Manual para Partners Oracle Cloud

Transcripción

1 Manual para Partners Oracle Cloud FY16 LAD, Alianzas y Canales

2 Temas principales Cartera de productos de soluciones Oracle Cloud (SaaS y PaaS) Programas disponibles para partners de Oracle Cloud Descripción general Beneficios Requisitos Recursos para partners Conexión Cloud Recursos de habilitación para Cloud Servicios de demostración Información confidencial de Oracle Interna/restringida/altamente restringida 2

3 Ofertas de Oracle Public Cloud SaaS Información confidencial de Oracle Interna/restringida/altamente restringida 3

4 Bienvenido a Oracle Cloud Las aplicaciones modernas de Oracle lo ayudan a reflexionar sobre su negocio. Las mejores aplicaciones SaaS de Oracle Cloud se integran con las capacidades analíticas, móviles y sociales para ayudarlo a brindar las experiencias que los clientes esperan, el talento para tener éxito y el desempeño que demanda el mercado. Información confidencial de Oracle Interna/restringida/altamente restringida 4

5 Soluciones Nube de Oracle Copyright 2014 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.

6 Software-as -a- Service (SaaS) Enterprise Resource Planning Enterprise Performance Management Human Capital Management Talent Management Marketing & Sales Commerce, CPQ, & Order Capture Customer Service & Support Supply Chain Management Social Relationship Management Copyright Copyright Oracle Oracle and/or and/or its its affiliates. affiliates. All rights All rights reserved. reserved. 6

7 Platform as a Service (PaaS) Line of Business Users Documents Business Intelligence Process (Coming Soon) Social Network (Coming Soon) Developer & IT Database Database Java Developer Messaging Mobile Backup Coming Soon Integration Copyright 2014 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. 7

8 Platform-as-a-Service Casos de Uso Connectar SaaS a On-- Premise & otras Nubes Extender SaaS para soporte de requerimientos del Cliente Mover Desarrollo y Pruebas a la nube Nuevas Aplicaciones en la nube Mover carga de uso a la nube cuando es necesario Database Java Developer Mobile Documents Social Network Big Data AnalyPcs Messaging Process Integration Copyright Copyright Oracle Oracle and/or and/or its its affiliates. affiliates. All rights All rights reserved. reserved. 8

9 Dos Modelos de Subscripcion a la Nube SaaS and Un-Metered Subscription Model Oracle Cloud SaaS and Un-Metered Subscriptions are a way for customers to subscribe to a Cloud Service based on a volume Tier Subscription price is based on a unit per month and discounted for higher volumes Subscriptions are invoiced quarterly; Standard Subscription Terms are One or Three Years Subscriptions to SaaS and Un-Metered Cloud services available to partners at a discount (mayorista para reventa) Metered Pre-Paid Subscription Model Oracle Cloud Metered Pre-Paid Subscriptions are a way for customers to purchase a pool of funds that can be flexibly deployed based on need 1 Oracle Cloud Metered Pre-Paid Subscription priced at 1 USD Burned down over the term of an agreement Resale of Cloud Metered Pre-Paid Subscriptions available to partners at a discount (mayorista para reventa) Applies to: All SaaS Cloud Services PaaS & IaaS Cloud Services including: Documents and Business Intelligence Integration and Messaging Database Schema and Backup Storage Schema Applies to: Certain PaaS Oracle Cloud Services: Database Cloud Service Java Cloud Service Certain IaaS Cloud Services: Compute Cloud Service Storage Cloud Service Copyright 2014 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. Oracle Confidential Internal/Restricted/Highly Restricted 9

