ÍNDICE FASE I: ÍNDICE FASE II:

Transcripción

1 ÍNDICE FASE I: 1. Presentación de los alumnos promotores. 2. Elección de la idea de negocio Lluvia de ideas Descripción de las ideas preseleccionadas Cuadro de valoración Argumentos que justifican su elección. 3. Delimitación de la actividad elegida Definición de la actividad empresarial 3.2. Diferenciación de la competencia. ÍNDICE FASE II: 1. Análisis externo de los factores que influyen en la actividad empresarial. Identificación y descripción de los factores externos Cuestionario tecnológico Cuestionario político Cuestionario económico Cuestionario cultural Cuestionario demográfico. 2. Análisis del sector y de la competencia Delimitación y análisis del sector económico Análisis de las fuerzas competitivas de Porter. 1. La rivalidad entre empresas del mismo sector. 2. Poder de negociación con los clientes. 3. Productos sustitutivos. 4. Poder de negociación con los proveedores. 5. Nuevos competidores potenciales. INDICE FASE III: ESTUDIO DE MERCADO 1.Delimitación de las hipótesis de partida. 2. Encuesta a clientes potenciales 2.1. Información de la encuesta Original de la encuesta 2.3. Interpretación de los resultados. 1 Gráficos. 2 Conclusiones. 3. Entrevista a un competidor o proveedor del sector Información de la entrevista Trascripción completa de la entrevista Conclusiones 4. Decisiones finales sobre la actividad 4.1. Cuotas de Mercado: 1. Antes de entrar en el sector 2. Del proyecto en el primer año de actividad INDICE FASE IV: 1. Plan de Marketing. 2. Plan de Producción. 3. Ubicación e infraestructuras. 4. Plan de Recursos Humanos. 1. Plan económico. INDICE FASE V: Bibliografía de todas las fases. 1

2 FASE I: 1. PRESENTACIÓN DE LOS ALUMNOS PROMOTORES. Nuestro grupo formado por tres alumnas de técnico en farmacia y parafarmacia, vamos a llevar a cabo un proyecto empresarial, con el que pretendemos tener más independencia y libertad en la vida laboral. La empresa estaría enfocada a cualquier tipo de economía personal, dada la actual situación financiera por la que actualmente atraviesa el país LLUVIA DE IDEAS 2. ELECCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO. La lluvia de ideas es una herramienta de trabajo grupal que facilita el surgimiento de nuevas ideas sobre un tema o problema determinado. La lluvia de ideas es una técnica de grupo para generar ideas originales en un ambiente relajado. - Restaurante para personas que realizan dietas (hipercalóricas, Dukan ) - Tienda especializada en bebés, mellizo trillizos. - Tienda de cosméticos por Internet. - Tienda de USB de fantasía y a demanda. - Bolsos, zapatos y complementos. - Empresa de contratación de babysitter. - Empresa de contratación de viajes de alta gama DESCRIPCIÓN DE LAS IDEAS PRESELECCIONADAS Después de nuestra "lluvia de ideas nos decidimos por tres ideas innovadores que posteriormente vamos a analizar para ver cual de ellas sería la mas viable, estas ideas son: 1. Restaurante para personas que realizan dietas (hipercalóricas, Dukan, celiacos ) este negocio estaría orientado hacia las personas que están realizando una dieta especial (ya sea por enfermedad o por decisión propia). En este restaurante encontrarían todos los alimentos y preparaciones de platos necesarios para llevar a cabo su dieta adecuadamente y así facilitarles su vida social. 2. Tienda especializada en bebés, mellizos, trillizos este negocio está enfocado para los padres que tengan uno o más de un hijo (mellizos, trillizos, o que se lleven poco tiempo entre ellos).la ropa, complementos, juguetes, accesorios, equipamiento saldría más barato si la familia estuviese compuesta por más de un niño, ya que tendrían un descuento especial por familia numerosa. 3. Bolsos, zapatos y complementos estaría dedicado a la venta de zapatos de mujer, bolsos y complementos también para la mujer de firma. En el que se da a la clientela un trato excepcional, con profesionalidad y cuidando todos los detalles CUADRO DE VALORACIÓN Conocimiento RESTAURANTE TIENDA DE TIENDA DE ZAPATOS Sobre BEBÉS Conocimiento del negocio Marketing Preparación necesaria Competidores Rentabilidad Total

