Oportunidades-de- negocio-en-el-mercado- Financiero--

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1 Oportunidadesde negocioenelmercado Financiero M.B.A%Silvio%Lacayo%B.% ELPANORAMAMUNDIAL BANCA A NIVEL MUNDIAL TRANSITA EN UN AMBIENTE DE CAMBIOS SIGNIFICATIVOS:! POCOCRECIMIENTOECONOMIASDESARROLLADAS.! COMPETENCIADESURAMERICAFUERTE.! NUEVASYMÁSDURASREGULACIONESBASILEAIII! MÁRGENESSIGUENDECLINANDO.! POLITICASANTILAVADORESTRICTIVAS.(FATCA)! PROYECTOSENPRODELMEDIOAMBIENTEGANANTERRENO! MERCADOSEMERGENTESENLAMIRA.! COSTOENERGIA FACTORCOMPETITIVOFUNDAMENTAL.

2 ELPANORAMABANCARIO LOSGRANDESDESAFÍOS:! REDUCCIÓNDECOSTOS.! INCREMENTARUSODELATECNOLOGÍA.! INNOVACIÓNCONSTANTEDEPRODUCTOS.! MARKETING/CULTURADEVENTAS/MARCA.! DIFERENCIARLOSPRODUCTOSACTUALES.! ENFRENTARUNAMAYORREGULACIÓNYCOMPETENCIABANCADEMALETIN.! BUSCARRECURSOHUMANOPREPARADO.! SATISFACERACLIENTESMÁSDEMANDANTES Estrategia)Normativa% Fuente:SUGEF

3 ELPANORAMAPARAEMPRESAS! FUERTEINTEGRACIÓNREGIONALDELOSNEGOCIOS.! ADQUISICIONESDEEMPRESASLOCALES.! OUTSOURCINGDELASACTIVIDADESNOCLAVES.! CRECENLOSSERVICIOSMÉDICOS,CALLCENTERS,ELECTRÓNICA,CENTROSDE SALUDPRIVADOS.! MAYORCONCIENCIAEINVERSIÓNENTEMAAMBIENTAL ELPANORAMAPARAEMPRESAS! CONSOLIDARMARCASREGIONALES.! FUERTE INTEGRACIÓN REGIONAL DE LOS NEGOCIOS FORTALECER ADMINISTRACIONBASADAENRIESGOS,CAMBIOSENLAREGULACION24S00.! MÁSPARTICIPACIÓNDEINSTITUCIONESNOREGULADAS.! LLEGANBANCOSDEEUROPAYPANAMACONCOSTOSMASBAJOS.! BUENA OPORTUNIDAD PARA ESPECIALISTASY ENTES ENFOCADOS EN UN NICHO (LEASING, BANCA DE INVERSION, TARJETA DE CREDITO, VIVIENDA, CONSUMO, MICROCRÉDITO,DESCUENTO)

4 OPORTUNIDADESPARALABANCA MarcoNormativo: El marco normativo delimita aspectos importantes del sector como su definiciónyelaparatoqueacompañayfortalecelaspymes. Ley8262:Fortalecimientodelaspequeñasymedianasempresas.Eslaleymásimportante entorno a la PYMES por la institucionalidad que crea en el sectorpúblico para atender a la PYME y las herramientas que otorga para ejercer la rectoríadelapymealmeic. Ley37121:Reglamentogeneraldelaley8262quedetallaaspectoscuantitativos paradefinirpyme Ley 9024:Caracteriza el impuesto a las personas Jurídicas así como la exoneraciónalapyme. OPORTUNIDADESPARALABANCA APOYOALAMICRO,PEQUÑAYMEDIANAEMPRESA(PYMES) MarcoNormativo: Ley8220:Brindaproteccióndelexcesoderequisitosytrámitesadministrativos,estobeneficiaconmayorintensidadalaPYMEaltenerporlogeneralmenoresrecursosadministrativos. Ley8634:CreaelSistemadeBancaparaeldesarrollo(SBD)confocodeatencióna lapyme.(finade5%utilidadesdebancosypeajecuentacorriente) Ley7210Leydezonafranca,queincluyeelfortalecimientodelosencadenamientosconlazonafrancaporelrestodelaeconomía,generauncanaldecrecimientoimportanteparalaPYME. PolíticadefomentoalasPYMEyalemprendedurismo:Promueveelaccesoala PYMEadiferentescanalesdecomercializaciónlocaleseinternacionales. PolíticaNacionaldeEmprendimiento:Estableceaccionesparafortalecer, complementarycoordinarlasaccionesafavordelapymeentreelcinde COMEXS PROCOMERyMEIC.

