ROMPIENDO LAS REGLAS DE VENTAS FACILITADORES: JUAN EDUARDO CERNA GUANCIN EDWIN JOSUÉ DÍAZ CHACÓN
|
|
- Dolores Martin Correa
- hace 6 años
- Vistas:
Transcripción
1 ROMPIENDO LAS REGLAS DE VENTAS FACILITADORES: JUAN EDUARDO CERNA GUANCIN EDWIN JOSUÉ DÍAZ CHACÓN
2 Conociéndonos
3
4 Qué es un centro de promoción de la MIPYME? Constituye la principal fuente de asesoría, técnica y administrativa, para las micro, pequeñas y medianas empresas. Se promueve el crecimiento, la innovación, la productividad y las ganancias a través de la mejora de las capacidades gerenciales.
5 Porqué implementar un Centro PROMIPYME en CUNORI La razón de ser de los PROMIPYME es ayudar a sus clientes MIPYME a crear impacto económico. Contribuye a promover la investigación, extensión y servicio; los cuales son ejes de acción del CUNORI. Impactos que genera en la economía de la región: Nuevas empresas Empleos nuevos y retenidos Aumento de ventas Acceso a financiamiento
6 SERVICIOS A PRESTAR Asesoría Empresarial Asesoría empresarial Acompañamiento y guía permanente. Asistencia técnica Trasferencia de conocimientos técnicos. Capacitaciones Formación grupal sobre temas específicos. Vinculación Acercamiento con otras entidades públicas y privadas.
7 ROMPIENDO LAS REGLAS DE VENTAS FACILITADORES: JUAN EDUARDO CERNA GUANCIN EDWIN JOSUÉ DÍAZ CHACÓN
8 GUÍA PROGRAMÁTICA
9 Qué son las? Transferencia Producto, servicio, idea u otro. A un comprador Mediante el pago de un precio convenido.
10 La venta puede ser: 1) Al contado, cuando se paga la mercancía en el momento de tomarla. 2) A crédito, cuando el precio se paga con posterioridad a la adquisición. 3) A plazos, cuando el pago se fracciona en varias entregas sucesivas.
11 Relación comprador-vendedor Vendedor Comprador
12 Relación comprador-vendedor Satisfactor Vendedor Comprador Necesidad
13 Quién vende?? Vendedor Comprador
14 Quién vende? Comprador Vendemos todos Vendedor
15 Importancia de las ventas Las ventas son las que permiten la existencia, crecimiento y desarrollo de una empresa. Permiten la generación de empleo.
16 Importancia de las ventas En cualquier negocio las ventas son las que generan ingresos. No importando que tan desarrollada se encuentre el área de producción, o que tanta tecnología o maquinaria se posea. Es necesario tener un mecanismo de ventas, por que de lo contrario todo lo demás será inútil.
17 Tipos de ventas Venta en tienda: el cliente visita el establecimiento donde está el vendedor. Venta a domicilio: el vendedor visita al cliente en su establecimiento.
18 Tipos de ventas Venta ambulante: el cliente asiste a un lugar donde el vendedor realiza su venta pero este no es un lugar permanente y usualmente ha sido elegido por el vendedor para aproximarse a un perfil concreto de cliente. Call center o televenta: el vendedor aborda al cliente vía teléfono habitualmente y no media un contacto físico entre ambos.
19 Fundamentos de desarrollo del cliente 1. No existen hechos dentro del edificio, así que salgan. 2. Identifique su segmento de mercado. 3. El fallo es parte integral de la búsqueda. 4. La toma de decisiones debe de ser rápida, la velocidad importa. 5. Lo primero es la pasión.
20 Actividad 1. MAPA DE EMPATÍA En forma individual, completar el mapa de empatía, de tu cliente. Piensa en el o ella como persona individual, definición del perfil: como se llamaría, su edad, características, actividad, y principales rasgos. Luego dar lectura, al mapa de empatía, para compartirlo en grupo.
21 - Lo que realmente importa. - Principales preocupaciones. - Inquietudes y aspiraciones. - Lo que dicen los amigos. - Lo que dice el jefe. - Lo que dicen las personas influyentes. - Entorno. - Amigos. - Oferta del mercado. - Actitud en público. - Aspectos. - Comportamiento ante los demás. - Miedos. - Frustraciones. - obstáculos. - Deseos. - Medida de éxito..
22
23 Por qué fallan las vendedores? Las personas terminan en ventas por dos razones: Por casualidad Por necesidad Se aprende empíricamente a vender. Es allí donde empiezan los problemas comerciales de las empresas, equipos y de las personas que tratan de vender su producto o servicio.
24 Reglas a romper: Visitas sin compromiso. Propuestas, diseños, cotizaciones, presupuestos; (compartir la información, sin ningún compromiso). Hablar, para convencer. Cotizar todo lo que nos llega (gente que nos habla, correos, dedicar tiempo). Presionar al cliente (no darle lugar a que lo pueda pensar).
25 Situación actual Se requieren 8 intentos para llegar a un contacto. Se pierden aproximadamente 14% de clientes por año, aun con esto dejamos de prospectar. 48% de los vendedores no dan seguimiento. Solo el 11% de los vendedores piden referidos. Solo el 25% de las oportunidades son legítimas y deberían avanzar. El vendedor nunca lo sabe. El 77% del resultado del marketing, nunca se convierte en una venta. El porcentaje de cierre de ventas es de 10% a 15%.