10 Stacked Pre-Paid Subscription Different Types Java Pre-Paid Subscription Cloud Credit Oracle Java Cloud Service Database Cloud Credit (covers both offerings simultaneously) Oracle Database Cloud Service Oracle Database Backup Service IaaS Pre-Paid Subscription Cloud Credit (covers both offerings simultaneously) Oracle Compute Cloud Service Oracle Storage Cloud Service Cloud Credits only apply to PaaS and IaaS Metered Services; Un-metered services transact like SaaS For Java Implementation customers must buy a Java Cloud Credit, Database Cloud Credit and IaaS Cloud Credit For a Database implementation customers must buy a Database Cloud Credit and IaaS Cloud Credit Copyright 2014 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. 9

11 Recursos para partners Información confidencial de Oracle Interna/restringida/altamente restringida 11

12 Oracle PartnerNetwork Únase a Oracle PartnerNetwork Oracle PartnerNetwork (OPN) es una asociación colaborativa que le ayudará a: Aumentar las ventas y a tener acceso a una base de instalación masiva Distinguir sus ofertas de la competencia Impulsar su empresa gracias a recursos únicos y especializados Obtener más información acerca de Oracle PartnerNetwork Ver video de los beneficios Información confidencial de Oracle Interna/restringida/altamente restringida 12

13 Múltiples opciones para Construir tu Negocio en Cloud con OPN Capture oportunidades tempranas con el programa de Referral Especialízate en tu set de habilidades basado en éxito temprano Co-Sell y gana experiencia Valida la ganancia pontencial en tu mercado Maximiza la oportunidad de Cloud con el modelo de Reventa Obtiene los derechos de distribución para ingresos mediante add-on, upgrade and renewal Disfruta los beneficios de revenue recurrente Gana un profundo set de habilidades y visibilidad a través de la especialización Entrega Fixed Scope implementation services con valor agregado para mayores ingresos Construye aplicaciones customizadas con nuestro programa ISV Empodera tu negocio con la plataforma e infraestructura de Oracle Copyright 2014 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.

14 Programas disponibles para partners de Oracle Cloud ISV Desarrolle, promocione y venda servicios Cloud de valor añadido Cloud Builder Implementación de Private Cloud basada en la tecnología de Oracle Servicios de procesos empresariales Brindar servicios de procesos empresariales únicos basados en Oracle Cloud Programa de referencias Fácil participación en Cloud al mismo tiempo que desarrolla experiencia Especializaciones Proporcionar servicios de implementación de valor añadido Programa de reventa Maximice las ganancias a través de ingresos recurrentes

15 Oracle Cloud para ISVs Migrar / Desarrollar / Integrar Migrar modelos existentes de implementación basados en la nube de aplicaciones locales Desarrollar nuevas aplicaciones en Oracle Cloud PaaS e IaaS Integrarse con Oracle Cloud Applications y promover su amplia oferta a través de Oracle Cloud Marketplace

16 Beneficios de Cloud Marketplace para ISVs Versión Alcance Beneficios Tecnologías con estándares de industria de Oracle Extenderse, integrarse con Oracle SaaS Comercialización de sus aplicaciones Acceso a los clientes de Oracle Cloud Atraer clientes Negociar Implementar fácilmente 16

17 Programas Oracle Cloud Channel Partner Únase a Oracle para desarrollar un negocio Cloud dentro de su negocio Transforme su negocio Programa de referencias Especializaciones con alcance fijo Programa de reventa Fácil participación en las oportunidades Cloud al mismo tiempo que desarrolla experiencia Adquiera experiencia y proporcione ofertas de alcance fijo Maximice las ganancias a través de ingresos recurrentes durante todo el ciclo de vida Amplia selección de programas que están diseñados para satisfacer las necesidades de los partners basados en recursos, habilidades y experiencia

18 Programa de referencias de Oracle Cloud Services Referencia Compensación por referencia para suscripciones cerradas a Oracle Cloud Cualquier miembro de Oracle Partner Network Fácil y simple, referencie oportunidades a través del Oracle Partner Store

19 Especializaciones en Oracle Cloud Services Especializaciones Cloud para Fusion, RightNow, Taleo, y más Implementación Experiencia en Oracle Cloud Services Acceso y uso de las metodologías de Oracle y las prácticas recomendadas Desarrollo de ofertas de implementación de alcance fijo