3 Total desconocimiento 1 Conocimiento Parcial 2 Conocimiento Medio 3 Conocimiento suficiente 4 Total Conocimiento ARGUMENTOS QUE JUSTIFICAN LA ELECCIÓN: El restaurante especializado no le hemos escogido por la sencilla razón de que ninguna de nosotras tiene experiencia en este campo, y tendríamos que contratar a personal especializado, hablando principalmente de una dietista para poder hacer bien los menús de cada persona. Y luego ya sería contratar también cocineros que sepan llevar a cabo cada una de las dietas. La tienda de zapatos, complementos no ha sido elegida porque hay mucha competencia en este campo. 3. DELIMITACIÓN DE LA ACTIVIDAD ELEGIDA 3.1 DEFINICIÓN DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL. Nuestra idea elegida para el proyecto es la tienda especializada en bebés. Porque es una idea que nos gusta a las tres componentes del grupo y de la que más conocimiento tenemos, por nuestros estudios en parafarmacia y farmacia. A parte de que nos parece un proyecto muy interesante y que nos resultará fácil, entretenido y muy llevadero porque nos gusta. Los servicios que ofreceremos en nuestra empresa serán: ROPA COMPLEMENTOS JUGUETES DE 0 A 5 AÑOS PARAFARMACIA ACCESORIOS ROPA Surtiremos a la gente con ropa de niño/a, independientemente de la estación en la que nos encontremos, con modelos actuales y clásicos. JUGUET ES Habrá diferentes tipos de juguetes correspondientes a cada edad. 3

4 ACCESOR IOS Se tendrán sillas de paseo, de viaje, cochecitos. Y también para que duerman a gusto los bebés: cunas, moisés, cunas de viaje. Entre otros artículos. PARAFAR MACIA Artículos destinados a la higiene y cuidados del bebé y del niño. COMPLE MENTOS Todo tipo de complementos para bebés y niños/as, como por ejemplo: diademitas, gorros de invierno, bufandas, calcetines Esta actividad empresarial irá dirigida principalmente a padres que quieran adquirir artículos de los que se encuentran en nuestra tienda para sus bebés y niños un poco más mayores. Al igual que a personas que quieran hacer un regalo que se les dará una atención especializada en decoración y preparación de los mismos DIFERENCIACIÓN DE LA COMPETENCIA: Somos una empresa que está dedicada principalmente a la venta de artículos de mellizos, trillizos Para así facilitar las compras a los padres que lo deseen. A veces es difícil para estos padres encontrar este tipo de artículos a buen precio y actuales, por eso nuestra tienda intenta asesorarles y ayudarles en todo lo posible. FASE II 1. CUESTIONARIOS DE ACTUALIDAD (ANÁLISIS DEL ENTORNO) 2.1. CUESTIONARIO SOBRE TECNOLOGÍA. 1. Posición en el inicio de la vida tecnológica. - Hasta qué punto están madurando las tecnologías existentes y utilizadas por la empresa? En nuestra empresa tenemos pensado crear una página web en la que los clientes puedan acceder a ver nuestros productos y si lo desean comprarlos, hay que aprovechar al máximo la tecnología que hay actualmente 2. Estado de la innovación tecnológica. - Qué nuevas tecnologías se están desarrollando, tanto en las actualmente utilizadas por la empresa, como en aquellas de posible utilización en el futuro? Una nueva idea que tenemos pensado llevar a cabo sobre las nuevas tecnologías es la creación de un simulador de un niño o bebé para ver como sería el resultado final de los conjuntos de ropa o complementos al igual que demostraciones de las características de los diferentes productos ofertados. 4

