ESTUDIO DE LA DISTRIBUCIÓN DEL CALZADO EN ALEMANIA

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1 ESTUDIO DE LA DISTRIBUCIÓN DEL CALZADO EN ALEMANIA Septiembre 2003 Jägerhofstraße Düsseldorf - Tel /22 - Telefax

2 ÍNDICE 1.- DISTRIBUCIÓN EN EL SECTOR DEL CALZADO LA CONCENTRACIÓN DEL COMERCIO MINORISTA DE CALZADO LAS CADENAS FILIALISTAS LAS PRINCIPALES CADENAS FILIALISTAS CADENAS FILIALISTAS ASOCIADAS A UNA CENTRAL DE COMPRA CADENAS FILIALISTAS NO ASOCIADAS A CENTRAL DE COMPRA FRANQUICIAS FRANQUICIAS COMO CONCEPTO DE UNA ASOCIACIÓN/COOPERACIÓN DE COMPRAS FRANQUICIAS COMO CONCEPTO DE UNA CADENA FILIALISTA CONCEPTO: LAS ASOCIACIONES DE COMPRA PERFILES DE LAS ASOCIACIONES DE COMPRA...45 ARISTON-NORD-WEST-RING EG...45 GARANT SCHUH + MODE AG...56 SABU SCHUH-VERBUND EG...64 REXOR SCHUH-EINKAUFSVEREINIGUNG GMBH...69 GEB SCHUH-GROßEINKAUFS-BUND & CO. KG...73 ANEXO I: FECHAS PARA LAS PRESENTACIONES DE LAS COLECCIONES DE PRIMAVERA / VERANO APÉNDICE I: CADENAS FILIALISTAS ASOCIADAS A CENTRALES DE COMPRA...77 ANEXO II: LAS ASOCIACIONES DE COMPRA:IMPORTANCIA,TIPOLOGÍA COMPRA:IMPORTANCIA,TIPOLOGÍA, PRESTACIONES A SUS ASOCIADOS Y FORMA DE ACTUACIÓN COMERCIAL...78 II. 1. TIPOLOGÍA...80 II. 2. PRESTACIONES A LOS ASOCIADOS...81 II. 3. FORMA DE ACTUACIÓN COMERCIAL BIBLIOGRAFÍA

3 1.- DISTRIBUCIÓN EN EL SECTOR DEL CALZADO La población de Alemania se abastece de calzado en los más de puntos de venta que existen en este país, de los cuales corresponden al comercio especializado, entre éstos hay comercios asociados a cooperativas de compras, comercios no asociados y que pertenecen a cadenas filialistas. La facturación minorista es de poco más de 9,9 millardos de euros. La importancia del comercio mayorista de calzado en Alemania ha disminuido notablemente y continúa en esa tendencia, muchas veces desplazado por las centrales de compra. Predominan los mayoristas especializados que intentan elaborar gamas dirigidas a grupos objetivos concretos, y que actúan con poco almacén. El descuento comercial de un mayorista de calzado sin producción propia ni control de calidad en el extranjero ronda el 20-30% del precio bruto de fabricación. Los importadores tratan en la actualidad el 60% del calzado comercializado en Alemania. Casi el 73% de la facturación minorista se realiza por parte del comercio minorista especializado, y especial importancia tiene el comercio minorista integrado con el 71% (un 28% corresponde a los establecimientos filialistas y otro 43,1% al comercio minorista asociado). Los pequeños minoristas independientes no asociados no llegan al 2% de la facturación aunque suponen un porcentaje mayor en el número de establecimientos. Este grupo va perdiendo cuota de mercado a favor de los filialistas. El resto de la facturación se reparte de forma bastante equilibrada entre el resto de establecimientos: con un 9,5% se encuentran los minoristas de otros sectores (principalmente de confección, de artículos deportivos y de marroquinería), que han ido cobrando más importancia en los últimos años, la venta electrónica y por correspondencia tiene un 5% y finalmente se encuentran los grandes almacenes con un 5,4% y los autoservicios e hipermercados con un 3,6%. Estructura de la distribución del calzado en Alemania Cooperativas 43,1% Otros 3,7% Venta por correo 5,0% Almacenes Autoservicios e 5,4% hipermercados 3,6% Filialistas 28,0% Pequeños minoristas 1,7% Minoristas de otros sectores 9,5% 3

4 Estructura de la distribución de calzado en Alemania según la facturación Evolución Minoristas especializados Cooperativas Filialistas Pequeños minoristas 72,9 43,3 27,8 1,8 72,8 43,1 28,0 1,7 Minoristas de otros sectores 9,4 9,5 Almacenes 5,4 5,4 = Autoservicios y supermercados 3,7 3,6 Venta electrónica y por correspondencia 4,9 5,0 Otros 3,6 3,7 Totales 100,0 100,0 Fuente: Schuhkurier. A continuación se ofrece una relación de las distintas modalidades de distribución que constituyen el comercio minorista alemán de calzado cuyo margen oscila entre el %. Centrales de compra de asociaciones y cooperaciones de minoristas: Existen 6 centrales de compra de calzado en Alemania que agrupan a más de miembros, quienes, aún conservando total libertad para la gestión de sus negocios, se benefician de las ventajas derivadas del mayor tamaño de las centrales. Constituyen el canal de distribución más importante desde el punto de vista de su cifra de negocios. Casi la mitad de la cifra de negocios del comercio de calzado en Alemania es tramitada por los minoristas adheridos a las centrales. Estas centrales empiezan a seleccionar sus muestras en enero para la temporada otoño/invierno, y en junio para la temporada primavera/verano, mostrando las colecciones a sus miembros durante la feria GDS de Düsseldorf. Las principales centrales son: Ariston-Nord-West-Ring, Garant Schuh + Mode, GEB Schuh-Grosseinkaufs-Bund, Rexor y Sabu. Minoristas independientes, filialistas y tiendas propias: Este grupo engloba minoristas muy diferentes entre sí, tanto en tamaño como en segmento, aunque la mayoría son tiendas de mediano tamaño y segmento de precios medio, existen muchos miembros que comercializan calzado de segmento medio-alto y alto. El sistema de filiales, que constituyen el canal de comercialización propio de la empresa productora, no está tan extendido en Alemania como en otros países. 4