26 Entonces, por qué fallan las vendedores? No sabe identificar la necesidad No sabe comprometer al cliente Por que necesita más información por que no sigue un sistema?
27 Triangulo de éxito Actitud Éxito Comportamiento Técnica
28 Triangulo del éxito Actitud Se necesitan dos cosas. Motivación para querer hacer las cosas. Motivación para atreverse. Pero que es lo que nos pasa: Tenemos miedo, rechazo, que no nos acepten y a perder un cliente.
29 Triangulo del éxito Técnica: Esta parte es el CÓMO? Lo están haciendo empíricamente. No se esta siguiendo un sistema. Entonces: Es necesario establecer empatía. Y calificar o identificar una oportunidad.
30 Triangulo del éxito Comportamiento Enfócate en las actividades que puedas controlar: Contestar el teléfono, pedir referidos, asistir a eventos de relaciones empresariales, contactar por medio de Linkedin o las redes sociales. No se puede controlar: La venta, clientes nuevos, lo que se va a vender. No se pueden controlar por que estos son pronósticos.
31 Triangulo de éxito Actitud Éxito Comportamiento Técnica
32 Los siete hábitos de la gente altamente efectiva
33 Filosofía de ventas Los vendedores son honestos y profesionales. El prospecto debe calificar para recibir el tiempo y esfuerzo del profesional de ventas. Algunos prospectos no calificarán para recibir tu atención Los pretextos y objeciones no deberían ser parte del proceso de ventas. Desear y esperar no deberían ser parte del proceso de ventas Debería haber un principio y un fin para cada oportunidad de ventas.
34 facebook.com/promipymechiquimula twitter.com/promipymecunori promipymechiquimula.wordpress.co m promipyme.chiquimula promipymechiquimula@gmail.com
BIENVENIDOS LAS 4 DISCIPLINAS BÁSICAS PARA EL DESARROLLO EMPRESARIAL
BIENVENIDOS LAS 4 DISCIPLINAS BÁSICAS PARA EL DESARROLLO EMPRESARIAL RESPONSABLE: Lic. Edwin Josué Díaz Chacón. Conociéndonos Qué es un Centro de Promoción de la MIPYME? Es un centro cuyo objetivo principal
Más detallesOBJETIVOS DE HOY. Cómo persuadir al cliente? Manejo de Quejas El cierre de la venta Servicio post-venta
OBJETIVOS DE HOY Qué es vender? El proceso de ventas Cómo presentar tu producto / servicio? Características de un buen vendedor Cómo persuadir al cliente? Manejo de Quejas El cierre de la venta Servicio
Más detallesÍndice de Habilidades para Ventas
Índice de Habilidades para Ventas 7/5/2015 INTRODUCCIÓN El Índice de Habilidades para Ventas es un análisis objetivo de la comprensión del individuo acerca de las estrategias requeridas para vender exitosamente
Más detallesUNIVERSIDAD TECNICA NACIONAL CEDEMIPYME
UNIVERSIDAD TECNICA NACIONAL CEDEMIPYME CURSO: SERVICIO AL CLIENTE Y VENTAS EFECTIVAS MODALIDAD: PRESENCIAL NATURALEZA: TEORICO PRÁCTICO DURACIÓN TOTAL DEL CURSO: 24 HORAS HORAS SEMANALES: 4 HORAS DE ESTUDIO
Más detallesBIENVENIDOS LAS 4 DISCIPLINAS BÁSICAS PARA EL DESARROLLO EMPRESARIAL
BIENVENIDOS LAS 4 DISCIPLINAS BÁSICAS PARA EL DESARROLLO EMPRESARIAL RESPONSABLE: Lic. Edwin Josué Díaz Chacón. DISCIPLINA 2. CREAR UN TABLERO PARA ANOTAR LOS RESULTADOS. PRINCIPIO: Las personas juegan
Más detallesTECNICAS EFECTIVAS DE VENTA
Grupo integrado para el Desarrollo de la empresa TECNICAS EFECTIVAS DE VENTA Lic. Roberto Benfele IMPORTANCIA DEL CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO Es sorprendente descubrir cuan poco saben los vendedores
Más detallesLA PRIMER RETORNO FRANQUICIA CON GARANTÍA DE INVERSIÓN
LA PRIMER FRANQUICIA CON GARANTÍA EN RETORNO DE INVERSIÓN Somos una firma de consultoría especializada con más de 15 años de experiencia, pero sobre todo, con un gran equipo de personas apasionadas por
Más detallesCAPITULO 1. Se puede observar que las mayorías de las PYMES cierran por los mismos problemas:
CAPITULO 1 1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA Actualmente en México se tiene un gran problema con respecto a las micro, pequeñas y medianas empresas lo cual ocasiona un problema en la economía del país, ya
Más detallesParte I: Fundamentos de marketing. Tema 1: Marketing
Parte I: Fundamentos de marketing Tema 1: Marketing Qué es el marketing? publicidad? ventas? fomenta el consumo? El marketing es: intercambio Mercados Necesidades deseos y demandas Intercambio transacciones
Más detallesCENTRO DE EDUCACIÓN ABIERTA MATERIA: INTRODUCCIÓN A LA MERCADOTECNIA BACHILLERATO Mtra. Georgina Rebollo Bermúdez SESIÓN 14 VENTAS PERSONALES
1 CENTRO DE EDUCACIÓN ABIERTA MATERIA: INTRODUCCIÓN A LA MERCADOTECNIA BACHILLERATO Mtra. Georgina Rebollo Bermúdez SESIÓN 14 VENTAS PERSONALES 1.- OBJETIVO Conocer la importancia de las ventas personales
Más detallesVENTAS CONSULTIVAS AYUDANDO AL ÉXITO DE NUESTROS CLIENTES
VENTAS CONSULTIVAS AYUDANDO AL ÉXITO DE NUESTROS CLIENTES Ayudando al ÉXITO de Nuestros CLIENTES Usted no puede venderle la mejor solución a alguien que no percibe tener la necesidad acorde Mahan Khalsa
Más detalles6 Pasos Para Optimizar Su Ciclo De Ventas. Guía rápida para lograr los obje2vos de ventas que se ha propuesto de una forma efec2va.
