Los ciegos ven más. Dr. J. Venancio Salcines Presidente ESCUELA DE FINANZAS

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Beatriz Páez Moya
hace 8 años
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1 Los ciegos ven más. Dr. J. Venancio Salcines Presidente ESCUELA DE FINANZAS

2 Hasta el año 2007 este era nuestro mundo

3 Los más agresivos dominaban este mapa

4 Y si eras gallego, tenías un plus. Argentina

5 O dos pluses, Argentina y Brasil

6 Y si eres de Vigo y vives de la pesca la conferencia la tienes que dar tú.

7 La primera pregunta es QUÉ ES RIESGO PAÍS?

8 Una definición estándar: Todo riesgo inherente a operaciones transnacionales y, en particular, a las financiaciones desde un país a otro.

9 Qué se resume en una palabra, Y cobras?

10 Pero la pregunta nos muestra un error de principiante: QUE LOS PROBLEMAS DE EXPORTAR SON DE RIESGO- PERSONA-SOLVENCIA, NO DE RIESGO PAÍS.

11 Y lo cierto, es que las personas son fundamentales, pero no sólo por su solvencia LA REPUTACIÓN ES CAPITAL

12 La primera lección, Piensa con quién haces negocios, porque tus siguientes clientes te van a preguntar: Quién más te compra? la reputación es capital

13 Pero antes de pensar, A quién vender? Has de pensar, EN DÓNDE VENDER?

14 Si nos dejaras elegir, todos diríamos AL LADO DE CASA....CUANDO ESPAÑA ES UN PAÍS CON UN ELEVADO RIESGO PAÍS Y LO ELEGIMOS PORQUE ESTAMOS PREMIANDO LO CIERTO SOBRE LO INCIERTO. CUANDO DEBERÍAMOS SELECCIONAR LOS MERCADOS DE NUESTROS PRODUCTOS POR SU RENTABILIDAD.

ELEGIMOS PORQUE ESTAMOS PREMIANDO LO CIERTO SOBRE LO INCIERTO.

15 Pero la crisis no nos deja seguir eligiendo entre lo cierto y lo incierto. Toca buscar aquellos mercados que saneen nuestros balances... No hay otra!!

16 Hay que seleccionar nuestros mercados atendiendo a las siguientes variables Perspectivas Económicas Estabilidad política Seguridad jurídica Acercamiento cultural Y hay que escapar de los terrenos llenos de fango: los gobiernos populistas. América Latina: México, Colombia, Panamá, Perú, Chile, Brasil y. Ecuador?, y Uruguay? y Bolivia? Resto: Rusia, Polonia, Este de Asia, Golfo Pérsico (Arabia Saudita, Qatar, Bharain..) y África??

fango: los gobiernos populistas. América Latina: México, Colombia, Panamá, Perú, Chile, Brasil y. Ecuador?

17 Y cuando entremos hemos de hacerlo sin imaginación. Sabiendo que sólo vemos lo que vemos.

18 Estamos permanentemente prejuzgando. Centramos nuestra atención en aquello que consideramos central (orilla y agua) en nuestro mercado y el resto lo despreciamos, porque entendemos que se comporta igual que en España.

central (orilla y agua) en nuestro mercado y el resto

19 Vemos unos cerros al fondo de la ciudad

20 Lugar de paseo

21 Destino turístico

22 Religioso..

23 Y la realidad, es que en algunas ciudades colombianas, cuando miras a los cerros, lo que ves es esto:

24 Cuando salimos al exterior nada suele ser lo que uno se imagina. POR ELLO, MEJOR NO IMAGINARSE NADA.

25 Y hacerlo con humildad y con la misma cautela que tiene un invidente al recorrer las calles. Entendiendo la cultura y respetando a las gentes con las que queremos negociar.

26 Y dado que no tenemos imaginación, somos ignorantes y humildes, ya tenemos todo para alcanzar la sabiduría, busquemos partners que nos acompañen en el camino.