5 La mayor cuota de mercado entre las cadenas filialistas corresponde a la empresa Deichmann. Le siguen Reno, Görtz, Bahner-Gruppe y Böhmer. Cabe también destacar que las cadenas filialistas situadas en los puestos sexto al décimo son cadenas que están asociadas también en cooperaciones de compra de calzado. Éstas son: Salamander (Salamander AG), Fink (ANWR), Kienast (ANWR), Siemes (ANWR), Klauser (ANWR). Fabricantes y marcas italianos, estadounidenses y británicos están penetrando en Alemania con filiales únicas en grandes ciudades. En el comercio minorista especializado, las casi empresas independientes, por su parte, tienen una participación en el mercado del 28%. Entre las cadenas filiales se encuentran aquellas que cuentan con un gran número de tiendas, como Deichmann (922) o Reno (727), y las que son muy pequeñas Berzel (12) y Kämpgen (15). Igualmente existen cadenas de tiendas concentradas geográficamente en un Bundesland, como Mayer s (Este), Harry Langraf (Bonn y alrededores) otras de alcance prácticamente nacional (Görtz o Salamander). Por otro lado, existen cadenas de todos segmentos, incluido bajo y medio bajo (Tack), pero también de segmento medio y medio-alto (Juppen) y alto (Berzel). En cuanto al surtido, hay con surtido completo (Fink y Kienast), con un solo tipo de calzado (...), con calzado y otros productos (SchuhBeizel, Lifestyle o Deichmann). Galerías y grandes almacenes: La participación de esta forma de distribución en la cifra total de negocios del mercado alemán del calzado es sólo del 5,4%. Cuentan también con otras empresas de distribución de calzado y han empezado a establecer tiendas de moda y artículos deportivos. Los grandes almacenes alemanes no cuentan en general con el prestigio de grandes almacenes de otros países como Harrods en Inglaterra o El Corte Inglés en España. El calzado suele estar presentado mayoritariamente con exposiciones simples o sin ellos, tan sólo colocado encima de montones de cajas de zapatos. La sección de calzado no dispone prácticamente de asientos ni de espejos donde probarse el calzado y suele notarse la falta de personal. Para luchar contra la falta de posicionamiento de la sección de calzado, los grandes almacenes han optado por una estrategia de corners de marca que hace la sección más atractiva no solo por el producto que resulta conocido, sino también porque las marcas adoptan una forma de presentación especial en la que el producto resulta más atractivo (sistema shop in shop) y se asimila a una zapatería. Venta por catálogo: Esta forma de distribución disfruta en Alemania de la cuota de mercado más alta de la UE, con un 5%. Suelen ofrecer calzado como un producto más dentro de su gama, si bien existen casas especializadas en calzado, como Reno o Gebrüder Görtz. Sus márgenes de beneficios son de un 120 a un 150% sobre el precio CIF, lo que aumenta el riesgo de pérdidas para los productores, que se ven obligados a trabajar con márgenes reducidos. En los catálogos generalistas, en los que se 5

6 encuentran todos los productos de consumo, el calzado suele ser de segmento mediobajo y bajo con presencia de marcas conocidas La concentración del comercio minorista de calzado Como en la mayoría de sectores en Alemania, también en el comercio minorista de calzado continúa el proceso de concentración. El número total de empresas minoristas de calzado ha caído en en los últimos 20 años, hasta situarse en a finales de Esto supone una caída del 23%. Si tomamos en consideración el período la pérdida se sitúa en torno a las empresas. Otro signo importante de esta concentración es el retroceso que experimenta la cuota de mercado de las pequeñas empresas (ventas anuales ), que se situó en 1999 en un 9,9%, cuando representaban un 62,8% del total de empresas minoristas de calzado. Las 10 más grandes, por el contrario, con ventas superiores a los 50 millones de euros, abarcaban una cuota de mercado del 36% en el mismo año. Las 76 empresas más importantes tenían más de la mitad del mercado. Ante este proceso, las empresas más amenazadas son las que se sitúan en una cifra de ventas anual de entre y Son mayoritariamente tiendas de surtido completo, que no están especializadas en un tipo de calzado y carecen de posicionamiento y público objetivo definido. En cambio, ha aumentado en los últimos años la cuota de mercado de las empresas con ventas superiores a 5 millones de, y el incremento ha sido todavía más acusado en las empresas con ventas de más de 25 millones de. 2.- LAS CADENAS FILIALISTAS. Constituye una estructura de comercialización que se corresponde con una única empresa que compra de forma centralizada y vende en establecimientos propios con una superficie de venta pequeña o mediana, formando una red, en muchas ocasiones muy densa que cubre la geografía de una determinada zona regional o, en ocasiones, todo el territorio federal. Las tiendas son propiedad del control de la cadena. El contar con un elevado número de puntos de venta facilita la aproximación al consumidor, acostumbrado en Alemania a realizar muchas compras, con gran frecuencia, de poco importe y cadencia reiterada. Presupone una estructura logística potente, unos criterios de marketing muy claramente definidos en este caso la marca es la filial- y una imagen reconocible, que permita fidelizar a la clientela, cualquiera que sea el lugar donde se encuentren. Existen modalidades exitosas de esta forma de establecimiento comercial en muchos sectores (droguería, perfumería, óptica, artículos deportivos), pero puede indicarse que, con carácter general, es frecuente en el ámbito de la distribución de no-alimentación. 6

7 La ventaja de ser listado en una red filialista es evidente: garantiza una presencia importante en amplias áreas del mercado. A cambio, debe entrarse en competencia con las multinacionales, que suelen prestar especial atención a esta figura comercial, y establecerse negociación con una central de compras durísima, que suele exigir márgenes bajos, plazos cortos, servicio impecable, apoyo financiero en acciones de marketing o producir bajo la marca de la filial. En consonancia con la tendencia a la concentración y a pesar del estancamiento del sector, las cadenas filialistas continuan expandiéndose, bien adquiriendo nuevas tiendas que eran antiguos minoristas especializados independientes o alquilando nuevas superficies. En especial, los grandes ganadores fueron las principales cadenas filialistas en su expansión en el Este. En esta zona de Alemania, el comercio minorista especializado de calzado está dominado por los espacios grandes, por los grandes grupos filialistas independientes, a través de grandes mercados del calzado, en concreto: Reno, Deichmann, Leiser y Görtz. En total, los filialistas no asociados consiguieron una cuota de mercado en el año 2000 del 28% (Deichmann representa sólo el 11%). 7

8 3.- LAS PRINCIPALES CADENAS FILIALISTAS. TOP 20 de las cadenas filialistas de calzado (según ventas) Nombre Población Grupo Filiales en Alemania Ventas Deichmann Essen Reno Thaleischweiler Divaco/Hamm Görtz Hamburg Bahner Gruppe Leiser Berlin (99) (182) - Schuhhof Augsburg (89) (92) Böhmer Essen Salamander Kornwestheim Salamander AG Fink Wiesbaden Nord-West-Ring Kienast Hannover Ariston Siemes Mönchengladbach Ariston Klauser Wuppertal Ariston Tretter (Bartu) München GEB Tack Offenbach Suez Ind., Paris Prange Düsseldorf GEB Zumnorde Münster GEB Kämpgen Köln GEB Werdich Dornstadt/Allgäu Nord-West-Ring Palm Langenfeld Ariston Landgraf Bonn Ariston Schlatholt Gelsenkirchen Ariston Schuh-Stop Osnabrück Hamm-Gruppe Fuente: BBE Branchenreport Schuhe Ventas estimadas 2000, datos sin garantía. 1 Datos de Centrales de compra de calzado. Las 20 principales cadenas de tiendas de calzado suponen, con una facturación de aprox. 3.2 mill., el 35% de la facturación minorista. 8

