GESTIÓN EFECTIVA DE VENTAS

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1 GESTIÓN EFECTIVA DE VENTAS

2 La propuesta de valor de este programa es que no solo considera el desarrollo de competencias del equipo comercial desde el gerente hasta su fuerza comercial, sino que además tiene presente el momento mismo en que surge la necesidad de fortalecer o armar el equipo comercial, brindando herramientas que garantizan seleccionar el mejor talento humano de acuerdo al sector industrial en que se encuentra nuestra empresa y adicionalmente tiene presente las herramientas tecnológicas que permiten optimizar y potencializar el proceso comercial. Este es un programa innovador de alto impacto en las organizaciones en temas comerciales que pretende dar una mirada global del proceso estratégico de ventas como base fundamental en la sostenibilidad de las organizaciones. Pretendemos no solo desarrollar competencias asociadas a los equipos comerciales y sus gerentes responsables de los resultados, sino que adicional formar desde una dimensión estratégica comercial visiónarios en la construcción de equipos efectivos de ventas. Todo lo anterior con la guía de capacitadores de gran trayectoria y experiencia empresarial y académica.

3 Objetivo General: Brindar a los participantes de manera integral y vivencial conocimientos globales e integrados en el desarrollo comercial de las organizaciones con el propósito de formar fuerzas comerciales superiores que garanticen el cumplimiento de resultados. Contenido: 1 Gestión comercial desde la estrategia Generar un pensamiento estratégico que permita incrementar la eficiencia en la gestión comercial de manera rentable y sostenible. 2 3 Garantizando el recurso humano con el perfil comercial adecuado Identificación y preparación del talento humano para lograr la máxima productividad temprana. Identificar y contratar a la persona correcta para la posición correcta o brindar la capacitación adecuada para el personal que ya se encuentra vinculado en la organización. Capacitación, entrenamiento y acompañamiento (Mentoring inverso) Asegurar la entrega de conocimiento útil. Esto es; la trilogía conformada por capacitación, formación y el entrenamiento, que garantizan generar nuevas conductas orientadas a la efectividad comercial.

4 Dirigido a: Ejecutivos y profesionales en áreas comerciales y ventas que quieran fortalecer, profundizar y adquirir conocimientos y herramientas en gestión comercial y de ventas. 4 Desarrollo de competencias y habilidades comerciales Este taller proporciona elementos que permiten una transformación mental y actitudinal entre los participantes; para que den el paso de empleados a colaboradores con visión empresarial. 5 6 La Gerencia de ventas del futuro y el desarrollo tecnológico En este módulo se analiza el uso de tecnología en el desarrollo comercial, la automatización de la fuerza de ventas, sistemas CRM, comercio electrónico e internet a fin de dar soporte al personal y al proceso de ventas; con el propósito de incrementar, optimizar y desarrollar la productividad de la fuerza de ventas y su capacidad. Negociaciones ganadoras: Desde la venta consultiva Este módulo esta diseñado para entregar herramientas en los procesos de negociaciones comerciales desde una mirada de la venta consultiva; no se trata solamente de formar comerciales orientados a negociar un precio, se pretende con base en metodologias del concepto de negociación integrativa, desarrollar capacidades conscientes de la importancia en la construcción de relaciones duraderas y rentables con los clientes.

5 Equipo académico Los conferencistas son profesores de planta y cátedra de la Universidad de los Andes, así como otros reconocidos expertos, quienes cuentan con una amplia trayectoria académica y empresarial en los temas de gestión de ventas. CÉSAR AUGUSTO CADAVID GONZÁLEZ Magíster en Administración (MBA), Universidad de los Andes. Especialista en Negocios Internacionales con énfasis en Comercio Exterior, Universidad Externado de Colombia. Ingeniero Químico, Universidad de Antioquia. Coach con Certificación Internacional en PNL, John Grinder. Se ha desempeñado como Gerente General de Vansolix S.A, JAC Trading S.A, Acero Estructural de Colombia S y.gerente de Mercadeo y Ventas de Grupo ASEI S.A.S. / Biológicos y Contaminados E.S.P. Es miembro de juntas directivas, profesor de cátedra al MBA de la Universidad de los Andes, Consultor de empresas LUIS ORLANDO BOLAÑOS PUERTO Contador Público, Universidad Nacional de Colombia. Especialista en Gerencia de Mercadeo, Universidad Externado de Colombia. Programa de Desarrollo Gerencial, ADEN Business School. Specialization in Management Development, The George Washington University. Programa de Desarrollo Directivo PDD, INALDE Universidad de la Sabana. Se ha desempeñado como Vicepresidente de Recursos Humanos, Gerente de Entrenamiento Comercial de TIGO Colombia Móvil, AstraZeneca Colombia: Gerente de Desarrollo Organizacional. JOHN JAIRO GÓMEZ GÓMEZ Ph.D. Organizacional, Universidad de Lancaster, Inglaterra. Master en Tecnología, Universidad de Lancaster, Inglaterra. Diplomado en Logística, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile. MBA, Universidad de los Andes, Colombia. Ingeniero de Sistemas y Computación, Universidad de los Andes, Colombia. Ha sido Gerente a nivel de IT e investigación en Latino América, Europa y China, consultor internacional de negocios en Gestión Estratégica, Estrategia de Ventas y Mercadeo, Gestión de Proyectos. Profesor y conferencista en las universidades de Renmin University en China y Lancaster University en Inglaterra. Actualmente y a través de su empresa con sede en Beijing China, está enfocado en el desarrollo industrial de China; su rápido y constante cambio, además de la modernización tecnológica de las organizaciones latinoamericanas tomando como referencia la tecnología China. DIEGO FERNANDO VALLEJO GARCÍA Administrador de Empresas; Especialización en Negociación de la Universidad de los Andes; Programas de profundización y especialización en Finanzas y Gerencia de Negocios; Alta Dirección en Gestión y Liderazgo Estratégico de la Universidad de los Andes; Formación en Planeación Estratégica de la Universidad Colegio Mayor del Rosario. Miembro y asesor de diversas juntas directivas en empresas del sector privado. Es profesor invitado del Centro de Educación Ejecutiva de la Facultad de Administración de la Universidad de los Andes. DURACIÓN Y HORARIO 90 horas Fecha de inicio: 19 de agosto Horario: Viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m. y Sábados 8:00 a.m. a 12:00 m. VALOR DE LA INVERSIÓN $ Este valor incluye el material didáctico y refrigerios.

6 Ranking Financial Times er 3 er 37 ava Puesto en Latinoamérica, programas abiertos (open enrollment). Puesto en Latinoamérica, programas corporativos (customized programs). Escuela en Educación Ejecutiva a nivel mundial. Ranking América Economía ra Escuela de negocios según el ranking de Educación Ejecutiva de América Economía Membresía UNICON Desde 2008 somos miembros de UNICON, organización de escuelas de negocios líderes a nivel mundial, comprometidas con el desarrollo y la calidad de la educación ejecutiva en la administración. Acreditaciones Internacionales La Facultad de Administración hace parte del 1% de las escuelas de negocios del mundo que cuentan con la TRIPLE CORONA, conformada por las tres acreditaciones de mayor prestigio internacional: AACSB (Estados Unidos), EQUIS (Europa) y el MBA con AMBA (Inglaterra). INFORMES BOGOTÁ Universidad de los Andes Facultad de Administración Educación Ejecutiva Calle 21 No Edificio SD. Piso 9 Línea de Información : Línea gratuita nacional: Fax:

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