Introducción. Su ambición es crear una gran red privada de negocios de alcance mundial para las empresas españolas y para ello:

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Carmen Molina Lucero
hace 7 años
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2 Introducción En el marco de la transformación organizativa que desde hace algún tiempo está llevando a cabo la CEOE para hacer frente de la manera más eficiente posible a los desafíos empresariales que tenemos por delante, ha sido constituida CEOE INTERNACIONAL S.A. Su misión principal es apoyar materialmente a nuestras empresas en sus acciones exteriores, utilizando para ello nuevas herramientas que añaden valor, más allá del soporte y apoyo que vienen aportando las diversas instituciones públicas y privadas que funcionan en nuestro país. Su ambición es crear una gran red privada de negocios de alcance mundial para las empresas españolas y para ello: Se cuenta con la colaboración de las más de 150 Organizaciones Empresariales (CEOEs) que hay repartidas por el mundo. Así mismo se integran en la red: Empresas Colaboradoras en España y fuera de España. Socios comerciales para cubrir sectores y mercados específicos. Asesores especializados, profesionales de reconocido prestigio que aportan sus experiencias en diferentes mercados.

3 Introducción Misión Visión Valores Misión Impulsar y potenciar la exportación e internacionalización de las empresas españolas asociadas mediante soporte institucional. Conseguir en 3 años cobertura geográfica y sectorial en el 100% de los mercados prioritarios. Visión Crear la red privada más importante a nivel mundial, que conecte empresas y profesionales dedicados al comercio mundial y las más de 150 CEOEs del planeta. Valores CEOE INTERNACIONAL es una empresa privada, orientada al mercado, cuya prioridad es ofrecer un servicio de excelencia a sus clientes.

4 Descripción del Proyecto OBJETIVOS Identificar y mostrar las oportunidades concretas que existen, creando plataformas de apoyo permanente a la acción exterior empresarial. MEDIOS Exclusiva red internacional de contactos empresariales a través de las organizaciones homólogas de CEOE en todos los países del mundo. Desplegar las mejores prácticas y compartir y competir con otras realidades para mejorar la capacidad exportadora española. Facilitar la proyección exterior de las PYMEs. Contribuir a potenciar la marca España. Profesionales experimentados capaces de ofrecer una propuesta de servicios diferenciadora para el desarrollo integral de negocios. Facilitación de los medios necesarios (Soft Landing) para la implantación de las empresas españolas en los diferentes mercados internacionales. Promoción y gestión de proyectos intersectoriales coordinando los esfuerzos de los diferentes organismos de apoyo a la internacionalización existentes. Puesta en marcha de una plataforma web de colaboración empresarial. Creación de una incubadora de PYMEs exportadoras.

5 Articulación del Proyecto CEOE INTERNACIONAL fomentará las actividades en el exterior de las empresas españolas asociadas, ofreciéndoles servicios profesionales que serán ejecutados por Partners y Empresas Colaboradoras en España y en destino, poniendo en valor sus contactos comerciales y acuerdos con las Organizaciones Empresariales de otros países. RELACIONES INSTITUCIONALES PROMOCIÓN CONSEJO ASESOR SPONSORS EMPRESAS COLABORADORES DESARROLLO Equipo Profesional EMPRESAS ASOCIADAS TERRITORIALES ORGANIZACIONES CEOE SECTORIALES OPERACIONES Acuerdos de correspondencia Red Comercial Internacional SOCIOS COMERCIALES CEOES INTERNACIONALES SOPORTE LOCAL ASESORES ESPECIALIZADOS

6 Oferta de Valor Para las Empresas Asociadas, CEOE INTERNACIONAL representa un centro de contacto para solucionar cualquier problema relacionado con sus actividades exteriores. Sus recursos comerciales operarán tanto para identificar oportunidades, como para catalizar procesos de internacionalización. SOCIOS COMERCIALES SOPORTE LOCAL Centros de soporte en CEOEs al servicio de las Empresas Asociadas. Institución/Empresa/Profesional de confianza, que actuará como socio comercial para cubrir una Región/País/Ciudad/Sector prioritario. Se ocupará de proporcionar cobertura comercial en destino y los servicios ofertados por CEOE PULL Identificadas las oportunidades de negocio por el Partner en su zona de influencia, CEOE INTERNACIONAL coordina una oferta competitiva y fiable de entre sus Asociadas. AGENTES COMERCIALES ACCIONES COMERCIALES EJECUCIÓN Socios Comerciales/Empresa colaboradora ASESORES ESPECIALIZADOS Profesional de reconocido prestigio y con amplia experiencia en mercados prioritarios, que acompañará a las Empresas Asociadas en los primeros pasos en el exterior. PUSH Las Empresas Asociadas transmiten sus necesidades logísticas y oferta comercial en el área geográfica cubierta por los Partners, que se encargarán de desarrollarlas en destino.

