TODO RIESGO CONSTRUCCIÓN. Mayo 2016

Transcripción

1 TODO RIESGO CONSTRUCCIÓN Mayo 2016

2 Construir para crecer

3 Todo Riesgo Construcción Informe de mercado

4 Comienza un cambio de tendencia en el sector Edificación residencial Rehabilitación y Mantenimiento Empleo en construcción Número de licencias de obra 4

5 La caída del sector de la Construcción toca fondo en 2014 para iniciar un suave ascenso en El sector de la rehabilitación es el que mejor previsión presenta. Comportamiento del sector La producción del sector de la construcción registró de nuevo en 2014 un descenso en el mercado español, debido a la disminución del presupuesto de las Administraciones públicas, la debilidad del mercado inmobiliario y la dificultad de acceso a la financiación, entre otros factores. El peor comportamiento correspondió al segmento de obra civil, en el cual se contabilizó una caída del 5,6%, hasta millones de euros, suponiendo un 21% del valor total. La edificación residencial se contrajo un 2,3%, contabilizando un valor de millones o el 21% del valor total. Se prevé la vuelta al crecimiento en ,8%. La rehabilitación y el mantenimiento es el sector que mejor comportamiento presenta. Se prevé un crecimiento de +3,9% en 2015 y en 5,1% en Fuente: DBK Informe sectorial Construcción Julio 2015(Sabi)// Informe sectorial CESCE 2015

6 Ligero repunte en el nº de empleados en este sector en el ultimo año. El negocio se concentra en Andalucía, Cataluña y Madrid. Siendo la mayoría micropymes. Comportamiento del sector En enero de 2014 operaban en España empresas dedicadas a la actividad de la construcción, un 9,4% menos que un año antes. El 2015 presenta una previsión de ascenso moderado (3%) Mayor concentración del sector. Los seis principales grupos, Acciona, ACS, FCC, Ferrovial, Sacyr y OHL, reunieron de forma conjunta el 29,3% del valor de la producción total. Repunte en la población empleada en el sector, en el primer trimestre de 2015 se situó en trabajadores, un 12,6% más que en el año anterior. El 90% de las empresas daban empleo en 2014 a menos de diez trabajadores, porcentaje que ha aumentado en los últimos años. Ranking: Provincias con mayor nº de constructoras 1º 3º 2º 1º Andalucía 15% 2º Cataluña 15% 3º Madrid 11,5% 4ª Com. Valenciana 5ª Galicia 6ª Castilla León para ver resumen de tendencia Sector Construcción (informe CESCE) Informe completo Fuente: DBK Informe sectorial Construcción Julio 2015 (SABI) 6

7 Repunte del sector por CCAA, donde más empresas se crean es en Galicia seguida de Madrid. Las empresas que mas se destruyen son las de 1-9 empleados y principalmente en Cataluña y Andalucía. Evolución del sector por provincia y tamaño empresa Total Empresas, crecimiento por provincia Total Crecimiento 412 Construcción de edificios Nacional Galicia Madrid, Comunidad de Balears, Illes Canarias Castilla y León Murcia, Región de Comunitat Valenciana Asturias, Principado de Aragón Cantabria Navarra, Comunidad Foral de Castilla - La Mancha Melilla Rioja, La Ceuta Extremadura Cataluña Andalucía País Vasco Crecimientos 2014 vs 2015 por tamaño 2015 vs 2014 Sin asalariados 1 a 9 de 10 a a 200 Mas de Construcción de edificios Nacional Andalucía Aragón Asturias, Principado de Balears, Illes Canarias Cantabria Castilla y León Castilla - La Mancha Cataluña Comunitat Valenciana Extremadura Galicia Madrid, Comunidad de Murcia, Región de Navarra, Comunidad Foral de País Vasco Rioja, La Ceuta Melilla La mayoría de las empresas de construcción en España están en Madrid, Cataluña y Andalucía. Siendo donde más nº de empresas se ha creado en Galicia, Madrid, Baleares y Canarias. Donde más decrecen es en País Vasco, Andalucía y Cataluña. Los tipos de empresas que más desaparecen son las micropymes de 1 a 9 empleados y las que más se crean las empresas sin empleados. Principalmente en Cataluña y Andalucía Fuente : Ine Base

