Adquiera nuevos clientes Evite perder clientes

Transcripción

1 Adquiera nuevos clientes Evite perder clientes.

2 Qué es Affilica Internacional? Affilica International es una alianza de firmas independientes de auditores, abogados, contables, expertos fiscales y consultores de negocios Se refieren consultas de sus clientes fuera del país entre sí y atraer a nuevos clientes de contactos globales de Affilica

3 Beneficios de la membresía Affilica Adquirir nuevos clientes Referencias de los miembros Affilica - Las preguntas de los lectores de la revista mensual Affilica Update" que circula entre contables y abogados en ejercicio en + de 75 países - presentaciones en seminarios en varios países a los miembros Affilica donde se invita a empresas locales Evitar la pérdida de sus principales clientes Logo Affilica en sus tarjetas de visita para mostrar a sus clientes y contactos que forma parte de una alianza internacional Ganar clientes corporativos en lugar de ser atrapado con sólo restaurantes, tiendas de la esquina, negocios de familia

4 Cómo una empresa que selecciona Debido a que su trabajo profesional es intangible, el proceso de selección por sociedades es en cinco etapas: 1. Especialización Técnica 2. Industria Especialización 3. Capacidad Comunicación 4. Honorarios a ser asequibles 5. El factor decisivo

5 Cómo una empresa que selecciona 1. Especialización Técnica " Tiene una habilidad técnica específica para entregar la obra se requiere?" Sí = pase a la pregunta 2 No = termina aquí

6 Cómo una empresa que selecciona 2. Industria Especialización " Usted tiene un conocimiento en profundidad de el sector empresarial que operamos?" Sí = pase a la pregunta 3 No = termina aquí

7 Cómo una empresa que selecciona 3. Capacidad Comunicación " Existe la química personal entre nosotros? Hablas nuestro idioma? Entender nuestro enfoque cultural?" Sí = pase a la pregunta 4 No = termina aquí

8 Cómo una empresa que selecciona 4. Honorarios " Son sus cuotas asequibles?" (sólo para asegurarse de que no es un mínimo de $30.000) Sí = pase a la pregunta 5 No = termina aquí

9 Cómo una empresa que selecciona 5. El factor decisivo "Usted es una empresa independiente. Pero usted responder a otras personas en su grupo? Sí = firma el contrato No = La empresa da señales de querer firmar con usted. Pero entonces se acopla a una gran empresa, aunque es caro e impersonal ya su instinto les dice que no poner su negocio futuro en las manos de un independiente. Solución: Únete Affilica

10 Desaparecidos los clientes más grandes?

11 Miembros Affilica logran ambos tipos de clientes

12 Los clientes pagan cuotas más grandes a medida que crecen 2004 > > > > > > Cliente cartera > > > > > 2014 Su cliente tiene ambición de expandirse en el extranjero Cliente local Opera a nivel local con sucursales en el extranjero. Mantenga a su lado de la obra de este cliente refiriéndose a su trabajo en el extranjero para Affilica miembros Cliente local Cliente local Evitar la pérdida de más grandes clientes - unirse Affilica Internacional

13 Los bancos pueden desviar clientes importantes Cliente quiere la financiación bancaria Banco hace la evaluación del riesgo de crédito? Banco considera una firma profesional independiente como de alto riesgo Bancos insiste en que el solicitante se mueve a una empresa en un grupo para su aprobación la financiación bancaria Evite este problema mostrando su pertenencia Affilica Internacional es decir, Affilica logotipo en su papelería

14 Dirija sus preguntas desde el sitio web

15 Empresas controladas por sus propietarios Hacen más negocio que las multinacionales Establecen sucursales en otros países Necesitan ayuda profesional en contabilidad, impuestos, trabajo legal, joint-venture, personal, y más Heredan bienes de familiares en otro país Suelen trabajar y vivir en otro país de manera temporal Pertenecen a una "High-Net-Worth" Su imagen les inspira a convertirse en su cliente?

16 Cómo se promueve Affilica? "Affilica Update" e-revista mensual de circulación a + de expertos en contabilidad y derecho de empresas en + de 75 países Miembros Affilica se recomiendan entre ellos Publicidad y Exposiciones Eventos de red para los miembros Affilica InPractice software de auditoría en 33 países tiene enlaces a la página web Affilica

17 Su cliente le pide " Puedes presentarme con urgencia a un profesional de confianza en el país X para resolver nuestros problemas sobre...? Cuentas Impuesto Bancario Edificios Empleados Permiso de trabajo Asuntos jurídicos Registro de empresas Know how local

18 Perder este cliente Su cliente le pregunta: " Puedes recomendarme con urgencia a un profesional de confianza en el país X para resolver nuestros problemas?" Usted contesta: No. blah blah! Consecuencia: Usted pierde este cliente a un rival el cual pertenece a un grupo internacional que sí puede. El cliente no renuncia a su ambición empresarial.

19 Mantenga este cliente Su cliente le pregunta: " Puedes recomendarme con urgencia a un profesional de confianza en el país X para resolver nuestros problemas? " Usted contesta: "Sí, como miembro Affilica, tenemos afiliados en cualquier parte del mundo y puedo recomendarte a un profesional adecuado a tus necesidades. Te gustaría que fijara una cita durante tu viaje de negocios? " Consecuencia: Usted no pierde el cliente. Esto es lo que sus clientes quieren oír.

20 Quién preferirías ser? Stand alone 20