6 Pasos Para Optimizar Su Ciclo De Ventas Guía rápida para lograr los obje2vos de ventas que se ha propuesto de una forma efec2va. Tabla de Contenidos Introducción Paso 1 Prospección Paso 2 Contacto Paso
Más detallesFERIA DEL EMPRENDIMIENTO Y LA INNOVACIÓN
Feria del Emprendimiento y la Innovación FERIA DEL EMPRENDIMIENTO Y LA INNOVACIÓN Región Empresaria - Crea Empresa - Encuentro de Docentes El Docente como promotor y formador del emprendimiento Bienvenida
Más detallesEl cliente en Comprender a nuestro cliente ideal mapa de empatía
El cliente en 2033 VIDEO El cliente en 2033 [youtube https://www.youtube.com/watch?v=9hcpj1sbo2w] Fuente http://youtu.be/9hcpj1sbo2w Comprender a nuestro cliente ideal mapa de empatía VIDEO el bebé riendo
Más detallesInclusión Financiera de Mipymes en la República Dominicana
Inclusión Financiera de Mipymes en la República Dominicana Seminario-Taller Sobre la Inclusión Financiera de las Mipymes en América Latina y el Caribe Guatemala 30 y 31 de octubre 2018 PANORAMA MIPYMES
Más detallesEl objetivo de la venta es obtener clientes satisfechos. Clientes satisfechos, publicidad gratuita.
UNIDAD 4 La venta Además de ser de buena calidad, si las artesanías y productos artesana/es responden a las necesidades de la gente y se dan a conocer, es lógico que aumenten los clientes. 31 La venta
Más detalles7 Prácticas de negocios
7 Prácticas de negocios de los Vendedores exitosos! Una Guía de Inspiración para Grandes Vendedores Agobiados por la Situación Actual Presentado por: Enrique Gómez-Gordillo R. 1 Marketing Práctico Que
Más detallesEL APOYO DE INNOVATE PERÚ Y LA IMPORTANCIA DE LOS GESTORES DE INNOVACIÓN EN LA VINCULACIÓN UNIVERSIDAD -EMPRESA: CASO MICROEMPRESAS PERUANAS
EL APOYO DE INNOVATE PERÚ Y LA IMPORTANCIA DE LOS GESTORES DE INNOVACIÓN EN LA VINCULACIÓN UNIVERSIDAD -EMPRESA: CASO MICROEMPRESAS PERUANAS Autor: Liz Karina Bañón Félix LA MICROEMPRESA EN EL PERÚ MICROEMPRESA
Más detallesComo trabajar en Redes Sociales
Como trabajar en Redes Sociales Cómo Hallar Prospectos En Redes Sociales Para Network Marketing Nunca como ahora ha sido más fácil hallar prospectos para un negocio de Network Marketing empleando Internet
Más detallesTÉCNICAS DE VENTAS EN TIENDAS DE ELECTRODOMÉSTICOS
TÉCNICAS DE VENTAS EN TIENDAS DE ELECTRODOMÉSTICOS OBJETIVOS DEL CURSO No se vende más el mejor producto o servicio, sino el que mejor se sabe vender. Esta máxima, en el mundo de la venta, es simplemente
Más detallesCurso de Venta Profesional
Curso de Venta Profesional Módulo 1 Introducción n a La Venta Profesional Los conceptos y fundamentos clave Todos sabemos algo de ventas Sin embargo: Existe una mala-praxis generalizada Producto de malas
Más detallesLas mejores técnicas de venta consultiva y de captación de nuevos clientes para perfeccionar su gestión y maximizar su productividad.
