1. NUESTRA ORGANIZACIÓN

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2 CONTENIDO 1. NUESTRA ORGANIZACIÓN 2. CONSULTORÍA INMOBILIARIA 3. EVALUACIÓN DE PROYECTOS 4. DESARROLLO DE PROYECTOS 5. NEGOCIACIÓN DE CONTRATOS DE OPERACIÓN HOTELERA 6. RECOLOCACIÓN CORPORATIVA 7. LOCALIZACIÓN Y BÚSQUEDA 8. DISPOSICIÓN Y COMERCIALIZACIÓN 9. ESTUDIOS DE MERCADO DE OFICINAS 10. ESTUDIOS DE MERCADO DE HOTELERÍA 11. SERVICIOS ESPECIALES 12. NUESTROS CLIENTES

3 1. NUESTRA ORGANIZACIÓN Nuestra organización inicia operaciones en el año 2012 cuyos servicios van desde la Asesoría y Consultoría Empresarial e Inmobiliaria, la Dirección y Ejecución de Proyectos Inmobiliarios diversos, el Estudio y Análisis de Proyectos Hoteleros, de Oficinas, Comerciales e Industriales, la concepción de nuevas Sedes Corporativas y Comerciales; así como la Disposición y corretaje propio de propiedades y proyectos inmobiliarios. Nuestro equipo cuenta con una experiencia de 15 años en el mercado inmobiliario en la evaluación y desarrollo de proyectos que van desde el enfoque correcto del mismo, el análisis situacional del mercado, la búsqueda de potenciales socios inversionistas, desarrolladores, clientes, operadores, gerencia de proyectos, evaluación de rentabilidad del negocio, administración del inmueble, diseño y ejecución de un plan comercial para su comercialización, para el logro y cumplimiento de un objetivo trazado. Nuestro equipo ha asesorado a importantes empresas en los últimos años en las diferentes etapas de ejecución de los proyectos, habiendo integrado aproximadamente 400,000m2 en Asesoría y cumplimiento de objetivos propuestos y en nuevos planteamientos de proyectos potenciales de acuerdo a aspectos coyunturales de necesidades del mercado.

4 2.CONSULTORÍA INMOBILIARIA La Consultoría Inmobiliaria brinda soporte a quienes participan de los procesos de evaluación, análisis y búsqueda de oportunidades de desarrollo dentro el sector inmobiliario. Nuestra organización se convierte en parte del equipo del interesado y desde esta perspectiva se comparten los mismos objetivos para asegurar que el proceso sea en todo momento el más adecuado y que el resultado de este llevará a una toma de decisiones acertada. Las evaluaciones comprenden los siguientes alcances: Evaluación de compra de activos inmobiliarios con flujo de renta. Evaluación de activos inmobiliarios para venta que se encuentren generando renta. Evaluación de proyectos de oficinas y comercio terminados o futuros. Evaluación de proyectos hoteleros en operación. Evaluación de proyectos hoteleros futuros. Evaluación de proyectos retail. Evaluación de proyectos mixtos. Proyecto Potencial Mixto San Isidro (Imagen Referencial)

5 3. EVALUACIÓN DE PROYECTOS El Servicio de Evaluación de Proyectos es un proceso sistemático que permite determinar aquellas oportunidades dentro del sector inmobiliario para quienes son desarrolladores, inversionistas u otros ligados al sector, o que están interesados en invertir en este. Al ser un proceso sistemático, las evaluaciones se realizan considerando aquellos aspectos que son muy relevantes para el éxito de un proyecto y el desarrollo de este, llevando en todo momento un orden que permita determinar resultados apropiados a la realidad para una toma de decisiones orientada a la consecución del objetivo principal. Las etapas dentro de la Evaluación de los Proyectos se determina en los siguientes aspectos: Situación del mercado y tendencias. Plazo de ejecución de las fases internas del proyecto. Costos del proyecto. Proceso de toma de decisiones. Idea Inicial Mercado Tiempo Costos Toma Decisiones Realización Aplazamiento Momento Adecuado. Situación del mercado. Plazo de ejecución estimado. Con quiénes competiré? Valor del proyecto. Aporte propio. Inicio del proyecto. Aplazamiento del proyecto.