20 Programa de reventa de Oracle Cloud Services Reventa Ingresos recurrentes año a año por los clientes suscritos Sea el dueño de la relación, agregue, actualice y renueve el servicio Experiencia a través de la Especialización en Cloud Service

21 Programa de reventa de Oracle Cloud El programa Reventa de Oracle Cloud permite que los partners participen en el valor de por vida de la suscripción incluidas las oportunidades de adición, actualización y renovación. El programa de reventa de Oracle Cloud ofrece ingresos recurrentes obtenidos del Cloud Service actual que usted revende. En el programa de reventa, usted, el partner, es el dueño de la relación y participa en el valor de por vida del contrato. También se beneficia de la entrega de servicios de implementación y consultoría con el conocimiento obtenido a través del programa de especialización de Oracle. Información confidencial de Oracle Interna/restringida/altamente restringida 21

22 Programa de reventa de Oracle Cloud: Requisitos 1. Sea miembro acreditado de Oracle PartnerNetwork (Gold o mayor) con un Acuerdo de OPN válido 2. Cumpla los criterios de competencias de reventa establecidos en cada Zona de conocimiento. Haga clic aquí para obtener detalles sobre criterios específicos 3. Firme un Acuerdo de distribución de programas para el uso completo (FUDA) desde Oracle Partner Store 4. Firme un Addendum de distribución de Cloud Services (CSDA) válido para el acuerdo FUDA contactando a un representante de Partner Business Center Información confidencial de Oracle Interna/restringida/altamente restringida 22

23 Criterios de derechos de reventa

24 Programa de reventa de Oracle Cloud: Beneficios Ingresos recurrentes de la Suscripción actual a Cloud Service Usted es dueño de la relación Integra la licencia y sus servicios en un único precio para el cliente Participe en los complementos, las actualizaciones y las renovaciones de Cloud Service Posicionamiento competitivo Expanda su cartera de productos de Oracle para incluir Cloud Services Incremente su experiencia en implementación a través de la Especialización Participe en el amplio crecimiento de Cloud Información confidencial de Oracle Interna/restringida/altamente restringida 24

25 Transaction Desafíos para los partners en la Nube No caiga al vacío Ingresos Cloud Ingresos tradicionales Éxito Apalanque el pasado, invierta en el futuro Ingresos cloud 100% Margen Recurring Revenue Ingresos tradiciona les Recurring Revenue Pasado Presente Futuro Oracle Confidential Internal/Restricted/Highly Restricted 25

26 Estrategia de Negocios Cloud: Conozca su Fase de Madurez Cloud Fase Temprana Crecimiento Avanzado Foco Haga lo que hacía antes, pero en el cloud. Aprendiendo lo básico Cree cuentas de referencia cloud Modifique ventas & delivery para atender negocios más pequeños Use el programa de Referral Comience a ganar los beneficios de los ingresos recurrentes. Cambios más grandes a los modelos de venta y delivery Optimice los vehículos de marketing para clientes conocedores de la nube Entre al programa de reventa cloud Empaquete servicios de valor agregado & presente una única cuenta al cliente Customice las ofertas y especialícese en base a sus éxitos Reduzca sus costos de implementación construyendo IP reutilizable Use el programa de Reventa cloud IDC White Paper, sponsored by Oracle, Partner Cloud Success Guide, January

27 Modelo de Reventa VADs y VARs deben cumplir con los criterios de Reveta para Cloud y así poder Distribuir, Revender e Implementar VAD QUALIFIED CLOUD VAD VAR with Resell Rights End User Resale Discount + VAD Discount Resale Discount Cloud Service Invoice VAD Pays Oracle Cloud Services Distribution Addendum to VAD DA Partner Pays VAD Cloud Services Distribution Addendum to FUDA Customer Pays Partner Partner s Agreement with flow down financial terms Service and Support Delivery Oracle Cloud Services Agreement (conveyed by VAD or Partner to End User) (or OMA with Schedule C) LAD Oracle Confidential Internal

