Solicitar la competencia ISV/Software Solutions

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1 Solicitar la competencia ISV/Software Solutions Guía paso a paso de la inscripción En Microsoft Partner Program, las competencias de Microsoft definen sus áreas de especialización, ayudándole a posicionar sus habilidades de cara a sus clientes, a adaptar mejor su empresa a las iniciativas de marketing de Microsoft y a fomentar relaciones más sólidas con otros partners. Para solicitar la competencia ISV/Software Solutions, es necesario que su organización haya probado su capacidad para el desarrollo y marketing de soluciones de software comerciales basadas en tecnologías de Microsoft. La competencia ISV/Software Solutions le servirá de ayuda para: Planificación del negocio Estudio de mercado detallado de IDC y Gartner Licencias embebidas* Creación y mantenimiento de experiencia DVD de asesoramiento acerca de arquitecturas Licencias adicionales de software Comercialización y venta Construcción de canal* Comercialización y venta de soluciones Co-marketing Servicio y soporte técnico Horas de asesoría (por determinar) Mantenimiento de clientes Premios Microsoft Partner Soporte telefónico comercial* En esta guía: El valor de la competencia ISV/Software Solutions Preparación para solicitarla El proceso de inscripción El proceso de inscripción lo debe completar el contacto principal del programa que haya designado la compañía Microsoft Corporation. Reservados todos los derechos. 1

2 Para obtener más información acerca de esta competencia, visite * No limitado a los colaboradores tecnológicos inscritos en la competencia ISV/Software Solutions Si tiene alguna pregunta, póngase en contacto con el centro de atención al cliente regional de Microsoft Partner Program en partner/help/rsc/ 2004 Microsoft Corporation. Reservados todos los derechos. 2

3 Preparación para solicitarla Antes de solicitar la competencia ISV/Software Solutions revise los criterios de cualificación que se enumeran a continuación y recopile la información que se detalla en la página siguiente para tenerla a mano durante el proceso de inscripción online. Cualificación Para estar cualificada en esta competencia, su organización debe tener: Una aplicación o solución de software que haya superado dos o más componentes de Software Testing Framework para ISV enumerados a continuación: Servidor o Microsoft Windows Server 2003 o Microsoft SQL Server 2000 o Servicios Web y Microsoft.NET Framework o Código gestionado Cliente o Cliente basado en Windows o Microsoft Office System o Servicios Web y.net Framework Móvil o Móvil (Designed for Windows Mobile ) O bien, Una aplicación o solución que haya superado una de las pruebas siguientes: Certified for Windows 2000 Verified Compatible for Windows 2000 Certified for Windows Server 2003 Verified for Windows Server 2003 Designed for Windows XP Verified for Windows XP Certified for Windows 2000 Professional Verified Compatible for Windows 2000 (desktop) Data Warehouse Alliance Testing Certified for SQL Server 2000 Verified for SQL Server 2000 Designed for Windows for Pocket PC Designed for Windows for Smartphone Microsoft CRM Test Microsoft Internet Security and Acceleration (ISA) Server Test Microsoft.NET Connected Logo Test Commerce Server 2002 Integration Testing o Business Analytics Plug-In o Order System Plug-In o Runtime Component o General-Purpose Plug-In También deberá enviar al menos tres referencias de clientes en relación con soluciones de software comerciales previamente implementadas. Las referencias se verificarán con su cliente. Debe tener el permiso del cliente para poder enviarlas como referencia. No envíe información confidencial Microsoft Corporation. Reservados todos los derechos. 3