5 3. Difusión tecnológica. - Cuál es el grado de generalización en el uso de la tecnología actual y con qué rapidez se sentirá el impacto de las nuevas tecnologías sobre la empresa? La tecnología afectará positivamente a la empresa siempre y cuando la empresa esté en un proceso continuo de renovación en el mundo de la tecnología el cual varía constantemente. 4. Impactos cruzados. - Qué impacto tendrán las nuevas tecnologías en las demás y en el mercado? Al tener un simulador en la empresa permite obtener un porcentaje más alto de clientes satisfechos al salir de la tienda puesto que salen más seguros de su compra. De esa manera el funcionamiento de la empresa mejorará al tener un programa adecuado para la propia gestión CUESTIONARIO SOBRE POLÍTICA. 1. Situación política. - Qué riesgos políticos surgen al trabajar en una determinada jurisdicción gubernamental? No tendríamos riesgos debido a que no tiene ninguna legislación especial. - Qué posibles cambios van a producirse en la legislación y cuál sería su impacto? No hay ninguna legislación especial lo que no conllevaría ningún impacto que nos afecte. 2. Política económica. - Se pueden producir modificaciones significativas en la política económica nacional? Cuáles de estos cambios pueden significar incentivos y cuáles supondrán penalizaciones para la actividad de la empresa? Se pueden, sobre todo, producir cambios negativos en la política que no afecte en la empresa como pueden ser: la subida de intereses, el euribor. para el momento en el que queramos comprar el establecimiento en el que vamos a situar nuestra empresa, así como la retirada de algunas subvenciones que empeoraría nuestra calidad económica. 3. Fiscalidad. - Cuál es la evolución previsible de la fiscalidad y su influencia en la empresa? En el sector dada la situación de España no se vería muy afectado por el cambio de impuestos, incluso se reduciría por la situación de crisis. Lo que es una oportunidad CUESTIONARIO SOBRE ECONOMÍA. 1. Crecimiento económico (o recesión). - Cuáles son las perspectivas de crecimiento del país? No tiene perspectivas de crecimiento debido a la crisis que hay en el país en un ciclo medianamente alto. - Cuál es la evolución posible del consumo privado y público? Desde que estamos en crisis los impuestos del país han incrementado y las ventas por lo tanto se han reducido, lo que ha supuesto una reducción de los consumos básicos. 5

6 2. Inflación. - Cuál es la evolución previsible de las tasas de inflación? Cómo se utiliza la política monetaria para contener la inflación? Cómo afecta a los precios? Y a los créditos? Cómo afecta a la política de cambios? En lo referente a la inflación, repercutiría de forma negativa a la empresa debido a la subida de alquiler, lo créditos de la financiación y lo necesario para buena actividad de la empresa. 3. Recursos económicos. - Cuál es la evolución de los salarios? Existen dificultades en el abastecimiento energético? Cuál es el precio de la energía? Los salarios no tendrían ninguna evolución, debido a que los impuestos son más altos y por lo tanto si las empresas suben estos salarios, la economía se vería más ahogada CUESTIONARIO SOBRE LA CULTURA. 1. El cambio cultural. - Cuáles son las tendencias anuales o incipientes en los estilos de vida, modos u otros incipientes en los estilos de vida, modos y otros componentes de la cultura? Qué factores están determinando estos cambios culturales? La modificación se generalizará o afectará únicamente a los grupos sociales concretos? Nuestra empresa si que se podría ver afectada debido a que al estar en un periodo de crisis la gente no tiene tantos hijos porque es un gasto a mayores. Pero la gente que ya tiene hijos tendría menos dificultad debido a que nuestros precios son asequibles. 2. Impacto de las modificaciones culturales. - Qué tendencias culturales son más determinantes de la actividad actual de la empresa? Qué implicaciones tienen de cara a los resultados de la organización? Afectan a todos los mercados de la empresa o no? Son aprovechables estas tendencias culturales para mejorar la oferta actual de productos de la empresa? Una de las ventajas para nuestra empresa es uno de los inconvenientes de la sociedad, los divorcios, debido a que los padres compran por separado para sus hijos. También uno de los inconvenientes para nuestra empresa es que las familias son más pequeñas y la ropa en el caso de que tengan más hijos se va pasando de unos a otros, para así economizar los gastos familiares. 3. Conflictividad social. - Cuáles son los conflictos sociales -nacionales, internacionales o locales- más relevantes en el momento actual? Puede afectar alguno en la actividad de la empresa? Pueden modificar o provocar modificaciones significativas en los patrones culturales de una sociedad? El conflicto más relevante en este momento es la crisis que se está viviendo. Si que puede provocar modificaciones porque las personas dependiendo del estatus social en el que se encuentre se verá más afectada o menos. 6