6 4. DESARROLLO DE PROYECTOS Nuestro equipo participa activamente de los procesos de desarrollo de un proyecto potencial. Buscamos ser un generador de valor en cada etapa del proyecto potencial aportando conocimiento, experiencia y dando soporte en la integración de todos sus componentes (desarrollador, cadenas hoteleras, operadores hoteleros y comerciales, arquitectos, gerentes de proyecto, contratistas, municipalidad, tenant mix, agentes externos, entre otros). Asimismo, analizamos aquellos aspectos fundamentales en el desarrollo de un proyecto para que el aporte de valor pueda reflejar ventajas competitivas brindando herramientas que le permitan al desarrollador o inversionista medir el potencial futuro de su proyecto. Análisis de la propuesta del proyecto puesta en valor (impacto en el mercado y entorno). Evaluaciones del mercado al cual se dirigirá el proyecto potencial. EEF (Evaluaciones Económico y Financieras) del proyecto potencial y medición del consumo (absorción), en el tiempo de acuerdo a la demanda existente. Para el caso de proyectos hoteleros conforme a la estructuración financiera del proyecto (equity/deuda) y la estimación de Estados Financieros de acuerdo al Uniform System of Accounts for the Lodging Industry. Desarrollo del proceso para la comercialización del proyecto potencial. Plan de Comercialización para el proyecto potencial. Proyecto Potencial Angamos (Imagen Referencial) Proyecto Ibis San Isidro (Imagen Referencial)

7 5. NEGOCIACIÓN DE CONTRATOS DE OPERACIÓN HOTELERA Tomada la decisión de ir adelante con el proyecto o de mejorar el performance del hotel establecido, se asesora en la obtención de un contrato de operación o franquicia con condiciones ventajosas para ambos: Cliente Cadena Hotelera. Se busca: Asistir al cliente para la firma del mejor contrato posible para la obtención de marca/operador de su hotel, en el marco de las normas de buenas prácticas internacionales de la industria Brindar al cliente los elementos técnicos de soporte requeridos para las negociaciones Colaborar con todas las partes involucradas para que el proceso sea ejecutado en los menores tiempos posibles

8 6. RECOLOCACIÓN CORPORATIVA El Servicio de Recolocación Corporativa está orientado a satisfacer necesidades de crecimiento o contracción de las empresas en diferentes escenarios de tiempo establecido considerando los aspectos de gastos directos de la operación y con el objetivo de minimizarlos. A través de este servicio, nuestra organización pone a su disposición conocimiento y experiencia que permitirán a las empresas tomar decisiones a través de las siguientes herramientas: Determinación de las necesidades principales. Análisis del área objetivo (área requerida real o aproximada). Evaluación del mercado en general. Cuantificación de las alternativas de evaluación mediante el método de costos totales. Cuantificación de los requerimientos cualitativos. Evaluación final del estudio requerido. Proceso de negociación y cierre. Opciones Construcción Alternativa 1 Alternativa 2 Alternativa 3 Arriendo Necesidad Necesidades Básicas Espacio Actual. Áreas de Soporte. Áreas Normativas. Áreas Futuras. Necesidades Específicas Seguridad. Conectividad. Servicios. Transporte. Mercado Costos. Condiciones. Plazos. Disponibilidad. Alternativa 1 Alternativa 2 Alternativa 3 Compra Alternativa 1 Alternativa 2 Alternativa 3 Toma de Decisiones Variables Desarrollo Alternativa 1 Alternativa 2 Alternativa 3

9 7. LOCALIZACIÓN Y BÚSQUEDA Etapa 1 Revisión de las necesidades específicas. Etapa 2 Levantamiento de las necesidades específicas e información primaria Etapa 3 Revisión de usos de acuerdo a las necesidades específicas Etapa 4 Levantamiento de las alternativas potenciales Etapa 5 Negociación de las alternativas potenciales El Servicio de Localización y Búsqueda abarca el desarrollo de un proceso ordenado y sistemático que permite la evaluación eficiente de una propiedad o terreno determinado a un desarrollo específico o al uso y explotación de este para el negocio y giro principal o alternos que se puedan plantear. Las etapas de trabajo dentro del proceso esquemático que ofrecemos en este servicio permite al usuario final tener claridad sobre la posibilidad de uso y/o explotación de la propiedad y/o terreno.

