Impulsar y Gestionar Negocio

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Ricardo Torres Maidana
hace 8 años
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1 Óptima Management Consultoría estratégica 1 Nuestro Compromiso Impulsar y Gestionar Negocio

2 Óptima Management Consultoría estratégica 2 qué necesidad cubrimos? Desde: La definición de Objetivos El análisis por áreas Análisis de los Recursos disponibles Optimización de la gestión de los recursos Cubrimos: Implicación en el proyecto empresarial Asesoramiento Continuado Herramientas de Profesionalización Participación en la implantación de los cambios propuestos

Optimización de la gestión de los recursos Cubrimos: Implicación en el proyecto empresarial

3 Óptima Management - Qué Solucionamos? 3 Gestión Recursos y Procesos Estructura financiera Política de inversión Plan de Crecimiento Procesos Internos Negociación Análisis de Stocks Ejes clave El factor humano, como base estratégica en las áreas de actuación Gestión Comercial y Marketing Alternativas de Crecimiento Análisis Modelo de Negocio Eficiencia comercial Plan Comercial Seguimiento Comercial Plan de Marketing Análisis de la Comunicación Crecimiento empresarial Gestión Personal Valoración de Puesto Descripción de Perfiles Evaluación del Desempeño Comunicación Interna Gestión del conocimiento

clave El factor humano, como base estratégica en las áreas de actuación Gestión Comercial y Marketing Alternativas de Crecimiento Análisis Modelo de

4 Óptima Management - Consultoría estratégica 4 Sectores de Experiencia Sector Salud Servicios a Empresas Retail- Distribución

5 Óptima Management Cuál es nuestro valor diferencial? 5 equilibrio Conocimientos claves de la gran empresa: Experiencia Directiva Visión Amplia del Entorno Capacidades Organizativas Herramientas de control Adaptación real al tamaño de la empresa: Adaptabilidad a los recursos Planificación ajustada a la empresa Herramientas y Métodos de Profesionalización coherentes a la Organización

Entorno Capacidades Organizativas Herramientas de control Adaptación real al tamaño de la

6 Óptima Management Cómo prestamos el Servicio? servicio Personalización total del servicio, trabajamos conjuntamente con el cliente, no damos recetas Flexibilidad Disponibilidad y accesibilidad 6

7 Óptima Management - Casos de Éxito 7 Sector Sevicios Sanitarios Perfil del cliente: Clínica Dental Situación: Bloqueo del negocio por una equivocada estrategia de crecimiento (apertura coincidente de varios centros) y una deficiente gestión interna. Un negocio próspero con 13 años de historia y una muy buena rentabilidad, veía peligrada su continuidad. Solución: Análisis procesos y optimización de los mismos. Reenfoque de la estrategia de crecimiento, traspasando centros de baja rentabilidad. Medidas de control de la gestión financiera. Alineación de todo el equipo con la estrategia. Beneficio La empresa ha superado la fase de declive y desbloqueado su capacidad de crecimiento. El crecimiento es ahora más sostenido y equilibrado. El equipo, tanto el personal sanitario como el personal de administración, trabaja en una dirección y se alinea con la estrategia diferencial de calidad. El paciente está más fidelizado. Existen grupos inversores interesados en entrar en el proyecto de expansión.

Solución: Análisis procesos y optimización de los mismos. Reenfoque de la estrategia de crecimiento, traspasando centros de baja rentabilidad. Medidas de control de la gestión financiera.

8 Óptima Management - Casos de Éxito 8 Sector Servicios - Medioambientales Perfil del cliente: Ingeniería medioambiental Situación: Descenso acusado de la rentabilidad por nulo crecimento de ingresos durante tres años seguidos. Perfiles profesionales inadecuados a la estrategia de crecimiento. Solución: Análisis procesos técnicos y comerciales. Valoración de perfiles. Adecuación de nuestros recursos a estos perfiles. Enfoque estratégico adecuado a nuestros recursos. Plan comercial para lograr objetivos y seguimiento del mismo. Beneficio La empresa ha recuperado su capacidad de visibilidad en el mercado. El mensaje comercial esta enfocado a la capacidad real del servicio. Se ha incorporado la actividad comercial de manera sistematica en la empresa. Todo el equipo conoce y vive la estrategia y esta enfocado a objetivos.

Adecuación de nuestros recursos a estos perfiles. Enfoque estratégico adecuado a nuestros recursos. Plan comercial para lograr objetivos y seguimiento del mismo.

9 Óptima Management - Casos de Éxito 9 Sector Distribución - Comercial Perfil del cliente: Comercialización de bisutería de diseño a través red representantes Situación: Estancamiento del crecimiento por una indefinición comercial. Organización caótica, poco optimizada y mal gestionada. Descenso de la rentabilidad. Solución: Análisis procesos internos. Diseño Organigrama y perfiles profesionales. Adecuación de las personas a los mismos. Reorganización interna: contabilidad, almacén, etc. Plan de fidelización de la red de representantes. Plan de Comunicación de refuerzo de nuestra marca Beneficio Empresa bien gestionada y en la que cada uno sabe lo que tiene que hacer y lo que se espera de él. Aumento de nuestra capacidad relacional con la red de ventas a través de un plan de fidelización. Optimización de costes, y en consecuencia mejora de la rentabilidad. Se han explotado los puntos fuertes de la marca en el mercado.

Adecuación de las personas a los mismos. Reorganización interna: contabilidad, almacén, etc. Plan de fidelización de la red de representantes.

10 Óptima Management Empresas que han confiado en nosotros 10 Confianza Paliaclinic Sinapsis Clinicas Verdi Micamol Rosamunt Zebra Tecnoprint Digital Informática Médica TMI Medioambiental Tecnopreven Deltagraf Gestec Tropic Art C-Direct Comarcalia Doctodata Partners: Banesto Caixa Penedés

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11 Óptima Management Quiénes somos? La empresa la funda y dirige 11 Alberto Trallero. Licenciado en Ciencias Empresariales por la UAB, PDD IESE, DAF Marketing por Esade. Ha ocupado cargos de Direcció ón en empresas como Deutsche Bank, Winterthur y Aegon. Yolanda de Urcola Miriam López DAF Marketing por Esade, Diplomada en Empresas Turísticas. Licenciada y Master en Administración y Dirección de Empresas por Esade Ha ocupado puestos de responsabilidad estratégica en empresas como: Sergat España AMD Internacional General Óptica PDD IESE Ha ejercido puestos de responsabilidad en: Ogilvy & Mather (Grupo Bassat), Educa General Óptica.

Ha ocupado cargos de Direcció ón en empresas como Deutsche Bank, Winterthur y Aegon.

12 Óptima Management - Consultoría estratégica 12 Para progresar, no basta con actuar, hay que saber en que dirección hacerlo Gustavo Le bon Muchas Gracias Te invito a participar en: C/Dalmases, 53, Bajos BARCELONA

Gracias Te invito a participar en: http://creciendocomoempresario.

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