7 2.5. CUESTIONARIO SOBRE LA DEMOGRAFÍA. 1. Caracterización y evolución de la población y de los segmentos más significativos. - Cuál es la tendencia en la evolución de la población? Existen posibilidades de un envejecimiento progresivo de la población? Cuál es la evolución del nivel de formación, educación de la sociedad y cada una de sus estratos más significativos? El nivel de formación de la población está aumentando debido a que la formación es obligatoria hasta los 16 años. Cada vez hay menos gente analfabeta (en estos momentos no llega al 0.5% de la población). La falta de trabajo en Castilla y León ha provocado la emigración de la población a otras ciudades o países en busca de una mejora laboral. 2. Impacto sobre las actividades de la empresa. - El envejecimiento, Cómo afecta a las actividades de la empresa? El incremento del nivel de formación afecta a las actividades de la empresa? El envejecimiento afectaría generalmente porque nuestra actividad está enfocada a la población joven con hijos. El nivel de formación afectaría positivamente debido a que el personal está más cualificado. 2. ANÁLISIS DEL SECTOR Y DE LA COMPETENCIA DELIMITACIÓN Y ANÁLISIS DEL SECTOR ECONÓMICO. La identificación de nuestra actividad, según la CNAE, se engloba dentro de la industria textil/grupo 139/ Industria textil 139 Fabricación de otros productos textiles 4751 comercio al por menor de textiles en establecimientos especializados. En cuanto al tamaño y grado de concentración del sector, nos encontraremos en un mercado con un número aproximado de entre 10 y 15 empresas de distinto tamaño. Nuestra competencia sería las empresas más conocidas (por ejemplo, bayón, prenatal ).Por lo tanto, el sector es concentrado y es una amenaza para nosotros. En cuanto al número de empresas que nos pueden hacer competencia tenemos competencia media, por tanto es una amenaza para nosotros. Nuestro ámbito de competencia en el que nos moveremos será local y en un futuro sí que tenemos pensado expandir. En cuanto a la evolución del sector, en los últimos años hay pocas empresas y no crecen debido a que hay menos natalidad debido a la crisis. Por lo tanto es una amenaza. 7

8 En cuanto a la posición comercial, la distribución geográfica de las empresas del sector están muy dispersas pero muy competitivas. Los tipos de clientes son padres, familiares, amigos, empresas 2.2. ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER. En este apartado estudiaremos la lucha por conseguir mayores cuotas de mercado de las empresas del sector. Analizaremos la competencia a partir de las fuerzas competitivas de Porter basado en datos del sector y las empresas competidoras. 1. La rivalidad entre empresas del mismo sector. Si entre empresas del sector existe una alta rivalidad, tendremos más dificultades para incorporarnos al mismo, el grado de rivalidad lo podemos medir analizando, entre otras cosas, las siguientes variables. La existencia de servicios estacionalmente: Nuestra actividad se desarrolla sin ningún producto estacional, por tanto será oportunidad Las barreras de entrada: en este sector la cantidad de capital que se mueve es intermedio, por tanto sería una amenaza Facilidad o dificultad para crear imagen en el sector: en este sector el crear una imagen de empresa es difícil debido a que hay competidores fuertes y muy conocidos. Por tanto sería oportunidad. Grado de especialización: es un sector especializado porque se dedica en especial a los bebés y niños de corta edad. Por tanto oportunidad. Barreras para salir del sector: en este sector no hay dificultad para salir, debido a que siempre que quieras se puede cerrar el negocio. Por tanto es una oportunidad. El número de empresas en el mercado: debido a que es un sector extendido tendríamos una mayor rivalidad, por tanto sería una amenaza. 2. Poder de negociación con los clientes. Importancia del cliente: tenemos muchos clientes con compras menores, por tanto sería una oportunidad. Número de productos: en la mayoría de este sector hay una gran cantidad de productos en donde el cliente podrá elegir. Por tanto no hay negociación y sería oportunidad. Integración de clientes: no vienen cooperativas, ni asociaciones de consumidores por lo tanto seria oportunidad. Rentabilidad: hay una mayor rentabilidad, por lo tanto sería una oportunidad. Aceptación del producto: cuando el producto es aceptado por varias empresas del sector la negociación del cliente se ve disminuida por lo tanto sería una oportunidad. 8