Las mejores técnicas de venta consultiva y de captación de nuevos clientes para perfeccionar su gestión y maximizar su productividad. En un mercado altamente competitivo, las empresas deben tener una estrategia
Más detallesTécnicas De Ventas En Tiendas De Imagen Y Sonido, Informática O Telefonía
Técnicas De Ventas En Tiendas De Imagen Y Sonido, Informática O Telefonía Objetivos No se vende más el mejor producto o servicio, sino el que mejor se sabe vender. Esta máxima, en el mundo de la venta,
Más detallesPlan de negocios de la empresa familiar
Plan de negocios de la empresa familiar por Alma Ruth Cortés Cabrera Cualquier proyecto de negocios familiares, debe considerar cómo enfrentar las circunstancias imprevistas, por ejemplo, qué sucederá
Más detallesJornada formativa para emprendedores: EL AUTOEMPLEO. Proyecto Red de Antenas Rurales para el empleo, la formación y la dinamización empresarial
Jornada formativa para emprendedores: EL AUTOEMPLEO Proyecto Red de Antenas Rurales para el empleo, la formación y la dinamización empresarial Cariñena, 1 de junio de 2011 1. El emprendedor 2. Competencias
Más detallesFactores Críticos para el Éxito en las Ventas Juan Manuel Caro Silverio Asesor de Ventas
Factores Críticos para el Éxito en las Ventas Juan Manuel Caro Silverio Asesor de Ventas Use this area for cover image (height 6.5cm, width 8cm) Tema de Seguridad Antecedentes El Temor de ser rechazado
Más detalles2.1 Tipos de mercados: Qué mercado debe medirse?
CAPITULO II.- Comercialización 2.1 Tipos de mercados: Qué mercado debe medirse? Un mercado: es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de una oferta de mercado. El tamaño del mercado
Más detallesDesarrollo de Liderazgo e Inteligencia Emocional Rafael Rocha, Galores Cold Storage
Desarrollo de Liderazgo e Inteligencia Emocional Rafael Rocha, Galores Cold Storage Definición de Liderazgo Definición enfocada en la Influencia» Tannenbaum, Weschler & Massarik (1961)» La influencia interpersonal,
Más detallesSERVICIOS EMPRESARIALES PARA LA COMPETITIVIDAD DE LA MINERÍA FORMAL
SERVICIOS EMPRESARIALES PARA LA COMPETITIVIDAD DE LA MINERÍA FORMAL CENTROS DE DESARROLLO EMPRESARIAL (CDE) Las MIPYME son el motor de nuestra economía ya que conforman más del 99% de la empresas en el
Más detallesDEJE DE SER VÍCTIMA DEL MAL CONSEJO FINANCIERO
DEJE DE SER VÍCTIMA DEL MAL CONSEJO FINANCIERO Cuaderno del Participante En DEJE de ser Víctima del mal Consejo Financiero Robert Kiyosaki, junto a Garrett Gunderson, comparten sus ideas sobre la asesoría
Más detallesPOLITICAS DE APOYO A LAS MIPYMES Y EMPRENDEDORES ECUATORIANOS CON DISEÑO
POLITICAS DE APOYO A LAS MIPYMES Y EMPRENDEDORES ECUATORIANOS CON DISEÑO Ing. Andrés Córdova Director de Mipymes y Artesanías Región 1 Ministerio de Industrias y Productividad DESAFÍOS DEL EMPRENDEDOR
Más detallesTe gusta vender? Te cuesta conseguir clientes? Te frustras cuando te rechazan? A la hora de cerrar la venta te pones
Te gusta vender? Te cuesta conseguir clientes? Te frustras cuando te rechazan? A la hora de cerrar la venta te pones nervios@? Te entiendo, yo también he pasado por aquí y te digo que me he ido a mi casa
Más detallesEl Método
El Método A121 Introducción El Método A121 se refiere a las etapas fundamentales en el proceso de ventas: Agenda Semanal Tus primeros 100 contactos 21 Puntos diarios Adapta este método y mejorarás tus
Más detallesPRE-DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL
SEFIDEC le agradece iniciar con el proceso de obtención del financiamiento con nosotros, sabemos que el crédito es importante para las micro, pequeñas, medianas y grandes empresas, debido a la importancia
Más detallesTÉCNICAS DE VENTAS EN CLÍNICAS.
TÉCNICAS DE VENTAS EN CLÍNICAS. Duración: 40 horas. Objetivos: No se vende más el mejor producto o servicio, sino el que mejor se sabe vender. Esta máxima, en el mundo de la venta, es simplemente una realidad.
Más detallesEMPRESARIOS EN CRECIMIENTO PROGRAMA DE DESARROLLO PARA EMPRENDEDORES
EMPRESARIOS EN CRECIMIENTO PROGRAMA DE DESARROLLO PARA EMPRENDEDORES Encuadre La versión remota del programa Empresas en Crecimiento para EMPRENDEDORES busca transmitir los mismos conocimientos que aquéllos
Más detallesEl Oficio de Emprender: 5 herramientas básicas. Daniel Vallés Turmo
El Oficio de Emprender: 5 herramientas básicas Daniel Vallés Turmo Si queremos resultados diferentes, habrá que buscar soluciones diferentes El emprendedor El emprendedor La empresa Las actitudes Las aptitudes?
Más detalles2-. Cuál es la actividad que se quiere desarrollar, existe algún establecimiento que desarrolle la actividad que queremos iniciar, en la misma zona?
