer las disposiciones en efectivo de tu cuenta, en cualquier cajero RED del mundo. 13. Mantenga disponibles los productos o servicios de acuerdo a la demanda creciente a. La empresa cuenta actualmente con servicio en 114 países para comunicarse a cualquier parte del mundo y planea en dos años más tener cubierto todo el globo. Cada país cuenta con equipos dobles, redundantes, para atender 103

4 demandas hasta por el doble del servicio actualmente contratado por sus socios y cada 10 mil usuarios nuevos se toman las medidas necesarias de crecimiento para no llegar nunca a la saturación. 14. Atención al cliente, para resolver problemas y dudas relacionadas con el negocio a. Contamos con un centro de atención telefónica servicio las 24 horas, los 7 días de la semana. Te pueden contestar en cualquier parte del mundo y siempre habrá un operador u operadora en tu idioma para atenderte. La idea es poder entender cómo debemos prepararnos para ser exitosos en un negocio de Mercadeo en Red y para ello tenemos a TeleVoz. Y por respeto a todos los que hacen este tipo de negocios no mencionamos el nombre de ninguna empresa real. Así que esta empresa que inventamos tiene un nombre ficticio, un servicio hacia sus socios inventado y los planes de compensación nos los sacamos de la manga. Todo esto con la sana intención de poder explicar con un ejemplo la verdad sobre estos negocios y sobre todo que tú lo comprendas en forma general. Ya en el caso particular de cada empresa, habrá que estudiar lo que la empresa ofrezca y cómo funciona específicamente. Nuestra empresa ficticia y solo para ser usada como ejemplo, se llama TeleVoz y es una empresa de comunicaciones que presta el servicio de comunicar a sus asociados con cualquier persona en el planeta tierra. Esta compañía tiene un solo plan de comunicaciones y puedes comunicarte por voz con cualquier usuario de telefonía del mundo. 104

5 Hay un solo precio por el plan ilimitado y no importa si quien recibe la llamada es teléfono fijo, teléfono celular, radio, computadora o dispositivo moderno capaz de recibir llamadas telefónicas. No importa en qué lugar tú te encuentres (solo en 114 países) ni la localización de quien es llamado, puedes llamar a cualquier parte por el tiempo que tu quieras. Incluso si tú hablas dormido, puedes seguir hablando por las noches dentro de tu plan ilimitado. Es muy común citarse en un restaurante o en un café para explicarle el negocio a algún conocido, y siempre habrá una servilleta disponible para ayudarte a que expliques el negocio. A continuación una presentación en servilleta de esta oportunidad de negocio: 105

6 Es muy necesario mantener el negocio simple, si a quien se lo estás presentando lo ve complicado, pensará que Él o Ella no pueden hacerlo como tú. Por eso es bueno empezar con una presentación en cualquier papel, de manera informal, para que tu interlocutor vea que es muy fácil presentar este negocio. Claro que habrá quienes desean, incluso necesitan una presentación formal, bueno para ellos también debemos contar con el material profesional. Pero empecemos por lo súper sencillo. Por todo lo que hemos hablado, te pido a manera de ejercicio que te imagines que eres tú la persona que va dando la Presentación de Negocio y que en 106

7 realidad eres tú quien renglón por renglón va escribiendo y dibujando lo que está en la servilleta. Hasta este momento llevas 2 caras de la servilleta, son 4 y todo el negocio debes explicarlo en esas 4 caras. Es claro que en una presentación así no es posible explicarlo todo, pero en verdad, entre menos expliques es mejor. La idea es que tu conocido se vaya con la idea de lo que se trata. Más adelante podrás mostrarle más información. Continuamos con la presentación en una servilleta. Déjame ayudarte un poco, yo explico esta cara de la servilleta: 107