9 3.1.- Cadenas filialistas asociadas a una central de compra. Cadenas filialistas asociadas Nombre Población Central compras Filiales Ventas Bartels Braunschweig GEB 4 -- Berzel Ettelheim Rexor Bode Hamburg NWR Christiansen Dortmund Ariston 4 -- City Schuhe Saarbrücken GEB 4 -- Dielmann Darmstadt NWR Dismer Dinslaken NWR Eggers Kappeln NWR Erwig Oberhausen Ariston 5 2,5 Fink Wiesbaden NWR Gisy Hannover GEB 3 -- Graf Stuttgart NWR Groß Düsseldorf Ariston 3 -- Hammerschmidt Menden Ariston 7 -- Hansa Frankfurt SaBu Heider Velbert Ariston 2 -- Kämpgen Köln GEB Kay Hamburg NWR Kienast Hannover Ariston Klagmann Rastatt NWR 6 5 Klauser Wuppertal Ariston Lahr Koblenz NWR Landgraf Bonn Ariston Leone Heidelberg GEB 7 -- Meineke Bremen Ariston 7 10 Mohr Würzburg GEB 5 5 Ostermann Dorsten NWR 3 2,5 Palm Langenfeld Ariston Prange Düsseldorf GEB Pulvermacher Köln Ariston 3 2,5 Raab München Ariston Rümmeli Kiel Ariston 6 -- Schlatholt Gelsenkirchen Ariston Schmitt Worrns NWR 5 5 Schneider Karlsruhe Garant 3 10 Schreiber Siegen GEB 3 5 Schüttfort Hamburg NWR 5 2,5 Siemes Mönchengladbach Ariston Stietzel Goslar SaBu 6 5 Sutor Altdorf Ariston Toll Neuss NWR 4 -- Tretter (Bartu) München GEB Werdich Dornstadt/Allgäu NWR Zumnorde Münster GEB Fuente: BBE Branchenreport Schuhe (*) Ventas estimadas 2000, datos sin garantía. 9

10 Perfiles de los filialistas asociados a una central de compras por orden de la central de compras a la que pertenecen. Perfiles de los filialistas asociados a GEB Bartels Schuhe GmbH Damm 17 D Braunschweig Tel.: +49 (0) 531/ Internet: Fax: +49 (0) 531/ Schuh-Bartels@t-online.de Gerente: Sr. Grüterich, Sr. Bartels Central de compras: GEB Nº de Filiales: 4 (2x Braunschweig, l x Hildesheim, lxwoffsburg) Empleados: 60 Superf. total venta: 600 m 2 Superf. media venta: 200 m 2 Gisy Schuhe Georgstr D Hannover 1 Tel.: +49 (0) 511/ Fax: +49 (0) 511/ Gerente: Sr. Jacob y Sr. Gisy Central de compras: GEB Empleados: 100 Filiales: 3 Desde enero de 1999 Gisy pertenece al grupo Prange de Düsseldorf. Schuhhaus Kämpgen GmbH & Co. KG Hohe Str. 81 D Köln Tel.: +49 (0) 221/ Fax: +49 (0) 221/ Internet: Gerente: Werner Klus, Thomas Klus, Michael Klus Central de compras: GEB Empleados: 500 Filiales: 15 Superf. total venta: m 2 Superf. media venta: m 2 Ventas anuales: ca. 50 Mi. 10

11 Desde 1998 la empresa Zumnorde de Münster (miembro de GEB) tiene una participación en Kämpgen. Schuhsalon Leone Hauptstr. 35 D Heidelberg Tel.: +49 (0) 6221/ Fax: +49 (0) 621/ Gerente: Sr. Seppel y Sr. Steinhoff Central de compras: GEB Filiales: 7 City-Schuhe Kaiserstr. 14 D Saarbrücken Internet: Tel.: +49 (0) 681/ mail@cityschuhhaus-schoenhals.de Gerente: Sra. Schönhals Central de compras: GEB Nº de Filiales: 4 (en la zona de Saarbrücken) Schuh-Mohr GmbH Domstr. 28 D Würzburg Tel.: +49 (0) 931/ Fax: +49 (0) 931/ Gerente: Sr. Pagel Central de compras: GEB Empleados: 45 Filiales: 5 Ventas anuales: > 5 Mi. Paul Prange GmbH Schadowstr D Düsseldorf Tel.: +49 (0) 211/ Fax: +49 (0) 211/ Gerente: Michael Prange y Ute Prange Año de fundación: 1948 Central de compras: GEB Filiales: 33 (incluyendo 6 tiendas en Bélgica) Empleados: 650 Ventas anuales: > 50 Mi. 11

12 Solo hay siete tiendas de la cadena que tengan el nombre Prange (tres, dos en Hamburgo y una en Frankfurt y Amberes). El resto tienen distintos nombres, ya que la estrategia de expansión de Prange fue la adquisición de tiendas existentes, manteniendo el nombre anterior. Así se consiguió en muchas ciudades la posición de líder en comercio minorista de calzado Schuhhaus Schreiber Bahnhofstr. 7 D Siegen Tel.: +49 (0) 271/ Fax: +49 (0) 271/ Gerente: Central de compras: Empleados: 70 Filiales: 3 Superf. total venta: 800 m 2 Superf. media venta: 267 m 2 Ventas anuales: 5 Mi. Internet: Manfred Schreiber GEB Josef Tretter GmbH & Co. KG Ridler Str. 15 D München Tel.: +49 (0) 89/ Internet: Fax: +49 (0) 89/ bartu-schuhe@t-online.de Gerente: Thomas Tretter Central de compras: GEB Empleados: 500 Filiales: 30 (incluyendo las 7 de Bartu) Ventas anuales: Mi. La principal zona de actuación es Munich y sus alrededores. Tretter tiene las siguientes líneas de negocio: - Tiendas de estilo clásico. - Tiendas Thomas para el sector de precio elevado. - Tiendas Bartu dirigidas a consumidores más jóvenes. - Tiendas Leo para la línea de precio bajo. 12

13 Schuhhaus Heinrich Zumnorde GmbH & Co. KG Salzmannstr. 58 D Münster Tel.: +49 (0) 251/ Internet: Fax: +49 (0) 251/ Gerente: Franz Zumnorde Central de compras: GEB Filiales: 18 Ventas anuales: 50 Mi. Zumnorde tiene desde principios de 1988 una participación significativa (<50%) de otro asociado de GEB: Kämpgen, de Colonia. BARTU Schuhhandels GmbH & Co. KG Ridlerstr. 15 D München Tel.: +49 (0) 89/ Fax: +49 (0) 89/ Propietario: Tretter-Schuhe Central de compras: GEB Filiales: 7 Göhl GmbH & Co. KG Ravensburg Tel.: +49 (0) 751/ Central de compras: GEB Filiales: 13 Ventas anuales: más de 10 Mi. Perfiles de los filialistas asociados a Rexor Schuh - Berzel GmbH & Lifestyle KG Handelsstr. 2 D Eppelheim Tel.: +49 (0) 6221/ Internet: Fax: +49 (0) 6221/ office@berzel.de Gerente: Sr. Rainer Berzel y Sra. Sigi Berzel Central de compras: Rexor, Düsseldorf Empleados: 80 Nº de Filiales: 12 Surtido: Superf. total venta: m 2 Superf. media venta: 191 m 2 Ventas anuales: 10 Mi. Moda de diseño de nivel alto 70% Calzado, 30% Ropa y accesorios para hogar 13