PLAN DE EMPRESA EMPRENDEDORAS 1- Nombre de la Promotora. Datos Personales y Experiencia empresarial. 2-. Cuál es la actividad que se quiere desarrollar, existe algún establecimiento que desarrolle la actividad
Más detallesCATÁLOGO UNIVERSIDAD AUTÓNOMA BENITO JUÁREZ DE OAXACA FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN COORDINACIÓN DE educación continua
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA BENITO JUÁREZ DE OAXACA FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN COORDINACIÓN DE educación continua CATÁLOGO 2016 ACTUALIZACIÓN PROFESIONAL CONTINUA MISIÓN visión Somos un área de la
Más detalles[Fecha] GUIÓN DE VENTAS. Impartida por:
COMO HACER UN [Fecha] GUIÓN DE VENTAS Impartida por: Qué es un guión de ventas? Es una guía para conocer si lo que hago esta alineado a la meta. Para que sirve? Para que no sirve? ÉTICA TENEMOS MIEDO
Más detallesSEGMENTACIÓN DE MERCADO, MAPAS DE EMPATÍA Y SELECCIÓN DE SEGMENTOS ESTRATÉGICOS DE MUJERES EMPRENDEDORAS A NIVEL PAÍS
SEGMENTACIÓN DE MERCADO, MAPAS DE EMPATÍA Y SELECCIÓN DE SEGMENTOS ESTRATÉGICOS DE MUJERES EMPRENDEDORAS A NIVEL PAÍS Carmen Castro Blandón San Salvador, julio 2015 Segmenta y Vencerás! Fuente: Lean Monitor
Más detallesPrograma de Desarrollo de Capacidades Empresariales
Programa de Desarrollo de Capacidades Empresariales Un proyecto de: Organizan: AL INVEST 5.0 El Programa AL-INVEST 5.0 es uno de los proyectos de cooperación internacional más importantes de la Comisión
Más detallesCASO EL SALVADOR FONDO SALVADOREÑO DE GARANTÍAS
CASO EL SALVADOR FONDO SALVADOREÑO DE GARANTÍAS El Salvador Triángulo Norte Centroamérica 21,040 km 2 Extensión Territorial 68.9% Población Económicamente Activa (PEA) 6,401,415 Habitantes 62.3% Población
Más detallesCAPITULO I ANTECEDENTES. La UNAM en apoyo a empresas sociales
CAPITULO I La UNAM en apoyo a empresas sociales Es resultado del trabajo en conjunto entre la Universidad Nacional Autónoma de México y el Gobierno del Distrito Federal mediante el Fondo Para el Desarrollo
Más detallesDURACIÓN Y OBJETIVOS DEL CURSO OBJETIVOS
DURACIÓN Y OBJETIVOS DEL CURSO OBJETIVOS No se vende más el mejor producto o servicio, sino el que mejor se sabe vender. Esta máxima, en el mundo de la venta, es simplemente una realidad. Por un pequeño
Más detallesOperaciones de Caja en la Venta (Online)
titulación de formación continua bonificada expedida por el instituto europeo de estudios empresariales Operaciones de Caja en la Venta (Online) duración total: precio: 0 * modalidad: Online * hasta 100
Más detallesTÉCNICAS DE VENTAS EN INMOBILIARIAS
TÉCNICAS DE VENTAS EN INMOBILIARIAS OBJETIVOS DEL CURSO No se vende más el mejor producto o servicio, sino el que mejor se sabe vender. Esta máxima, en el mundo de la venta, es simplemente una realidad.
Más detallesExperiencia CONAMYPE- EL Salvador: Metodología e Instrumentos utilizados para identificar perfil de género del emprendimiento.
Experiencia CONAMYPE- EL Salvador: Metodología e Instrumentos utilizados para identificar perfil de género del emprendimiento Octubre, 2007 IMPORTANCIA ESTRATEGICA DE LA MIPYME Los resultados derivados
Más detallesESTRATEGIAS DE VENTAS Unidad II Prospectación de clientes. MM. Verónica Bolaños López
ESTRATEGIAS DE VENTAS Unidad II Prospectación de clientes MM. Verónica Bolaños López Objetivos: El alumno será capaz de seleccionar prospectos, a partir de los métodos y sistemas de prospectación para
Más detallesInformación relevante Programa CDE-MIPYME
Información relevante Programa CDE-MIPYME Descripción del Programa Consiste en la creación de Uniones de Socios de Centros de Desarrollo Empresarial de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa CDE-MIPYME, mismos
Más detallesRealizado por: Patricia García Serrano
Realizado por: Patricia García Serrano Índice 1.-Introducción 1 2.- Qué es mystery shopping? 2 3.- Cuál es el propósito del mystery shopping? 2 4.- Qué importancia tiene la objetividad durante una visita
Más detallesENTRENÁNDOTE VENDER. Programa de entrenamiento en técnicas profesionales de venta. Barcelona, Marzo - Mayo
ENTRENÁNDOTE PARA VENDER Programa de entrenamiento en técnicas profesionales de venta Barcelona, Marzo - Mayo 2017 OBJETIVOS CONSEGUIR MEJORES RESULTADOS COMERCIALES 1) Incrementar ventas. 2) Diseñar tu
Más detallesÍndice. 1. Qué es? 2. Población Objetivo. 3. Qué ofrece el Programa? 3.1 Emprendedores. 3.2 Microempresas. 3.3 Franquicias. 3.
