El marketing digital honesto y orientado a objetivos
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- Martín Ortiz Carrizo
- hace 8 años
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1 El marketing digital honesto y orientado a objetivos
2 Marketing en Internet Puedo confiar en la Industria? SEO - SEM Página Web Apps Informática - Analítica Redes Sociales
3 Personas - Industria Consultor Diseñador Gráfico Programador Técnico en Marketing
4 Marketing en Internet Juan Palomo
5 Lo que realmente pasa
6 Marketing en Internet v2.0
7 Marketing en Internet v2.0
8 Qué es el Marketing en Internet?
9 Ventas en Internet Marketing Online Visitas Fidelización Conversiones
10 Ventas en Internet: Visitas Visitas Televisión / Radio Bases de s Redes Sociales Códigos QR Posicionamiento Google Adwords: SEM - Pago Por Click (PPC) Natural: SEO
11 Ventas en Internet: Conversiones Conversiones Ventas Registros OBJETIVOS MEDIBLES Otros Idea
12 Ventas en Internet: Conversiones Formularios Oportunidades Comerciales Ventas Registros NO VENTA
13 Ventas en Internet: Fidelización Fidelización Ventas Base Clientes Más Ventas
14 Fórmula del mercado Clientes Potenciales x % Tasa de Conversión = Clientes x Nº Transacciones x Venta Promedio = Ventas VARIABLES A INCIDIR 14
15 Captación: otro punto de vista Clientes Potenciales Redes Sociales x % Tasa de Conversión = Clientes CANALES Posicionamiento SEO / SEM Marketing directo marketing 15
16 Tasa de Conversión: otro punto de vista Clientes Potenciales x % Tasa de Conversión CONVERSIÓN Branding Proposición Valor Garantías Honesto Eficaz Web en 15 días No permanencia Ofertas = Clientes Material Comercial Impreso Página Web Trípticos Carpetas Persuasión AIDA 16
17 Esquema general Coste por Click= 1 Probabilidad Venta= 50% Beneficio / venta = 100 Optimización Conversiones Inversión MKT Visitas Web Tasa Conversión Conversiones Ventas Total NO % SÍ %
18 Mejora de las conversiones No Optimizado: 2500 (Beneficio) 1000 (Publicidad) = 1500 Optimizado: 5000 (Beneficio) 1000 (Publicidad) = 4000 Pero: La optimización tiene un coste. Si nos ofrecieran la optimización a 2500 nos daría igual contratarla o no = 2500 Pero cuesta muchísimo menos de 2500 Las horas de experto dedicadas a optimizar tu negocio. Con 10 horas se pueden notar resultados Conversiones 18
19 Ventas en Internet Conversiones
20 Dónde ocurren las conversiones?
21 Dónde ocurren las conversiones?
22 Conversión: Evento directa o indirectamente relacionado con la consecución de un objetivo de negocio. Nuevo usuario +1 en Google + Producto en el carrito Formulario relleno Dinero ingresado en la cuenta bancaria
23 Objetivo: Pasa un filtro SMART Specific Measurable Achievable Realistic Time-bound
24 Objetivo: SMART 2000 visitas a la web en Noviembre de 2014 Específico Sí No Medible Sí Sí Alcanzable Sí Sí Realista Sí Sí Acotado en el tiempo Sí No Aumentar visitas
25 Cómo las mejoramos? Conversiones CONVERSIÓN WEB Valor Real Diseño Gráfico Simplificar el uso Experiencia Usuario Garantías Proposición Valor Tecnología Tecnología Contenido Accesible Tecnología 25
26 Eslóganes y clichés 40 años de experiencia Lo puede decir otro Se puede superar Máxima calidad al mejor precio Incompatible e inverosímil Paupérrimo Y si quito mi nombre y pongo a otro? Indistinguible?
27 Valor real Te devolvemos el dinero Prueba Gratis Garantías Te lo cambiamos por otro Soluciono tu problema Brocas del 5 o agujero en la pared? Proposición de valor Como nadie lo hace Tengo una fortaleza
28 Simplificar el uso Usabilidad Web Logo Clickable -> Home Buscador Migas de pan Menú principal Menú secundario Páginas Inicio -> Home Nosotros Productos / Servicios Blog / Noticias Contactar Subitems Título identificabl e
29 Simplificar el uso
30 Simplificar el uso
31 Simplificar el uso
32 Simplificar el uso
33 Simplificar el uso
34 Experiencia del usuario
35 Experiencia del usuario
36 Desarrollo de la Web
37 Errores al construir una Web La web no es un catálogo de ventas Centrarse en diseño y no en arquitectura No analizar la competencia
38 Web de alto rendimiento Indexable Usable Cliente satisfecho Sociable
39 Arquitectura del contenido Cliente satisfecho
40 Solución Web Tienda Online: Magento, Prestashop, Woocommerce (WordPress) Página corporativa: WordPress, Joomla, Drupal Cliente satisfecho
41 Ejercicio Visitar listaenunahora.com Crear una página en WordPress Cliente satisfecho
42 C/Modesto Lafuente, 41 1ºA Madrid (+34)
43 C\Modesto Lafuente, 41 1º-A Madrid (+34) José Luis Guerrero
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