7 Modelo de Funcionamiento CEOE INTERNACIONAL ofrece a las empresas españolas Asistencia y Servicios exclusivos para asegurar su presencia internacional. La experiencia de su equipo profesional, socios y red de contactos global es la mejor garantía para que la expansión internacional de cualquier empresa española pueda ser un éxito. Misiones Empresariales Apoyo y seguimiento de visitas institucionales y empresariales extranjeras a España y españolas al exterior. Programación, organización y seguimiento de misiones de empresas españolas en el exterior. Análisis de mercados e identificación de oportunidades de presencia exterior de las empresas. Establecimiento y seguimiento de Consejos Empresariales Bilaterales en los mercados de mayor relevancia. Despliegue de la presencia exterior de Senior Business Advisors para el soporte permanente de las empresas. Reuniones y eventos Organización y desarrollo de seminarios y actos monográficos relacionados con la acción exterior. Consultorías Desarrollo de negocio Inicio de Proyecto Asesoría integral Gestión / Incoming Comercial Financiera Integral Consorcios Financiera Encomiendas de Gestión Realización de tareas relacionadas con la internacionalización de la empresa tras firma de convenios de Colaboración en materia de : Apoyo a la internacionalización de la empresa española. Promoción de las inversiones españolas en el exterior. Cooperación tecnológica e industrial empresarial.

8 Ventanilla única CEOE INTERNACIONAL ofrece servicios de consultoría capaces de cubrir íntegramente las necesidades de las empresas en su proceso de internacionalización. Consultoría. Inicio de Proyecto Asesoría de Gestión/Incoming Desarrollo de Negocio Análisis del portafolio actual Estudio y selección de los mercados potenciales Elaboración de ofertas Contratos MOUs Acuerdos de Confidencialidad (NDA) Selección de canales comerciales Formación en marketing internacional Selección de personal Digitalización de la oferta Asesoría Legal Montar Empresas en destino Conseguir visados Resolver conflictos Elaborar contratos comerciales Agencia Distribución Franquicia Licencia de Tecnología Joint Ventures etc. Alquiler de oficinas en destino Selección de personal Trámites bancarios operativos Contratación de traductores Servicios de aclimatación (búsqueda de casa, colegios, ) Asesoría Financiera Cobertura de riesgos Medios de pago internacionales Búsqueda de ofertas para cubrir las principales operaciones de exportación: Apertura de carta de crédito Riesgo divisas Factoring Asesoría Comercial Búsqueda de: Agentes, Distribuidores Importadores, Forwarders Agendas de trabajo personalizadas Apoyo en operaciones concretas Asesoría Integral Servicio de outsourcing completo de la función Export para un País en concreto Consorcios Ad-hoc para licitaciones o proyectos a mayor escala Financiación Operaciones y utilización de fórmulas innovadoras (BOT, FOT,...)

9 Ámbitos de Colaboración ORGANIZACIONES SECTORIALES Estrecha relación de colaboración, complementando su tradicional protagonismo en el ámbito de la promoción exterior. CÁMARAS Y OTRAS INSTITUCIONES Desarrollo de mecanismos de colaboración de cara a la acción exterior. ORGANIZACIONES TERRITORIALES Colaboración permanente con objeto de hacer más eficaz el apoyo institucional a la acción exterior de las empresas. MINISTERIO DE ECONOMÍA/ Sª DE ESTADO DE COMERCIO ORGANISMOS GUBERNAMENTALES MINISTERIO DE ASUNTOS EXTERIORES Mantenimiento de relaciones con las diversas instituciones gubernamentales para: Asesoramiento permanente y actualizado a las organizaciones empresariales y empresas de los marcos legislativos y las políticas que les afecten para la acción exterior. Informe de actividades de las instituciones financieras y de cooperación internacionales multilaterales en las que España tenga presencia. UNIÓN EUROPEA Establecimiento de relaciones de colaboración para la gestión de ayudas públicas que puedan vehicularse en apoyo de la exportación española.

10 Presencia Internacional CEOE INTERNACIONAL ofrece hoy ya una red que cubre las necesidades comerciales de sus Empresas Asociadas en 50 Países prioritarios de Latinoamérica, Asia, Oriente Medio, África, Europa, Norteamérica y Oceanía. Asia Central Oriente Medio Asia y Oceanía Irak, Kazajstán, Pakistán, Rusia, Bielorrusia, Turquía Jordania, Kuwait, Qatar, Arabia Saudí, Dubái, Abu Dabi, Omán China, India, Japón, Corea del Sur y Australia Latinoamérica Norteamérica Asia emergente México, Colombia, Perú, Chile, Brasil, Argentina, Venezuela EEUU, Canadá Indonesia, Malasia, Vietnam África Argelia, Marruecos, Libia, Túnez, Egipto, Angola, Guinea Ecuatorial, Congo, Suráfrica Nigeria, Ghana, Senegal, Costa de Marfil, Kenia Europa oeste Europa este Italia, RU, Alemania, Francia, Portugal Croacia, Serbia, Bosnia, Eslovenia, Albania, Polonia, Rep. Checa, Rumanía, Bulgaria

11 El Equipo De izquierda a derecha: sentados (Ignacio Quintana, Diana Sumillera, Jesús Banegas, Itziar Domecq, Jaime Ortiz), de pie (Jaime del Barrio, David Quinzán, José E. Permuy, José García-Morales, Antonio Fontanini, Marcos Pelegrín y Fco. Javier García)

12 Si quieres más información acerca de la condición de Empresa Asociada/Colaboradora a CEOE INTERNACIONAL, ponte en contacto con David Quinzán (tel: o dquinzan@ceoeint.es) CEOE INTERNACIONAL S.A. c/ Diego de León, MADRID - Tel

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