8 Las licencias de obra aumentan en los últimos 2 años pero aún más de 5 mio de viviendas no cumplen los requisitos mínimos de ahorro EDIFICIOS DE VIVIENDAS VIVIENDAS UNIFAMILIARES REFORMAS +64% (+2000 vs 2014) +24% ( vs 2014) +3% ( vs 2014) Fuente: Ministerio de Vivienda-Datos Diciembre

9 Todo Riesgo Construcción Características del producto y del proceso de cotización

10 TRC, un producto sencillo y completo que da muchas más posibilidades al mediador para un mejor asesoramiento a la pyme Un producto renovado con un flujo de trabajo mucho más sencillo, ágil que dota de autonomía al mediador en riesgos de hasta 3 mio de suma asegurada preparados para la reactivación del mercado! Las principales motivos que lo desencadenan son Mejoras en las condiciones del contrato Comunicación de producto fácil Proceso de trabajo claro, seguro y sencillo Dotar de autonomía al mediador El mediador puede responder directamente en riesgos de hasta 3 mio Tiempos de respuesta del suscriptor adecuados a la negociación con el cliente Mejora de la rentabilidad Adaptación de primas al mercado Mejor oferta de coberturas frente a competidores 10

11 Lo básico que hay que saber de TRC: un producto completo que Qué cubre? Construcción edificios: edificación residencial, vivienda individual Construcción industrial: almacenes, naves, hoteles, residencias.. Reformas de todo tipo - que no afecte a estructura (sin retención de suscripción) - que afecte a estructura (queda retenido) Quién lo puede contratar? Por qué tenerlo contratado? Principales causas de siniestro El propietario, por ejemplo en el caso de la construcción de viviendas unifamiliares (autopromoción) El promotor: persona física o jurídica que impulsa, programa y financia una obra El contratista principal: persona o empresa que es contratada por otra organización o particular para la construcción de un edificio El subcontratista/s: Persona/ organización contratada por el contratista para que realice determinado tipo de trabajos especializados Permite recuperar daños y pérdidas accidentales causados por la actividad de construcción Evita recurrir a préstamos, hipotecas, etc., en caso de daños importantes. Garantiza la permanencia de la empresa. Recuperas la inversión total de la obra en caso de siniestro Si el cliente es el propietario de la obra (autopromoción y reformas) Autopromoción: Se cumple con los requisitos que exigen las entidades bancarias para otorgar un préstamo. Reformas: Garantiza los daños que el personal puede causar en el local en el que están efectuando la obra Incendio, causados con facilidad por equipos de soldadura, existencia de materiales inflamables Explosión causada por calderas, transformadores provisionales, compresores u otros aparatos Robo de material de obra o pequeña herramienta Actos de vandalismo: pintadas, daños en las puertas, etc Daños agua: rotura de conducciones.. 11

12 ofrece mejoras al cliente, refuerza el rol de asesor del mediador y da la mejor solución de calidad según el tipo de obra de que se trate. VENTAJAS CLIENTE Un producto para el cliente Pyme Reformas Que afectan a estructura Que no afectan a estructura Edificación industrial Edificación no industrial Atención experta en siniestros: Equipo especialista Gestión más rápida para reformas Mejora de condiciones económicas Prima mínima y única por póliza de 200 Franquicias únicas y fijas: Aumento en los sub-límites de algunas garantías Para obras de menos de 3 M de suma asegurada el cliente NO tiene que presentar documentación VENTAJAS MEDIADOR Proceso ágil Suscripción delegada hasta 3 M Posibilidad de entrega inmediata de proyectos Posibilidad de emisión on line de póliza Respuesta del suscriptor en < de 48 h en cotización de + 3M Preguntas sencillas para tarificar Selección de asegurado en cada póliza FDC 15% Formación fácilmente accesible A través de AXAGORA Se adapta a tu disponibilidad Accesible para varias personas Equipo técnico centralizado y especializado Realiza consultas directas a suscriptores expertos Soporte técnico continuo El tomador tiene la posibilidad de elegir en cada póliza al asegurado 12