14 Perfiles de los filialistas asociados a Garant Schuh Schneider GmbH & Co. KG Kaiserstr. 116 D Karlsruhe Tel.: +49 (0) 721/ Fax: +49 (0) 721/ Gerente: Albert Schneider Central de compras: Garant Empleados: 51 Filiales: 3 Ventas anuales: 10 Mi. Perfiles de los filialistas de SABU Schuh-Hansa GmbH Berner Str. 30 D Frankfurt Tel.: +49 (0) 69/ Fax: +49 (0) 69/ Gerente: Dr. Schneider Central de compras: SABU Empleados: 60 Filiales: 20 Superf. total venta: m 2 Superf. media venta: 100 m 2 Ventas anuales: 10 Mi. Schuhhaus Stietzel Breite Str. 100/101 D Goslar Tel.: +49 (0) 5321/ Fax: +49 (0) 5321/ Gerente: Sr. Friebel Central de compras: SABU Empleados: 60 Filiales: 6 Ventas anuales: hasta 5 Mi. 14

15 Perfiles de los filialistas asociados a (ANWR) Ariston-Nord-West-Ring Schuhhaus Werdich GmbH & Co. Lerchenbergstr. 15 D Dornstadt Tel.: +49 (0) 7348/98800 Internet: Fax: +49 (0) 73487/ info@werdich.com Gerencia: Helmut Werdich, Wolfgang Werdich, Ernst Werdich, Friedrich Werdich y Emil Freund Central de compras: ANWR Pertenece al grupo: MK Empleados: 350 Superficie total de venta: ca m 2 Filiales: 41 Ventas anuales: ca. 45 Mi. Ventas anuales por m 2 : ca Werdich tiene diferentes líneas de negocio Tiendas de segmento de precio alto para calzado de moda situadas en el centro de las ciudades tiendas de segmento de precio medio, situadas en las mejores zonas comerciales del centro de las ciudades o en centros comerciales y con servicio personalizado. - 2 tiendas con el nombre Sailer de moda joven, con precio medio y medio/alto con una presentación moderna y atractiva. Perfiles de los filialistas asociados a Nord-West-Ring Schuh Bode Sachsentor 13 D Hamburg Tel.: +49 (0) 40/ Internet: Fax: +49 (0) 40/ info@schuhbode.de Propietario: Dieter Bode, Alexander Bode, Christian Bode Gerente: Sr. Sötje Pertenece al grupo: MK-Gruppe Central de compras: Nord-West-Ring Empleados: 100 Nº de Filiales: 10 Ventas anuales: 10 Mi. 15

16 Schuhhaus Dielmann GmbH & Co. KG Schulstr. 8 D Darmstadt Tel.: +49 (0) 6151/ Internet: Fax: +49 (0) 6151/ schuhe@dielmann.de Gerente: Dr. Dielmann, Markus Dielmann Central de compras: MK-Gruppe Central de compras: Nord-West-Ring Nº de Filiales: 25 (la mayoría en Hessen y en Renania-Palatinado) Ventas anuales: 25 Mi. Dismer GmbH & Co. KG Neustr. 35 D Dinsiaken Tel.:+49 (0) 2064/ Fax: +49 (0) 2064/ Gerente: Helmut Dismer Central de compras: Nord-West-Ring Nº de Filiales: 10 Superf. total venta: 1600 m 2 Superf. media venta: 145 m 2 Ventas anuales: 15 Mi. Schuh und Sport Eggers GmbH Mehlbydiek 20 D Kappein Tel.: +49 (0) 4642/2243 Internet: Gerente: Kay Eggers, Jens Eggers Central de compras: Nord-West-Ring Empleados: 240 Nº de Filiales: ca. 40 Ventas anuales: 25 Mi. Utiliza los siguienetes nombres: Quick-Schuh, Schuhhaus Eggers, Schuh Treff. Schuh Graf GmbH & Co KG Von-Pistorius-Str. 9 D Stuttgart Internet: Tel.: +49 (0) 711/ info@schu-graf.de Gerente: Waltraud Graf, Götz Graf Central de compras: Nord-West-Ring Empleados: 80 Filiales: 20 Ventas anuales: 10 Mi. 16

17 Fink Schuhe + Sport GmbH Senetelder Str. 15 D Wiesbaden Tel.: +49 (0) 6122/ Fax: +49 (0) 6122f Gerente: Lieselotte Fink, Walter Fink, Günther Nold Central de compras: Nord-West-Ring Empleados: 1000 Nº de Filiales: 65 Superf. media venta: 750 m 2 Ventas anuales: 100 Mi. (1995 incluyendo al grupo Lahr); de lo que un 25% es deporte. Desde 1981 Fink ha creado 6 conceptos diferentes de tienda, según en que segmento están especializadas: Fink exclusiv (Marcas de lujo de calzado) Fink Schuhe (Zapatería de surtido completo) Sport Fink (Superficie de venta entre 500 y 2000 m 2 ) "Danny" (Moda joven, ha tenido mucho éxito) Fink Megapark (Superficie de venta: 2000 m 2, de la que un 50% es deporte) "Logo" (Calzado deportivo para jóvenes hace la competencia a Runners Point) En las tiendas de deportes la cuota textil en el surtido es de un 50%, y según el establecimiento el calzado entre un 25-30% y los artículos deportivos entre 20-25%. Schuhhaus Kay KG Hohe Luftchaussee 36 D Hamburg Tel.: +49 (0) 40/ Fax: +49 (0) 40/ Propietario: Central de compras: Datos de 1995 Empleados: 150 Peter Kay, Klaus Kay, Matthias Kay Nord-West-Ring Filiales: 21 Región fuerte: Norte de Alemania 17

18 Schuhhaus Toll Erftstr. 12 D Neuss Tel.: +49 (0) 2131/963-6 Internet: Fax: +49 (0) 2131/ Gerente: Thomas Toll Central de compras: Nord-West-Ring Filiales: 4 Schuhhaus Josef Schmitt GmbH Kämmererstr. 33 D Worms Tel.: +49 (0) 6241/ Fax: +49 (0) 6241/ Gerente: Sr. Hornuff Central de compras: Nord-West-Ring Empleados: 60 Filiales: 5 Superf. total venta: 800 m 2 Superf. media venta: 160 m 2 Ventas anuales: 5 Mi. D Dortmund Tel.: +49 (0) 231/ Fax: +49 (0) 231/ Gerente: Central de compras: Ariston Nº de Filiales: 4 Internet: Sra. Zeuscher Schuh Klagmann Kaiserstr. 39 D Rastatt Tel.: +49 (0) 7222/ Fax: +49 (0) 7222/ Gerente: Franz-Josef Klagmann Central de compras: Nord-West-Ring Filiales: 6 Superf. total venta: m 2 Superf. media venta: 350 m 2 Ventas anuales: 5 Mi. 18

