Executive. La base de datos b2b para comunicar con decisores y acelerar los procesos comerciales. Executive

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José Ramón Agüero Pinto
hace 8 años
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1 Executive La base de datos b2b para comunicar con decisores y acelerar los procesos comerciales Base de datos de Directivos Operativos Toda la información verificada a través de encuestas telefónicas Segmentación por cargos funcionales y áreas de decisión La mejor herramienta comercial para televenta b2b Executive

2 Los procesos comerciales se alargan, los decisores que intervienen se multiplican y el precio se convierte en el argumento principal. Poder identificar los decisores reales y contactar directamente con ellos para exponer y argumentar nuestros servicios y productos, es clave y se convertirá en ventaja competitiva. El marketing b2b consiste en empresas que venden a otras empresas. Sin embargo, al final es un negocio entre personas, vendedores y compradores.

3 Las decisiones dentro de la empresa se toman en distintos niveles y múltiples áreas. Muy pocas de las decisiones diarias sobre compras y proveedores se toma a nivel consejo de administración. En la mayoría de las empresas, las decisiones las toman los cargos operativos. Son los directivos y jefes de las diferentes áreas de la empresa los que finalmente eligen proveedores y compran, los que estudian y aceptan las ofertas. Executive es la única base de datos b2b que ofrece un contacto directo con los verdaderos decisores, que permite llamar a los clientes potenciales por su nombre y apellido. Executive

4 El Objetivo Executive ha sido creada como respuesta directa a una demanda del mercado b2b en España. Anteriormente, las únicas fuentes que aportaban nombres de directivos eran bases de datos mercantiles, con nombres de administradores, presidentes y consejeros. Cada año, contactamos por teléfono con las principales empresas para identificar y actualizar los datos claves de los directivos operativos. El objetivo principal de Executive es facilitar un contacto directo con los verdaderos decisores dentro de las empresas, y acelerar los procesos comerciales. Executive añade un plus a sus acciones de marketing y ventas, dispondrá de las direcciones y los datos de contacto de los directivos que realmente tienen una capacidad para darle una respuesta o tomar una decisión. También facilita el contacto telefónico directo. Contactos actualizados y verificados en cada momento ha convertido a Executive en un auténtico estándar en el marketing b2b, una de las herramientas más eficaces para Televenta b2b. Base de datos b2b para contactar directamente con decisores Acelera los procesos comerciales Directivos operativos con poder de decisión Información verificada a través de encuestas telefónicas Mejor herramienta comercial para Televenta b2b

5 Así es Executive Executive, además de segmentar por datos empresariales fundamentales como Actividad, Número de Empleados, Ingresos, Tipo oficina etc., permite la selección del interlocutor idóneo segmentando por tanto área funcional como cargo de responsabilidad. Area Funcional Cargo Principal Cargos Asociados Dirección Financiera Recursos Humanos Compras Marketing Director General Director Financiero-Administrativo Director de Recursos Humanos Director de Compras Director de Marketing Consejero Delegado, Gerente, Gerente Propietario, Dtor. Delegación, Resp Oficina, Administrador Jefe/Resp. Financiero-Administración Jefe/Resp. Formación, Jefe/Resp. Personal, Resp. Riesgos Laborales Jefe Compras, Resp. Flotas Dtor. Publicidad, Jefe/Resp. Marketing-Producto, Jefe/Resp. Publicidad, Dtor. Comunicación, Jefe/Resp. Comunicación, Dtor. Relaciones Públicas, Dtor. Expansión Comercial Informática Internet Producción Director Comercial Director de Informática Responsable de Internet Director de Producción Jefe/Resp. Comercial-Ventas, Dtor. Cuentas, Dtor. Exportación, Dtor. Importación, Dtor. Servicios Att. al Cliente Jefe/Resp. Informática, Dtor. I+D+I, Dtor. Explotación, Dtor. Telecomunicaciones Resp. E-Business, Resp. E-Commerce, Dtor. Portal, Resp. Contenidos Jefe/Resp. Producción, Dtor. Operaciones, Dtor. Producto, Dtor. Control de Calidad, Dtor. Logística, Jefe/Resp. Fábrica, Jefe/Resp. Mantenimiento El medio b2b más preciso Executive permite optimizar el resultado de las acciones comerciales comunicando la oferta de forma simultánea a las diferentes personas que intervienen en el proceso comercial. Cómo dirigir su oferta a las personas clave dentro de la empresa según el tamaño de ésta Empresas TOP (>500 empleados) Empresas grandes ( empleados) Empresas medianas ( empleados) Empresas pequeñas (1-10 empleados) Dirección Operativa Dtor. de Marketing, Dtor. Comercial, Dtor. Ventas, Dtor. Financiero, Dtor. Informática Alta Dirección Poco accesibles; emplear sólo en campañas ocasionales (varios contactos). Alta Dirección+Dirección Operativa Dtor. General, Gerente, Dtor. Marketing, Dtor. Comercial, Dtor. Ventas, Dtor. Financiero, Dtor. Informática (varios contactos). Alta Dirección+Dirección Operativa Dtor. General, Gerente, Dtor. Marketing, Dtor. Financiero (2-3 pers. de contacto). Gerente Propietario/Dtor. General/Administrador (1 pers. de contacto).