13 Con un proceso de trabajo sencillo y cómodo que facilita la emisión del contrato de forma ágil mejorando la interlocución del mediador con la Pyme. Mejoramos considerablemente la satisfacción de clientes y mediadores + Una mejora en: - los procesos y - producto - precios - franquicias Reducción de los tiempos de espera Mejora la satisfacción del cliente y mediador Antes Ahora 5 días Inmediato 13

14 Junto a las garantías obligatorias, se puede optar por cubrir otros riesgos propios de la ejecución de una obra. Garantías Garantía básica Gastos de desescombro y /o demolición Gastos por medidas necesarias adoptadas por la autoridad Daños por Huelga, Motín y/o conmoción civil Gastos de aceleración Maquinaria de construcción: Grúas y resto Efectos personales de empleados y obreros Honorarios profesionales (excluidos peritos) Daños a bienes preexistentes Responsabilidad civil extracontractual Seguro de mantenimiento Delegación agente Automática/Obligatoria Automática/Obligatoria Automática/Obligatoria Opcional Opcional Opcional Opcional Opcional Opcional Opcional Opcional 14

15 Pudiendo adaptar no sólo las garantías, sino las franquicias y otros límites que hacen de TRC un producto flexible con primas que se adaptan DAÑOS Garantías Franquicias en hasta 3 mio Opción A Edificación No Industrial Opción B Edificación Industrial General Robo y expoliación Riesgos fuerza mayor o de la naturaleza Huelga, motín, conmoción civil (terrorismo) Efectos personales de empleados y obreros Honorarios de profesionales externos Equipos de construcción Maquinaria de construcción: Grúas y resto Daños a bienes preexistentes RESPONSABILIDAD CIVIL RC Franquicia Gral Daños a colindantes y o conducciones subterráneas PERIODO DE MANTENIMIENTO

16 Todo Riesgo Construcción Lo que no podemos olvidar antes de reunirnos con un cliente

17 Dónde somos mejores? AXA ASEFA MAPFRE PLUS ULTRA Garantías Básicas Garantia básica Incluida Igual al estándar Igual al estándar Igual al estándar Gastos de desescombro y/o demolición 10 %Valor Obra,máximo de Igual al estándar no aparece Igual al estándar Gastos necesarios adoptadas por la autoridad 10 % Valor Obra, máximo de Igual al estándar Igual al estándar Igual al estándar Garantías Opcionales Gaños por huelga, motín y/o conmoción civil (con o sin terrorismo) 100 %Valor Obra, máximo de % del v alor de la obra Mejor AXA Mejor AXA Gastos de aceleración (horas extras) 20 % Valor Obra, máximo de igual al estándar Mejor AXA Mejor AXA Equipos de construcción Hasta 20 %Valor Obra, máximo de Límite más bajo Límite más bajo Mejor AXA Maquinaria de construcción: grúas Hasta 20 %Valor Obra,máximo de Info no disponible Info no disponible Mejor AXA Maquinaria de construcción: resto Hasta 20 %Valor Obra, máximo de Info no disponible Info no disponible Mejor AXA Efectos personales de empleados y obreros Hasta 10 %Valor Obra,máximo de Límite más bajo Info no disponible Mejor AXA Honorarios profesionales (excluidos peritos) Hasta 20 % Valor Obra, máximo de Daños a bienes preexistentes Hasta 50 % Valor de Obra Importe fijo, no se adapta al riesgo Importe fijo, no se adapta al riesgo Mejor AXA Mejor AXA Mejor AXA Mejor AXA Responsabilidad civil extracontractual Hasta Igual al estándar Igual al estándar Mejor AXA Seguro de mantenimiento Ventajas Franquicias Por defecto: Amplio 12 meses es flexible y se puede seleccionar 6 meses o 24 meses Franquicias Fijas más cómodo y fácil de entender y gestionar en caso de siniestro No es flexible Amplio Amplio Porcentajes con mínimos y máximos Porcentajes con mínimos y máximos Porcentajes con mínimos y máximos Condiciones Asegurado Se incluye a todos los Intervinientes por defecto Posibilidad de personalizar al asegurado con No siempre se da esta reducción de prima posibilidad de flexibilizar Posibilidad de asegurar al constructor, el contrato según Info no disponible Info no disponible promotores y subcontratistas en las misma necesidad del cliente póliza. El tomador de la poliza decide la protección completa de la obra Premiamos duraciones cortas: inferior a Duración Obra 12meses Mejor AXA Info no disponible Info no disponible Emisión póliza automática Si, Delegado hasta 3M Ninguno No No No es preciso hasta los 3M Aportación documentación facilidad total del proceso de trabajo Si Si Si Tipo de Obra: Reformas Si, sin afectación estructura No No No Prima mínima Prima mínima superior Prima mínima superior Prima mínima total y única de 200 por póliza Más complejo para el Más complejo para el (Incluye RC y Maquinaria) cliente al ser prima cliente al ser prima Info no disponible más sencillo entender por el cliente primas mínimas 15% delegado de forma automática y no afecta FDC (descuento) 17 a la comisión Info no disponible Info no disponible Info no disponible * Comparativ a orientativ a realizada para riesgos estándar similares y con menos de 3 mio de suma asegurada