5 OPORTUNIDADESPARALABANCA Cantidad)de)empresas: SegúnelestadodesituacióndelasPymes2013,elaboradoporelMinisteriode Economía Industria y Comercio (MEIC) el parque empresarial de Costa Rica estuvo conformado por 48,981 empresas de las cuáles el 95% son Pymesyelrestoempresasgrandes: PARTICIPACIÓN)DE)LAS)PYMES))2012) Grandes Pequeñas 5%) 95%) OPORTUNIDADESPARALABANCA DISTRIBUCIÓN)DEL)PARQUE)EMPRESARIAL)DE)LA)PYME,)SEGÚN)SECTOR) ECONÓMICO)) DISTRIBUCIÓN)DE)LA)PYME,)SECTOR)ECONÓMICO)) 2012) Servicios Comercio Industria TI 6%) 11%) 42%) 41%) Fuente:DUIE2012,INEC. Fuente:DUIE2012,INEC.

6 PARTICIPACIÓN)DE)LA)PYME)EN)CANTIDAD)DE) EMPRESAS)Y)VALOR)EXPORTADO)SEGÚN) SECTOR)2012) 100%% 90%% 80%% 70%% 60%% 50%% 40%% 30%% 20%% 10%% 0%% 87%$ 85%$ 85%$ 82%$ 79%$ 76%$ 74%$ 74%$ 57%$ 39%$ 32%$ 27%$ 12%$ 14%$ 3%$ 1%$ 60%$ 60%$ 0%$ 7%$ Par0cipación$de$la$MIPYMES$en$el$#$de$empresas$$ Par0cipación$de$la$MIPYMES$en$el$valor$exportado$$ Fuente:PROCOMER,CensoExportador2012. Conclusiones PARATENERÉXITOENLAINDUSTRIABANCARIAACTUAL,LOSBANCOSDEBEN:! ENTENDERMUYBIENYDOMINARAÚNMEJORLASFUERZASCLAVESDELA INDUSTRIA.! TENERGRANCAPACIDADDEANÁLISISPARAVISUALIZARLOSDIFÍCILES OBSTÁCULOSSOCIOECONÓMICOSYPOLITICOS.! FIJAROBJETIVOSESTRATEGICOSDECORTOMEDIANOYLARGOPLAZO, ACTUARRÁPIDODEFINIENDOPLANESDEACCION.! IMPLEMENTARUNGOBIERNOCORPORATIVOBIENINSTITUCIONALIZADO.! POSEERUNEQUIPOGERENCIALMUYFUERTE

7 Conclusiones! PROVEERSERVICIOSDECOMERCIOINTERNACIONALCOMPLETOSA PARATENERÉXITOENLAINDUSTRIABANCARIAACTUAL,LOSBANCOSDEBEN:! DIFERENCIARNUESTROPRODUCTODELACOMPETENCIA.! USODELATECNOLOGIAAPPS TARJETACHIP! NUEVOSMEDIOSDEPAGOELECTRONICOS! REGIONALIZACIÓNDELABANCAPARAELMANEJODELASEXPORTACIONESE IMPORTACIONESDELASEMPRESASYCLIENTES NUESTROSCLIENTES. Conclusiones PARATENERÉXITOENLAINDUSTRIABANCARIAACTUAL,LOSBANCOSDEBEN:! ESTAMOSANTEUNSECTORBANCARIOALTAMENTEREGULADOYCOSTOSO! TENEMOSCOMPETENCIADEOTRASLATITUDESCONCOSTOSNOESTANDARIZADOS MENORES! VOLUMENESTRANSACCIONALESMENORESPORNUMERODECLIENTESCOMPARADOCON OTROSPAISES(MEXICO120MILLONES COLOMBIA47MILLONES)! DEBEMOSAUMENTARLACANTIDADDECLIENTESTRANSABLESCONLAMAXIMIZACIONDE LOSRECURSOSDISPONIBLES! TENERPRODUCTOSPARALAPYMESALSERLAMAYORIADEEMPRESASCOSTARRICENSES (46,500)ACCESOALSBDAVALESYFODEMIPYMES(5%UTILIDADESDELBANCOPOPULAR)!.