6 Executive ofrece registros y datos verificados para contactar con decisores b2b, facilitar y acelerar los procesos comerciales y de decisión Directivos Operativos Nombre Apellidos Sexo Área Funcional Cargo de Responsabilidad Datos Empresariales Asociados Teléfono Empresa página Web Actividad (DataCentric, CNAE, IAE, SIC) Flota de vehículos Número de empleados nivel Empresa Tamaño según sector Ingresos Resultados Tendencia & Evolución Empleados Tendencia & Evolución Ingresos Import-Export NIF Nombre de Empresa Dirección completa Coordenadas geográficas (X/Y) Hábitat Acabamos de llamarles La base de datos Executive se basa en una acción permanente de encuestas telefónicas. Contactamos por teléfono con las empresas más importantes de España e identificamos los decisores claves en cada empresa verificando sus datos. Realmente la única forma de crear y mantener una base de datos b2b donde la prioridad es contactabilidad y exactitud y calidad de datos.

7 Ventajas de Executive 100% actualizada por teléfono Toda la información verificada a través de encuestas telefónicas Comunicación directa con quien realmente toma las decisiones dentro de las empresas (no con consejeros, presidentes, etc.) Segmentación por cargos funcionales y áreas de decisión Contacto multicanal: mailing, teléfono, visitas comerciales Comunicación multinivel, con diferentes cargos, en diferentes áreas y niveles, de una misma empresa, adaptando el mensaje a cada interlocutor Personalización del mensaje, comunicación personal y sin errores. Nuevos destinatarios, no-saturación debido a que la mayoría de las personas de la base de datos Executive, no están en otras fuentes, y por lo tanto todavía no están saturados de recibir ofertas comerciales Campañas de telemarketing más eficaces, con la persona clave ya identificada, y con un muy alto nivel de contactabilidad Probablemente la mejor herramienta comercial para Televenta b2b

8 DataCentric proporciona datos e información para alcanzar objetivos comerciales y de marketing sobre clientes actuales y potenciales (tanto consumidores como empresas y negocios). Ofrecemos Oportunidades Comerciales aportando información y datos de los mercados b2b y b2c para adquisición de clientes, marketing multicanal y marketing intelligence, y ofrecemos soporte y soluciones para realización de estrategias de comunicación crossmedia, ventas y de marketing. Ayudamos a las empresas a extraer y aprovechar el valor de sus bases de datos, con un enfoque de Insigth analítico y estratégico de sus bases de datos y de sus implicaciones y oportunidades en el marketing. DataCentric pertenece al Grupo PDM. DataCentric Nuria, 57. 2ª Planta E Madrid datacentricmad@datacentric.es Tel.: (+34) Fax: (+34) Valencia, E Barcelona datacentricbcn@datacentric.es Tel.: (+34) Fax: (+34)

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