19 Friedrich Lahr Schuhe GmbH & Co. KG Löhrstr. 51 D Koblenz Tel.: +49 (0) 261/ Gerente: Rolf Lahr Pertenece al grupo: Fink Central de compras: Nord-West-Ring Filiales: 12 Desde que la cadena fue adquirida en un 50% por Fink pasó de trabajar con la central de compras GEB a trabajar con Nord-West-Ring. Ostermann GmbH Halterner Str. 90 D Dorsten Tel.: +49 (0) 2362/ Fax: +49 (0) 2362/ Gerente: Hermann-Josef Ochtrop, Agatha Ochtrop Central de compras: Nord-West-Ring Empleados: 16 Filiales: 3 Superf. total venta: 290 m 2 Superf. media venta: 97 m 2 Ventas anuales: 2,5 Mi. Schüttfort Handels GmbH Sachsentor 75 D Hamburg Tel.: +49 (0) 40/ Internet: Fax: +49 (0) 40/ info@schuhhaus-schuettfort.de Gerente: Friedrich Schüttfort, Wido Schüttfort Central de compras: Nord-West-Ring Empleados: 50 Filiales: 5 Superf. total venta: m 2 Superf. media venta: 200 m 2 Ventas anuales: hasta 2,5 Mi. 19

20 Perfiles de los filialistas asociados a Ariston Erwig Schuhhaus Gewerkschaftsstr. 53 D Oberhausen Tel.: +49 (0) 208/ Fax: +49 (0) 208/ Gerente: Heinrich Erwig Central de compras: Ariston Empleados: 40 Filiales: 5 Superf. total venta: m 2 Superf. media venta: 260 m 2 Ventas anuales: 2,5 Mi. Kienast Schuhhandels GmbH Paulstr. 2 D Hannover Tel.: +49 (0) 511/ Fax: +49 (0) 511/ Gerente: Michael Kienast, Klaus Kienast Central de compras: Ariston Filiales: ca. 200 (incl Tiendas ABC) Superf. total venta: m 2 Superf. media venta: 250 m 2 Ventas anuales: más de 100 Mi. La empresa no utiliza su nombre como marca comercial de las tiendas, sino que tiene tres marcas diferentes según el segmento de la demanda al que esté enfocada la tienda: Street (Moda joven), ABC-Schuh-Center y K + K Schuh-Market (Moda económica), Claudio (Zapato italiano masculino y femenino, precio alto). Kienast estaba hasta ahora sobretodo localizada en el norte de Alemania, pero ahora se expande en otras regiones del país. Klaus Groß Schuhe und Lederwaren GmbH Wipperauerstr. 23 D Solingen Tel.: +49 (0) 212/ Fax: +49 (0) 212/ Propietario: Klaus Groß Central de compras: Ariston Empleados: 32 Filiales: 3 20

21 Schuhhaus Hammerschmidt GmbH & Co. KG Am Vogelsang 34 D Menden Tel.: +49 (0) 2373/ Fax: +49 (0) 2373/51 82 Propietario: Klaus Groß Central de compras: Ariston Empleados: 32 Filiales: 3 Horst Heider Grünstr. 10 D Velbert Tel.: +49 (0) 2051/54142 Gerente: Sr. Horst Heider Central de compras: Ariston Empleados: 22 Filiales: 2 Superf. total venta: 350 m 2 Superf. media venta: 175 m 2 Schuhhaus Klauser GmbH Co. KG Wasserstr D Wuppertal Tel.: +49 (0) 202/ Intrenet: Fax: +49 (0) 202/ info@klauser-schuhe.de Gerente: Maria Prange y Gerd Prange Central de compras: Ariston Empleados: Filiales: 57 Ventas anuales: Mi.. Klauser tiene tres líneas de negocio: una clásica de surtido completo (zapatería para toda la familia), Klauser-Schuhmarkt para el segmento de precio bajo y Romano para los zapatos de precio más elevado. La cadena está especialmente presente en NRW (Renania del Norte Westfalia), aunque también en otras regiones alemanas, como Kassel o los nuevos estados federales (antigua RDA). 21

22 Schuhhaus Harry Landgraf GmbH Lieverlingsweg 82 D Bonn Tel.: +49 (0) 228/ Fax: +49 (0) 228/ Gerente: Harry + Peter Landgraf Central de compras: Ariston Filiales: 25 Zona de actuación: Bonn y alrededores Schuhhaus Meineke GmbH Gerhard-Rohlfs-Str. 71 D Bremen Tel.: +49 (0) 421/ Fax: +49 (0) 421/ Internet: Propietaria: Karin Petry Gerente: Klaus Petry Central de compras: Ariston Empleados: 58 Filiales: 7 Superf. total venta: m 2 Superf. media venta: 193 m 2 Ventas anuales: 10 Mi. Palm GmbH Dietrich-Bonhöffer-Str. 9 D Langenfeld Tel.: +49 (0) 2173/9965 Gerente: Johanndes Palm, Reinhold Wirths Central de compras: Ariston Filiales: 55, de las que 42 tienen entre m 2, 6 tiendas para moda joven (150 m 2 ), 5 hipermercados Palm Schuhcenter ( m 2 ) y 2 tiendas ABC de 200 m 2. Empleados: ca. 400 Las filiales se encuentran en su mayoría en las afueras de pequeñas y medianas ciudades en Renania del norte-westfalia y también algunas en la Baja Sajonia. 22

23 Pulvermacher GmbH & Co. KG Albertusstr. 7 D Köln Tel.: +49 (0) 221/ , -67 Gerente: Sr. Pulvermacher Central de compras: Ariston Empleados: 15 Filiales: 3 Superf. total venta. 500 m 2 Superf. media venta: 167 m 2 Ventas anuales: hasta 2,5 Mi. Schuhhaus Christiansen GmbH & Co. KG Baroperstr 239 c D Dortmund Tel: +49 (0) 0231/ Fax: +49 (0) 0231/ Gerente: Frau Zeuscher Central de compras: Ariston Filiales: 16 Schuhhaus Raab GmbH Lgckerbauerstr. 6 D München Tel.: +49 (0) 89/ Fax: +49 (0) 89/ Internet: Gerente: Sr. Huber Central de compras: Ariston Empleados: 100 Filiales: 16 Ventas anuales: 15 Mi. Rümmeli Schuhe GmbH Holstenstr D Kiel Tel.: +49 (0) 431/ Fax: +49 (0) 431/ Gerente: Dieter Rümmeli Central de compras: Ariston Filiales: 6 Superf. total venta: m 2 Superf. media venta: 183 m 2 23

24 Schuhhaus Schlatholt GmbH Hochstr. 16 D Gelsenkirchen Tel.: +49 (0) 209/ Fax: +49 (0) 209/ Central de compras: Ariston Empleados: 320 Filiales: 24 Superf. total venta: m 2 Superf. media venta: 296 m 2 Ventas anuales: ca. 25 Mi. Schlatholt fue vendida en 1998 a Ariston, la cual la incluyó temporalmente en su propia central, hasta que fue adquirida por Schuh Schmelzer. Siemes Einkaufs- und Beteiligungs GmbH Krefelder Str. 310 D Mönchengladbach Tel.: +49 (0) 2161/9650 Gerente: Sr. Siemes Central de compras: Ariston Empleados: Filiales: > 70, de las cuales: mercados especializados ca. 10 tiendas especializ. con m 2 de sup. venta. 2 tiendas Leone (segmento de precio alto) Ventas anuales: ca. 100 Mi. Schuh Sutor GmbH Opalstr. 19 D Altdorf Tel: +49 (0) 871/ Fax: +49 (0) 871/ Internet: Gerente: Central de compras: Empleados: 150 Filiales: 16 Fritz Sutor Ariston Ventas anuales: 15 Mi. Zona de actuación : Baviera 24