28 OPN Cloud Connection: La comunidad para partners de Oracle Cloud Oracle Cloud Marketplace Tienda de aplicaciones para partners Fácil Valor Desarrollar Moderno Partner Skills Marketplace Catálogo de soluciones para partners Revender Recomendar Versión Conexión OPN Cloud Atributos Organizado alrededor del Modelo de negocio Propiedad web nueva y atractiva Sin barreras para entrar u obtener Alto valor El compromiso lleva a la adopción de Oracle Cloud Social y Móvil Influencia Ágil Beneficios para miembros Educación y Experiencia Recursos técnicos e instrucciones El camino a OPN y Oracle Cloud Marketplace Exhibición de impulso en los resultados de partners Exención de tarifas del primer año del nivel Silver (pendiente con GBP) Información confidencial de Oracle Interna/restringida/altamente restringida 28

29 Conexión OPN Cloud

30 Únase a la conversación Únase a la comunidad: oracle.com/cloudconnection Programa Cloud para partners: oracle.com/partners/goto/cloud Productos Cloud: cloud.oracle.com

31 Recursos de habilitación para Cloud CX CRM Fusion Cloud Service - SaaS CRM RightNow Eloqua y Content Marketing Cloud- Eloqua Responsys Cloud Social Cloud SaaS Oracle CRM OnDemand SaaS ERP Fusion Financials Cloud Fusion Procurement Cloud Fusion Project Portfolio Management Cloud Fusion Supply Chain Management Cloud HCM Fusion Human Capital Management Cloud - SaaS Taleo Cloud SaaS Desempeño de la empresa Planning and Budgeting Cloud - SaaS

32 Oracle Demonstration Services FY16

33 Qué es un Oracle Demonstration Services? Beneficio OPN disponible para partners Gold, Platinum, and Diamond Da acceso a productos seleccionados de Oracle Partners deben cumplir con criterios establecidos para recibir accesos Ver Oracle Demonstration Services OPN Page para más detalles 33

34 Dónde puedo encontrar Oracle Demonstration Services? Comience con Market and Sell or Get Trained Click en Demonstration Services Ver Available Products Ver Qualification Criteria Clink Link para empezar 34

35 Puedo tener acceso a On Premise y Cloud Services?

36 Cloud Services Demonstration Environments for Partners January 2015 Copyright 2014 Oracle y/o sus filiales. Todos los derechos Oracle reservados. Confidential Internal

37 Proceso de Requerimiento para Cloud Services 1. Gold or Higher 2. Accept CSDAA 3. Provide Opportunity Details 4. Have at Least One Sales and One PreSales Specialist for the Desired Product 1. Gold or Higher 1. Provide Opportunity Details 2. Identify Desired Product 3. Receive Approval and Access Instructions

38 Contactos de soporte para Demo Environments Áreas For Oracle Partner Store Issues or Questions about OPN Profile, Benefits, Addendums, etc. For Demo Services Benefit Details, Criteria Issues, or Product Availability Request Environment Usage Extension Add Additional Users to an Existing Environment Support with a Specific Demo Environment Demo.oracle.com Access Issues Información de contacto Partner Business Center: OPN Enablement Cloud Operations: opn_enablement_cloud_operations_ww_grp@oracle.com Open demo.oracle.com Ticket or Call Demo Help Team: Region Phone Hours APAC am - 5pm, SG Time EMEA Region am - 5pm, UK Local Time Japan am - 6pm, Japan Time LAD am - 6 pm, EST North America Available 24x5

39 Join the Partner Community: oracle.com/cloudconnection Cloud Partner Programs: oracle.com/partners/goto/cloud Oracle Cloud Products: cloud.oracle.com

40 Oracle Confidential Internal/Restricted/Highly Restricted 40