Índice 1. Qué es? 2. Población Objetivo 3. Qué ofrece el Programa? 3.1 Emprendedores 3.2 Microempresas 3.3 Franquicias 3.4 PyMES 4. Datos de contacto 5. Preguntas frecuentes 1 1 2 3 4 5 6 7 8, 9 México
Más detallesMAPA DE EMPATIA. PERFIL DE CLIENTE
MAPA DE EMPATIA. PERFIL DE CLIENTE Mapa de empatía LA IDENTIFICACION y CONOCIMIENTO DEL CLIENTE representa una ventaja competitiva diferencial en las organizaciones. UN POSIBLE CLIENTE TIENE UNA NECESIDAD
Más detalles24 de Mayo 2018 ASUNCIÓN PARAGUAY PROGRAMA COMPUESTO POR 3 SEMINARIOS Y SEGUIMIENTO ONLINE
Programa Internacional PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN BASADA EN RESULTADOS Quiere desarrollar una metodología para convertir la Visión Estratégica de la organización en una tarea de todos? reado por jeab - reepik.com
Más detallesGuia Facil para Comprar Bienes Raices en La Florida
Guia Facil para Comprar Bienes Raices en La Florida Exclusivo para personas de Latinoamerica que quieren hacer de Miami, Orlando y toda la Florida su 2do hogar. Como funciona el sistema Bienes Raíces en
Más detallesTIPS DE SEGURIDAD PARA TRABAJAR CON LLUVIA
TIPS DE SEGURIDAD PARA TRABAJAR CON LLUVIA La importancia de: Crédito y cobranza Crédito La palabra crédito deriva de creer. En materia comercial, podemos decir que un crédito significaría el compromiso
Más detallesCómo generar conversaciones de ventas naturales y efectivas
Principios de las ventas Un buen vendedor es un buen preguntador. Lo más importante en la conversación de ventas es que el cliente se sienta escuchado, de esa forma se relaja, siente que le importa a su
Más detallesSEMINARIO INTERNACIONAL. AYUDA PARA EL COMERCIO: DIALOGO PÚBLICO PRIVADO PARA EL FORTALECIMIENTO DE CRÉDITOS MIPYME EN AMÉRICA LATINA Y EL CARIBE
SEMINARIO INTERNACIONAL. AYUDA PARA EL COMERCIO: DIALOGO PÚBLICO PRIVADO PARA EL FORTALECIMIENTO DE CRÉDITOS MIPYME EN AMÉRICA LATINA Y EL CARIBE COMENTARIOS A LA EXPERIENCIA DE LA GESTIÓN DE CRÉDITOS
Más detallesSISTEMA DE CONTROL DE PROSPECTOS
SISTEMA DE CONTROL DE PROSPECTOS (CRM-VWP) Beneficios. Aumenta tus ventas. Incrementar tus ventas es fácil y rápido. Convierte a tu fuerza de ventas en vendedores más profesionales. Gana las ventas que
Más detallesFORMAS PARA AMPLIAR TU LISTA DE CONTACTOS
20 FORMAS PARA AMPLIAR TU LISTA DE CONTACTOS DESCARGA GRATUITA Jonathan Julian Díaz www.jonathanjuliandiaz.com 1. Vuelve a lo básico Alguna vez escuche una conferencia que me impacto poderosamente. Esta
Más detallesPagina 2-7. Pagina Septiembre 2016 Estos consejos han sido recopilados de la experiencia de vendedores exitosos.
Pagina 2-7 Pagina 8-11 1 Estos consejos han sido recopilados de la experiencia de vendedores exitosos. 1 OBTÉN ÉL NO LO ANTES POSIBLE ES IMPORTANTE QUE EL PROSPECTO SE SIENTA CÓMODO CON DECIR QUE NO. YO
Más detallesBarreras y oportunidades para la innovación tecnológica en las empresas
Barreras y oportunidades para la innovación tecnológica en las empresas David Rivera Caballero 1 Introducción La innovación tecnológica en las empresas es un factor determinante para el desarrollo de nuevos
Más detallesDISEÑO DE UNA PROPUESTA DE VENTA CON SOLUCIONES Y QUE OFREZCAN BENEFICIOS
DISEÑO DE UNA PROPUESTA DE VENTA CON SOLUCIONES Y QUE OFREZCAN BENEFICIOS La gente no compra boletos para ir a ver un partido de fútbol, compra diversión. Anónimo Cualquier profesional de ventas con experiencia
Más detallesCOMPETENCIAS CLAVE. que debe tener un LÍDER DE VENTAS
5 COMPETENCIAS CLAVE que debe tener un LÍDER DE VENTAS Introducción Los gerentes o empresarios que dirigen una fuerza de ventas, buscan mejorar la productividad y los resultados continuamente. Estos líderes
Más detallesActualidad y Perspectivas de los precios de transferencias. ANACAFE Mayo 2015
Actualidad y Perspectivas de los precios de transferencias ANACAFE Mayo 2015 1 Qué son y porque se regulan? 2 Qué son Precios de Transferencia? Los precios de transferencia surgen para controlar las transacciones
Más detallesLa Internacionalización y la Globalización de los mercados
Gabriel Olamendi La Internacionalización y la Globalización de los mercados i La globalización de la economía está alcanzando todos los sectores, cambiando la forma de competir en muchos mercados. i Este
