Técnico en Gestión Comercial

Transcripción

1 Escuela de ADMINISTRACIÓN Técnico en Gestión Comercial

2 Técnico en Gestión Comercial El Técnico en Gestión Comercial formado en Esucomex está capacitado para responder a las necesidades de sus clientes y la situación contingente en el mercado, a través del análisis de mercado, generación de negocios y la administración de carteras de clientes intermediarios, intermedios y finales.

3 Información de la Carrera NOMBRE DE LA CARRERA DURACIÓN TÍTULO JORNADA Técnico en Gestión Comercial 5 Semestres Técnico en Gestión Comercial Semi Presencial Vespertina

4 Malla curricular La malla considera módulos, en función de áreas de desempeño laboral, que permiten obtener las siguientes certificaciones: Diplomado en Gestión de Servicios y Comercialización. Diplomado en Administración y Derecho del Trabajo. Diplomado en Negociación Comercial. Diplomado en Dirección y Gestión de Ventas. Diplomado en Logística. Diplomado en Herramientas para el Análisis de Mercado. *Esta malla curricular podrá tener modificaciones por razones de actualización de contenidos.

5 Asignaturas relevantes Marketing de Productos y Servicios Gestión del Capital Humano Procesos de Negociación Control de Stock e Inventario

6 Labores que realiza Dirigir las áreas de Comercialización de productos en una empresa. Evaluar las estrategias comerciales de la inserción de productos. Supervisar equipos de ventas y comercialización, respondiendo por la gestión del control, presupuestario y el control de costos.

7 Campo Laboral Analista de procesos comerciales, Asistente en Departamentos de Marketing, Gestión de Atención al cliente y Desarrollo Organizacional. El Técnico en Gestión Financiera se desempeña en instituciones financieras, tales como, Cajas de Compensación, Isapres, Administradora de Fondos y operadores de mercado bursátil y divisas.

8 Principales características de Esucomex FORMACIÓN POR COMPETENCIAS Nuestro contacto permanente con las empresas, nos ha permitido desarrollar un exitoso Modelo de Formación por Competencias, que vincula las necesidades del mundo laboral con las diferentes áreas de formación. Este modelo ha logrado una alta empleabilidad entre nuestros egresados, la que hoy se eleva por sobre el 91% de ellos trabajando. SISTEMA DE Certificaciones PROGRESIVAS El modelo formativo de Esucomex entrega a sus alumnos certificaciones intermedias con formato de diplomado, lo que les permite materializar sus logros académicos de manera progresiva. La malla considera módulos, en función de áreas de desempeño laboral, que permiten obtener las siguientes certificaciones: Diplomado en Gestión de Servicios y Comercialización. Diplomado en Administración y Derecho del Trabajo. Diplomado en Negociación Comercial. Diplomado en Dirección y Gestión de Ventas. Diplomado en Logística. Diplomado en Herramientas para el Análisis de Mercado.

9 Modalidad Semi Presencial PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES BENEFICIOS Modalidad mixta entre actividades presenciales y actividades en línea Planes de estudio iguales que el programa presencial. Asistencia 2 o 3 veces por semana a sesiones presenciales. Realización de tareas y trabajos a través de una plataforma web en línea. Docentes de apoyo. Programación en forma bimestral. No se exigen requisitos de ingreso especiales, pero el perfil del estudiante recomienda agregar nuevas condiciones a los alumnos (conocimientos de computación básica, internet, autogestión). Destinar solamente 2 o 3 días de la semana a clases presenciales. Trabajar y estudiar simultáneamente con mayor facilidad a través de los recursos de aprendizajes disponibles en el Ambiente Virtual. Planificar sus actividades personales y familiares.

10 Competencias asociadas a la carrera Al concluir el plan de estudios de Técnico en Gestión Comercial, el/la egresado/a será capaz de demostrar las siguientes competencias: Ofrecer al cliente productos y servicios, a través de diversos medios, teniendo como eje la satisfacción de las necesidades de los clientes y las metas de la organización. Analizar la información administrativa, financiera y presupuestaria de la Empresa, de acuerdo a las necesidades del cliente, las políticas de la organización y la normativa vigente. Administrar el Recurso Humano en la empresa de acuerdo a las políticas establecidas y la legislación vigente. Analizar las carteras de clientes y de familias de productos, para organizar los procesos comerciales y proyecciones de mercado, optimizando los recursos de la empresa. Administrar equipos de ventas a través de técnicas comunicacionales efectivas y de negociación. Controlar los medios de abastecimiento y distribución, como procesos fundamentales para optimizar el segmento de mercado. Determinar las alternativas de inversión para la Empresa, a partir del análisis de indicadores del proyecto, considerando las condiciones del entorno y el comportamiento del sector industrial. Gestionar el capital humano de los trabajadores como parte del negocio de la empresa, mediante el desarrollo de sus habilidades relacionales. Gestionar soluciones de soporte computacional en procesos comerciales, que contribuyen a la toma de decisiones en el área. Comunicar ideas de manera oral o escrita usando vocabulario básico en inglés en interacciones elementales dentro del ámbito laboral.

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12 Ingresos brutos mensuales carrera Técnico en Administración de Empresas Ingresos brutos mensuales (en pesos a octubre de 2014) 5to año $ to año $ er año $ do año $ er año $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ Fuente:

13 Empleabilidad Técnico en Administración de Empresas Empleabilidad al 1er año y 2do año posterior a la titulación ,1% 84,6% er año 2do año Fuente:

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