4 Recopilación de información Con el fin de completar el proceso de inscripción online, debe tener a mano la siguiente información. Los elementos en cursiva se pueden seleccionar en una casilla de verificación o en una lista desplegable: Por cada referencia que envíe Información sobre la identificación del proyecto Ha recibido el permiso del cliente para proporcionar esta información a Microsoft? El nombre de la empresa del cliente El nombre de referencia del proyecto El idioma preferido del cliente La dirección del cliente El contacto de referencia (nombre, cargo, dirección de correo electrónico y número de teléfono) Información general sobre la solución Industrias verticales principales en las que su cliente lleva a cabo sus actividades comerciales. El modo en que se implementó la solución (en toda la empresa o en departamentos específicos) Si se ha implementado en un departamento o departamentos específicos, el grupo o grupos de negocios funcionales principales que utilizan la solución El número de personas que hay en la organización de su cliente El número total de usuarios de la empresa que tienen acceso o utilizan esta solución. La descripción del proyecto terminado (en el idioma local de su cliente, puesto que será el cliente quien revise este punto) La descripción en inglés del proyecto terminado. Información sobre implementación de servicios Los productos del proyecto El nombre de este proyecto del cliente La fecha en la que el proyecto comenzó a funcionar El número de CPU de servidor necesarias para la implementación del proyecto El número máximo de usuarios simultáneos que admite el diseño del sistema El número total de horas de servicio (facturables y no facturables) necesarias para terminar el proyecto Los productos de servidor de Microsoft que se implementaron como parte de la solución Información sobre ISV/Software Products Solutions Si el proyecto fue o no el resultado del diseño o la implementación de una aplicación empresarial (para ser utilizada por más de 10 usuarios) desarrollada y comercializada por su compañía o por su partner de ventas de canal La razón empresarial principal del cliente para iniciar este proyecto o los beneficios principales que se han derivado o se derivarán de esta solución La fecha en la que la aplicación comenzó a funcionar El nombre del proyecto del cliente El nombre oficial de la aplicación en el idioma local (si es aplicable) El número de identificación del producto Si el proyecto incluyó la primera instalación de nuestra aplicación o fue una actualización para implementar una nueva versión y, en el caso de tratarse de una actualización, la fecha de la primera implementación La persona que implementó la solución para el cliente Las soluciones de servidor de Microsoft y el número de licencias necesarias para la implementación de este proyecto 2004 Microsoft Corporation. Reservados todos los derechos. 4

5 Las soluciones de bases de datos de Microsoft y el número de licencias necesarias para la implementación de este proyecto Las soluciones de tecnologías de intranet y extranet de Microsoft y el número de licencias necesarias para la implementación de este proyecto Las herramientas de desarrollo de Microsoft y el número de licencias necesarias para la implementación de este proyecto Las soluciones de productividad de escritorio de Microsoft y el número de licencias necesarias para la implementación de este proyecto Las tecnologías de Microsoft y el número de licencias necesarias para la implementación de este proyecto El servicio, el soporte técnico y los productos relacionados con el proyecto que hayan proporcionado directamente al cliente su compañía o su partner de canal 2004 Microsoft Corporation. Reservados todos los derechos. 5

6 El proceso de inscripción Con toda la información especificada en la página anterior a mano, comience el proceso de inscripción en la pantalla Perfil de operaciones de negocios de su organización. 1. Haga clic en Agregar una Competencia Microsoft. Aparecerá una selección de competencias (se muestra a la izquierda). 2. Haga clic en ISV/Software Products Solutions. 3. Haga clic en el botón Siguiente para pasar a la siguiente pantalla. Aquí se le pedirá: Agregar una Referencia de cliente. En esta pantalla: 1. Indique si tiene o no permiso de este cliente para proporcionar a Microsoft esta información de referencia. Nota: debe responder Sí para poder seguir. Toda la información sobre las referencias será comprobada con el cliente. 2. Indique el nombre del cliente, el nombre del proyecto y el idioma preferido del cliente. Nota: los campos con un asterisco (*) son campos que debe rellenar obligatoriamente. Si deja estos campos vacíos, recibirá un mensaje de error cuando intente pasar a la siguiente pantalla. 3. Indique la información de la dirección del cliente. 4. Indique el nombre del contacto del cliente junto con su dirección de correo electrónico y su número de teléfono. 5. Proporcione la información general sobre la solución. 6. Cuando haya terminado, haga clic en el botón Siguiente para continuar Microsoft Corporation. Reservados todos los derechos. 6

7 En la pantalla de perfil de la competencia se solicita información relativa a las tecnologías de Microsoft que se han utilizado en el proyecto, el objetivo u objetivos empresariales principales del cliente, así como las características y productos del proyecto. En esta pantalla: 1. Proporcione información de ISV/Software Products Solutions acerca del proyecto, incluyendo las razones por las que el cliente lo ha iniciado y los beneficios que se derivan del mismo, así como los tipos de productos proporcionados. 2. Cuando haya terminado, haga clic en el botón Siguiente para continuar. Cuando vea esta pantalla, puede elegir agregar otra referencia o enviar esta referencia de modo que Microsoft puede comprobarla con su cliente. Para esta competencia, debe enviar al menos tres referencias. Nota: una vez enviada la referencia, no podrá modificar la información de la misma. Si desea comprobar la información de la referencia antes de enviarla, haga clic en el vínculo Agregar otra referencia y utilice el cuadro desplegable de Información de referencia de clientes para buscar la referencia que acaba de especificar. Una vez finalizado el proceso de inscripción, puede revisar el estado de la solicitud en la pantalla Perfil de operaciones de negocios de su cuenta Microsoft Corporation. Reservados todos los derechos. 7