27 Mi última conferencia, King Fhad University (Arabia Saudí), 17 de septiembre 2013

29 Mi triunfo La semana del 9 de junio de 2014, Escuela de Finanzas celebrará en Coruña el I Encuentro de Finanzas Islámicas en Europa. Se producirá un Investor Day, entre empresarios sauditas y gallegos. Efectos colaterales: Una conocida empresa gallega abrirá establecimientos en tres países del golfo. Otra empresa ha vendido varios miles de litros de uno de sus productos a un empresario saudita. Varias empresas se reúnen la semana que viene en Escuela de Finanzas con empresarios sauditas.

30 Mercados con perspectiva económica AMÉRICA EL NUEVO DORADO?

31 Quién crece en América Latina y por qué? México Panamá Colombia Ecuador Perú Chile Uruguay Brasil CONFERENCIA RIESGO PAÍS 2013

32 México (Crecimiento esperado 2013: 3,4%) Crecimiento equilibrado 2013: Alzas: Consumo privado: 3.5% Inversión fija bruta: 8.1% Industria manufacturera: 3.6% Riesgos: Narcoguerra, Excesiva dependencia del ciclo económico de EE.UU. CONFERENCIA RIESGO PAÍS 2013

33 Panamá (Crecimiento esperado 2013: 7,5%) Sus motores son: Zona Libre de Colón (ZLC), Canal de Panamá, Puertos Turismo Riesgos: Burbuja Inmobiliaria, dependencia de capitales venezolanos y colombianos, Excesiva dependencia del comercio mundial. CONFERENCIA RIESGO PAÍS 2013

34 Colombia (Crecimiento esperado 2013: 4,0%) Sus motores son: Mejora sustancial del clima de seguridad, Clase media emergente: + Consumo Crecimiento equilibrado: Obras públicas, energía, sector agropecuario, transporte, Riesgos: Burbuja Inmobiliaria estimulada por capitales venezolanos. Burbuja tarjetera. CONFERENCIA RIESGO PAÍS 2013

35 Perú (Crecimiento esperado 2013: 5,7%) Sus motores son: Economía exportadora centrada en Manufacturas y Minería. Construcción Riesgos: Excesiva dependencia del exterior. Bajada de precios mundiales (minería), caída de la demanda de las economías del norte (manufacturas), todavía no ha desarrollado una clase media capaz de mover el consumo.. CONFERENCIA RIESGO PAÍS 2013

36 Chile (Crecimiento esperado 2013: 5,0%) Motores: demanda interna liderada por la inversión, tanto en maquinaria y equipos como en construcción, y el consumo, especialmente en bienes durables. Clase media emergente que le reduce dependencia del sector exterior. Riesgos: Bajada de precios mundiales (minería), caída de la demanda de las economías del norte (manufacturas), CONFERENCIA RIESGO PAÍS 2013

37 Brasil (Crecimiento esperado 2013: 3,0%) Riesgos: Crisis de Modelo, Atrapada en sus tensiones La demanda va más rápido que la oferta Obra pública Mundial y Olimpiadas Real fuerte Depreciar el real incrementa exportaciones pero introduce más inflación. Inflación Perdida de competitividad CONFERENCIA RIESGO PAÍS 2013

38 El camino Humildad. Cada sociedad es diferente y hay que recorrerla para conocerla. Paciencia e Insistencia. El guepardo, que es el animal más veloz del mundo, sólo caza dos de cada diez piezas. Compañía. Hay que viajar acompañado por quien ya ha hecho el camino anteriormente; y una vez allí buscar más compañeros de viaje. Honestidad. Todos apreciamos la honestidad, vale más que el precio, invierta en ella y ganará dinero. CONFERENCIA RIESGO PAÍS 2013

39 Muchas Gracias por su atención Conferencia Riesgo País 2013

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