8 Se menciona que una de las cosas más importantes de este negocio es la DUPLICACIÓN que consiste en lograr que tus socios hagan lo mismo que tú haces, así ellos crecen y tú también, es un negocio de ganar ganar. Las bolitas representan a los socios de este negocio, arriba está la persona que te compartió esta oportunidad, debajo de él estás tú y debajo tu primer socio. Cuando tú afilias a tu primer socio, recibes 40 dólares por ello. Y así serán siempre 40 dólares por cada uno de los socios que afilies tú directamente contigo. Pero el secreto está en que una vez que afilias a alguien, de inmediato lo enseñes a que él afilie a sus amigos, conocidos y familiares, eso se llama DUPLICACIÓN. El chiste no es que tú afilies a medio mundo, el chiste es que tú le enseñes a medio mundo a afiliar a sus familiares, amigos y conocidos. El método es la publicidad de boca en boca. Consiste en platicarles a todos, tu negocio. Debe quedar claro que tú ya debes estar usando el servicio de TeleVoz o cuando menos ya lo hayas probado para poder recomendarlo. Seguimos con la segunda imagen, la de 5 socios; cuando tu logras afiliar a tu 3er socio, vas a empezar a ganar dinero por lo que tus socios del 3º en delante hagan. En la gráfica donde tu 3er y 4º socios meten cada uno a su primero, tu ganas el 50% de lo que ellos ganen. Si tu 5º, 6º, 7º y los que sigan directos tuyos meten a sus directos tu ganas el mismo 50%, es decir 20 dólares de las ganancias por afiliaciones de tu segundo nivel, empezando por el 3er socio y hasta el infinito. Si te das cuenta ya estás ganando por el trabajo de otros, esto es lo que llamamos apalancamiento. Por supuesto que tienes que 108

9 enseñarle a tu red, cómo hacer el negocio para que este funcione, no es magia. Debes terminar con tu Presentación de Negocio, por cierto, eres tú quien en una servilleta en blanco, debes ir escribiendo y dibujando a medida que vas explicando. Puedes explicarme esta última cara de la servilleta? Siempre hay que tener en cuenta que este negocio TeleVoz es ficticio y se usa solo como ejemplo debido a que no debemos usar el nombre de alguna empresa de Multinivel real, para evitar favoritismos. 109

10 Ahora vamos a hacer la presentación de dicha empresa usando transparencias que se pueden proyectar en una pared en reuniones grandes. La siguiente Presentación del Negocio, ha sido preparada especialmente para esta empresa que hemos inventado, pero retrata fielmente la manera en que algunas empresas de Network Marketing se comportan y esto nos permite entender cómo prepararte para ser exitoso en el Multinivel. Ya adivinaste, debes explicar cada una de las láminas de la siguiente presentación, que debe hacerse solo a las personas que estén necesitadas de una mayor explicación y que requieran de una imagen más formal de la empresa: Aquí aparecerán en blanco y negro ya que se trata de un libro que no está impreso a colores, pero la misma Presentación del Negocio la puedes ver en nuestra página: 110

11 Puedes utilizar esta presentación como base Para preparar tu presentación. Pero la idea es usar las presentaciones que tu empresa te de Aquí damos ejemplos algo que ha sido reemplazado por obsoleto. 111

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13 La empresa está ofreciendo el servicio de telefonía por Internet ilimitado a nivel mundial, realmente sin límites de cantidad ni de duración por solo 60 dólares al mes. 113

14 Con esta opción se puede usar un teléfono convencional para hacer llamadas por Internet y si se desea se puede conectar a un conmutador de empresas. 114

15 La pregunta es, como trabajador asalariado, dependiente de otro, cuánto es lo más que se puede ganar realmente en toda una vida? 115

16 Si escoges la de 2 años y no resulta como esperabas, siempre habrá tiempo para rectificar el camino. Pero si escoges la opción de los 40 años y no funciona como esperabas, Hay tiempo para rectificar el camino? 116

17 Se trata de una franquicia master personal, que tú puedes otorgar a quien quieras, lo que significa que te dan un negocio con un sistema probado de mercadeo y tú lo puedes duplicar para otras personas ganando por ello. 117

18 Se llama CLIENTE quien solo utiliza el servicio de la empresa pero no le interesa hacer el negocio. El AFILIADO es quien además de usar el servicio, invita a personas a formar parte de su red de Mercadeo Viral. Fíjate que por cada socio directo que afilies, ganas 40 dólares de inmediato. 118

19 Ahora tendrás ganancias por lo que hacen tus afiliados, a partir del 3er socio, ganarás el 50% de lo que él gane por afiliar a cada uno de sus socios. Eso es fabuloso y si deseas ganar más por el trabajo de ellos, enséñales todo lo que tú sabes sobre el negocio y tú serás beneficiado cuando ellos ganen. 119

