HIPNOSIS INDIRECTA APLICADA A LA VENTA

Transcripción

1 HIPNOSIS INDIRECTA APLICADA A LA VENTA Incrementa tus ventas con la hipnosis conversacional

2 2 INTRODUCCIÓN Mediante la conversación, las palabras, el metalenguaje y el cuerpo podemos influir y persuadir en los procesos mentales de aquel que nos escucha si conocemos como hacerlo y activar los botones y disparadores necesarios para que lleve a cabo una decisión u otra. Con este curso, los asistentes adquirirán las técnicas de la llamada hipnosis conversacional y su aplicación directa al ámbito de la venta. La hipnosis conversacional se desarrolla tras el trabajo del hipnoterapeuta Milton Ericksson, que transformó el proceso de la hipnosis clínica tradicional hacia una forma de hipnotizar más indirecta, basada en el lenguaje: Qué, cómo y porqué de lo que decimos. Esto permitió que la hipnosis se extendiera más allá del campo clínico, médico y terapéutico y hoy en día sea estudiada en ámbitos como el discurso político, la publicidad o la venta. La hipnosis conversacional ha sido estudiada y actualizada a los entornos y dinámicas de los negocios y las interacciones comerciales por los principales maestros de la persuasión como Richard Bandler, John Grinder (creadores de la PNL) Igor Ledochowsky o Rintu Basu. Es la hipnosis obligar a hacer la gallina?... No (si esperabas eso, lo sentimos), pero sí es algo fascinante que elevará tu potencial de efectividad en la comunicación y negociación a niveles increíbles. Asi que A qué esperas?!

3 3 OBJETIVOS Optimizar las recursos de habilidades de venta con técnicas de la hipnosis conversacional y patrones persuasivos verbales y no verbales para comunicar y persuadir de manera eficaz en el proceso comercial y de la venta. TRANSFORMAR LENGUAJE HIPNÓTICO PATRONES PERSUADIR FRAME CONTROL Conocer y transformar la forma de pensar de la persona con una simple conversación. Aprender e integrar el lenguaje hipnótico y persuasivo verbal y no verbal como no lo habías practicado antes. Disponer de una librería de patrones para controlar en la conversación los estados y percepciones de las personas. Activar la capacidad de persuadir e influir con total confianza y certeza. Dominar las interacciones personales con el famoso Frame Control y otras técnicas que cambiarán al 100% tu forma de entender la comunicación y la influencia en tu día a día. método muy innovador con estrategias aplicadas hasta ahora solo en determinados entornos.

4 4 TEMARIO La hipnosis conversacional aplicada - Las 4 claves básicas de la hipnosis conversacional - Los principios de la comunicación subliminal - La técnica del Frame Stacking para recuperar el control pese a la resistencia u oposición del cliente. - Los principios de activación del cliente (Escasez, contraste, etc.) para usos ilimitados. - El patrón de las dos partes en la conversación para que la persona elija la opción más adecuada: La que tú quieres que elija. - Los metaprogramas. Creación de patrones que son como entrar en la mente de la persona y pulsar los botones adecuados que la muevan a actuar a hacer cosas sin pensárselo Patrones hipnóticos del lenguaje Factores de la persuasión - Las diferentes formas de establecer Rapport y conexión inconsciente - Los 4 niveles de la persuasión para crear un contexto y significado persuasivo en tus interacciones con las personas - Creación de la voz hipnótica: Modulación, efectos y respiración para impactar. Las técnicas para ser un orador magnético El lenguaje no verbal de alto impacto - Influencia Estratégica - Influencia Gravitacional - El proceso de control no verbal - Dinámicas de Estatus - Modelos de argumentación. - Reciprocidad y coherencia. - Fórmulas lingüísticas hipnóticas. - El lenguaje persuasivo - Redefiniciones. - Marcos de aceptación. - Modelos de comprensión.

5 5 METODOLOGIA Principalmente practica y experiencial. Si bien hay una estructura teórica con modelos de DBM y PNL en la enseñanza de las técnicas, será con la práctica y las dinámicas como se integrarán estos conocimientos. Se mantendrá un ambiente dinámico, en el que los participantes disfrutarán al mismo tiempo que aprenderán. FORMADOR DARIO PIERA info@excelentemente.com Tel Darío Piera Profesional del desarrollo y la comunicación. Licenciado en Periodismo, formado en Comunicación No Violenta, Coach Ejecutivo (Certificado AECOP), Master en intervención psicológica con DBM Consultoría, coach y terapia sistémica, Master en Programación Neurolingüística y Diplomado en hipnosis por la American Hypnosis Association Ha colaborado con empresas y organizaciones como La Caixa, Allianze, Deloitte, BMW, General Electric, FCC, ONCE, Universidades Valencia, Alicante, Burgos y es formador habitual de la Consellería de Valencia. Ha recibido el premio Oscar Seguí y el premio a la originalidad en el CCT Valencia por La cuarta Diversión y Sueños. Ha intervenido en certámenes en Francia, Austria, Japón y USA. Artista polifacético. Ha combinado lo que han sido sus pasiones: El ilusionismo-mentalismo y el humor en la integración de recursos en el ámbito de la oratoria y el trabajo de cambio, creando una metodología única en sus seminarios de comunicación.