9 3. Productos sustitutivos: Posible sustitución: cuando la sustitución de las empresas es elevada supone una mayor amenaza. Fidelidad a los servicios: cuando la fidelidad de los servicios es mayor hace que hace que haya una oportunidad. 4. Poder de negociación con los proveedores. Como los proveedores tienen un mayor nivel de negociación supondría una amenaza. Debido a que los proveedores ponen sus condiciones de compra-venta... Dificultad para el cambio: Si los proveedores ponen pegas a la hora de devoluciones, negociaciones, etc. Supone una amenaza. 5. Nuevos competidores potenciales. Barrera de capital: aunque la inversión inicial no sea muy elevada, la situación en los bancos no es favorable, por lo tanto será una amenaza. Barrera tecnológica: en este sector no hay barreras tecnológicas que impidan la actividad normal del negocio. Por tanto es una oportunidad. Barrera de propiedad industrial: en este sector no hay patentes, por lo tanto oportunidad. PUNTOS FUERTES PUNTOS DÉBILES Variedad de productos. Innovación. Competencia de otras empresas. OPORTUNIDADES ENTORNO: No afecta el cambio de impuestos. Las tecnologías (Internet, etc.). La evolución de la fiscalidad. Impacto de las modificaciones culturales. Nivel de formación. SECTOR: Producto estacional. Facilidad para crear imagen. Grado de especialización. Barreras para salir del sector. Poder de negociación con los clientes. Fidelidad a los servicios. Barrera tecnológica y de propiedad industrial. AMENAZAS ENTORNO: Modificaciones en la política económica. La economía con la crisis que hay supone una amenaza. Cambio cultural. El envejecimiento. SECTOR Sector concentrado. Evolución del sector. Barreras de entrada. Rivalidad por el número de empresas. Sustitución por otras empresas. Negociación con los proveedores. Barrera de capital. 9

10 FASE III: ESTUDIO DE MERCADO I. DELIMITACIÓN DE LAS HIPÓTESIS DE PARTIDA. La utilidad del estudio de mercado se puede resumir en la obtención de información para: -Definir el producto/servicio, identificando las necesidades del mercado. -Conocer la dimensión del mercado y estimar las ventas del primer año y los cinco siguientes (horizonte temporal de planificación) -Demostrar la viabilidad del proyecto II.ENCUESTA A CLIENTES POTENCIALES a. Información de la encuesta. Selección e identificación de la muestra. b. Original de la encuesta. ENCUESTA SOBRE CLIENTES POTENCIALES Nombre: Teléfono/ Número de hijos: Edad: >40 1. Prefieres que te regalen una tarjeta regalo (vale) o que te compren un regalo? (para el niño): a) Tarjeta regalo. b) Regalo c) indiferente 2. Cuánto se gasta aproximadamente en el cuidado de su bebé al mes? a)0-25 b) c) más de Compra siempre en la misma tienda? a) Sí b) no c) en ocasiones 4. Te hacen descuentos en su tienda habitual? a) sí b) no c) depende del gasto de la compra 5. En qué tipo de tienda prefiere comprar? a) Tienda de barrio b) tiendas especializadas c) grandes almacenes 6. De qué tipo le hacen los descuentos? a) %descuento b) vales de descuento ( ) c) regalos por la compra 7. En el caso de gemelos, les vestiría igual? a) Sí b) no c) sí, pero cambiando (color ) 8. Cual crees que es la edad ideal de tener el primer bebé? a) Antes de los 30 b) después de los 30 c) no hay edad ideal 9. Has visitado alguna vez una tienda dedicada sólo a niños? a) sí b) no c) no, pero me gustaría 10. Dónde considera que los precios son más económicos? a) Tienda de barrio b) tienda especializada c) centros comerciales 11. En qué producto/s tiene más gasto económico al mes? a) productos de higiene y limpieza del bebé. b) ropa y accesorios de vestimenta. c) artículos para el entretenimiento y bienestar del bebé.(juguetes, moisés, sillita ) 12. Cuánto cree qué se gasta en el primer año de su bebé? Qué productos crees que necesita el cuidado de un bebé? 14. (explicación breve de nuestra empresa), qué le parece nuestra idea de empresa? 10