10 8. DISPOSICIÓN Y COMERCIALIZACIÓN El Servicio de Disposición de Propiedad, tiene como objetivo fundamental la comercialización de propiedades, terrenos, áreas construidas terminadas y futuras de proyectos corporativos o mixtos que puedan ser asignados a la organización. A través de este servicio, definimos aquellas variables que son imprescindibles para el cumplimiento del objetivo principal que será la comercialización. El Servicio de Disposición de Propiedad comprende cuatro (04) etapas del proceso general de comercialización, las cuales se detallan como sigue: Edificio Empresarial Santa Cruz Recopilación de la información de la o las propiedades, terrenos, áreas construidas terminadas y futuras. Determinación del objetivo principal de la comercialización y alcances del servicio. Etapa de evaluación para definición de la estrategia de la comercialización. Desarrollo del proceso para la comercialización. Edificio Conquistadores

11 Mts2. de Oficinas Mts.2 de oficinas % de participación 9. ESTUDIOS DE MERCADO DE OFICINAS Nuestra organización se encuentra en contacto con el mercado inmobiliario (desarrolladores, inversionistas, arrendatarios, usuarios finales, entre otros), respecto a las tendencias de desarrollo comercial (corporativo, retail, hotelero), en los diferentes distritos de la capital y ciudades del país. El buen desarrollo de un Estudio de Mercado con información puntual sobre su demanda y oferta, permite tener una visión amplia que como consecuencia garantiza una toma de decisiones acorde a la situación del mercado y a los momentos oportunos que existen dentro de este. Los estudios de mercado desarrollados por nuestra organización contiene las siguientes consideraciones: 1,200,000 1,000, , , , ,000 0 Lima Metropolitana: Desarrollo Inmobiliario y Tasa de Participación Según Distritos Periodo % 22.49% 16.32% 7.28% Producción Total (m2) Participación (%) 2.85% 2.21% 1.59% 1.34% 1.19% 1.18% 1.01% 0.97% 0.79% 0.76% 0.72% 0.20% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% Análisis de la Oferta. Análisis de la Demanda. Tendencias potenciales de desarrollo. Absorción potencial del mercado. Niveles de vacancia (oficinas). Tendencia de tarifas de mercado. Evolución de la Oferta de Oficinas en el Distrito de San Isidro, Periodo ,000 Venta Alquiler 160, , , ,000 80,000 60,000 40,000 20, Periodo de Análisis

12 Ocupación Establecimientos 10. ESTUDIOS DE MERCADO DE HOTELERÍA Nuestra organización cuenta con importante información acerca de los principales mercados hoteleros a nivel nacional. No obstante, es a partir de un sólido y amplio trabajo de campo con el cual se inicia el proceso de análisis, el cual comprende: Crecimiento anual del sector Hotelero Premium en el Distrito de Miraflores, Periodo estrellas 4 estrellas 5 estrellas Condiciones de Entorno Se ofrece un claro panorama acerca de las principales tendencias económicas, sociales, turísticas y hoteleras bajo las cuales operará el mercado. Asimismo, no se deja de lado la identificación de las principales empresas establecidas localmente, así como la clasificación de las posibles ubicaciones en donde se emplazará el proyecto. Estado Actual del Mercado Se establece el set principal de competidores directos dentro de cada segmento de mercado, analizando uno por uno sus principales características y performance reciente en relación a las variables claves del estudio: Tasa de ocupación, tarifa promedio y RevPAR. El análisis tiene por finalidad establecer la posición de cada competidor dentro del mercado, a fines de distinguir los principales nichos presentes en el mismo y oportunidades a capitalizar Periodo de Análisis Tasa de Ocupación Promedio de Hoteles 3 estrellas, 4 estrellas y 5 estrellas en el distrito de Miraflores, Periodo estrellas 4 estrellas 5 estrellas Proyección del Funcionamiento Futuro del Mercado Desarrollo de proyecciones de los valores futuros esperados de oferta de noches de habitación, ocupación promedio y tarifa promedio Periodo de Análisis

13 11. SERVICIOS ESPECIALES Cuando se evalúa un proyecto de desarrollo, se analizan diferentes variables que permiten lograr una toma de decisiones acertada. Dentro de todo proceso de evaluación de un proyecto, es importante identificar las herramientas correctas de medición que garantizan la vida del proyecto a través de la generación de ingresos en un determinado plazo de evaluación. Nuestra organización pone a su disposición conocimiento y experiencia para la gestión de mecanismos con entidades estatales que permiten la atención de beneficios tributarios durante la etapa de inicio del proyecto y con esto lograr la estabilización de este en su inicio operacional. Los procesos conllevan comunicación constante con las entidades que van a verse involucradas y con esto el conocimiento de las normativas vigentes a aplicar.

14 12. NUESTROS CLIENTES uj Chile Chile El Salvador Colombia

15 Av. Pardo & Aliaga 640, oficina 1502, Lima 27 Perú Teléfono DML : Teléfono HTA : contacto@dml.com.pe contacto@htadvisors.org

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