25 3.2.- Cadenas filialistas no asociadas a central de compra. Cadenas filialistas no asociadas (según ventas) Nombre Población Grupo al que pert. Filiales Ventas Deichmann Essen Reno (Alemania) Thaleischweiler Divaco/Hamm Görtz Hamburg Bahner-Gruppe Leiser Berlin (99) (182) - Schuhhof Augsburg (89) (95) Böhmer Gruppe Essen Salamander Komwestheim Salamander Gruppe Tack Offenbach Suez Ind.,Paris Mayer's Markenschuhe Treuen FootLocker Neu-Isenburg Woolworth 50 25(incl textil) Bally München Bally International 12 12,5 Schuh-Stop Osnabrück Hamm-Gruppe Fuente: BBE Branchenreport Schuhe (*) Ventas estimadas 2000, datos sin garantía. Deichmann Schuhe GmbH & Co. KG Boehnertweg 9 D Essen Tel.: +49 (0) 201/ Internet: Fax: +49 (0) 201/ Propietario : Dr. Heinz-Horst Deichmann Gerente: Heinrich-Otto Deichmann Año de fundación: 1913 El grupo Deichmann tuvo durante el año 2000, en sus filiales en todo el mundo, unas ventas de 1966 Mi.. De las cuales 1000 millones de fueron generadas en Alemania (Deichmann-Deutschland). El grupo vendió en todo el mundo 124,3 millones de pares de calzado, de los que 48,7 millones fueron vendidos en Alemania. Uno de cada seis pares de zapatos en Alemania ha salido de una tienda Deichmann. Con una cuota de mercado del 12% el grupo es, con diferencia, el mayor oferente de calzado de Alemania. El crecimiento en las ventas se ha alcanzado con un incremento de la superficie de venta, mientras que el incremento de las ventas/m 2 ha sido relativamente bajo. 25

26 Datos económicos de Deichmann en Alemania Año Ventas (Mi ) Incremento ventas Nº filiales , ,5 +4,4% ,6 +3,9% ,8 +3,5% ,5 +3,6% 922 Fuente: Deichmann Debido a un incremento de la competencia en el segmento de calzado de precio bajo, sobre todo por la cadena Reno, la empresa está, desde hace unos años, cambiando su imagen. Para ello ha incrementado la presencia de marcas propias y ha mejorado el nivel de presentación. Con la absorción de Roland Schuhe el y de la cadena Timm (de Hamburgo) en Abril 1989, entró en el segmento de precio medio-alto. Mientras Timm se integró en Deichmann, Roland se ha mantenido como cadena independiente. Sus filiales han pasado de 70 a 53 y de sólo tener calzado masculino a ofrecer también calzado femenino e infantil. Además del crecimiento en Alemania, también ha sido muy importante el crecimiento en el extranjero. Deichmann cuenta con 800 tiendas fuera de Alemania, situadas en su mayor parte en EE.UU. y Países Bajos (en ambos países Deichmann cuenta con una empresa filial), Suiza y Austria. Las ventas de Deichmann en el extranjero alcanzan los 850 millones de. Deichmann en el extranjero País: Estados Unidos Suiza Países Bajos Austria Polonia 1 32 Hungría 3 Bélgica 3 Reino Unido 10 Total Fuente: Wirtschaftswoche Nr. 48 de , Deichmann Como novedad Deichmann oferta ahora, además de calzado, artículos de menaje como baterías, cubiertos y otros utensilios de cocina. Con esto sigue el ejemplo de los supermercados de descuento (como Aldi), que incluyen desde hace tiempo bienes de consumo (desde ordenadores a ropa) junto a la habitual oferta de alimentación. 26

27 Deichmann junto con Roland (también del grupo) ha creado una tienda en internet dónde se ofrece el surtido completo de las dos cadenas. Entre éste se encuentran además de las marcas propias, otras como Esprit, Dockers, Gabor o Lloyd hasta llegar a un total de 80 marcas distintas, en especial del segmento joven. Reno Schuhzentrum GmbH Industriegebiet West D Thaleischweiler-Fröschen b. Pirmasens Tel.: +49 (0) 6334/444-0 Internet: Fax: +49 (0) 6334/ info@reno.de Presidente : Matthias Händie Empleados : Nº filiales: 884 Reno se concentró en cuatro unidades de negocio cuando pasó de Metro a DIVIACO en En 1999 el grupo Reno llegó a una cifra de ventas en Europa de casi 500 millones de euros, el 80% de las cuales se generó en Alemania. La ventas alcanzan una cantidad anual de 38 millones de pares de zapatos. De las 884 filiales que tenía el grupo en 1999, 727 se encontraban en Alemania, 61 en Austria, 28 en Suiza, 26 en Hungría, 17 en la República Checa, 13 en Polonia y 12 en Francia. Después de varios años con pérdidas, Reno ha logrado nuevamente tener un beneficio positivo. En el año 1996 absorbió a su competencia, el Grupo Mayer, y en el 97 empezaron las pérdidas. Los resultados siguen arrastrando el lastre de la adquisición y reestructuración de Mayer Schuh GmbH. Tanto Mayer, como Reno Schuhcentrum GmbH y SB-Schuhladen GmbH son empresas participadas al 100% por Reno Versandhandel GmbH, que después de abandonar la actividad de venta por correo (Versandhandel) ha quedado como la empresa matriz del grupo. 27

28 Datos económicos Ventas (Millones de ) Venta por correo Centro de calzado y de moda En Alemania En el extranjero Superficie de venta (miles de m2) Filiales (tiendas calzado y moda) En Alemania En el extranjero Ventas/m2 (en ) Ventas/filal (en millones de ) 1,57 1,37 1,18 0,99 0,87 0,57 Fuente: Kaufhof/Metro-Informes de actividad. Desde principios de 2001 el grupo inversor de Frankfurt DEVIACO (empresa filial de Deutsche Bank y de la antigua Reno Eignerin Metro AG), a través de su grupo de calzado Hamm-Gruppe, ha adquirido el 25% de Reno y con ello la dirección de la empresa. El grupo DEVIACO tiene planeado salir de la empresa y acabar fusionando a Hamm-Gruppe y Reno. Roland Schuhe Boehnertweg 9 D Essen Tel.: +49 (0) 201/ Fax: +49 (0) 201/ Grupo al que pertenece: Deichmann (1988) Ventas: 50 Mi. Filiales (a fines de 1997): 67 A continuación, se enumeran los rasgos del nuevo concepto Roland: 1) Surtido completo (calzado de señora, niño y caballero). 2) Grandes superficies de venta. 3) Sección de calzado con atención personalizada/sección de calzado con autoservicio. 4) Presentación de todos los surtidos y marcas. 5) Precio medio/alto. 6) Concentración en marcas propias y en menor medida en marcas comerciales reconocidas. (por ej.: en calzado de caballero aprox. 5-6 marcas) 28