11 III. ENTREVISTA A UN COMPETIDOR O PROVEEDOR DEL SECTOR. a. Información de la entrevista. (a quien se la hemos hecho) b. Trascripción completa de la entrevista. 1. Cómo surgió la idea del negocio? 2. Cuántos años lleva el negocio en activo? 3. La ubicación actual es la de siempre? 4. Cuál es su forma jurídica del negocio? 5. Los clientes que tiene entre que edades se comprende? 6. Qué tipo de servicios ofrece? 7. Cuáles son sus principales competidores? 8. Con cuánta plantilla cuentan? 9. Qué puestos de trabajo se realizan en la empresa? 10. Cuáles son sus proveedores prioritarios? 11. Hay alguna actividad complementaria para la formación de los empleados? 12. Se pueden pedir subvenciones para el desarrollo del negocio? 13. De ser viable, dónde sería mejor la ubicación para llevar a cabo la actividad? 14. Son elevados los gastos que tiene que afrontar un negocio de este tipo? 15. A cuánta gente aproximadamente atienden a la semana? 16. Cuál es el capital inicial de la empresa? 17. Cuánto se gasta aproximadamente de media la gente? I. Decisiones finales sobre la actividad a. Cuotas de Mercado: i. Antes de entrar en el sector Bayón es el líder del sector y le hemos puesto que tiene un 30% de la demanda y hay aproximadamente unas 10 empresas del mismo sector con un 7,7% de la demanda cubierta. Las ventas mensuales de bayón en un mes son igual a la cantidad vendida en un mes por el precio medio. Ventas mensuales= Uds. /mes x 100 Ventas mensuales= /mes Para calcular las ventas anuales de bayón son, ventas mensuales por los 12 meses que tiene el año: Ventas anuales= /mes x 12 meses Ventas anuales= /año Al entrar en el sector tenemos que calcular el porcentaje de cuota del mercado: Ventas cuota mercado= Ventas de la empresa x 100 Ventas del sector 30%= x 100 Ventas del sector Total ventas del sector= x Total ventas del sector= /año 11

12 23,08% 7,69% 7,69% 7,69% 7,69% 7,69% 7,69% 7,69% 7,69% 7,69% 7,69% empresa1 empresa2 empresa3 empresa4 empresa5 empresa6 empresa7 empresa8 empresa9 empresa10 Bayón II. Del proyecto en el primer año de actividad Entramos en el sector siguiendo al líder (Bayón), con una cuota de mercado similar a una empresa media de aproximadamente un 7%. 7% = ventas de nuestra empresa x100 Total ventas del sector 7% = ventas de nuestra empresa x /año Ventas de nuestra empresa= 7% x /año 100 Ventas de nuestra empresa= /año Ventas de nuestra empresa= unidades vendidas x precio medio /año= Uds. vendidas x 100 Uds. Vendidas = /año 100 Uds. Vendidas = unidades vendidas al año uds.= unidades vendidas al mes 12 Unidades vendidas al mes 700 unidades vendidas al mes en nuestra Empresa. MES PRECIO CANTIDAD(Q) PRECIO x Q Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTAL

13 FASE IV: 1.- Plan de Marketing Producto o Servicio. El logotipo está formado por un bebé como representación de la tienda debido a que está especializada en ello, a cada lado del bebé hay unas palabras: A la izquierda el nombre de la tienda: MAYALA A la derecha la especialización de la tienda: BEBÉS El nombre de la empresa (MAYALA) está formado por las iniciales de cada una de las socias. Los productos que se ofrecen son (de media) 1. ropa: complementos: parafarmacia: accesorios: juguetes: 50 Precio medio= 480/5~100 Precio. Los precios del mercado son iguales a los de la competencia. El margen que aplicamos es el normal que existe en el mercado. Distribución. Tenemos comercialización del producto directa. Acciones de Marketing. Haremos publicidad en radio, periódico. En radio tenemos varias cadenas para elegir hacer la publicidad: Cuña de Radio - Europa FM - Valladolid 10:00-20:00 [L-V] 32,00 Cuña de Radio - Onda Cero - Valladolid 12:00-14:00 [S-D] 36,00 Cuña de Radio- 40 Principales-Valladolid 06:00-10:00[L-V] 38,80. Cuña de Radio - 40 Principales - Valladolid 10:00-14:00 [S] 37,20 Pero la escogida ha sido Cuña de Radio- Cadena100- Valladolid 06:00-10:00[L-V] 37,00, porque creemos que se adapta más a la franja de edad a la que nos queremos dirigir (25-40 años aprox.). CONCEPTO PUBLICIDAD (Prensa, Radio, Televisión, Revistas especializadas, buzoneo, vallas, etc.) PROMOCIÓN DE VENTAS (Tarjetas de visitas, etiquetas, bolsas, regalos, etc.) FERIAS Y EXPOSICIONES(RRPP) PRESUPUESTO DE MARKETING COSTE (AñO 1 campaña de introducción) Cuña de Radio- Cadena100- Valladolid 06:00-10:00[L- V] 37,00 Bolsas pequeñas(24x31x12)250u=82.56 Bolsas medianas(32x41x12)200u=54.92 Bolsas grandes(46x49x16)200u=102.9 Etiquetas 300U= El primer año no vamos a hacer nada relacionado con esto porque no tenemos presupuesto suficiente. Tabla por meses + IVA para el primer año, solo haremos publicidad por radio el primer año por motivos económicos. 560 euros multiplicados por 5 días de la semana para la publicidad en radio. A continuación calculamos lo que nos gastaríamos al mes en la publicidad de radio: 560 x 4 semanas= al mes. En el periodo de vacaciones (julio y agosto) solo realizaremos dos anuncios al día durante dos días a la semana. Quedando el gasto en lo siguiente: 37 x 2 anuncios al día = 74 al día 74 x 2 días a la semana= 148 a la semana 148 x 4 semanas = 592 al mes 13