18 Recordemos algunos mensajes importantes Estos mensajes ayudan al cliente a entender la necesidad del seguro y por qué contratarlo con AXA El seguro TRC (seguro de DAÑOS que cubre los riesgos durante la construcción) es el complemento del seguro de Responsabilidad Civil de Construcción (seguro que cubre la RC derivada de la ejecución de los trabajos) el producto AXA cubre por defecto a todos los intervinientes en la construcción dando al cliente la protección y cobertura más completa de forma fácil y sencilla La póliza TRC de AXA es flexible, puedes seleccionar los asegurados según las necesidades del cliente No es preciso presentar documentación para obras por debajo de 3 mio. La sencillez es compatible con una protección de calidad La póliza de TRC te permite proteger lo que has invertido en la construcción. En caso de siniestro recuperas la cantidad con seguridad El seguro de RC Construcción no cubre lo mismo que TRC, y viceversa Todos los términos del contrato se adaptan a la necesidad del cliente. En AXA la protección de una construcción no es algo complejo ni engorroso Contratar el TRC AXA permite a las Pymes que su actividad continúe. Como empresario ejecuta obras y reformas con total tranquilidad. La seguridad de una cía líder en el mercado lo avalan 18

19 Cómo es TRC Simple vs Competencia? Un producto sencillo y completo fácil de comunicar, entender y contratar Sencillez de cara al cliente porque las obras de hasta 3 mio Están delegadas al mediador No es necesario aportar documentación (hasta 3 millones ) Franquicias fijas por garantía(valores absolutos), en lugar de porcentajes El tomador puede personalizar a los asegurados en cada póliza Prima mínima única de 200, no hay desglose por garantía, lo que hace que para el cliente sea más sencillo de entender. - 3M Suma Aseg. + 3M Suma Aseg. Rapidez y eficiencia Podemos entregar el proyecto o incluso la póliza en el acto al cliente (pólizas hasta 3 millones de de suma asegurada) Nos comprometemos a dar una respuesta en menos de 48 horas, (para cotizaciones superiores a 3 millones) 19

20 Todo Riesgo Construcción Anexo

21 Las ofertas de nuestros competidores Comparativa Compañía Comentarios Mejores en precio y franquicia Sin aplicar FDC 15% cv cv cv cv Mejor en precio y Franquicia Existe incluso Oferta Zurich con 10% descuento cv cv cv cv En una oferta se ha tenido que aplicar el FDC 15%, aunque se podría obviar igualando Franquicia de CASER cv cv Esta reforma es afectando estructura y nuestra oferta agravado en un 50% sale mejor de precio cv cv Producto AXA, mejor en Precio y Franquicias que los de la competencia Nota: en las ofertas no se ha aplicado el descuento delegado a los Agentes FDC del 15%! Únicamente se ha aplicado en una oferta pero se podría obviar si se igualara la Franquicia. 21