20 Empiezan las ganancias residuales mes a mes. Cada que los socios de tu red paguen su autoconsumo, mes a mes, tú recibirás un residual como sigue: De tus 2 primeros recibes 5% del autoconsumo. Del 3º en delante recibes 15% del autoconsumo 120

21 Lo maravilloso es que toda le red de los dos primeros de los dos primeros de tu 3º en delante te harán ganar el 10% de sus autoconsumos, sin límite de profundidad. Así son las ganancias residuales que te pueden hacer independiente financieramente, solo que hay que ayudarles enseñándoles a esos socios todo lo que tu sabes para que todos ganen. 121

22 El liderazgo también es recompensado Te puedes imaginar la cantidad de dinero que recibirías si has construido una red importante? 122

23 Las ganancias en este nivel ya son muy importantes, de ahí la necesidad de prepararte y capacitar a la gente de tu red. Hay que trabajar? Sí, claro, hay que trabajar muy fuerte y hay que conocer el plan de compensaciones de la empresa para poder construir una red que te 123

24 permita alcanzar la libertad financiera rápidamente y poder en 3 o 5 años ya estar gozando de mejor posición económica. La clave, capacitarte y enseñar todo lo que sabes a tu gente. 124

25 Te imaginas llegar a Director Diamante?, pues déjame decirte que si te lo imaginas, si tu crees que eso es posible, lo puedes lograr. Cómo? Planeando desde el inicio tu carrera de acuerdo al Plan de Compensaciones de la empresa. Asistiendo a todas las capacitaciones de tu Multinivel y enseñándole a tu red todo lo que sabes y al poco tiempo a todo mundo 125

26 Este Bono por Empates es además de todo lo que ya hemos mencionado, lo que quiere decir que esta empresa paga de muchas formas los esfuerzos de sus socios. Se trata de un árbol invertido, con la raíz arriba y las ramas hacia abajo. 126

27 El Árbol Binario se forma con quienes se afilian en la red y por ello es importante afiliarte pronto para que te toque arriba de otros. Por qué? Lo que pasa es que cada que una persona es afiliada, se coloca en alguna posición de abajo del árbol y al posicionarse genera hacia arriba por la rama donde quedó 20 puntos que son recibidos por todos los que estén en esa trayectoria hacia el Top Líder del Network Marketing. 127

28 Cada que los puntos suben por una rama y llegan a una bifurcación se suman con los puntos que vienen de la otra rama, por ello tú tienes 100 puntos en tu pata izquierda y 60 puntos en la pata derecha. Fíjate que tu patrocinador recibe 160 puntos por su pata izquierda. 128

29 Como se menciona en esta última lámina, el secreto es que tú debes colocar a todos tus nuevos afiliados en tu pata débil para poder empatar mas puntos. En este ejemplo tu pata fuerte es la izquierda. 129

30 Esta tarjeta es internacional de débito y funciona en todo el mundo en cajeros automáticos, los depósitos se hacen en dólares y cuando sacas dinero, el cajero hace la conversión a la moneda del país donde está el cajero automático. Recuerda, esto es solo simulación. 130

31 La parte más importante de este proceso, es el cierre. Con esto te digo que la idea es que tu prospecto ingrese al negocio en este momento. Para que eso suceda, es necesario que vea en ti la emoción de una gran empresa, de un negocio prospero, de un producto o un servicio excelente, que por supuesto tú debes ya estar consumiendo. Recuerda que si tu prospecto no se afilia en ese momento contigo, queda expuesto a que cualquier otra persona que no tenga ética profesional te la robe. Para evitar esto debes permanecer en contacto frecuente con la persona y hacerle recordatorios para descubrir si en verdad está realmente interesada en el negocio. Pero cuidado, hay quienes cometen el error de pagar la afiliación del prospecto con tal de tenerlos en su red. Ojo, mucho ojo, eso no funciona. Si tú haces eso de pagar su afiliación, tu red hará lo mismo y se meterán en problemas. En este negocio lo que hace la mano hace la tras Si tú pagas por la afiliación de alguien, él no tendrá el mismo interés ni el compromiso. 131

