Únete a la franquicia líder del bricolaje

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1 Únete a la franquicia líder del bricolaje ATB Norte S.L Ctra. N-1 Madrid-Irún, Km.234 Tel Fax

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3 índice 1 Quiénes somos? 4 2 El mercado del bricolaje 4 3 El modelo de Franquicia Política comercial Modelo de tienda Servicios de apoyo al franquiciado Participación del franquiciado Requisitos para pertenecer a ATB 13 3

4 1 Quiénes somos? ATB Centros de Bricolaje es la franquicia líder del sector de ferretería y bricolaje en España. Presentes desde 1997 ofrecemos un apoyo integral a cada uno de nuestros franquiciados en la apertura y gestión de su Centro de Bricolaje, aportando servicios de alto valor añadido que garantizan el éxito de su Centro de Bricolaje. Entrar en el mundo del bricolaje con el apoyo del ATB Centros de Bricolaje, permite adoptar al franquiciado las decisiones adecuadas y evitar errores (gama de productos inadecuada, excesos de inventario, precios de compra, diseño de tienda, formación del personal, software de gestión, etc ) que pueden comprometer la viabilidad de un proyecto empresarial de estas características. ATB Centros de Bricolaje mantiene un nombre e imagen corporativa común, empleando en todos sus centros la marca registrada BricoCentro así como una decoración y diseño de tienda similar. 2El mercado del bricolaje El mercado del bricolaje en España es un sector en crecimiento gracias a los nuevos hábitos del consumidor actual, con grandes perspectivas de futuro debido al alto potencial de crecimiento del mercado nacional respecto a otros países vecinos. Además el sector del bricolaje supone una clara oportunidad de diversificación para emprendedores y empresas de sectores afines (madera, decoración, etc.) ya que tiene características muy interesantes. Sus principales características son: Sector anticíclico. Es un sector que es estable en cuanto a la situación económica ya que en periodos de gran actividad económica se beneficia de una demanda creciente, mientras que en momento de crisis el consumidor acude a él como solución low cost en comparación con otras alternativas. Enfocado al consumidor final. Al estar enfocado al consumidor final no se ve afectado por la morosidad o la falta de crédito permitiendo además tener unos niveles de rentabilidad notables. Sector aún en desarrollo. Existen todavía multitud de localidades y zonas donde no existe aún un Centro de Bricolaje moderno existiendo por tanto un claro nicho de mercado. 4

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6 3Modelo de Franquicia ATB Centros de Bricolaje proporciona un apoyo integral al franquiciado donde a través del asesoramiento, coordinación y formación continua se transmitirte todo el saber hacer necesario para garantizar el éxito de su establecimiento BricoCentro. El modelo de negocio de la franquicia BricoCentro está basado en cuatro pilares básicos: a Política Comercial: Surtido Comercial ATB. Marca Propia ATB. Compras Directas. Ofertas promocionales. b Modelo de tienda: Superficie y ubicación. Distribuciones de secciones y mobiliario. Decoración de tienda. Merchandising y distribución de producto. Servicios de apoyo al franquiciado: c Proyecto de Apertura de Tienda coordinada por ATB. Software Integral de Gestión. Asesoramiento para la correcta gestión de la tienda. Consejero ATB. d Participación del franquiciado: Comités de Compra. Visita a Ferias y fabricantes. Reuniones Anuales. 6

7 Política comercial Surtido comercial ATB Marca Propia ATB. Compras directas. Ofertas promocionales. Surtido Comercial ATB. ATB Centros de Bricolaje a través de su Equipo de Compras y los diferentes Comités de Compra analiza periódicamente el surtido comercial para adaptarlo a las necesidades del cliente buscando tener en todo momento un surtido optimizado. Al ser franquiciado, se tiene acceso a este surtido optimizado junto con todos sus netos y condiciones de compra lo cual permite tener en todo momento el surtido adecuado de productos para conseguir los mejores niveles de venta y rentabilidad. Marca Propia ATB. ATB dispone de una marca propia enfocada a proporcionar al cliente una opción con una calidad/precio inmejorable. La marca propia ATB es suministrada por fabricantes líderes, siendo productos con un estándar de calidad alto. Año tras año, ATB está incrementando el número de productos de marca propia con el objetivo de facilitar la decisión de compra del consumidor. Compras directas. Con el objetivo de ofrecer una gama de productos innovadora y a precios competitivos a sus clientes, ATB realiza importaciones directas comprando directamente a fabricantes en otros países de origen. Ofertas promocionales. ATB coordina 12 folletos a lo largo del año donde, dependiendo de la época, se promocionan una gama de artículos al mejor precio del mercado. ATB se encarga de todo el proceso de elaboración, diseño, maquetación e impresión de estos folletos. 7