14 MESES PUBLICIDAD IVA (18%) TOTAL CON IVA INTRODUCCIÓN Enero , ,2 Febrero , ,2 Marzo , ,2 Abril , ,2 Mayo , ,2 Junio , ,2 Julio ,56 698,56 Agosto ,56 698,56 Septiembre , ,2 Octubre , ,2 Noviembre , ,2 Diciembre , ,2 TOTAL , , Plan de Producción. Procesos. Describimos los aspectos siguientes: Procesos de producción, organización en cada proceso, tecnologías de la producción FASE I Realizamos el pedido Almacenamos el pedido Colocamos el pedido FASE II Exposición del producto Demanda del producto Asesoramiento al cliente FASE III Elección del producto Si se produce la venta Si no se produce la venta Entrega del producto y despedimos Le damos una tarjeta y le despedimos Aprovisionamiento y gestión de las existencias. Principales proveedores de las materias primas (ficha con datos) necesarios. Volumen de pedido, precio, calidad, plazo de entrega, forma de pago, facilidades de compra (tarjeta UVA) DIRECCIÓN C/Tulipán 27 C.P LANTEJUELA, SEVILLA TELÉFONO/ DIRECCIÓN C/Llanterners 12 C.P Polg.LA FIGUERA, VALENCIA TELÉFONO/ cunal@cunal.com DIRECCIÓN C/Aguacate 41 C.P Edificio A local 2, MADRID TELÉFONO/ / DIRECCIÓN C/Del Marco, parcela 288 C.P Polg. LAS ATALAYAS, ALICANTE TELÉFONO/ / suavinex@suavinex.com DIRECCIÓN C/Marie Curie 7 C.P RIVAS VACIAMADRID, MADRID TELÉFONO/ / infomustela@expanscience.es 14

15 MES PRECIO MEDIO POR COMPRA CANTIDAD TOTAL (p.m.compraxcantidad) IVA soportado TOTAL+IVA Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTAL Pedido Anual de existencias. Suponemos que el total de la cantidad (9000) es proporcional a las cinco líneas que tenemos en la tienda. Producto Cantidad ropa complementos parafarmacia accesorios juguetes Suministros y servicios exteriores. Se estimarán los consumos que se precisan para la prestación del servicio. - LUZ. Nuestro proveedor es Iberdrola. La factura es de 585 cada trimestre. Coste anual: % IVA (421,2 ) = 2.761,2. - AGUA. (Litros mínimos) 12 previstos al mes x12 meses = % IVA (25,92 ) =169,92. -ADSL + Línea telefónica. La oferta que hemos elegido ha sido en movistar para autónomos: 24,90 al mes para siempre y con 10 MB. -Limpieza y mantenimiento: La empresa que hemos contratado nos cobra entre 10 la hora. Como vamos a necesitar una limpieza casi diaria, contrataríamos: tres horas a la semana (lunes, miércoles y viernes), dividido a una hora cada día. El coste se nos quedaría en: 10 la hora x 3 días a la semana= 30 a la semana 30 a la semana x 4 semanas= 120 al mes 15

16 e f m a my jn jl ag s o n d total Luz Agua ADSL 24,9 24,9 24,9 24,9 24,9 24,9 24,9 24,9 24,9 24,9 24,9 24,9 298,8 Limpieza Total 4.222,8 El total sin IVA se quedaría: 4.222,8 El total con IVA sería: 4.222,8 + 18% IVA= 4.982,9 3.- Ubicación e infraestructuras y local. PLANO DEL LOCAL El local está situado en la Calle San Juan (zona de la circular). Tiene 122 m2 útiles y construidos consta de 138m2, está en zona comercial con 25 metros de fachada y posibilidad de ampliar el escaparate. El precio del m2 es de Maquinaria, mobiliario, equipo informático, herramientas. Inmovilizado. Precio Total ( ) Zona de venta Escaparate Probadores Almacén Baño Extras ,15 Total a pagar ,15 IVA 18% 3.050,85 TOTAL