29 A pesar de este nuevo impulso de Roland, Deichmann no ha conseguido expandirse más y para finales de 1999 el número de tiendas de Roland había bajado hasta 59. Ludwig Görtz GmbH & Co Spitalerstr. 10 D Hamburg Tel.: +49 (0) 40/ Fax: +49 (0) 40/ Internet: service@goertz.de Dirección : Hans-Peter Labin (Presidente), Ludwig Görtz, Friedrich Görtz, Johann Ludwig Görtz, Dr. Stephan Harmenig und Rainer Worbs. Año de fundación : 1875 Nº filiales: 240 Empleados: Ventas: 300 Mi. Ludwig Görtz GmbH es una de las empresas líderes en comercio minorista de calzado en Alemania, sigue siendo una empresa familiar y es una de las pocas que ha seguido creciendo a pesar del estancamiento del sector. Así, Görtz ha pasado de tener 187 filiales y trabajadores en 1996 a las 240 filiales y trabajadores en La cadena tiene una escasa presencia en el extranjero: 4 filiales en Austria, aunque cuenta con presencia en casi toda Alemania desde Baviera a Renania del Norte- Westfalia. Los planes de expansión de la empresa son llegar de su tienda inicial en Hamburgo a las 440 tiendas en los próximos 10 años. Para esto Görtz prevé establecerse en ciudades del sur de Alemania de más de habitantes. En las grandes ciudades se planea abrir tiendas con de más de m 2. El objetivo es abrir unas 20 tiendas por año, para lo que la inversión necesaria se ha cifrado en 100 mi.. El volumen de ventas esperado después de esta expansión está en los 500 mi.. Görtz ha salido posicionar su surtido y mantener su cercanía al cliente. Görtz fue una de las cadenas pioneras en diferenciar líneas de distribución diferentes y asociar un concepto concreto a cada una de ellas. Görtz tiene diferentes tipos de tiendas: Görtz Görtz, Austria Franco Francesco Görtz 17(Görtz M) Görtz 17, Austria Görtz 17, Franquicias Hess Familienschuhmarkt Hess, Franquicia Total: - Surtido completo standard (70 Filiales) - 3 Filiales - Bolsos y marroquinería (3 Filiales) - Moda joven a precio bajo (95 Filiales) - 1 Filial - 2 Filiales - Para toda la familia, precios agresivos (50 Filiales) - 15 Filiales Filiales 29

30 Bahner-Gruppe Kobelweg 82 D Augsburg Tel.: +49 (0) 821/ Fax: +49 (0) 821/ Internet: info@bahner-gruppe.de El grupo Bahner es una de las empresas familiares minoristas de calzado más grandes de Alemania. Después de que la empresa Leiser de Berlín fuera casi totalmente destruida en la guerra, Dietrich Bahner refundó el grupo, cuya principal actividad era la fabricación de calzado. La producción llegó a alcanzar los pares diarios. A finales de los años sesenta la empresa dejó la actividad de fabricación y, gracias a la adquisición de comercios especializados bien posicionados y la apertura de tiendas propias, se concentró en la venta minorista de calzado. El grupo tenía a final de 2000 cerca de 190 puntos de venta y alcanzó una facturación de 274 mi.. El número de puntos de venta se ha reducido drásticamente en los últimos años (1997: 260 Ptos vta.): Las expansión del grupo por la Alemania del este tras la caída del muro no ha sido rentable a largo plazo. Después de diversas reestructuraciones, el grupo opera actualmente sólo en dos líneas de negocio: Segmento de precios altos: Leiser Fabrikations- und Handels Gesellschaft GmbH & Co. KG Grenallee 9-11 D Berlin Tel.: +49 (0) Internet: Fax: +49 (0) info@leiser-gmbh.de Gerente : Susanne Bahner, Dr Hermann Wedel, Jörg Rüdenholz Filiales: 99 Ventas 2000: 182 mi. Segmento de precios bajos: SCHUHHOF GmbH Kobelweg 82 D Augsburg Tel.: +49 (0) Internet: vertrieb@schuhhof-gmbh.de Gerente : Volker Schmidte, Dr. Gehard Fürnrohe Filiales: 89 Ventas 2000: 92 Mi. 30

31 Böhmer Gruppe (Böhmer, Wega, Europa-Schuhe) Limbeckerstr D Essen Tel.: +49 (0) 201/ Fax: +49 (0) 201/ Internet: cbs@boehmer-schuhe.de Gerente : Constanze Böhmer-Sproedt, Werner Benkelberg Filiales: más de 50 Ventas 2000: aprox. 150 Mi. Böhmer, con unas ventas alrededor de los 150 millones de euros, es uno de los grandes de este sector. Ha seguido durante años una estrategia expansionista invirtiendo en ampliar su presencia en nuevas ubicaciones, especialmente en los nuevos estados federales, donde ya cuenta con nueve puntos de venta. Böhmer tiene diferentes líneas de distrbución para los diferentes segmentos de mercado: - (Böhmer-)Europa Schuhe: Grandes tiendas de surtido completo. - Böhmer Mode: Marcas de calzado de moda. - Böhmer-Comfort: Calzado confort masculino y femenino del segmento de precio alto. Salamander Schuhlhandelsgesellschaft mbh Stammheimerstr. 10 D Kornwestheim Tel.: +49 (0) 7154/ Fax: +49 (0) 7154/ Internet: info@salamander-stores.de El 1 de enero de 1990 el grupo Salamander separó las actividades de fabricación de las de comercialización, agrupando estas últimas bajo la empresa Salamander Schuhlhandelsgesellschaft mbh, con sede en Kornwestheim. En el año 2000 las 232 tiendas Salamander alcanzaron unas ventas de 207,1 mi., que en comparación con las de 1996, en que se contaba con el mismo número de tiendas, supone un incremento importante. De las 232 filales de Salamander, 114 se encuentran en Alemania. Las otras 118 están situadas en Austria (40 tiendas), Francia (33), Hungría (33) y en otros países (12). El número de trabajadores descendió en el 2000 a 1962 (1999: 1979). 31

32 Evolución del número de filiales de Salamander Filiales En Alemania En el extranjero Ventas totales (Mi. ) 187,3 192,0 190,7 188,0 194,0 207,1 Ventas por filial (Mi. ) 0,97 0,97 0,78 0,81 0,83 0,89 Datos económicos de Salamander (comercio minorista) Ventas (Mi. ) 187,7 198,2 194,0 207,1 Variación en % -0,1 5,6-2,1 6,8 Empleados Inversiones (Mi. ) 8,5 8,2 7,8 8,5 Beneficio anual (Mi. ) 5,4 7,0 5,5 9,0 % Beneficios 2,9 3,5 2,8 4,3 Conrad Tack KG Siemensstr.27 D Offenbach Tel.: +49 (0) 69/ Fax: +49 (0) 69/ Internet: service@tack.de Gerente : Wilfried Schönleber Tack fue fundada en 1883 y fue absorbida por la empresa SUEZ Industrie S.A.. La empresa tiene 45 tiendas, la mayoría en zonas céntricas, y su volumen de ventas está alrededor de los 70 millones de euros. Tack ofrece un surtido completo de calzado masculino, femenino e infantil, así como calzado deportivo. Se mueve en el segmento de precio medio-bajo y sus tiendas son de tipo autioservicio. 32