8 Modelo de tienda Superficie y ubicación. Distribuciones de secciones y mobiliario. Decoración de tienda. Merchandising y distribución de producto. ATB a lo largo de los años de actividad, ha desarrollado un Modelo de Tienda único que combina la funcionalidad que requiere una tienda grande con el atractivo necesario para que el cliente realice una compra agradable. El Modelo de tienda es de especial importancia, siendo uno de los aspectos clave que hace elegir al cliente un establecimiento como su tienda de referencia para realizar sus compras. Superficie y ubicación: La ubicación es un factor de enorme importancia para la viabilidad del proyecto, ya que una mala decisión de ubicación puede llevar al fracaso aunque en el resto de los factores seamos mejores que nuestros competidores. ATB asesora en la búsqueda y elección de ubicación del local, igualmente, podemos asesorar en la negociación con el propietario. Por otro lado, todos los BricoCentros tienen una superficie de venta entre 1200 m2 y 3000 m2, la disposición ideal es una única planta rectangular. Distribuciones de Secciones y Mobiliario: Todas las tiendas ATB tienen unas características comunes en cuanto a distribución y utilización de mobiliario. Es el Equipo de Implantaciones de ATB, quién realiza el proyecto de Lay Out o Plano Planta del Centro de Bricolaje especificando donde y como se situará el mobiliario comercial (el número, los metros que ocuparán y características técnicas de los mismos). 8

9 Modelo de tienda Ubicación y Tamaño de Tienda. Distribución de secciones y mobiliario. Decoración de tienda. Merchandising y distribución de producto. Decoración de tienda: Todos los BricoCentros tienen la obligación de mantener una imagen uniforme y común. Esta imagen va por una parte encaminada a presentar al cliente una tienda atractiva y por otra a reforzar la identidad corporativa de BricoCentro. Merchandising y Distribución de Producto. El equipo de implantaciones de ATB se encarga de la coordinación del proyecto de apertura, mediante el diseño, en cada caso, del merchandising y la distribución de las categorías de producto. 3 9

10 Servicios de apoyo al franquiciado Proyecto de Apertura de Tienda coordinada por ATB. Software Integral de Gestión. Asesoramiento para la correcta gestión de la tienda. Consejero ATB. Proyecto de Apertura de tienda coordinada por ATB. Desde que un franquiciado se incorpora a nuestra organización, ATB comienza a coordinar junto al franquiciado la apertura de futuro Centro de Bricolaje. Para la correcta coordinación de la apertura, un Técnico de Implantaciones de ATB coordinará, a pie de tienda, durante 4-6 semanas, el proceso hasta su apertura final. Software Integral de Gestión: Todos los BricoCentros trabajan con un programa especializado en la gestión de Centros de Bricolaje diseñado específicamente para la organización ATB. Un aspecto esencial es que dicho software está conectado a la Central ATB lo que proporciona al franquiciado mayor facilidad para gestionar la tienda. Asesoramiento para la correcta gestión de la tienda. Por parte de ATB se asesora al franquiciado, futuro Gerente del BricoCentro, para la gestión futura de su negocio con el objetivo de conseguir las ventas y rentabilidad esperadas. En este sentido se realiza formación previa a la apertura y cursos periódicos para todos los Gerentes y Jefes de Tienda. Consejero ATB. ATB pone a disposición de sus franquiciados la figura del Consejero ATB donde un profesional con alta cualificación y experiencia en la gestión de tienda de bricolaje le visitará periódicamente asesorándole en los aspectos requeridos. 10

11 Participación del franquiciado Comités de Compra. Visita a Ferias y fabricantes. Reuniones Anuales. El modelo de franquicia BricoCentro es un modelo de franquicia participativa donde los franquiciados se encuentran involucrados en el funcionamiento de la enseña, participando junto con la dirección de ATB en la definición de la política comercial de BricoCentro. De este modo los franquiciados se encuentran presentes en los foros siguientes: Comités de Compra. Están formados por el Equipo de Compras y varios franquiciados, el fin de éstos es analizar diferentes categorías de producto y definir las estrategias a seguir en las mismas. Visita a Ferias y Fabricantes. Los franquiciados participan a la hora de visitar ferias nacionales e internacionales para evaluar el potencial de ciertos fabricantes o nuevos productos. Reuniones Anuales. Cada año se realizan varias reuniones anuales donde la dirección de ATB junto a los franquiciados analizan el sector, evalúa la realización de los planes de acción y define las estrategias a implantar en el futuro. 11

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13 4 Requisitos para pertenecer a ATB Perfil de Franquiciado: Buscamos emprendedores o empresas que tenga interés por diversificar su negocio de la mano de una franquicia líder. Aunque no se requiere experiencia en el sector del bricolaje, es recomendable contar con cierta experiencia en gestión. ATB Centros de Bricolaje de encargará de formar al futuro franquiciado para gestionar adecuadamente su negocio de acuerdo a modernas técnicas de gestión empresarial. Características del local: Para la apertura de un BricoCentro se necesita un local de al menos 1200 metros cuadrados que se encuentre en una población o zona de influencia a partir de habitantes. Dicho local debe ser de fácil acceso, con una buena visibilidad y con parking disponible. Pautas de Funcionamiento: Se establecerá una relación de franquicia entre ATB y el futuro franquiciado donde se marcarán unas pautas de funcionamiento en cuanto al surtido comercial en el futuro BricoCentro así como de la imagen corporativa del Centro. Si estás interesado en recibir más información, no dudes en contactar con nosotros en: atb@atb-bricolajes.com 13

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