Más detallesDEPENDIENTE DE COMERCIO 3122
Modalidad: Online Duración: 52 horas Objetivos: Técnicas de ventas: No se vende más el mejor producto o servicio, sino el que mejor se sabe vender. Esta máxima, en el mundo de la venta, es simplemente
Más detallesPROGRAMA FECHA HORARIO
Análisis de problemas y toma de decisiones 4 y 6 9:00 a 1:00 $1,300 $2,600 Los errores más comunes en las ventas 5 y 6 9:00 a 1:00 $1,300 $2,600 Hablar en público- presentaciones efectivas 10, 12 y 14
Más detallesBANDESAL BANCO DE DESARROLLO DE EL SALVADOR JUNIO 2018
BANDESAL BANCO DE DESARROLLO DE EL SALVADOR JUNIO 2018 BANCO DE DESARROLLO DE EL SALVADOR BANCA DE DESARROLLO CRÉDITOS CAPACITACIÓN Y ASISTENCIA TÉCNICA GARANTÍAS INSTRUMENTOS FINANCIEROS DE BANDESAL BANDESAL
Más detallesInvitación Taller Introducción a la gestión de lodos fecales Lima, Perú Del 26 al 28 de mayo de 2017
Invitación Taller Introducción a la gestión de lodos fecales Lima, Perú Del 26 al 28 de mayo de 2017 CAWST (El Centro para las Tecnologías Accesibles de Agua y Saneamiento, por sus siglas en Ingles) en
Más detallesGuía práctica AW 2 COMO APOYAR LAS CAMPAÑAS COMERCIALES CON TELEMARKETING
Guía práctica AW 2 COMO APOYAR LAS CAMPAÑAS COMERCIALES CON TELEMARKETING Introducción El telemarketing puede mejorar la efectividad de otros programas de marketing y ventas, brindando oportunidades para
Más detallesEMPRESA DE ENERGÍA DE BOGOTÁ DIÁLOGO GRUPO DE INTERÉS: PROVEEDORES
EMPRESA DE ENERGÍA DE BOGOTÁ DIÁLOGO GRUPO DE INTERÉS: PROVEEDORES Diálogos Grupo de interés: Proveedores y Contratistas El pasado 2 de octubre de 2012 la Empresa Energía de Bogotá EEB realizo el evento
Más detallesRESPONSABLE: ALEJANDRO RUIZ BAUTISTA
1 AREA DE TRABAJO: DIRECCIÓN DE PROMOCIÓN ECONÓMICA RESPONSABLE: ALEJANDRO RUIZ BAUTISTA A) PROGRAMA O PROYECTO: LA DIRECCIÓN DE PROMOCIÓN ECONÓMICA TRABAJARA CON EL SIGUIENTE PLAN OPERATIVO ANUAL, BASANDOSE
Más detallesLa Importancia del Marketing Interno en las Organizaciones
Clase Gerencial RME La Importancia del Marketing Interno en las Organizaciones Álvaro Escobar González Académico e Investigador, Departamento de Administración Las empresas por estos días se ven enfrentadas,
Más detallesEl Dinero. Capítulo 19
Capítulo 19 157 El Dinero Mantener el equilibrio financiero es una de las tareas más difíciles del mundo. Estoy convencido que la clave es tener la perspectiva correcta sobre el dinero. Esto es algo que
Más detallesSeminario de Cierre Ventas y Postventa. Imer Isaac Polanco MBA Let s Camp S.A.
Seminario de Cierre Ventas y Postventa Imer Isaac Polanco MBA Let s Camp S.A. OBJETIVOS n Al final del Seminario Taller, los participantes contaran con el conocimiento para ser mas efectivo en el proceso
Más detallesDIAGNÓSTICO COMERCIAL MICRO Y PEQUEÑAS EMPRESAS KICK OFF
DIAGNÓSTICO COMERCIAL MICRO Y PEQUEÑAS EMPRESAS KICK OFF CONSULTORÍA DE MARKETING - INVESTIGACIÓN DE MERCADOS - ADMINISTRACIÓN PROFESIONAL DE PROYECTOS ESCUELA DE NEGOCIOS Querétaro: Tel: (442) 5161173,
Más detallesCÓMO ADMINISTRAR EL FLUJO DE CAJA DE LA EMPRESA?
CÓMO ADMINISTRAR EL FLUJO DE CAJA DE LA EMPRESA? CONOZCAMONOS Saludo, bienvenida, presentación del facilitador y los asistentes OBJETIVOS Al finalizar la asesoría grupal, usted estará en capacidad de:
Más detallesConsolidando un monitoreo como instrumento para la política pública
Consolidando un monitoreo como instrumento para la política pública Setiembre 2010: información disponible sobre condiciones de crédito y programas existentes. Abril 2011: información disponible vocación
Más detallesPropuesta. Resultados Generales Investigación. 1 Aspectos Generales
2 3 Propuesta Resultados Generales Investigación 1 Aspectos Generales 1 Proceso de Gestión Tecnológica 3 ORIGEN DEL PROYECTO Nace ante solicitud emitida por parte de la Cámara de Turismo y Comercio Región
Más detallesCapital Humano. Torres Capacita S.C.,
COMPANY PROFILE Nosotros Somos Somos una empresa joven e innovadora comprometida firmemente con la capacitación empresarial, enfocamos nuestra atención en brindar servicios profesionales dirigidos al recurso
Más detallesDIPLOMADO PARA EL DESARROLLO DE UN EQUIPO PROFESIONAL DE VENTAS.