33 Schuh-Stop Schuhhandel GmbH & Co. (Hamm-Gruppe) Gesmolderstr. 56 D Osnabrück Tel.: +49 (0) 541/ Fax: +49 (0) 541/ Internet: info@schuh-stop.de Propietario : Hamm-Gruppe Gerencia : Michael Albers, Dr. H.-P.Hamm Año fundación: 1980 Filiales: 100 Ventas: 25 Mi. Fue creada por la cadena filialista de artículos deportivos Voswinkel como mercado especializado de calzado. En 1987 los 11 puntos de venta existentes especializados en calzado se escindieron bajo el nombre Schuh-Stop Schuhhandel GmbH & Co. Y a finales de 2000 los puntos de venta (entre mercados y secciones especializadas en calzado) alcanzaban ya los 100, entre los cuales se encuentran secciones dentro de hipermercados, grandes almacenes y grandes filialistas de confección (shop in shop). El surtido se compone de un 50% de marcas alemanas de calzado (como ara, Jenny o Rieker), un 25% de marcas propias (mayoritariamente importadas de Italia) y un 25% de importaciones neutrales. Los precios al consumidor se encuentran mayoritariamente en el segmento de 25 a 50. Mayer s Markenschuhe GmbH Herlasgrünerstr. 95 D Treuen Tel.: +49 (0) Fax: +49 (0) Internet: mayers.markenschuhe@t-online.de Gerente : Dr. Ulrich Tröger, Oskar Kottmann Año de fundación: 1993 Mayer s Markenschuhe era hasta principios de los años 90 con 300 Mi. de facturación y 480 filiales, una de las principales cadenas de calzado alemanas. Después de unos años de pérdidas fue reestructurada cuando otras empresas de la distribución adquirieron parte de su capital. Kaufhof Holding adquirió el 30% del capital a través de su empresa Reno. En 1994 la cadena de mercados especializados de droguería Müller adquirió el 50%. Con el proceso de reestructuración se eliminó el surtido de deporte con el que la empresa contaba. 33

34 A finales de los años 90, la empresa contaba con 262 filiales de un tamaño medio de 400m2, centradas en el sur de Alemania, y su surtido se centraba en el segmento bajo y medio presentado de forma similar a los mercados especializados. La empresa se fundó a partir de las filiales que tenía la empresa Mayer GmbH en los nuevos estados federado, que se escindieron de la empresa. A principios de 2001 el número de filiales alcanzaba las 71 y están centradas en los estados de Sajonia, Sajonia-Anhalt y Turingia (en alemán: Sachsen, Sachsen-Anhalt y Thüringen). Foot-Locker Europe BV Friedhofstr. 135 I D Neu-Isenburg Tel.: +49 (0) 6102/73010 Fax: +49 (0) 6102/ Internet: La filial alemana de la cadena Foot Locker (perteneciente al grupo Woolworth) se fundó en 1990 y cuenta con 50 de las 200 tiendas que tiene la cadena en Europa. Se calcula que su facturación se encuentra alrededor de los 38 mill.. El calzado deportivo supone el 80% del surtido de las tiendas. El resto consiste en confección deportiva, entre la que se encuentra una gran variedad de prendas sin marca, como chándales, camisetas y mochilas. La superficie de venta de las iendas se encuentra normalmente entre los 70 y 120 m2. Bally Deutschland GmbH Nymphenburgerstr. 86 D München Tel.: +49 (0) 89/ Fax: +49 (0) 89/ Gerente en Alemania: Thomas Albrecht La empresa matriz Bally International AG, Schönenwerd (Suiza) ha reducido en 11 las filiales que tenía en Alemania. Tras la absorción de la compañía por parte del gupo americano Texas Pacific Group, Bally se ha concentrado en las tiendas mejor situadas para reposicionarse como marca de lujo con surtido de confección y accesorios, para ello se han reducido 100 de los 210 puntos de venta que el grupo tenía en toda Europa. 34

35 Número de filiales Ventas comercio minorista 55,7 46,4 45,9 36, Ventas comercio mayorista 3,7 6,4 6,7 Schuhpark Fascies GmbH Gerbauletweg 1-3 D Warendorf Tel.: +49 (0) 2581/ Filiales en Alemania: 50 (concentradas en Renania del Norte-Westafalia, Niedersachsen, Hessen y Schleswig-Holstein. Ventas: 50 Mi. 35

36 3.3.- Cadenas filialistas extranjeras en Alemania. A diferencia del éxito que poseen los filialistas extranjeros en el segmento de la confección, son muy pocos los filialistas de calzado que han obtenido éxito en Alemania; y muchos de los que lo obtuvieron han desaparecido casi por completo del mercado alemán, como es el caso de André, Bata y British Shoe Cooperation. Actualmente, de entre los pocos filialistas extranjeros con los que cuenta Alemania, podemos destacar especialmente a los austriacos Leder & Schuh AG. Igualmente es reseñable la holandesa Hoogenbosch Retail Group, perteneciente al Grupo Macintosch, con sus dos líneas de distribución Invito y Manfield. A continuación ofrecemos una breve exposición de estos filialistas, según países de origen. FRANCIA 28, rue de Flandre F Paris André Chaussures Tel.: 0033/1/ Fax: 0033/1/ Grupo al que pertenece: Outlets André Filiales: Filiales de calzado: En Alemania poseían André Deutschland, con sede en Römerberg b. Ludwigshafen. Fue vendida debido a sus pérdidas y ha ido cambiando de propietarios hasta que se presentó a concurso el 1 de octubre de 1998 F Saint Pierre-Montlimart Eramba 10 Tel.: 0033/ Fax: 0033/ Puntos de venta: 186 (en 1997) Filialesen Alemania: 41 Sede en Alemania. Bahnhofstr Saarbrücken Tel.: +49 (0) 681/

37 AUSTRIA Lastenstr. 11 A 8021 Graz Der & Schuh AG Tel.: 0043/316/ Grupo al que pertenece: LEDER & SCHYH AG Facturación anual: 260 Mi. Filiales: 4 (Humanic, Top Schuh, Jello 4 You y Dominici) En el año 2000 obtuvo un crecimiento de un 7,7% lo que le permitió fortalecer su posición en el mercado, con más de 257 minoristas, de estos un 30 % estaban en suelo extranjero vecino (Hungría, Eslovaquia, Checoslovaquia, Alemania e Italia). Sin embargo la mayor parte está en Austria donde poseen un 18 % de la cuota de mercado. En Alemania poseen alrededor de 30 puntos de venta, con dos conceptos de mercado especializado diferente: SHOE 4 YOU GmbH Hagenauer Straße 17-19, Wiesbaden Tel.: 0611/ Orientada a la familia. En 16 ciudades en Hesse y Renania- Palatinado. JELLO Schuhparrk GmbH Maybachstrasse, 2, Landshut. Tel.: 00043/ Vende calzado mas barato que "Shoe4you",principalmente de marcas propias, orientada a gente joven y a la moda. Presente en 12 ciudades de Baviera 37