17 4.- Plan de Recursos Humanos. FORMA DE ORGANIZACIÓN. De la contabilidad y la limpieza se encargarán dos empresas externas respectivamente. MAYALA MARIA YANIRA LAURA VENDEDORA APROVISIONAMIE NTO VENDEDORA 17

18 FASE V.- PLAN ECONÓMICO - FINANCIERO. 1. PLAN DE INVERSIONES INICIALES INVERSIONES INICIALES IMPORTE Gastos de establecimiento/constitución Plan de Marketing Edificios, locales y terrenos. (Alquiler de 3 meses) Total del inmovilizado Suministros y servicios Existencias Iniciales (Compras necesarias para iniciar la actividad) Tesorería (Provisión de fondos) TOTAL EXPLICACIÓN DE LAS CIFRAS: - Gastos de establecimiento/constitución: Homologación + Estudio de arquitectura + Notaria + Tramites administrativos. El total de inversiones iniciales suman la tesorería x la diferencia ( ). Estimamos una inversión total aproximada de PLAN DE FINANCIACIÓN 1. RECURSOS PROPIOS Capital (Aportaciones propias) RECURSOS AJENOS Préstamos bancarios TOTAL FUENTES DE FINANCIACIÓN Recursos propios (65% de = ) Aportación de las tres socias para constituir el capital social de la S.L. A razón de Recursos ajenos (35% de = ) Las condiciones financieras del préstamo. Entidad financiera: Caja España, plazo de amortización: 20 años, tipo de interés aplicado: 6.5% ,00 importe inicial del préstamo tipo de interés nominal anual inicial en tanto por 6,50 ciento 20 años de vida del préstamo 12 número de pagos periódicos al año 18

19 período períodos préstamo actual pendientes vivo mensualidad o intereses del cuota pago periódico período amortización El total de las 12 primeras cuotas del préstamo nos da unos gastos financieros de: 1435 * 12 meses = al año. 3. CUENTA PREVISIONAL DE RESULTADO A.- Gastos A.1. Compras Material a consumir A.2. Gastos de establecimiento/constitución Amortizados en 5 años A.3. Gastos de Administración Suministros (luz, agua, teléfono y limpieza) A.4. Gastos de Promoción Publicidad y promoción A.5. Financieros Del préstamo Cuantía A.6. Impuestos (35% de impuesto de sociedades) TOTALES A Cuantía B. Ingresos B.1. Ventas TOTALES B BENEFICIO (TOTAL B-TOTAL A) El total de los gastos antes de impuestos es , como el total de ingresos por ventas estimado anual, extraído de la fase III de la cuota de mercado es de: Obtenemos unos beneficios antes de impuestos de: = Sobre esta cifra pagamos el Impuesto de Sociedades (el 35% de ) que es Por lo tanto el beneficio después de impuestos será =

20 CONCLUSIONES DEL PROYECTO: Es un proyecto innovador porque vamos a actualizar la imagen del sector incluyendo: Una página web que incluirá un simulador en el que las personas podrán probar la ropa introduciendo unas características específicas de los niños. También es original porque vamos a estar especializadas en mellizos, trillizos y en padres con familia numerosa. Es una empresa en la que debido a todos los gastos salen beneficios a favor de las socias. Por lo tanto la inversión inicial no es elevada. Con lo que estamos contando anteriormente podemos arriesgarnos a decir que es un proyecto que se podría llevar a cabo debido a que podemos pedir ayudas y subvenciones específicas para jóvenes emprendedores. BIBLIOGRAFÍA DE TODAS LAS FASES Bayón. Prenatal. Apuntes de la asignatura. Libro de proyecto empresarial. Gráficas en google IKEA. milanuncios.com 20

21 ANEXOS ZONA DE VENTA: 13 x 6 = 78 2 x 313 packs= 626 Ordenador- caja registradora mostrador = x 8 unidades= x 10 unidades = 50 21

22 400 x 5 unidades= x 8 unidades= x 2 unidades= x 1 unidad= x 1 unidad= 10 22

23 ESCAPARATE: Aproximadamente 150 cada maniquí. x 10 = PROBADORES: 20 x 8 espejos = x 4 unidades= 40 23

24 20 x 4 unidades= x 12 unidades= 30 ALMACEN: 100 x 6 unidades= una única unidad BAÑO: 180 una única unidad 69 una única unidad

25 PLANO SIMULADO DE LA TIENDA (MAYALA): 25