32 Te comento un caso real, mi amiga a la que llamaré Maritza, estaba muy interesada en que Lupita formara parte de su red y después de explicarle las bondades del negocio, Lupita dijo no tener dinero. Mi amiga, emocionada por ya casi contar con una nueva socia le ofreció pagar su inscripción a la empresa De eso hace casi un año y Lupita quien no ha hecho absolutamente nada del negocio comento en días pasado a un conocido que ella no sabía si estaba o no en el multinivel. Y por supuesto que no le ha pagado su afiliación a Maritza Funcionó la estrategia de Maritza? Claro que no! La realidad es que a mi amiga le faltó darle seguimiento a Lupita, le faltó enseñarle lo que ella misma iba aprendiendo, faltó CAPACITACIÓN. Maritza le habrá hablado a Lupita acerca de la importancia de tener un sueño, de tener un objetivo tangible, habrán hecho un mapa o un itinerario de cómo lograr la meta? Nunca le prestes dinero a nadie para que se afilie, NUNCA!!! Cuando una persona en realidad hace un verdadero esfuerzo en conseguir el dinero para afiliarse, valora mucho la oportunidad que acaba de adquirir y será un buen multinivelero, pero si no le cuesta trabajo, es muy fácil abandonarlo en cuanto se presente el primer obstáculo. Lo que fácil llega, fácil se va. Regresemos a la Presentación de Negocio recién mostrada. Hay alguna duda? Y cómo me van a pagar? Muy sencillo, la empresa TeleVoz te entrega con tu Kit 132

33 de Arranque una Tarjeta de Débito Internacional del Banco de Aguascalientes n, donde hará los depósitos en dólares de tus comisiones. Depende del país donde hagas los retiros el tipo de cambio que aplique el cajero automático. Con esa tarjeta de débito puedes hacer directamente tus compras y pagos sin problema donde acepten tarjetas. Solo deseo recordar que esto es simulado, inventamos la empresa, la información y la tarjeta para poder explicarte las bases de los negocios de Mercadeo en Red. Bueno, ya sabes todo lo necesario para iniciar tu negocio, Qué es lo que debemos hacer? No es posible construir un edificio si no tienes los planos. Entonces vamos a hacerlos. A dónde quieres llegar? Qué es lo que deseas lograr? Ya conoces las reglas, ya conoces el Plan de Compensaciones, te lo dijeron en las láminas que vimos antes. Lo que debemos hacer es pensar cómo hacerle para sacar el mayor provecho a este negocio. Hay que pensar, que contamos con TODA la gente necesaria para colocar en lugares que nos ayudarán a 133

34 ganar más dinero. No debemos olvidar que el servicio que esta empresa proporciona, debe gustarnos, debemos probarlo, para poder recomendarlo. Así que lo que haremos es estudiar la forma en que el Plan de Compensaciones está armado y acomodar a nuestra gente para obtener las mejores compensaciones. Todos, absolutamente todos los multiniveleros que yo conozco, incluyéndome a mí, hemos iniciado en nuestro primer negocio de Network Marketing sin saber absolutamente nada de cómo se debe construir y tampoco hemos entendido al principio los Planes de Compensación, aunque siempre han estado disponibles. Y hemos platicado que de haberlo sabido, tendríamos las mejores de las redes debajo de nosotros. Algunos tuvimos la suerte de iniciar con otro nuevo negocio de Mercadeo en Red, entonces aplicamos lo que ya sabíamos y el resultado fue muy diferente, totalmente productivo. Y sabes qué es lo principal? Estar totalmente convencido de que este negocio es un negocio de ganar-ganar, que entre más ayudes a tus afiliados, mejor te va a ir. Se dice ayudar, pero en realidad debe decirse CAPACITAR, hacer que entiendan cabalmente la filosofía básica del Mercadeo en Red, que es consumir, recomendar y capacitar a nuestros afiliados para que ellos hagan lo mismo que nosotros. Conclusión: Conocer el producto o servicio, entender el plan de compensaciones y planear tu crecimiento. Asistiendo a la mayor cantidad de reuniones semanales posibles, participando en los encuentros regionales y nacionales. Trabajar de la mano con tu patrocinador y hacer todas las lecturas recomendadas por las personas de tu línea ascendente. 134