DIPLOMADO PARA EL DESARROLLO DE UN EQUIPO PROFESIONAL DE VENTAS. Objetivo general: Identificar, analizar y poner en práctica las herramientas que son indispensables para el desarrollo de habilidades comerciales
Más detallesDIRECCIÓN DE COMERCIO
VIII SERVICIOS QUE OFRECEN DIRECCIÓN DE COMERCIO La Dirección de Comercio, como parte de la Secretaría de Desarrollo Comercial y Turístico, tiene como misión el proporcionar servicios profesionales de
Más detallesPARA USTEDES CUALES SON LAS COSAS MAS IMPORTANTES DE LA VIDA SI ESTAS AQUÍ ES POR UNA DE LAS CUATRO RAZONES.
PARA USTEDES CUALES SON LAS COSAS MAS IMPORTANTES DE LA VIDA SI ESTAS AQUÍ ES POR UNA DE LAS CUATRO RAZONES. TENER MAS TIEMPO PARA ESTAR CON LA FAMILIA INGRESOS RESIDUALES HACER NEGOCIOS AYUDAR A LAS PERSONAS
Más detallesBREVEE CATÁLOGO CURSOS
C A M B I O C U L T U R A L, S. A. P R O F E S I O N A L E S E N D E S A R R O L L O D E C O M P E T E N C I A S E M P R E S A R I A L E S BREVEE CATÁLOGO CURSOS DE LA MEJOR INVERSIÓN DE SU EMPRESA ES
Más detallesGUÍA DEL VENDEDOR DILMUN PROPERTY. Hola, soy Dil y voy a ayudarte a vender tu casa! Se vende
GUÍA DEL VENDEDOR Hola, soy Dil y voy a ayudarte a vender tu casa! Se vende DILMUN PROPERTY FACTORES QUE INFLUYEN EN LA VENTA Son muchos los factores que influyen en la venta pero vamos a centrarnos en
Más detallesSERIE DE: ESTUDIO FINANCIERO Y ECONÓMICO PARA FORTALECER LA VIABILIDAD Y PROYECCIÓN FINANCIERA DE PROYECTOS Y PLANES DE NEGOCIO
SERIE DE: ESTUDIO FINANCIERO Y ECONÓMICO PARA FORTALECER LA VIABILIDAD Y PROYECCIÓN FINANCIERA DE PROYECTOS Y PLANES DE NEGOCIO Docente: Esp. DARUIM ELÍAS CABALLERO LÓPEZ ADMINISTRACION DE COSTOS Esta
Más detallesLa investigación reportada aquí fue patrocinada por la Universidad Regiomontana, A.C.
1 La investigación reportada aquí fue patrocinada por la Universidad Regiomontana, A.C. La Universidad Regiomontana es una Asociación Civil que no persigue fines de lucro, que promueve la formación integral
Más detallesVIDEO 4 - El mejor día para hacer ventas
VIDEO 4 - El mejor día para hacer ventas Duration: 8min 59seg Descubrirás en este video qué dicen los estudios y la experiencia de muchos con respecto al mejor día de la semana para hacer ventas. Cuándo
Más detallesAsesor de Ventas Omar Perez
Asesor de Ventas Omar Perez TEMA DE SEGURIDAD Los extintores cumplen una función de vital importancia en el plan de protección contra incendios de un centro de trabajo puesto que, cuando se inicia un incendio,
Más detallesSPANCOP Suspect Prospect Analysis Negotiate Close Order Payment
SPANCOP Objetivos Mejorar el manejo de la actividad de ventas para aumentar la productividad Llegar a ser mejores profesionales de ventas para ganar acuerdos a través del proceso de SPANCOP Incrementar
Más detallesEntrena y Desafía el negociador que llevas dentro PROGRAMA ABIERTO 7RETOS SEMANAS CÓMPLICES
Entrena y Desafía el negociador que llevas dentro PROGRAMA ABIERTO 7 7 SEMANAS CÓMPLICES 7RETOS Es un Workshop de 36 horas en el cual cada participante tendrá la oportunidad de implementar el aprendizaje
Más detallesCrédito y Financiamiento No-Tradicional: Como Exportar e Importar a Crédito
Crédito y Financiamiento No-Tradicional: Como Exportar e Importar a Crédito Ing. David Barrios, MBA AMERILAT, LLC Dallas, Texas www.amerilat.com LXXIV Feria ANIERM Stand# 33 Mexico City Sep-2018 Crédito
Más detalles03/04/2013. "Hacia la captafidelización de clientes" Presentación. Recetar deporte ahorra en farmacia. Vicente Javaloyes 4.5
Presentación Vicente Javaloyes 4.5 vjavaloyes@deporteyocio.eu http://www.deporteyocio.eu/ https://www.facebook.com/vicente.javaloyessanchis "Hacia la captafidelización de clientes" es.linkedin.com/in/vjavaloyes/
Más detalles